畜牧人
標(biāo)題:
大飼料集團(tuán)的賣的啥（2）
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作者:
金角
時(shí)間:
2007-6-5 16:41
標(biāo)題:
大飼料集團(tuán)的賣的啥（2）
下一輪飼料營(yíng)銷變革離我們不會(huì)太遠(yuǎn)
市場(chǎng)總會(huì)逼得營(yíng)銷人員出招的。
下一招將是什么樣的呢？我想單一招就能克敵致勝，在今天的飼料市場(chǎng)已經(jīng)是不可能的了。我想不外乎有以下幾個(gè)方面：
首先是渠道扁平化，徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。
二、發(fā)力終端，飼料營(yíng)銷人員的身影更多地出現(xiàn)在魚坑、豬場(chǎng)、雞場(chǎng)，將是勿庸置疑的。尤其是實(shí)證促銷將取代鍋碗盆瓢的獎(jiǎng)品促銷，實(shí)證將做得越來(lái)越直觀，深入養(yǎng)殖戶內(nèi)心。
三、營(yíng)銷人員的專業(yè)化水平將是致勝的訣竅。普瑞拉公司的業(yè)務(wù)員本身就是非大本畜牧專業(yè)或動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專業(yè)不招，招上不經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)不許下市場(chǎng)。所以他們的營(yíng)銷人員不僅能教經(jīng)銷商如何賺錢，還能給養(yǎng)豬戶帶去養(yǎng)殖新觀念。所以每噸普瑞拉飼料成本投入只比正大飼料高一兩百元，而價(jià)格卻高出四五百元。養(yǎng)殖戶將從專業(yè)業(yè)務(wù)員處得到更多的飼養(yǎng)方法、畜禽、水產(chǎn)防疫、治病知識(shí)。
四、狼群作戰(zhàn)將代替單兵較量。術(shù)有專攻，一個(gè)業(yè)務(wù)員又得調(diào)研市場(chǎng)，又得深入豬場(chǎng)作示范稱豬，還得與經(jīng)銷商洽談，還得搞口碑傳播，還得鋪貨，還得作售后服務(wù)……如此萬(wàn)金油的業(yè)務(wù)員看來(lái)已經(jīng)是不行了，如果讓一個(gè)人專注于做一項(xiàng)工作，哪怕只是稱豬，稱上一百回的肯定比稱三五回的更能達(dá)到公司目的。因久而久之肯定經(jīng)驗(yàn)積累豐富，會(huì)做得特別老道、更優(yōu)秀。就如狼群有的負(fù)責(zé)警戒、有的負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，有的負(fù)責(zé)佯動(dòng)，有的負(fù)責(zé)撕咬進(jìn)攻一樣，分工明確，配合默契，這樣的狼群運(yùn)作肯定比單兵作戰(zhàn)更具有戰(zhàn)斗力。
五、飼料企業(yè)盈利的主體——行銷員在企業(yè)的地位將更加提高，一些成功飼料企業(yè)的第一生產(chǎn)力——總經(jīng)理，將會(huì)在企業(yè)中獲得部份分紅權(quán)或股權(quán)。
六、一些資深的、手中有客戶群的業(yè)務(wù)員，將有可能掛靠一飼料公司，采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶，踢開老板自己作老板，開始創(chuàng)業(yè)之旅。
七、一些大飼料經(jīng)銷商將拿出部份資金投到飼料企業(yè)，或拿出膽量來(lái)自己建一個(gè)飼料企業(yè)，然后作為老板之一繼續(xù)分得一杯飼料行業(yè)的羹。唯有如此才能逃脫被邊緣化的厄運(yùn)。
八、玩飼料就是玩原料的特點(diǎn)將越來(lái)越突出。構(gòu)成飼料成本80%的是原料，擁有大量流動(dòng)資金，原料賤時(shí)買進(jìn)，大量開倉(cāng)囤積，等原料漲價(jià)帶動(dòng)飼料漲價(jià)時(shí)，你便可以跟進(jìn)而大賺一把，或是穩(wěn)住價(jià)格不動(dòng)可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶盡收麾下。
九、面向世界尋求機(jī)會(huì)利潤(rùn)。加入WTO已有年時(shí)久矣，但真正把世界和自己的營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)思考的人不多。2002年、2003年、2004年幾乎每到七八月飼料主要蛋白原料——豆粕都成周期性暴漲，猛然飆升四五百元，一般飼料廠不得不用國(guó)內(nèi)高價(jià)原料，而福建華海集團(tuán)卻能用自己的船隊(duì)從國(guó)外進(jìn)口低價(jià)大豆，再運(yùn)到自己的港口油脂浸出廠加工，低價(jià)使用豆粕，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力陡然增加（加之當(dāng)時(shí)鐵路塌方，玉米運(yùn)不來(lái)，而華海集團(tuán)有自己的船隊(duì)，能將玉米源源不斷地從秦皇島裝船順海南下，不僅保障了生產(chǎn)，還運(yùn)費(fèi)極低），據(jù)說(shuō)在蒲田市周邊市場(chǎng)的占有率一下上升到80%。面向世界，才能在飼料原料上做到“人無(wú)我有，人有我低?！?
十、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)管理，不將不該養(yǎng)殖戶承擔(dān)的成本、哪怕一分錢帶到市場(chǎng)上去，讓養(yǎng)殖戶掏腰包。最早倡導(dǎo)精細(xì)化管理是東方希望集團(tuán)，然而做得最好的是一些小型飼料廠，他們的管理費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)比大集團(tuán)低。
企業(yè)營(yíng)銷也存在著板桶效應(yīng)，企業(yè)的營(yíng)銷水平往往取絕于企業(yè)營(yíng)銷最差的那一方面。因此，下一輪營(yíng)銷變革，不會(huì)是單一的手段，那將是一套套更為漂亮的組合拳。
作者:
胡文輝
時(shí)間:
2007-6-5 16:56
加精飄紅：）
作者:
sky_qydz
時(shí)間:
2007-6-5 17:17
請(qǐng)問(wèn)1在哪？
作者:
金角
時(shí)間:
2007-6-5 18:04
標(biāo)題:
回復(fù) #3 sky_qydz 的帖子
找金角
;1s:
作者:
速效止血鉗
時(shí)間:
2007-6-5 20:11
高瞻遠(yuǎn)矚！飼料行業(yè)會(huì)隨時(shí)間而改頭換面。
作者:
阿藍(lán)之風(fēng)吟
時(shí)間:
2007-6-5 22:35
講得好，鼓勵(lì)鼓勵(lì)！!3:
作者:
hfhhp
時(shí)間:
2007-6-6 08:59
分析精辟,值得從業(yè)者借鑒!
作者:
zsp123
時(shí)間:
2007-6-6 09:46
!3: !3: !3: ;1s: ;1s: ;1s: 分析的好啊,值得學(xué)習(xí)
作者:
sunny_ly01
時(shí)間:
2007-6-6 10:14
xuexi,;1s: ;1s: :4d: :4d:
作者:
新新寶貝
時(shí)間:
2007-6-6 11:04
很有借鑒意義
:huahua: :huahua:
作者:
huxuan668
時(shí)間:
2007-6-6 11:42
:hhad: :hhad: :hhad: :hhad:
作者:
littlepigwsw
時(shí)間:
2007-6-6 13:21
看現(xiàn)在飼料行業(yè)風(fēng)起云涌,不知將來(lái)誰(shuí)主沉浮.
作者:
huxuan668
時(shí)間:
2007-6-6 13:26
與前面的（1）相同:hehes: :hehes:
作者:
居心良苦
時(shí)間:
2007-6-6 14:27
能寫出如此文章者，肯定是個(gè)成功的飼料廠老總
作者:
wuzhen
時(shí)間:
2007-6-6 14:32
:hehes: :hehes: :hehes: :hehes: 好貼！
作者:
bs5hao
時(shí)間:
2007-6-6 15:57
拜讀了樓主的大飼料集團(tuán)的賣的啥（1）、（2），受益頗多??！
作者:
lgd8018
時(shí)間:
2007-6-6 16:44
很頂一下 看來(lái)對(duì)中國(guó)飼料企業(yè)了如指掌
作者:
sccdzz
時(shí)間:
2007-6-6 17:14
很好很好！俺又學(xué)到了不少東西?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
wa1189
時(shí)間:
2007-6-8 19:02
飼料行業(yè)會(huì)隨時(shí)間而改變:qinang: 。
作者:
一代乞丐
時(shí)間:
2007-6-8 19:17
標(biāo)題:
好
:qinang:
你是不是干營(yíng)銷老總啊 分析得這么好 很多公司還沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)呢
作者:
guduxia
時(shí)間:
2007-6-10 11:18
標(biāo)題:
尋找技術(shù)支持
請(qǐng)問(wèn)各位大師誰(shuí)能給我介紹一個(gè)位狐貍．貉子營(yíng)養(yǎng)精通的商業(yè)配方師，我的電話：１３８３１５２０３２２
作者:
usd7890
時(shí)間:
2007-6-10 16:23
分析的好精辟
作者:
謀易
時(shí)間:
2007-6-11 22:07
這篇文章那是少有的好了，是樓主的原創(chuàng)嗎？:qinang:
作者:
征途
時(shí)間:
2007-6-12 11:00
說(shuō)得好，有人坐不住了
作者:
zhaoxin
時(shí)間:
2007-6-12 21:23
高見(jiàn)!!!!!!!!!3:
作者:
yijianpiaoxue
時(shí)間:
2007-7-17 15:28
好的，正好和（1）聯(lián)起來(lái)了
作者:
破網(wǎng)
時(shí)間:
2007-7-17 17:01
!3: !3: !3: ;1s: ;1s: ;1s: :2d:
作者:
chexr
時(shí)間:
2007-7-17 17:05
銷售策略要與時(shí)懼進(jìn)！
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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