畜牧人

標(biāo)題: 營(yíng)銷策略困惑，請(qǐng)指點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-23 21:10
標(biāo)題: 營(yíng)銷策略困惑，請(qǐng)指點(diǎn)
產(chǎn)品同質(zhì)化，人才的流動(dòng)，搞得產(chǎn)品價(jià)格，客戶返還十分透明，可是飼料，又不同于化妝品一類的東東，我們也不可能老是更換產(chǎn)品吧，不知道各位是否碰到同樣的問(wèn)題，各位營(yíng)銷大師做個(gè)點(diǎn)評(píng)，指點(diǎn)一二！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-23 23:36
如今已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品時(shí)代，而非營(yíng)銷時(shí)代了，單純抱住營(yíng)銷不放，你的困惑我很理解

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 13:36
第一步：先打造吸引力。對(duì)客戶的吸引力。產(chǎn)品對(duì)客戶有吸引力了，業(yè)務(wù)人員才有信心賣，業(yè)務(wù)員們有眼光的。

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 14:30
狼先生指的對(duì)客戶的吸引力能具體一下么？我的理解是產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，可是市場(chǎng)人員心里浮躁，拿不到相關(guān)數(shù)據(jù)，只能靠表面的東西，什么價(jià)格，返還的來(lái)忽悠，那樣不可能有說(shuō)服力了

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 14:38
1.你的產(chǎn)品究竟好不好?
2.你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員也認(rèn)為好嗎?
3.業(yè)務(wù)人員如何堅(jiān)定不移的相信它好?
4.你是通過(guò)什么方法在市場(chǎng)上體現(xiàn)它的好?

賣點(diǎn)不是忽悠出來(lái)的,業(yè)務(wù)員更不好忽悠
業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品的第一個(gè)客戶,沒(méi)有成功的賣給業(yè)務(wù)員,再往下分銷自然很困難的:deng:

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-5-24 14:40 編輯 ]

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 14:46
回過(guò)頭來(lái)再想一想:
1.你的企業(yè)真的有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?如果沒(méi)有,那先別怪市場(chǎng)和市場(chǎng)人員
2.你根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有能力,哪些競(jìng)爭(zhēng)力可以低成本的迅速改善?
3.業(yè)務(wù)員在你的企業(yè)里有信心嗎?為什么沒(méi)有信心?如果有,那是對(duì)哪些有信心?
這些問(wèn)題思考明白了,至少不花錢也會(huì)有提升
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程,不是某一方面就可以解決全部的

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 14:51
狼兄講的有道理，可是每一個(gè)業(yè)務(wù)員都希望自己不用跑市場(chǎng)，一個(gè)電話客戶就能希望上公司的產(chǎn)品，或者讓客戶眼睛一看，就能夠喜歡。
目前的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常爛了，經(jīng)銷商掙不到錢，業(yè)務(wù)員不下市場(chǎng)。有時(shí)候到了養(yǎng)殖戶家里，當(dāng)著業(yè)務(wù)員的面就說(shuō)我們一個(gè)月有時(shí)候一趟都不能到用戶家看看，我不知道我們產(chǎn)品如何，反正我下市場(chǎng)，經(jīng)常碰到經(jīng)銷商主動(dòng)找我們，愿意代理我們的產(chǎn)品，到養(yǎng)殖戶家里，都反映不錯(cuò)。我認(rèn)為如何重建網(wǎng)絡(luò)是重中之重，可是那也不是一天兩天的事情，頭疼

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-5-24 15:04
需求在發(fā)展，你的產(chǎn)品卻不發(fā)展，奈何市場(chǎng)？

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 15:39
如何發(fā)展？西風(fēng)大俠能指點(diǎn)一二么？

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 15:52
很多問(wèn)題，狼兄說(shuō)的都對(duì)，可是各個(gè)公司都有自己存在的問(wèn)題，所以，一言難盡啊

作者: sl779109172 時(shí)間: 2007-5-24 16:50
你的問(wèn)題很實(shí)際，但是要解決很難的。當(dāng)然提供一些原則上的策略很容易，但卻不具備操作性，不能解決問(wèn)題。我們也有同樣的問(wèn)題，也很難解決。只能慢慢的再研究了。你望能在這里碰到實(shí)戰(zhàn)家指點(diǎn)迷津！

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 17:10
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是解決問(wèn)題的過(guò)程
誰(shuí)的問(wèn)題少
誰(shuí)的企業(yè)企業(yè)就好
誰(shuí)的問(wèn)題多
誰(shuí)的企業(yè)就困難
別人只能給你指導(dǎo)
而結(jié)果如何
則要靠自己練內(nèi)功

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 21:01
王總也是負(fù)責(zé)企業(yè)管理很久了，多年的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能理解目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，關(guān)鍵還是“人”的因素，如果讓企業(yè)有“正氣”，才是最關(guān)鍵的，如果最基本的都達(dá)不到，就不用談什么練內(nèi)功了

作者: 御米油 時(shí)間: 2007-5-24 21:17
沒(méi)有秘籍也沒(méi)有靈丹妙藥,首先需要的是你想去改變現(xiàn)狀,并且一定要去做一些事情來(lái)改變,做了自然會(huì)碰到一些困難,這些困難就會(huì)很具體,那時(shí)再問(wèn)一下"龍城狼與羊"這樣的大師就會(huì)逢山開(kāi)路,遇水架橋了.光想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,心動(dòng)不如行動(dòng)啊!!

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 21:34

原帖由 huiseren 于 2007-5-24 21:01 發(fā)表
王總也是負(fù)責(zé)企業(yè)管理很久了，多年的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能理解目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，關(guān)鍵還是“人”的因素，如果讓企業(yè)有“正氣”，才是最關(guān)鍵的，如果最基本的都達(dá)不到，就不用談什么練內(nèi)功了

據(jù)我的推斷，我更相信你是職業(yè)經(jīng)理人或股東
而無(wú)法把你和老板聯(lián)想起來(lái)

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 21:49
呵呵，我就是打工的命，寫出來(lái)的意思，一是為了了解一下是否很多同行也面臨同樣的問(wèn)題，二是了解營(yíng)銷大師們的點(diǎn)評(píng)。
忽然想起來(lái)了北京的移動(dòng)資費(fèi)全面，無(wú)非就是玩花招而已，我們的飼料營(yíng)銷產(chǎn)品如果也這樣做的話，是否價(jià)格等就不會(huì)那么容易透明了呢，就像天津正大一樣，很難知道公司的低價(jià)

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-24 21:51
我理解王總的“無(wú)法把你和老板聯(lián)系在一起”是否就像電視中，乾隆一邊需要紀(jì)曉嵐，一邊還需要和珅一樣？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-24 21:53
中國(guó)的飼料行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的＂暴利＂不承認(rèn)也不行．什么時(shí)候企業(yè)總數(shù)少，了，才算不暴利．３０００家企業(yè)的時(shí)候，大約就算正常了．

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-25 08:19
不知道狼的暴利指的是什么，我們的配合料利潤(rùn)已經(jīng)很低了，您指的應(yīng)該是添加劑一類的東東吧，還要比較差的預(yù)混料？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-5-25 12:14
所謂的利潤(rùn)低多數(shù)是自己企業(yè)造成的.
例如:同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?:4d:

所以,現(xiàn)在大家看到的利潤(rùn)是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的.

我們給一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品做升級(jí),有時(shí)候可以降低幾百元的成本

而效果還有提升

如果企業(yè)按原來(lái)的價(jià)格賣的話

那是不是暴利呢?

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-5-25 20:06
暴利是對(duì)你的決策、技術(shù)、管理、營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)。但時(shí)間不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)，如果你當(dāng)時(shí)沒(méi)有把這些“暴利”用于積累和發(fā)展，很快也會(huì)被淘汰。

如果人氣不正，那就更別指望持續(xù)的“暴利”了。

作者: huiseren 時(shí)間: 2007-5-26 19:06
同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?

我們給一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品做升級(jí),有時(shí)候可以降低幾百元的成本

我相信這種企業(yè)也不會(huì)有太強(qiáng)的生命力，呵呵

作者: 葉落 時(shí)間: 2007-5-26 20:57

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-5-25 12:14 發(fā)表
所謂的利潤(rùn)低多數(shù)是自己企業(yè)造成的.
例如:同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?:4d:

所以,現(xiàn)在大家看到的利潤(rùn)是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的.

我們給一 ...

:D 看來(lái)我們也要升升級(jí)，降個(gè)幾塊也好?。?img src="static/image/smiley/default/victory.gif" smilieid="14" border="0" alt="" />

作者: zhaoyuyong 時(shí)間: 2007-6-10 17:56
標(biāo)題: 關(guān)鍵是產(chǎn)品，還有就是你給客戶到底提供了什么超值服務(wù)。
:xiaos: 關(guān)鍵是產(chǎn)品，還有就是你給客戶到底提供了什么超值服務(wù)。:hhad:

作者: 風(fēng)的去處 時(shí)間: 2007-6-14 09:50
我也是搞銷售的,我也對(duì)這種事頭痛,但我現(xiàn)在只要業(yè)務(wù)員的對(duì)比數(shù)據(jù),不再聽(tīng)業(yè)務(wù)員的忽悠,現(xiàn)在反而輕松了,不妨您也試一試!

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