畜牧人

標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 81年MM三年攢下15萬(wàn)的辛酸經(jīng)歷 [打印本頁(yè)]
作者: 矮子    時(shí)間: 2007-4-27 10:35
標(biāo)題: (轉(zhuǎn)) 81年MM三年攢下15萬(wàn)的辛酸經(jīng)歷
[size=3]我是2003年從大學(xué)畢業(yè)的,三年工作歷程,三年辛酸路.我所在的城市只不過(guò)算是中等城市,月人均收入也就千把塊左右吧.三年打拼過(guò)后,看著存折里的六位數(shù)字的存款,心里一陣驕傲一陣心酸啊.

忍不住也來(lái)發(fā)個(gè)貼子講講我的事情.

偶的大學(xué)是三流大學(xué)里的末流,據(jù)說(shuō)N年前也是本地?cái)?shù)得上名號(hào)的一流大學(xué),可惜在1995年兼并了某一大專(zhuān)院校以后,就王小二過(guò)年,一年不如呀年.從這種學(xué)校拿了張文憑出來(lái)感覺(jué)真是比衛(wèi)生紙還要薄一點(diǎn).

因?yàn)槲膽{不硬,心里總覺(jué)得不安,到那應(yīng)聘總是心里底虛得很,無(wú)奈自己又無(wú)一技之長(zhǎng),在大學(xué)里除了吃喝玩樂(lè)就是沒(méi)命地睡覺(jué).在人才市場(chǎng)蹲了半個(gè)月之后,含混得總結(jié)了一下自己的應(yīng)聘方針:基本上能適應(yīng)的崗位除了前臺(tái)接待也就只有文秘了.

好在父母給了偶張并不難看的臉,事實(shí)上日后的工作中它為偶的事業(yè)做出了不小的貢獻(xiàn)(大家千萬(wàn)別想歪了,這個(gè)以后再說(shuō)).

文秘的工作一抓一大把,偶先是應(yīng)聘到了一家全國(guó)屬得上的大型電器連鎖公司.和我一塊入職的一共有10個(gè)戰(zhàn)友.大家都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,比較談的來(lái).剛進(jìn)公司當(dāng)然首先關(guān)心試用期三個(gè)月,每個(gè)月600個(gè)大洋的工資.
公司離俺家是出奇的遠(yuǎn),偶每天需要2個(gè)鐘頭坐車(chē)去上班,更令偶忍受不了的是每個(gè)月光車(chē)費(fèi)就得將近100元,這對(duì)于一個(gè)每月只有600元收入的人來(lái)說(shuō),真是很頭疼的事情.
所以在拿了一個(gè)月的工資以后,我就只能走人了.
[/size][align=center][size=3][color=orange]========----- 以下內(nèi)容于 2006-08-24 11:51:58 追加 -----========[/color][/size][/align][size=3]于是在一個(gè)月之后偶又步入了失業(yè)大軍的行列之后,最郁悶的是偶真的不知道偶能干什么,步入社會(huì)以后偶才真正意識(shí)到偶不僅一無(wú)所有而且還TMD一無(wú)所知.真是書(shū)到用處方恨少啊.

慚愧的說(shuō),偶是學(xué)電腦的,可惜偶也就會(huì)個(gè)開(kāi)機(jī),關(guān)機(jī),用XP的傻瓜軟件裝個(gè)系統(tǒng)什么的還行.也曾經(jīng)鼓起勇氣到IT公司里想渾水摸魚(yú)一把.結(jié)果被人家人事經(jīng)理問(wèn)得啞口無(wú)言,只能做罷.


無(wú)奈之下混到一家貿(mào)易公司做了前臺(tái),待遇還算說(shuō)得過(guò)去,試用期2個(gè)月,1個(gè)月800,轉(zhuǎn)正以后1200,車(chē)補(bǔ),飯補(bǔ),話補(bǔ)什么的另算.大體的工作就就接個(gè)電話,接個(gè)傳真,出個(gè)表格,來(lái)人的時(shí)候傻瓜似的接待一下等等.
半個(gè)月以后,銷(xiāo)售上的一個(gè)文秘MM因?yàn)槟撤N原因洗手不干了,公司一時(shí)又招不到合適的人選,一時(shí)間想起了閑雜人員,充當(dāng)擺設(shè)的我. [/size][align=center][size=3][color=orange]========----- 以下內(nèi)容于 2006-08-24 11:52:27 追加 -----========[/color][/size][/align][size=3]人事經(jīng)理找偶談了次話,大致意思是說(shuō)你現(xiàn)在手頭工作比較閑,現(xiàn)在某某走了,讓她和你交接一下.你以后兼顧一下,等公司再招了人你再交接過(guò)去云云.

公司里就屬銷(xiāo)售的事情最繁雜,因?yàn)闃I(yè)務(wù)多,我剛接手的時(shí)候真是千頭萬(wàn)緒啊,后來(lái)一個(gè)月后,等我把手頭的資料全理順了,才發(fā)現(xiàn)以前走掉的那個(gè)MM故意在走之前留了一小手,許多客戶的資料殘缺不全,虎頭蛇尾的.這以后我才漸漸明白了她離開(kāi)公司的大致原因. 大概是這個(gè)MM嫌掙得太少,想轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù),結(jié)果公司有不成文的規(guī)定,所有內(nèi)勤(也就是文職人員)不許轉(zhuǎn)業(yè)務(wù). 當(dāng)時(shí)我已經(jīng)清楚業(yè)務(wù)和我們這些內(nèi)勤的收入可是天壤之別啊
等把工作接到手以后,才知道有多么繁忙,每天有上百個(gè)人來(lái)找我出業(yè)務(wù)進(jìn)度表,調(diào)客戶資料,跟業(yè)務(wù)進(jìn)度,這個(gè)那個(gè)的我真是快招架不住了,我還時(shí)不時(shí)得接待一下來(lái)訪的客戶,TNND,真是花一份的錢(qián)讓俺干了三個(gè)人的活.

不過(guò),這段時(shí)間到是鍛煉了我的應(yīng)變能力,一天出上百份業(yè)務(wù)表,還是針對(duì)不同客戶.其間還得不間斷對(duì)客戶回訪,了解情況,想不變聰明也難,偶又一萬(wàn)條缺點(diǎn),就是有一條優(yōu)點(diǎn) ,那就是勤快,用公司的人的話說(shuō)就是"賤",看見(jiàn)什么都想弄明白是怎么回事,都想親自去試一試,弄到后來(lái)無(wú)論哪個(gè)部門(mén)有什么事情都找偶做.給策劃部門(mén)出商場(chǎng)展臺(tái)方案,給人力出招聘策劃.....是人干的偶都干過(guò)了.

偶安全度過(guò)了試用期,不要臉的說(shuō),三個(gè)月以后,這個(gè)公司是真的不能再缺少偶了,領(lǐng)導(dǎo)也逐漸看出了這一點(diǎn),所以很快又招了個(gè)前臺(tái),把偶正式入到了業(yè)務(wù)部門(mén). 工資也漲了不少. [/size][align=center][size=3][color=orange]========----- 以下內(nèi)容于 2006-08-24 11:53:43 追加 -----========[/color][/size][/align][size=3]又過(guò)了一段時(shí)間,因?yàn)楹蜆I(yè)務(wù)們接觸的多了,尤其是老業(yè)務(wù)們.偶們這個(gè)行業(yè)就是接觸人多,和老業(yè)務(wù)混熟了,他們就帶著偶出去和客戶吃飯,漸漸的也接觸了一些客戶.偶,慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)做業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比做內(nèi)勤老來(lái)得有意思的多,而且鈔票也是大大的.

到第四個(gè)月的時(shí)候,偶開(kāi)始和領(lǐng)導(dǎo)談判,大致意思是說(shuō)偶想鍛煉一下自己,而且公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有其他人比俺更熟了,做業(yè)務(wù)也是水到渠成的事情.

領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始是一千個(gè)不愿意,說(shuō)什么公司制度不允許,內(nèi)勤全干了業(yè)務(wù)還不亂套了云云
偶說(shuō)偶只是兼職業(yè)務(wù),公司在未找到接手的人之前偶會(huì)堅(jiān)持到底什么的,公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)不住偶的再三央求,又一時(shí)半會(huì)真還就缺不了偶,可能考慮到想當(dāng)初那個(gè)MM走了公司有多麻煩,所以咬牙答應(yīng)了偶....
業(yè)務(wù)的提成是相當(dāng)不錯(cuò)的,可能哪個(gè)公司都有半年不開(kāi)張,開(kāi)張吃半年的說(shuō)法.我們公司也是如此.我們這種行業(yè),客戶和哪個(gè)公司做都是一樣的,如果想賺錢(qián),你就要拉攏客源,先神吹海侃的把客戶侃暈了,再以懷柔政策拉攏他們.

因?yàn)橐呀?jīng)留心掌握了一部分客戶的資料,實(shí)現(xiàn)也有過(guò)一定接觸,所以前期做業(yè)務(wù)并不是很難,但老是吃別人嘴邊的殘留的食物心里總是很不爽,因此決定自己開(kāi)拓出一片自己的天下.

工夫不負(fù)有心人,N久的努力之后,終于讓偶收獲了豐收的果實(shí),一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),讓偶結(jié)識(shí)了客戶L先生.當(dāng)偶介紹了偶們公司的產(chǎn)品之后,他表示非常感興趣,并讓俺準(zhǔn)備了產(chǎn)品彩頁(yè)給他送到公司去.

通電話的時(shí)候他隨口說(shuō)可能要定一筆50萬(wàn)的單子,那天下午放下電話以后偶是狂撥了半天計(jì)算器啊,如果真能談成的話,偶就至少有四位數(shù)的提成了,僅僅只有一個(gè)下午的時(shí)間啊..不過(guò),冷靜想想,他會(huì)會(huì)和很多客戶一樣只是夸下?？?狠吃一頓以后拍拍屁股走人呢???
先不管那么多,先把資料送過(guò)去摸下情況再說(shuō)
通過(guò)電話以后,偶直接打車(chē)去了他們公司(平常偶只敢坐公車(chē)).結(jié)果一到他們公司,偶真是大失所望啊,一棟低矮的五層樓建筑,門(mén)還不知道開(kāi)在哪里,多方詢問(wèn)之后才發(fā)現(xiàn)開(kāi)在一個(gè)家屬區(qū)里面.公司出奇的狹小,黑壓壓的,我心里象揣了個(gè)兔子一樣,即使是皮包公司也應(yīng)該找象點(diǎn)樣的地方包裝一下才好嘛,在這種鬼地方辦公.........對(duì)了,他不會(huì)卷了我的東西跑路吧???

胡思亂想之余,我墜墜不安的和前臺(tái)的小姐打了聲招呼:請(qǐng)問(wèn),L總在么(這種破地方居然也請(qǐng)前臺(tái))
小姐疲憊的象是打了24圈麻將一樣,眼皮都不抬:開(kāi)會(huì)呢,有事你先等會(huì)兒.

當(dāng)時(shí)我真想拔腿跑掉算了,后來(lái)總覺(jué)的L總這個(gè)人爽快利落,即使做不成買(mǎi)賣(mài)也不應(yīng)該失去這個(gè)朋友,再說(shuō)我只有接單子的權(quán)利,驗(yàn)證單子的可行性我連邊都沾不上,所以風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題暫且可以不考慮.

我就在那個(gè)黑漆漆的下午在那個(gè)黑漆漆的屋子里等了L總一個(gè)下午.等到下午五點(diǎn)多,終于把這個(gè)神仙判出來(lái)了,他看了我一眼居然驚奇的說(shuō):'你怎么到這里來(lái)了？‘
我倒?。。。?！

　　我說(shuō)明了我的來(lái)意．．．．．．
　　他飛快的說(shuō)，我現(xiàn)在還有其他的事情，很急，所以你只能在這里等我一下．．．．


　　　然后我就又等．．．．

　　　　看著進(jìn)進(jìn)出出的人，偶就伸著脖子一直等到晚上
[/size][align=center][size=3][color=orange]========----- 以下內(nèi)容于 2006-08-24 11:54:21 追加 -----========[/color][/size][/align][size=3]那天偶一直等到晚上快九點(diǎn)了,那個(gè)神仙還是不肯露面,他們公司的人可能都快走光了,我心想我還是趕快撤吧,別一會(huì)兒把我鎖這了,我可就歇菜了.

我開(kāi)始收拾東西,還有點(diǎn)心疼剛才30多元的打車(chē)費(fèi),這個(gè)月我的交通費(fèi)已經(jīng)超過(guò)公司的報(bào)銷(xiāo)額度了,看來(lái)只有自己報(bào)銷(xiāo)拉.

正當(dāng)我準(zhǔn)備走的時(shí)候,我覺(jué)的還是不能白來(lái)一趟,就把自己帶來(lái)的產(chǎn)品彩頁(yè)留給了他們公司,還留了一條,大致意思就是說(shuō),今天晚了,如果有需要隨時(shí)找我都可以.

沒(méi)想到再接L總的電話已經(jīng)是一個(gè)星期以后的事情了,才得知他那天為什么約了我又爽約的原因,原來(lái)他們公司原來(lái)租的寫(xiě)字樓已經(jīng)到期了,公司因?yàn)橐獢U(kuò)大業(yè)務(wù),所以在我們這個(gè)城市最高檔的商務(wù)樓買(mǎi)了一層,結(jié)果在交付使用的過(guò)程中跟物業(yè)可能出了點(diǎn)問(wèn)題,一時(shí)半會(huì)住不進(jìn)去,只能蝸居在那個(gè)地方,我去的那天正好是他們準(zhǔn)備搬家,交涉的當(dāng)口,人家當(dāng)然沒(méi)有時(shí)間答理我了.

再去L總公司的時(shí)候,人家已經(jīng)正式入住到我們這個(gè)城市最豪華的商務(wù)寫(xiě)字樓了,當(dāng)我邁進(jìn)他們公司的時(shí)候,真是打心眼里感謝我父母沒(méi)有把我生成一個(gè)狗眼看人低的勢(shì)力小人,如果想當(dāng)初因?yàn)樗麄兒岬霓k公環(huán)境,我就萌生退意的話,我可能就錯(cuò)過(guò)了高達(dá)五位數(shù)的收入(前面寫(xiě)錯(cuò)了,應(yīng)該是五位數(shù)的提成).更重要的是我將失去一個(gè)多么重要的客戶!!!!
L總辦事的風(fēng)格果然和我對(duì)他性格的判斷如出一轍,他只是飛快的看了一下產(chǎn)品介紹,然后就決定和我們公司合作.只是價(jià)格方面他希望還有空間可以商酌.實(shí)際上公司給了我們十個(gè)點(diǎn)左右的機(jī)動(dòng)價(jià)格調(diào)整權(quán)限.也就是說(shuō)給我們完全有權(quán)利給顧客打個(gè)九折,但是我還是留了個(gè)心眼,我問(wèn)他希望我們給他在什么價(jià)位上.

他猶豫了一下,提出五個(gè)點(diǎn)的讓利,我心里大喜,可是又想他猶豫的原因很可能是因?yàn)榭丛谖疫@個(gè)業(yè)務(wù)比較實(shí)在,不希望我為難的情份上才要求這么少的,放在別的客戶身上很可能拿別的公司的低價(jià)位來(lái)壓我們的價(jià).

留住一個(gè)客戶的心遠(yuǎn)比留住他的一筆錢(qián)重要.
事實(shí)上證明我的這條原則在以后幫了我很大的忙,永遠(yuǎn)都站在客戶的立場(chǎng)上考慮,在贏利的情況下盡可能給于優(yōu)惠和便利,這么做給我贏得了相當(dāng)可觀的客源.我因此據(jù)實(shí)以告,把公司這邊的讓利情況實(shí)實(shí)在在的告訴了他,我說(shuō)我只是個(gè)小業(yè)務(wù)而已,公司只給了我這么大的權(quán)限,你這么信任我,如果我有能力一定為您爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格.現(xiàn)在我也只能幫您這么多.然后我特誠(chéng)懇的和他說(shuō),要不,我再回公司和領(lǐng)導(dǎo)商量一下看還有沒(méi)有優(yōu)惠的空間???


在現(xiàn)在看來(lái)比較弱智的做法后來(lái)讓我從這個(gè)L總身上又拿到了上百萬(wàn)的單子,而且當(dāng)我跳槽以后,L總也跟著我"跳"到了我的新公司,成為我新公司的大客戶.
[/size][align=center][size=3][color=orange]========----- 以下內(nèi)容于 2006-08-24 12:29:29 追加 -----========[/color][/size][/align][size=3]偶不想早早死去,索性直接向偶的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況,偶經(jīng)驗(yàn)不足,又不是文秘專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的云云,當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)部人手正缺,許多有能力的老業(yè)務(wù)都跑路了,還拉走了大部分客戶,業(yè)務(wù)經(jīng)理正在焦頭爛額的當(dāng)口,怎肯放我走??再說(shuō)偶如果走了,難道讓老板姐姐的小白臉來(lái)?yè)螛I(yè)務(wù)部的門(mén)面,豈不讓俺們的客戶們笑掉大牙啊???

領(lǐng)導(dǎo)是說(shuō)什么都不放,老板是說(shuō)什么要調(diào).偶們業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)是整個(gè)公司的靈魂人物,整個(gè)公司的運(yùn)做都是靠有人家在才能玩得轉(zhuǎn),老板誰(shuí)都不怕就怕他. 所以偶又磕磕碰碰得在公司里將就了一段時(shí)間,不過(guò)好在我的業(yè)務(wù)做得比較出色.雖然從某種意義上說(shuō)沒(méi)有服從總經(jīng)理的安排,但是公司也沒(méi)有動(dòng)我.在社會(huì)上混跡這么多年,為什么要用混跡這個(gè)詞呢?因?yàn)槲矣X(jué)的因?yàn)槿穗H關(guān)系的存在,本身很簡(jiǎn)單的工作也變得相當(dāng)復(fù)雜.工作中,你既要處理好與公司同事的關(guān)系,也要處理好與客戶的關(guān)系,更要處理好形形色色看上去與工作沒(méi)有多大關(guān)系卻有著千絲萬(wàn)縷的內(nèi)在關(guān)聯(lián)的人的關(guān)系.和領(lǐng)導(dǎo)的相處就不用多說(shuō)了,我的經(jīng)驗(yàn)是要選擇地聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指示,領(lǐng)導(dǎo)也有很多種,有雷厲風(fēng)行能力極強(qiáng)的,也有屁事極多其實(shí)一腦子醬糊草包一個(gè)的.對(duì)于能力強(qiáng),要求高的領(lǐng)導(dǎo),你不僅要做到巧妙而準(zhǔn)確地達(dá)到的他的要求,更要學(xué)會(huì)從他身上汲取你所沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn),爭(zhēng)取變成他的左膀右臂;對(duì)于那些草包領(lǐng)導(dǎo)就要嘴勤快點(diǎn),讓他聽(tīng)得爽了一般不會(huì)找你麻煩了.

我原來(lái)公司里的同時(shí)基本可以分成四類(lèi)人,第一類(lèi),就是我們業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo),機(jī)敏靈活,業(yè)務(wù)能力極強(qiáng),對(duì)下屬要求既合理又嚴(yán)格的人第二類(lèi)就是皇親國(guó)戚,第三類(lèi)就是稀松平常在公司里混日子誰(shuí)也不得罪的人,第四類(lèi)是我最煩的人,自持在公司里呆了些日子,經(jīng)常對(duì)新員工呼來(lái)喝去,吹胡子瞪眼的人.

我剛上班的時(shí)候就遇到過(guò)這么一位,叫他小C吧,這個(gè)女人我至今不能找到合適的字眼形容她,剛進(jìn)公司的時(shí)候,就有很多人跟我和他說(shuō)這個(gè)人喜怒無(wú)常,而且喜歡使壞害人,我也沒(méi)在意.有一次公司的復(fù)印機(jī)壞掉了,她正好有很重要的東西需要復(fù)印.我正好路過(guò),順手就幫她修好了,弄好了她說(shuō)自己的電腦有點(diǎn)問(wèn)題,請(qǐng)我?guī)退匆豢?(語(yǔ)氣是相當(dāng)客氣啊),那個(gè)時(shí)候早下班了,因?yàn)閯側(cè)肷鐣?huì),而且本著能幫就幫的原則,我打開(kāi)她電腦一看,什么亂七八糟的東西也往桌面上放,慢得和牛一樣,
我說(shuō),C姐,你把重要的東西放到E盤(pán),我?guī)湍阒匮b系統(tǒng)吧.
后來(lái)我?guī)退酵砩?點(diǎn)多,終于弄好了
她看樣子也挺感激的,我心想,這個(gè)人挺好的呀

結(jié)果沒(méi)兩天我聽(tīng)別人問(wèn)我,你是不是把人家小C的電腦故意弄壞了?
我當(dāng)時(shí)就懵了,故意的?這從何說(shuō)起啊?
后來(lái)才知道那個(gè)豬頭女人自己沒(méi)有把重要文件保存好,居然怨到我頭上來(lái)了!!靠
后來(lái)我有回在公司遇到她,很禮貌的和她打招呼:'小C姐"
結(jié)果人家一翻白眼:'你多大了???"
我心想我和你問(wèn)好你問(wèn)我多大干什么?
人家哼了一聲說(shuō):"你以后別這的叫我啊,我說(shuō)不定還比你小了,這的叫我是什么意思啊你???"
幫不幫忙的事情暫且不說(shuō),叫你個(gè)姐是尊重你在公司里做貢獻(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng),再說(shuō)這個(gè)女人長(zhǎng)得一臉河馬象讓我一下子判斷出他的年齡還真有些困難.
所以以后我就不和這個(gè)女人說(shuō)話了,等到我終于在公司里占有一席之位的時(shí)候她居然主動(dòng)和我打招呼了呵呵.
說(shuō)這個(gè)故事的意思是想告訴大家在工作當(dāng)中什么樣的人都會(huì)遇到,做到面面俱到真是很難,但是即使是新來(lái)的員工也一定要保持自己的尊嚴(yán).要不以后再想在這個(gè)公司立住腳就難了.如果起碼的禮貌都不能換取有些人的平等對(duì)待,那你大可以不理他.
說(shuō)遠(yuǎn)了呵呵,繼續(xù)說(shuō)偶的工作歷程吧.其實(shí)在這個(gè)公司做到9個(gè)月的時(shí)候,我就想離開(kāi)了,因?yàn)榛视H國(guó)戚太多的緣故,做業(yè)務(wù)越來(lái)越難,而且有些客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品也頗有微詞了,而且說(shuō)句老實(shí)話,原來(lái)的公司在費(fèi)用上比同行業(yè)其他公司要高出去很多,就算客戶的關(guān)系和我再好,人家也要考慮成本問(wèn)題吧???
不過(guò)看在我們經(jīng)理的面子上我一直呆到年底,這期間老業(yè)務(wù)們也走了不少,其中和我關(guān)系不錯(cuò)的也勸過(guò)我,這樣的公司生命線也不會(huì)太長(zhǎng),正好快到年底的時(shí)候,公司調(diào)整了工資,無(wú)緣無(wú)故降低了我們業(yè)務(wù)的提成,我就順?biāo)浦鄣木巶€(gè)理由離崗了.

在離崗之前我已經(jīng)找好了要跑路的公司,沒(méi)有退路的事情我是絕對(duì)不做的.前面提到的那個(gè)L總也想讓我到他們公司去幫他,不過(guò)我婉言謝絕了.理由有就是我剛在這個(gè)行業(yè)中立住腳,等于是剛打開(kāi)了一扇窗戶,就讓我立刻關(guān)掉未免太可惜了,我并不是反對(duì)嘗試新工作新經(jīng)驗(yàn),但我想累積好社會(huì)閱歷和資本以后再談這個(gè)我剛?cè)バ鹿镜臅r(shí)候也是做業(yè)務(wù)的,這個(gè)公司相對(duì)于舊公司來(lái)說(shuō),運(yùn)做正規(guī)了一些,規(guī)模也大了一些,而且初到公司居然給我配了臺(tái)電腦.這出乎我的意料,因?yàn)闃I(yè)務(wù)一般是不給配備電腦的.
這個(gè)公司的老板我在以前的工作中就有過(guò)幾回接觸,他對(duì)我的能力也表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)馁p識(shí),曾經(jīng)希望我在他們公司任職.所以我在原來(lái)公司的工作一結(jié)束,我就直接跳到了他們的公司.這個(gè)老板看來(lái)是比較欣賞海爾老總張瑞敏的管理模式,可能是專(zhuān)門(mén)去學(xué)習(xí)過(guò),公司的很多管理方式都有海爾的影子.對(duì)于業(yè)務(wù)的管理較之原來(lái)的公司也相對(duì)嚴(yán)格而且系統(tǒng)化.客戶是現(xiàn)成的,不能說(shuō)都讓我?guī)н^(guò)來(lái)了吧,不過(guò)還是有相當(dāng)客觀的客源的,本身是人家公司的鐵客戶我個(gè)小業(yè)務(wù)自然是帶不走的. 我到了新公司的時(shí)候已經(jīng)是年底了,自然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)偶年終獎(jiǎng)金可以拿.我BF還因?yàn)檫@個(gè)事情嘲笑過(guò)偶,說(shuō)我是個(gè)笨蛋,為什么不等混完今年從原來(lái)的公司里拿了年終獎(jiǎng)金再跑路.
我對(duì)此很不屑,因?yàn)榈谝?我原來(lái)的公司運(yùn)做已經(jīng)出現(xiàn)了很大的問(wèn)題,我沒(méi)有必要因?yàn)閰^(qū)去幾千塊錢(qián)抱著它一塊死吧?
第二,業(yè)務(wù)平時(shí)的提成是做完一筆結(jié)算一筆,年底的年終獎(jiǎng)金并沒(méi)有多少,頂多也就幾千塊錢(qián)
最重要的是在我跑路之前我已經(jīng)1得知我的新東家的老牌總即將要在過(guò)年之后做一筆大工程,如果我能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話,不僅可以飽飽的吃上一頓,更能迅速的在新公司立穩(wěn)腳跟

事實(shí)證明我是正確的,新公司的老總果然在年前就敲定了一筆大單子,我早已經(jīng)為此做足了準(zhǔn)備工作,自告奮勇的和老總一起去山東談妥了這件事情,因?yàn)闇?zhǔn)備工作做的充足,而且成竹在胸,客戶很滿意我們的服務(wù)和價(jià)位,這不僅讓我們贏得了一筆大單子,更讓我們從此拓展了山東的市場(chǎng).

第一仗打得還算漂亮,可惜我犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤.在中國(guó)的社會(huì)了過(guò)于急于表現(xiàn)自己注定會(huì)招致眾人的群起而攻之.
大概是四月份的時(shí)候,偶第一次聽(tīng)到了所謂的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ).大致意思是說(shuō)我憑什么剛來(lái)幾個(gè)月就把這么大的業(yè)務(wù)派給我,而且提成按老業(yè)務(wù)的基準(zhǔn)提成,據(jù)說(shuō)我之前就認(rèn)識(shí)老總了云云,是老總.....
下面的話就不用我說(shuō)了吧
是中國(guó)人都能想出來(lái)
因此我漸漸被胡貍精代替了名字
公司里很多人開(kāi)始用眼白看我.
我氣憤的不行,回家告訴偶BF,BF先是端詳了偶半天,然后冒出一句話,差點(diǎn)沒(méi)氣四偶:"你們單位人還真有觀察力啊!!!"
玩笑是玩笑,BF強(qiáng)烈要求偶離開(kāi)這個(gè)公司,我是堅(jiān)決不同意,因?yàn)檫@家公司規(guī)模不錯(cuò),管理也相對(duì)合理,這在我們這個(gè)內(nèi)陸城市以家族企業(yè)盛行的情況下是極其難能可貴的,最重要的是我人正不怕影子歪,靠,我他媽的什么都沒(méi)做,汗是我流的,淚也是我流的,錢(qián)是我用聰明才智和心血換來(lái)的,憑什么讓偶離開(kāi)???
門(mén)都沒(méi)有!!
想讓偶走,偶就是不走!氣死你們
BF淫威這個(gè)和俺大吵了一架,偶BF是很好的銀,這回氣成這個(gè)樣子,就可以看出人言可畏是多么的那個(gè)什么了.
我在公司里的重重困難開(kāi)始顯現(xiàn)了出來(lái),我去出業(yè)務(wù)表的時(shí)候內(nèi)勤越來(lái)越慢,還老翻白眼,去財(cái)務(wù)看款打了沒(méi)有,財(cái)務(wù)也是拖拖拉拉的
說(shuō)實(shí)話,我在背地里哭了很多回
但我還是沒(méi)有離開(kāi),我就是這種人,越逆境就越倔強(qiáng).
將這件事情直接上報(bào)老總肯定是最愚蠢的做法,自己打碎了往肚里嚴(yán)偶以后就用不著再混了.
偶就開(kāi)始找散布這個(gè)謠言的源頭,后來(lái)發(fā)現(xiàn)散布此謠言的人就是我們一個(gè)老業(yè)務(wù).我和人事上一個(gè)MM關(guān)系還是不錯(cuò)的,是通過(guò)她知道的,其實(shí)巧的很,我和這個(gè)老業(yè)務(wù)家離得很近,人家做這個(gè)已經(jīng)很多年了,早開(kāi)上車(chē)了,每天上班偶坐公車(chē)的時(shí)候有時(shí)候能看見(jiàn)她的車(chē)經(jīng)過(guò).
于是偶就下決心先搞定她再說(shuō),開(kāi)始偶是用問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)題就找人家請(qǐng)示,某姐某姐每天叫的特別甜特別親,能幫她干的事情偶就干了.結(jié)果有一次她在做業(yè)務(wù)的時(shí)候犯了一個(gè)特別大的錯(cuò)誤,就是把偶們產(chǎn)品的型號(hào)搞錯(cuò)了,客戶要的是TFT10054 她上報(bào)給公司的是FT10054. 結(jié)果把貨送到人客戶那的時(shí)候因?yàn)闇贤ú缓?雙方就吵起來(lái)了,我們售后的給她打電話,她居然關(guān)機(jī).
后來(lái)售后沒(méi)有辦法就上報(bào)給我們業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)理看都沒(méi)看就甩給我了,我先是到現(xiàn)場(chǎng)了解了情況,安撫了客戶.結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶以前我們打過(guò)交道,雖然生意沒(méi)成但彼此印象還不錯(cuò).
本來(lái)人家是要我們公司賠償?shù)?經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)人家答應(yīng)只要調(diào)貨,多加可一條:免費(fèi)安裝.事實(shí)上我們售后不負(fù)責(zé)安裝,安裝了要另加錢(qián)的.這么一說(shuō)售后不干了,說(shuō)要是免費(fèi)干都有總經(jīng)理批示才行
我心想,哪跟哪啊?安裝費(fèi)老總還管??
我說(shuō),你們放心,雖然這的安裝費(fèi)免了,你們的提成從我們業(yè)務(wù)的提成里扣行了吧???(我們公司的售后也是有提成的,搞笑吧???)

我立刻打電話回公司,快調(diào)TFT10054 過(guò)來(lái)
內(nèi)勤一查:"咱們公司現(xiàn)在沒(méi)有那么多存貨啊??"
靠!不是吧我就又往我們公司設(shè)置展臺(tái)的賣(mài)場(chǎng)打電話,結(jié)果正好有沒(méi)賣(mài)出去的,正好就調(diào)過(guò)來(lái)了.

總算是虛驚一場(chǎng)吧
后來(lái)才知道是這個(gè)某姐家里出了事,手機(jī)沒(méi)電了也沒(méi)有理會(huì).
事實(shí)上這是很大的失誤,不是業(yè)務(wù)成與不成的問(wèn)題,而是公司信譽(yù)的問(wèn)題.
我回到公司,業(yè)務(wù)經(jīng)理輕描淡寫(xiě)的問(wèn):事情解決了沒(méi)有???
我回答:我聯(lián)系上某姐了,事情她很快就解決了,客戶很滿意.

某姐知道后自然對(duì)偶是感激萬(wàn)分,也不知道為什么,從這件事情以后,公司里人們對(duì)偶的態(tài)度是日見(jiàn)好轉(zhuǎn).其實(shí)偶還是善良的,即使是沒(méi)有留個(gè)心眼要拉攏她,偶也會(huì)幫她一把的,事實(shí)上兩全其美了哈哈..
寫(xiě)到這里同志們一定很奇怪,你第一年不是掙了很多么,怎么上班還坐公車(chē)捏,偶現(xiàn)在就來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題
題目上寫(xiě)的15萬(wàn)完全是在偶后兩年的工作中攢下的,因?yàn)榕贾饾u了解了理財(cái)?shù)闹匾砸院蟛艛€下的
偶現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)偶第一年的花費(fèi)情況
轉(zhuǎn)正以后底新是1000,提成嘛是百分之十.偶沒(méi)有詳細(xì)記下每筆業(yè)務(wù)的提成,但錢(qián)偶還記下來(lái)了,偶從2003年3月在原來(lái)的公司干到了2004年的1月,一共拿的提成加上工資大概是9萬(wàn)左右吧.
拿第一筆錢(qián)的時(shí)候偶第一個(gè)念頭就是給了偶媽3000'
然后又給偶BF換了一部4000多的手機(jī),給偶男朋友買(mǎi)了一套1000多的西裝,然后給自己買(mǎi)了一套2000多的化妝品
印象里第一筆錢(qián)就這么花出去了

然后斷斷續(xù)續(xù)的自己又買(mǎi)了一部手機(jī),買(mǎi)了一部攝像機(jī),偶老公喜歡看DVD,就買(mǎi)了部SONY的隨身DVD
偶對(duì)吃的沒(méi)有要求,但喜歡買(mǎi)衣服和化妝品,一度曾經(jīng)腦袋一熱買(mǎi)了兩條PORTS的裙子,每條都是數(shù)千元,還不打折,事實(shí)證明偶這個(gè)年齡穿是早了點(diǎn).
偶每個(gè)月除了買(mǎi)衣服和化妝品,最大的支出就是給偶男朋友買(mǎi)衣服,雖然偶BF一直不贊成偶給他買(mǎi)貴的,但自從掙多了以后,偶就把他的衣服從幾十的檔次直接進(jìn)千,偶認(rèn)為,男人嘛,穿得就應(yīng)該比較有檔次,有品位.
所以偶老覺(jué)的錢(qián)不夠花,因?yàn)榕己虰F都是本地人,不存在吃住問(wèn)題(我們各自住在父母家),我中午飯一般只吃五元左右的飯盒,夠省吧?我是狂熱的衣服和化妝品的收集者,上了一年班以后,看見(jiàn)自己的存貨,也下了一跳.
給自己的也就奢侈了一兩回,大部分是200左右的衣服,給男朋友的檔次就高了些.
反正過(guò)年的時(shí)候又給了我媽幾千以后,突然發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有錢(qián)了.過(guò)年的衣服還是偶可愛(ài)的男朋友給偶買(mǎi)的

事實(shí)上第一年的錢(qián)就讓仿佛是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)錢(qián)的我稀里糊涂的揮霍一空了,現(xiàn)在想想自己就跟個(gè)暴發(fā)戶似的見(jiàn)了錢(qián)猛花,本來(lái)就不多,一下子就沒(méi)有了.
其實(shí)作為業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)我掙得并不算多
因?yàn)橐粋€(gè)我們是內(nèi)陸城市,人均水平就是1000元左右吧.
我也想過(guò)要離開(kāi)這兒,因?yàn)榈酵膺厱?huì)掙得更多,肯定不止這個(gè)數(shù)了

不過(guò)因?yàn)槲腋改傅脑?更重要是我BF的原因,我們感情很好,他現(xiàn)在在一家銀行上班,雖然沒(méi)有我掙得多,但是工作比較穩(wěn)定,我想兩個(gè)人最好有一個(gè)人有穩(wěn)定收入來(lái)得好些,他也曾經(jīng)想帶著我到北京,上海闖一闖什么的,可是我讓他放棄了這個(gè)年頭.
他的家庭還不錯(cuò),父母給他買(mǎi)了一套小房子,我們結(jié)婚住是沒(méi)有問(wèn)題的,我們想明年看看房?jī)r(jià)如何,如果差不多的話想買(mǎi)個(gè)小復(fù)式,住一套租一套.還在觀望狀態(tài),沒(méi)有決定.

因?yàn)樯习噙h(yuǎn)的原因,已經(jīng)把買(mǎi)車(chē)的計(jì)劃提前了,現(xiàn)在我已經(jīng)買(mǎi)了一輛小排量的車(chē),性能還湊呼吧,可是由于偶是新手新手新新手,開(kāi)車(chē)技術(shù)太那個(gè),老公說(shuō)我一上路他就提心掉膽的,所以現(xiàn)在車(chē)基本上是他開(kāi)

我并沒(méi)有顯擺的意思,15萬(wàn)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是個(gè)小數(shù)目,在大城市里月入1萬(wàn)很平常的事情,不過(guò)在我們這里算是高新了,我只想分享我的經(jīng)理,告訴所有和我一樣曾經(jīng)迷茫,無(wú)助的大學(xué)生們一定有對(duì)自己有信息,打出自己的一片天下!! [/size][align=center][color=orange][/color] [/align]
作者: 幸福浪子    時(shí)間: 2007-4-28 10:38
朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。
朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。
作者: shenmallh    時(shí)間: 2007-5-3 19:44
廣寬天地，大有作為，有朋來(lái)自四方，與自身不斷努力分不開(kāi)！
作者: 獨(dú)一無(wú)二    時(shí)間: 2007-7-23 12:36
相信自己,讓自己有信念
作者: szhilei    時(shí)間: 2007-7-25 00:56
朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。
朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。


:hehes: :hehes:



歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5