畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)的主要方向----營養(yǎng)服務(wù) [打印本頁]

作者: 焦舒飛 時間: 2007-5-13 13:13
標(biāo)題: 技術(shù)服務(wù)的主要方向----營養(yǎng)服務(wù)
我想首先舉一個例子：一個奶戶，目前泌奶牛日平均單產(chǎn)18千克，使用28蛋白50%濃縮飼料，另有豆粕，玉米，麥麩三種原料，有黃貯，干玉米秸兩種草料。我想知道提高奶產(chǎn)量，我們有幾種配方？

   好的奶牛飼料公司一般都比較重視產(chǎn)品的輔導(dǎo)和獸醫(yī)服務(wù)，一般來講，大家都會把獸醫(yī)服務(wù)做為重點，因為這種服務(wù)是很直觀的，農(nóng)戶容易接受。至于產(chǎn)品輔導(dǎo)，公司們都比較重視告訴客戶怎么用自己的產(chǎn)品，事實上這就是初步的營養(yǎng)服務(wù)。
   賣預(yù)混料和濃縮料的廠家也幫助客戶設(shè)計外配方，這是主要的營養(yǎng)服務(wù)方式。
產(chǎn)品輔導(dǎo)多由業(yè)務(wù)來做，而外配方設(shè)計則由公司營養(yǎng)師來調(diào)配。今天想討論的問題是：技術(shù)服務(wù)的重點應(yīng)該是營養(yǎng)，而非獸醫(yī)。
   奶牛的奶產(chǎn)量高低其決定因素在營養(yǎng)。作為反芻動物，奶牛有自身不同于單胃動物的特點，即采食全日糧。多數(shù)公司的業(yè)務(wù)們都把關(guān)注的重點放在了精飼料蛋白上，忽略了日糧蛋白的調(diào)控，更不要說注重能量、纖維、水分這些了。只關(guān)注精飼料的結(jié)果就是迷信蛋白，過分依賴公司推薦的普適營養(yǎng)配方，因此，多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)開發(fā)的客戶都是以新產(chǎn)品與老產(chǎn)品等量替換來使用的。所以，很難有誰能把產(chǎn)品的效果做到很好，并提高客戶效益的。
   日糧沒有得到重視，反而精飼料配方被不斷迷信，營養(yǎng)服務(wù)變的缺乏針對性，也沒有很高的實際價值。
   獸醫(yī)服務(wù)顯然比營養(yǎng)服務(wù)來的更快，更直接，也更容易，公司把獸醫(yī)服務(wù)作為服務(wù)的重點也就不足為奇了。
   但是，獸醫(yī)服務(wù)針對的是某一頭或某幾頭奶牛，而營養(yǎng)服務(wù)針對的卻是整群奶牛，顯然易見，營養(yǎng)服務(wù)才是真正能夠展示產(chǎn)品性能，增加客戶效益的最重要方法。
   其實，獸醫(yī)服務(wù)看起來比較重要還有另一個原因，那就是獸醫(yī)好找，營養(yǎng)難做。
   但是，針對技術(shù)銷售來講，營養(yǎng)服務(wù)是必須掌握的一項基本技能。
      回到開頭的例子：一個奶戶，目前泌奶牛日平均單產(chǎn)18千克，使用28蛋白50%濃縮飼料，另有豆粕，玉米，麥麩三種原料，有黃貯，干玉米秸兩種草料。我想知道提高奶產(chǎn)量，我們有幾種配方？
   懂得日糧調(diào)配的朋友能夠?qū)懗鰩资N有效增加產(chǎn)量的配方，而不懂的人，會覺得一頭霧水。如果是兩家飼料公司都在做價位相同的28蛋白50%濃縮料時，差異何在？
   在中國，我們更需要的是懂得并能夠幫助客戶調(diào)節(jié)日量配方的銷售人員，因為我國的奶農(nóng)傳統(tǒng)思維中沒有重視草料和草料與精料搭配的意識，這樣也就決定了，傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式得不到有效指導(dǎo)，奶產(chǎn)量也就無法有大的提高。
   今天的市場開拓更多需要的是以營養(yǎng)技術(shù)服務(wù)為配合的技術(shù)銷售，飼料公司也應(yīng)重視反芻動物日糧的獨特性，不要僅僅關(guān)注于既定的配方和花樣繁多的營銷手段，那比較適合于其他種畜禽的養(yǎng)殖。飼料公司只有意識到這一問題的重要性，才能在銷售中只教技巧而不講技術(shù)！也才能夠真正在營養(yǎng)服務(wù)上有大的提高，而不是“秀”一下高超的獸醫(yī)水平了。

作者: nmgwlhtsun 時間: 2007-5-13 13:20
你說的很好
的確
現(xiàn)在是更需要全方位的服務(wù)。

作者: littlecrab 時間: 2007-5-14 13:03
doctor一個意思就是博士，我想獸醫(yī)應(yīng)該博學(xué)多識，一個好的獸醫(yī)不但只會治病，最終要的是預(yù)防該病和讓自己的客戶得到更高的經(jīng)濟效益！

好多病的根源在營養(yǎng)，這需要獸醫(yī)不但看病治病，還要懂得營養(yǎng)以及育種飼養(yǎng)管理等各方面的知識！學(xué)無止境啊:L

好的獸醫(yī)很難干，我想！

作者: 大邋遢 時間: 2007-5-14 13:08
一般對于規(guī)模牛場來說，都自備有獸醫(yī)，所以獸醫(yī)服務(wù)就必需有別的獸醫(yī)不能及的高超技術(shù)。而對于營養(yǎng)服務(wù)，是普遍比較缺乏的。對于養(yǎng)殖場而言，他們一般都是根據(jù)推薦配方來調(diào)制日糧。對于提高產(chǎn)奶量總是靠單純的增加精料來實現(xiàn)。增加精料的后果想必大家都知道。這只是一個最簡單的惡性循環(huán)。

作者: 矮子 時間: 2007-5-14 16:20
標(biāo)題: 回復(fù) #1 焦舒飛的帖子
泌奶牛日平均單產(chǎn)20千克以下的配方，沒有營養(yǎng)技術(shù)可言，一般學(xué)奶牛營養(yǎng)的都可以做。

25千克以上的配方，才能談到營養(yǎng)技術(shù)。

作者: 鄒德武 時間: 2007-5-14 16:25
同意上樓，奶牛外配方其實要求不高，技術(shù)含量不高，穩(wěn)定性要求相對要高

作者: lixuemei 時間: 2007-5-14 17:42
說的好啊!!!!!!!!!!

作者: littlecrab 時間: 2007-5-14 18:04
一頭奶牛產(chǎn)后60天，發(fā)情正常已經(jīng)配種，現(xiàn)在產(chǎn)奶76斤，飼養(yǎng)如下：
玉米51，麩皮12.5，豆粕12，花生餅粕5，棉粕7，DDGS7，磷酸氫鈣2.5，蘇打1，預(yù)混料1，食鹽1。每天喂量25斤，另外全株60斤，豆秸5斤，梨查20斤，酒糟15斤。

現(xiàn)在奶牛膘情體礦相當(dāng)好。配方簡單，秘訣在于上述日糧從未發(fā)生改變。

前年去海拉爾大草原，那里一頭產(chǎn)奶96斤的奶牛，當(dāng)?shù)亍碧柗Q牛王“，精料喂量4斤，生病很少，但那邊的草確實好些。

以上僅是特例，規(guī)模話飼養(yǎng)就要注意營養(yǎng)平衡了，但去過不少奶牛場作服務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)主要的問題不是配方（大部分有飼料廠家濃縮料），而是飼料變化大而且飼養(yǎng)管理技術(shù)水平低。

作者: 獨孤行者 時間: 2007-5-24 06:10
我們這邊只有干的玉米秸和青貯玉米秸，沒有好的青草。那怎么辦？

作者: huiseren 時間: 2007-5-24 07:22
不錯的帖子，學(xué)習(xí)了，我們的奶牛料，還有很長的路要走

作者: lihang-1987 時間: 2007-5-24 08:26
真是大開眼界拉.
貼子不錯
學(xué)習(xí)到不少的知識呀~

作者: 長江之水 時間: 2007-5-24 08:35
營養(yǎng)調(diào)控，能量、蛋白、氨基酸等營養(yǎng)要平衡，再根據(jù)反芻動物多補充纖維和草食之類的

作者: littlepigwsw 時間: 2007-5-24 10:36
這對銷售人員似乎要求太高了,但這個方向是值得大家深思的,怎么做?由誰來做?

作者: 焦舒飛 時間: 2007-5-24 10:39
標(biāo)題: 感謝大家支持！
感謝大家這么熱情的支持我的論點，也誠心向大家學(xué)習(xí)，請教我的不足之處。我長期從事公司大客戶直銷工作，在技術(shù)服務(wù)的感觸比較深。目前的低端市場競爭造成了包括原料，人力，財務(wù)，效益等諸多方面的浪費，確實無益于行業(yè)的進步。
今天在美國注冊的奶牛營養(yǎng)師中僅有3名華人，分別是臺籍的童榮信博士（已加入美國籍），廣東籍的陳凱行博士（也已加入美國籍），和臺籍的詹世琛博士（保留華籍）。而在中國還沒有這方面的專門注冊認(rèn)證，他們都是目前兩地優(yōu)秀的技術(shù)專家。這是一件可憂的事情。
在美國，從事銷售的人員多是技術(shù)出身，他們不僅創(chuàng)造效益，而且推動著客戶以及整個行業(yè)的進步。
希望通過業(yè)內(nèi)專家及銷售同仁一同努力，建立中國的技術(shù)營銷及服務(wù)體系，幫助國家奶牛業(yè)快速進步。也希望奶牛飼料行業(yè)走出低端競爭的怪圈。
謝謝大家！

作者: 阿良 時間: 2007-5-24 11:17
以上說的只是一個例子，大家應(yīng)該把眼界放寬一點，現(xiàn)實中，類似的例子很多的，只要有心就可以的，當(dāng)然，這樣做，對技術(shù)服務(wù)人員的要求也提高了，確實很難的

作者: chnrabbit 時間: 2007-5-24 12:19
對于市場來說，只有淘汰，才有進步，如果業(yè)務(wù)員擁有這樣的才能，是會永遠(yuǎn)立于不敗之地的，這對于飼料廠來說，也是個好事，但這樣的業(yè)務(wù)員太少了。
我想在此學(xué)些關(guān)于奶牛飼料、疾病和管理方面的知識，望各位高手不吝賜教，謝謝了?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 矮子 時間: 2007-5-24 15:51
標(biāo)題: 回復(fù) #15 焦舒飛的帖子
糾正樓主這句話：在美國，從事銷售的人員多是技術(shù)出身，他們不僅創(chuàng)造效益，而且推動著客戶以及整個行業(yè)的進步。

推動著整個行業(yè)的進步主要是大學(xué)的科研力量。在05年美國奶牛年會主要探討NRC2001奶牛營養(yǎng)需要的評估和試驗。

在美國，從事銷售的主管人員是技術(shù)出身。

作者: fuzuliang 時間: 2007-5-26 21:20
標(biāo)題: 回復(fù) #15 焦舒飛的帖子
樓主，你說得太好了！
強烈支持你的觀點！
:huahua:

作者: 朱良 時間: 2007-5-26 21:39
我考慮我們的技術(shù)服務(wù)應(yīng)該提高一個層次。
技術(shù)服務(wù)不應(yīng)該只是為畜禽治病，而應(yīng)該在怎樣提高養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)管理水平上下功夫。

作者: zwj 時間: 2007-5-26 22:04
其實不單在奶牛方面，在豬等其他動物方面也要這么做，作為銷售人員也要在技術(shù)上提升，這樣公司的費用也會低。

作者: ltzhl 時間: 2007-5-26 23:06
我也經(jīng)常到市場上做服務(wù),養(yǎng)殖戶普遍重視精飼料而不重視粗飼料,很難說服他們

作者: love-swine 時間: 2007-5-26 23:33
營養(yǎng)服務(wù)
確實不錯啊
真的做好拉的話
生產(chǎn)中將少很多問題

作者: jqshi 時間: 2007-5-27 10:45
奶牛料的好賴其實有很多需要研究的，只是奶牛對飼料的反應(yīng)相對肉雞不是特別的敏感，所以我們認(rèn)為奶牛料簡單，奶牛配方與產(chǎn)奶量和胎次有密切關(guān)系的。

作者: 鄒德武 時間: 2007-6-10 09:58
好貼就是要頂;1s: ;1s: ;1s:

作者: 檸檬樹葉 時間: 2007-6-10 12:59
好好學(xué)習(xí)，天天向上．!3:

作者: zgfu2003 時間: 2007-6-21 11:35
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 孫蘇軍 時間: 2007-6-23 14:42
營養(yǎng)均衡才能更健康??！支持營養(yǎng)

作者: 翱翔 時間: 2007-7-23 17:41
專業(yè)技術(shù)的服務(wù)越來越重要，技術(shù)服務(wù)中的技巧較重要

作者: compaq 時間: 2007-7-23 19:01
當(dāng)今需要的銷售人員也應(yīng)該具備專業(yè)知識，提供給客戶好產(chǎn)品的同時也能提供令客戶滿意的服務(wù)。

作者: namuri 時間: 2007-11-8 18:49
感受頗多，市場主要在引導(dǎo)。而且牛料一定要質(zhì)量穩(wěn)定，應(yīng)該致勝一切的法寶。

作者: wujianping992 時間: 2007-11-8 19:16
真是大開眼界拉.:huahua:

作者: gzbjzwh 時間: 2007-11-18 15:20
精辟! 很多養(yǎng)殖戶都是看重獸醫(yī)而對科學(xué)養(yǎng)殖很輕視,殊不知疾病防治的關(guān)鍵是"防",良好的飼養(yǎng)管理是疾病防治的基礎(chǔ). '防"的總體成本是低于'治"的! 營養(yǎng)服務(wù),管理服務(wù)將是今后養(yǎng)殖服務(wù)的基礎(chǔ)

作者: 于磊 時間: 2007-12-11 16:10
非常精辟:huahua: :huahua:

作者: 無為 時間: 2008-3-20 18:44
知音,早就有同感!

作者: 龍城飛將 時間: 2008-3-22 13:05
科學(xué)飼養(yǎng)，預(yù)防為主，防重于治，現(xiàn)在還要加上一句“養(yǎng)重于防”

作者: ring 時間: 2008-3-22 16:06
首先樓主說的很有道理
個人看法：大家認(rèn)為養(yǎng)奶牛的有多少有很高的文化水準(zhǔn)的如果有的話早就自個找專業(yè)產(chǎn)家定做了  誰還會買商品精料？
         去給奶農(nóng)將專業(yè)的營養(yǎng)知識  有多少技術(shù)人員有這種水平  就是有的話  有多少能講明白的
         難啊搞技術(shù)的都應(yīng)該努力學(xué)習(xí) 達(dá)到樓主所說的要求

作者: 方振眉 時間: 2008-3-22 17:53
飼喂優(yōu)質(zhì)的青飼料，奶牛已經(jīng)可以產(chǎn)奶，若要高產(chǎn)就需要添加經(jīng)飼料，但是過量的經(jīng)飼料反而不利于奶牛瘤胃微生物，造成瘤胃酸度過大，減少反芻次數(shù)。如果牛都不反芻，這恐怕違背了牛的生理規(guī)律，除非牛能進化到只剩一個胃。^_^

作者: ztjun518 時間: 2008-3-23 16:18

原帖由 gzbjzwh 于 2007-11-18 15:20 發(fā)表
精辟! 很多養(yǎng)殖戶都是看重獸醫(yī)而對科學(xué)養(yǎng)殖很輕視,殊不知疾病防治的關(guān)鍵是"防",良好的飼養(yǎng)管理是疾病防治的基礎(chǔ). '防"的總體成本是低于'治"的! 營養(yǎng)服務(wù),管理服務(wù)將是今后養(yǎng)殖服務(wù)的基礎(chǔ)

---說得好?。?！

作者: 我是個殺豬的 時間: 2008-3-24 11:27
大家也探討一下關(guān)于豬的服務(wù)問題啊

作者: wfzcdyt 時間: 2008-5-14 17:11
真干過服務(wù)的才知道獸醫(yī)遠(yuǎn)水不解近渴，系統(tǒng)的營養(yǎng)的服務(wù)才是根本

作者: liyi11 時間: 2008-5-18 17:06
技術(shù)服務(wù)以后就是營養(yǎng)服務(wù)的競爭了嗎？

作者: ds128 時間: 2008-5-18 17:56
同意!如果售后就是提供獸醫(yī)幫助的話那還不如開個獸藥店,還能賣點獸藥.我們不是做飼料的嘛,就得圍繞這個主題來開展工作.

作者: 田玉安 時間: 2008-5-18 19:07
服務(wù)應(yīng)該是全方位的，營養(yǎng)、疾病、管理、棚舍建設(shè)等。

作者: 田玉安 時間: 2008-5-18 19:12
服務(wù)單純?yōu)槟骋环剑蜁允Х较?，走入誤區(qū)，對中國畜牧業(yè)的發(fā)展有百弊而無一利。

作者: linlejun 時間: 2008-6-3 13:54
不錯的貼子，贊成，:huahua: :huahua:

作者: 京000001 時間: 2008-6-3 14:23
大家說的有道理

作者: 天地泉 時間: 2008-6-3 14:33
營養(yǎng)配方很關(guān)鍵，對于公司的濃縮料產(chǎn)品來講，我的想法：按公司的配方去飼喂，才是真正的程序！

作者: wangxiang213 時間: 2008-6-4 15:53
技術(shù)服務(wù)真的不好做，:deng:

作者: lishun198110 時間: 2008-6-4 16:20
最后能夠消除疾病是獸醫(yī)工作的極致!

作者: 叮當(dāng)貓 時間: 2008-6-5 10:58
樓主可以交個朋友嗎？對貴公司很關(guān)注。

作者: lixia2270 時間: 2008-6-6 12:03
標(biāo)題: 回復(fù) 50樓 wfzcdyt 的帖子
真干過服務(wù)的感覺，養(yǎng)殖戶總是注重眼前實實在在的東西，營養(yǎng)是一個長期的問題，而獸醫(yī)當(dāng)前就可以解決很多實際問題。營養(yǎng)服務(wù)在大牛場比較適用。

作者: 牛郎阿飛 時間: 2008-7-21 16:31
標(biāo)題: 回復(fù) 8樓 littlecrab 的帖子
精料一天4斤產(chǎn)奶96斤，太不可思議了
他們的輔料很好吧
應(yīng)該有苜蓿吧

作者: guanyu333 時間: 2008-7-21 19:32
很好很強大。
4KG精料出那么多的奶。
與個體差異和環(huán)境差異有關(guān)吧。
再者，粗飼料的優(yōu)良與否也是關(guān)鍵

作者: qwert233766 時間: 2008-8-24 12:52
你說的很好
的確
現(xiàn)在是更需要全方位的服務(wù)。

作者: 國彬 時間: 2008-8-24 13:47
標(biāo)題: 求進步
說的不錯，很多公司已經(jīng)這樣搞了。

作者: 為牛服務(wù) 時間: 2009-2-23 11:29
說的有道理，支持一下！

作者: rashmi 時間: 2009-2-23 17:48
養(yǎng)殖戶更喜歡獸醫(yī)服務(wù)啊

作者: syl 時間: 2009-5-3 15:37
支持?。?！好貼常來！

作者: world1212 時間: 2009-5-4 22:55
很厲害的見解，以后還請多多指點。張明磊 15804026723

作者: tian11aiguo 時間: 2010-2-4 17:19
真正意義的服務(wù)工作非常的難做的，現(xiàn)在漫天都是服務(wù)人員，都是什么技術(shù)營銷惹得禍！

作者: zhukexiao 時間: 2010-2-4 18:26
調(diào)控后的營養(yǎng)配方勢必會增加成本，養(yǎng)殖戶一般是以低成本來投入的，且營養(yǎng)服務(wù)的周期較長，高的產(chǎn)出養(yǎng)殖戶才會認(rèn)同，，，
但是這其中所受的影響是多方面的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 260174134 時間: 2010-2-4 18:50
雖不能至，心向往之

作者: 奶牛達(dá)人 時間: 2010-2-5 09:51
回復(fù) 53# 牛郎阿飛

內(nèi)蒙海拉爾地帶草原草資源豐富，很多富含籽粒的植物。

[ts]奶牛達(dá)人于 2010-2-5 01:55 補充以下內(nèi)容[/ts]

銷售不在忽悠、沒有技術(shù)的含量的營銷，不是成功的，它不穩(wěn)定！養(yǎng)殖戶要的是什么？看得見、實用、新的東西！尤其我們畜牧行業(yè)。

作者: ljf1212 時間: 2010-2-5 10:20
其實技術(shù)服務(wù)的方向決定于服務(wù)對象的需要，一般養(yǎng)殖戶對營養(yǎng)飼管注重的很少，但對疾病都很關(guān)注，問題的解決的關(guān)鍵應(yīng)該在養(yǎng)殖戶的意識轉(zhuǎn)變上

作者: 劉德華 時間: 2010-2-26 20:17
對反芻知之甚少，不知道奶牛和肉牛養(yǎng)殖的區(qū)別有多少

作者: ljf1212 時間: 2010-3-1 15:37
問題是養(yǎng)殖戶并不吃這一套，因為飼管上，奶農(nóng)都是一個模式，即使是為他們好，他們也不愿意改，真正好的東西，也需要一個接受的過程。

作者: dbnts 時間: 2010-5-4 16:55
關(guān)鍵是讓養(yǎng)殖戶有比較正確的理論，就是我們怎么改變他們一直認(rèn)為正確，實際是錯誤的觀念

作者: 玉凰王軍 時間: 2011-4-8 14:41
經(jīng)典！一定向這方面轉(zhuǎn)變。

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