畜牧人

標(biāo)題: 未來農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的"生死去留" [打印本頁]

作者: 謀易    時間: 2007-6-14 17:36
標(biāo)題: 未來農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的"生死去留"
在過去,業(yè)務(wù)員一直是飼料或獸藥企業(yè)的最頭疼的事情.
企業(yè)忙于搜尋、禮賢業(yè)務(wù)員,并給予相當(dāng)?shù)拇觥?br /> 而今天,突然出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象:在東北,在黑龍江
許多企業(yè)不堪支撐業(yè)務(wù)費(fèi)用,將一批業(yè)務(wù)員放假了
放假意味著什么?
應(yīng)該是解聘了
只不過還留了一條尾巴
第一次,企業(yè)對業(yè)務(wù)員采取了“拒”的方式
在其他地方,也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象
究竟怎么了呢?
歡迎討論
作者: 家喻戶曉    時間: 2007-6-14 20:54
市場成熟,客戶比較穩(wěn)定,小企業(yè)為了減少虧損,只好放假保命!估計(jì)是這樣!
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-6-14 21:26
呵呵,任何行業(yè),成熟之后,便由營銷時代轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品時代,我到美國去看,月銷量4萬噸的飼料廠,沒有業(yè)務(wù)員的。只有幾個專家,來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和對產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)
不要總說中國國情,沉迷于這個詞的人很危險哦:5s:
作者: gao168    時間: 2007-6-14 21:45
呵呵,現(xiàn)在未必是產(chǎn)品時代,而是服務(wù)時代。
當(dāng)然,無論什么時代,產(chǎn)品都是基礎(chǔ)。
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-6-14 21:57
服務(wù)時代,沒有服務(wù)能力的業(yè)務(wù)員,我想,都是私人老板,誰也不會裝大頭啊:4d: :4d: :4d:
作者: huhongj0723    時間: 2007-6-15 18:41
將來都是飼料加工廠了,只有生產(chǎn)和物流
作者: 紫末    時間: 2007-6-15 22:34
具備成熟的市場后,直銷會節(jié)省不少費(fèi)用啊!
作者: liuqiang3478    時間: 2007-6-15 23:21
市場是跑出來的年代已經(jīng)過去了嗎???
作者: chh    時間: 2007-6-16 13:20
標(biāo)題: 任何一個時代的結(jié)束都意味著一個嶄新時代的萌芽開始!
任何一個時代的結(jié)束都意味著一個嶄新時代的萌芽開始!
作者: sunny_ly01    時間: 2007-6-16 13:39
我考慮兩方面的原因:其一,業(yè)務(wù)員本身不具備相應(yīng)的素質(zhì),即不能給企業(yè)帶來效益,使企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
                              其二,飼料市場已經(jīng)初具網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,不再需要業(yè)務(wù)員來開發(fā),此舉可以節(jié)省市場開發(fā)費(fèi)用。
也有可能使企業(yè)的斷尾療法。
作者: dlttdzx    時間: 2007-6-16 19:59
行情低迷是主要原因,飼料企業(yè)難堪重負(fù),解放業(yè)務(wù)員是解脫負(fù)擔(dān)。
業(yè)務(wù)人員不加強(qiáng)自身的服務(wù)功能勢必淘汰,這也是必然!
或者及時調(diào)整自己的位置,嘗試新的東西,這是出路!
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-6-16 20:47
社會的必然,資產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級,分界會逐步明顯的
而現(xiàn)在的資產(chǎn)階級,都是在起步階段經(jīng)歷過血與火的洗禮,不要心理不平衡阿
作者: 宋錦峰    時間: 2007-6-18 15:47
狼兄一石激起千層浪!:L :L :L
作者: fer97    時間: 2007-6-18 16:48
不要業(yè)務(wù)員,應(yīng)該是不要低水平的業(yè)務(wù)員;
以后的業(yè)務(wù)員會逐漸專家化的,可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現(xiàn)在這樣僅僅搞關(guān)系,催款等簡單的手段
另外
一部分專家在以后會逐漸提供業(yè)務(wù)員的功能
比如
企業(yè)可能會以產(chǎn)品經(jīng)理等形式運(yùn)作和服務(wù)市場和客戶
作者: bs5hao    時間: 2007-6-18 17:31
同意16樓的說法。!3:
作者: 謀易    時間: 2007-6-18 18:23
原帖由 fer97 于 2007-6-18 16:48 發(fā)表
不要業(yè)務(wù)員,應(yīng)該是不要低水平的業(yè)務(wù)員;
以后的業(yè)務(wù)員會逐漸專家化的,可以給用戶提供合適的解決方案
而不是像現(xiàn)在這樣僅僅搞關(guān)系,催款等簡單的手段
另外
一部分專家在以后會逐漸提供業(yè)務(wù)員的功能
比如
...

這是個高人,有思想的人.......
作者: ninggz    時間: 2007-6-21 13:44
標(biāo)題: 回復(fù) #16 fer97 的帖子
業(yè)務(wù)員專家化,專家業(yè)務(wù)員化,這是最近的將來的發(fā)展趨勢,已經(jīng)有不少企業(yè)在探索實(shí)行了.
作者: wangxw    時間: 2007-6-21 13:47
中國要成為加工廠估計(jì)還要一些時間,養(yǎng)殖戶賒銷問題不解決很難達(dá)到。而國外飼料廠就不同,中國的現(xiàn)狀估計(jì)三五年還不會有大的變化!
作者: wangxw    時間: 2007-6-21 13:52
16樓的看法很有見地!飼料企業(yè)其實(shí)現(xiàn)在很缺人,嚴(yán)格說缺人才!人中國有的是,但人才卻總是難覓!真正的高手飼料企業(yè)是不會給他放假的?。?!
作者: zpc_1996    時間: 2007-6-21 14:06
業(yè)務(wù)員的能力、素養(yǎng)很重要,尤其是后者,正象16樓所說,不是不缺業(yè)務(wù)員,而是能力、素養(yǎng)等方面較好的人員缺乏。
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-6-21 15:31
我們在這里,用我們的力量,打造專家話的業(yè)務(wù)員,呵呵
愿意得都來啊!:hehes: :hehes: :hehes:
作者: 朱良    時間: 2007-6-21 17:13
我認(rèn)為,所謂的"危機(jī)"是指"危難之中存在機(jī)會".
堅(jiān)持就是勝利!
努力吧,朋友們!
作者: 田一刀    時間: 2007-6-22 00:41
業(yè)務(wù)員是還要有的,但必須是專于業(yè)務(wù)懂技術(shù)的
作者: pengbin    時間: 2007-7-1 11:05
很是贊同16樓的朋友!不但是飼料行業(yè),其他行業(yè)都出現(xiàn)這種情況,我朋友說他們公司到一定時期就對大部分車間員工以及少部分管理員工進(jìn)行放假,等到合適的時候公司再招回來.這種做法分析有二:一、公司為了節(jié)省開支,在淡季減少人力成本。
                  二、放假的這部分人給公司創(chuàng)造的價值可能都不值得公司留下。
作者: fuzuliang    時間: 2007-7-1 11:57
業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)急待提高?。?br /> 呵呵
作者: 飛紅    時間: 2007-7-1 20:31
這就是所謂的 業(yè)務(wù)員的末代嗎
作者: wangxw    時間: 2007-7-2 22:56
說業(yè)務(wù)員的末代還為時過早,全國壹萬五千家飼料廠,業(yè)務(wù)員的缺口很大,但現(xiàn)在很多飼料廠堅(jiān)持寧缺勿濫的思想,特別行情低迷時更是如此,有能力的業(yè)務(wù)員依然搶手!而那些前些年混日子的業(yè)務(wù)就感到日子難過啦。
作者: 謀易    時間: 2007-7-2 23:06
這個行業(yè)里,投機(jī)的業(yè)務(wù)員多了些_個人認(rèn)為:deng:
作者: 西風(fēng)瘦馬    時間: 2007-7-4 11:43
兄弟們,抓緊時間自我成長吧。所謂時不我待,不知覺中,規(guī)則在逐步變化了。
作者: yanan2008    時間: 2007-7-4 12:40
標(biāo)題: 我的看法
現(xiàn)在飼料企業(yè)業(yè)務(wù)人員確實(shí)非常多,以后會出現(xiàn)大的變動,整合是最終結(jié)果。我們只能在困境中求得生存,必須把自己鍛煉成技術(shù)型的營銷專家才會有前途。
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-7-4 14:35
也許換一句話說,俺是營銷型的技術(shù)人員,多多合作??!
作者: liude67251    時間: 2007-7-4 22:27
業(yè)務(wù)員時代、服務(wù)時代、產(chǎn)品時代。該轉(zhuǎn)型了!月銷量4萬噸的飼料廠,不用業(yè)務(wù)員那時理想模式?;A(chǔ)是養(yǎng)殖者意識,服務(wù)時代我們該做什么?
作者: sunny_ly01    時間: 2007-7-5 07:24
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-7-2 23:06 發(fā)表
這個行業(yè)里,投機(jī)的業(yè)務(wù)員多了些_個人認(rèn)為:deng:

同意龍兄的觀點(diǎn),我接觸很多所謂的精英,大多是騙子,踏踏實(shí)實(shí),扎實(shí)肯干的很少了,
業(yè)務(wù)員聚一起我們那個年代談?wù)摰氖窃鯓娱_發(fā)客戶,有啥問題應(yīng)該怎樣解決???
而現(xiàn)在談?wù)摰亩嗍悄挠泻贸缘?、哪有好玩的、誰的工資高多少、誰怎樣欺騙老班、
怎樣從是第二職業(yè)等等。。。。
時代不同了?。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 山中的漫游者    時間: 2007-7-5 09:30
等競爭激烈了,就會大浪淘沙,留下來的,都是職業(yè)的---不管是老板,還是打工人
作者: 謀易    時間: 2007-7-5 17:41
可憐啊,我不懂技術(shù),學(xué)習(xí)中........:5s:
作者: wangzhiy    時間: 2008-1-25 19:56
前期是用人來打人海戰(zhàn)術(shù),到企業(yè)發(fā)展到一定的程度,就來載人來降低成本.
作者: 小丫    時間: 2008-1-27 08:35
這也是業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型的時機(jī),市場最終調(diào)和了人員和利益。
作者: 雨寒    時間: 2008-1-27 09:07
隨著集約化養(yǎng)殖程度的提高,中小型的企業(yè)會避開經(jīng)銷商環(huán)節(jié),直接聯(lián)系養(yǎng)殖戶
作者: 叮當(dāng)貓    時間: 2008-6-13 01:55
在天津,接觸過天津生機(jī)的一位分公司老總。他的思路是技術(shù)人員全部轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),要求每個業(yè)務(wù)員必須能夠技術(shù)和業(yè)務(wù)并重的做好?。?br /> 個人認(rèn)為,業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都提高,才能在未來的大浪淘沙中留下;像老師您說的那些投機(jī)的人將會被淘汰。
作者: 滴水成冰    時間: 2008-6-13 08:41
標(biāo)題: 我很幸運(yùn)
1、我們公司成立19年來,沒有主動放過一個員工的假(犯錯的除外),老板的話:請神容易送神難。
2、我們老板僅占10%的股份(公司改制時,縣里把國有股白送他都不要),強(qiáng)調(diào)共同富裕。
3、我認(rèn)為業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、服務(wù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等只是一個稱謂,沒有本質(zhì)的區(qū)別:其
功能都是將勞動創(chuàng)造的財(cái)富用貨幣來體現(xiàn)出來,參與貨幣流通和社會財(cái)富的積累。
至于企業(yè)選用哪種稱謂這要因時因地因人因公司因產(chǎn)品而已。不能承擔(dān)這種功能的人“放假”也是情理之中的。
作者: 山中的漫游者    時間: 2008-6-13 09:26
很認(rèn)同滴水成冰的分析,也很羨慕他的心態(tài),魯西的老板,很不容易:)3:
作者: haojie266    時間: 2008-6-13 09:36
企業(yè)要想做大做強(qiáng)還是要人去做啊,除非是企業(yè)自己在等死就不用員工了啊?,F(xiàn)在的企業(yè)不要業(yè)務(wù)人員在多數(shù)情況下了是沒有營銷辦法在觀望,是自己沒有用人的能力了,一個策劃好的企業(yè)所招的員工應(yīng)該是有用武之地,
作者: haojie266    時間: 2008-6-13 09:39
現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在行業(yè)中參與競爭是無目的的啊,為的就是掙點(diǎn)錢啊, 沒有責(zé)任的高度,讓企業(yè)沒有競爭力啊不要的人的這些企業(yè)早晚也是死,同行們不如早點(diǎn)離開,找能為行業(yè)發(fā)展出力的老板出做點(diǎn)有意義的事
作者: haojie266    時間: 2008-6-13 09:43
人都是人才,只有有能力的經(jīng)理人才以知人善用。企業(yè)解騁員工說企業(yè)以沒有招數(shù)了,如果企業(yè)能進(jìn)行很好的公司定位,員工還是會有很好的發(fā)展空間的,
作者: haojie266    時間: 2008-6-13 09:50
現(xiàn)在行業(yè)要求每個員工成為優(yōu)秀的營銷人員,怎么才以成為優(yōu)秀,要大家想清楚,那就是學(xué)習(xí),不過你在怎么學(xué)習(xí),企業(yè)不能很好的給你平臺,也是沒有發(fā)展空間的,現(xiàn)在飼料營銷以不一個人單槍做戰(zhàn)的時期了,一個人失敗很多因素,多數(shù)情況下了是企業(yè)不怎么樣,現(xiàn)在還有不少企業(yè)業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定性還很高
作者: haojie266    時間: 2008-6-13 09:55
現(xiàn)在想的最多有應(yīng)該是飼料企業(yè)的經(jīng)理們,為們員工流動大,是不是產(chǎn)品做的不好,是不是自己公司真的沒有優(yōu)勢,那就關(guān)門不要做了勞民傷財(cái),只有你真正的找到自己的優(yōu)勢,員工才能把產(chǎn)品銷售去,?,F(xiàn)在以不是賣關(guān)系的時代了了
作者: 尚天有道    時間: 2008-6-13 10:03
這是一個時代的轉(zhuǎn)型,我們這里從去年開始,業(yè)務(wù)人員已經(jīng)大減了!
作者: SNQW2003    時間: 2008-6-13 10:14
隨著養(yǎng)殖規(guī)?;潭鹊奶岣?,養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員是必須要轉(zhuǎn)型的
作者: 一休哥    時間: 2008-6-13 10:36
那些只會和客戶喝酒吃飯聊天,不能創(chuàng)造任何價值的業(yè)務(wù)人員遲早要遭淘汰的!
作者: hzkbest    時間: 2008-6-13 10:47
標(biāo)題: 哪里是業(yè)務(wù)員和銷售費(fèi)用高造成的啊?
行業(yè)集中度已經(jīng)在逐漸的提高,很多企業(yè)必定面臨死亡(時間早晚問題)。在企業(yè)死亡之前,必定是企業(yè)經(jīng)營的困難,包括利潤的減低或虧損等,銷售工作難開展,尤其新客戶開發(fā)很困難。對大多數(shù)企業(yè)來說,沒有了新客戶,那業(yè)務(wù)員的作用就沒有了(當(dāng)然,把業(yè)務(wù)員定位于銷售服務(wù)員的少數(shù)大企業(yè)除外)。很多老板就發(fā)現(xiàn),我的老客戶很穩(wěn)定了,有無業(yè)務(wù)員都可以,如果業(yè)務(wù)員開發(fā)不了新客戶了,那么業(yè)務(wù)人員自然就沒有用了,裁掉業(yè)務(wù)員還可以省掉一大筆銷售費(fèi)用,所以,不要業(yè)務(wù)員就成為了很多企業(yè)的“明智而自然”的選擇了。
其實(shí),很多老板不清楚,經(jīng)營的困難,企業(yè)不賺錢,哪里是簡單的業(yè)務(wù)員和銷售費(fèi)用高造成的啊?
作者: 張發(fā)亮    時間: 2008-6-13 10:55
有的廠家就是在過河拆橋,業(yè)務(wù)員開發(fā)出來了成熟的市場,就把業(yè)務(wù)員一攆了之。還有就是業(yè)務(wù)員的不上進(jìn),現(xiàn)在需要技術(shù)型的業(yè)務(wù)員,需要充分的了解藥理、病理和自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員,要能夠幫組公司幫助客戶發(fā)展,單純的靠喝酒吃肉肯定是不行的,喝酒吃肉的年代已經(jīng)過去了,接下來的就是業(yè)務(wù)員靠自己的服務(wù)能力,為公司、為客戶、為終端獲取最大的利潤,并且這種狀況會持續(xù)比較長的一段時間,還有就是隨著這種業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型,技術(shù)員也面臨淘汰的境地,廠家不再需要技術(shù)員,要不就是業(yè)務(wù)兼技術(shù),一個技術(shù)員負(fù)責(zé)三四個客戶的銷售和技術(shù),這也是業(yè)務(wù)員的一種形式。
作者: huzi_tang    時間: 2008-6-13 11:10
行業(yè)的變革是不可逆轉(zhuǎn)的,就看你是否走在行業(yè)前面了,不超越就被淘汰吧!我們這邊業(yè)務(wù)人員都在精減,留下最好的,搞專業(yè)化營銷隊(duì)伍,全部配車,提高工作效率!
作者: pf_c2008    時間: 2008-6-14 08:59
人挪活  樹挪死  也是到考慮這個行業(yè)前景的時候了
作者: dongbaihua2000    時間: 2008-6-29 11:27
學(xué)習(xí)了,真是受益匪淺。其實(shí)服務(wù)時代并沒有想象的那么遙遠(yuǎn)。目前國內(nèi)統(tǒng)計(jì)規(guī)模養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)和比重還沒有適應(yīng)畜牧法的要求,一旦標(biāo)準(zhǔn)提高了,比重上來了。畜牧產(chǎn)業(yè)的服務(wù)時代也就真正到來了。
呵呵,那時,不光業(yè)務(wù)員要放假,許多老總也要放假了。
作者: yanzhaoji    時間: 2008-6-29 11:51
減少業(yè)務(wù)員,可以為企業(yè)保命!但是企業(yè)也沒有了發(fā)展!任何業(yè)務(wù)員在市場上都會起到一定的作用!喝酒吃飯雖已經(jīng)過時!但在東北還是有一定做用的!
拒絕業(yè)務(wù)員不是壞事!也是給了他們自由和發(fā)展的空間!打工沒有一輩子的,老板也沒有永遠(yuǎn)的!自己去創(chuàng)業(yè)機(jī)會才會大!
新時代的飼料推銷員是會推銷,懂技術(shù),EQ,IQ都要夠用才會混得好!
自己做老板的時代就要來了!原料價格高會阻礙發(fā)展,也會帶來新發(fā)展!
作者: 3852387    時間: 2008-6-29 12:30
行情低迷是大家的借口,為什么有的企業(yè)產(chǎn)銷量不降反升呢?
作者: marsyao    時間: 2008-6-29 14:39
當(dāng)我們飼料廠從以營利為主導(dǎo)的利潤中心發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈的配送中心的時候,我們的業(yè)務(wù)員就要轉(zhuǎn)型了。
作者: 丁洪軍    時間: 2008-6-29 18:24
提升自己,打造終身就業(yè)能力是營銷人員的發(fā)展方向!放假是機(jī)會,更是一種手段。深刻的去理解,你會感到有很多機(jī)會等你,努力吧朋友!
作者: 謀易    時間: 2008-6-29 19:11
原帖由 yanzhaoji 于 2008-6-29 11:51 發(fā)表
減少業(yè)務(wù)員,可以為企業(yè)保命!但是企業(yè)也沒有了發(fā)展!任何業(yè)務(wù)員在市場上都會起到一定的作用!喝酒吃飯雖已經(jīng)過時!但在東北還是有一定做用的!
拒絕業(yè)務(wù)員不是壞事!也是給了他們自由和發(fā)展的空間!打工沒有一輩子 ...

自己當(dāng)老板的機(jī)會就要來臨了?說說你的看法?
作者: tjlsj    時間: 2008-7-9 10:14
大家說了很多,因企業(yè)而異,那么我們不如深層分析一下企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)員:飼料企業(yè)暴利時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在受原料浮動而預(yù)期利潤不定,成本壓力極大,不可能花費(fèi)大額費(fèi)用來養(yǎng)業(yè)務(wù)員了。老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)有客戶,但企業(yè)保住的成本很高,新業(yè)務(wù)員有干勁但沒有現(xiàn)成客戶資源,企業(yè)同樣要花費(fèi)很高成本。企業(yè)和業(yè)務(wù)員兩家矛盾日趨增大,崩盤了。之后,我想企業(yè)有一定的基礎(chǔ)銷量來維持生計(jì),而業(yè)務(wù)員有的跳槽,有的改行,有的創(chuàng)業(yè)把老客戶帶過來和自己的企業(yè)干。這就是商業(yè)游戲。
作者: xidunjianjun    時間: 2008-8-15 16:48
道理很簡單,一個成本概念,飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員,3月之內(nèi)突破5噸豬濃縮料,不多了,也就是說,飼料廠在賠錢??墒菢I(yè)務(wù)人員的淘汰率之高。費(fèi)用之大。任何一個小型企業(yè),在財(cái)務(wù)上都很明顯。
作者: hexuejun02    時間: 2008-8-17 08:53
企業(yè)壓力過大;養(yǎng)殖戶越來越理性,只看質(zhì)量;
作者: dzyj1999    時間: 2008-8-17 16:39
我是比較熱衷于另一種看法,以后象有專業(yè)的營銷隊(duì)伍做營銷,做服務(wù),而工廠只是負(fù)責(zé)生產(chǎn),這樣都比較有利
作者: chenhc    時間: 2008-8-19 09:00
是呀,行業(yè)發(fā)展之必然趨勢,行業(yè)成熟之后,市場開拓就多此一舉了,價值服務(wù)得到充分認(rèn)可.也就進(jìn)入了新時代.
作者: zhuyanbin    時間: 2008-8-20 21:14
我認(rèn)為現(xiàn)在的飼料單位五花八門,誰也搞不清楚究竟那家的飼料值得信賴,所以做一名合格的飼料銷售員,要有耐心跟客戶溝通、說服客戶,這樣才有利于市場的拓寬,一步步走向成熟!:)3:
作者: 天浪    時間: 2008-11-18 21:12
標(biāo)題: 回復(fù) 板凳 山中的漫游者 的帖子
中國人最喜歡來個由中國特色的,我覺得時候真讓人哭笑不得。
作者: 韋文志    時間: 2009-1-18 19:24
企業(yè)以人為本,企業(yè)會根據(jù)本身的發(fā)展情況,來調(diào)整銷售人員的問題,很正常。
科技在發(fā)展,畜牧養(yǎng)殖模式正由傳統(tǒng)、散養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、工廠化、規(guī)?;l(fā)展。
    業(yè)務(wù)員的角色也要轉(zhuǎn)變,要努力學(xué)習(xí)、掌握新知識、新技術(shù),由請客戶吃飯得訂單、跑追款轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營、銷售管理、理財(cái)、技術(shù)服務(wù)的顧問、專家!
    企業(yè)需要的人才,是能為公司創(chuàng)造利潤的人才,而不是只拿高工資的人。
作者: fyx-98    時間: 2009-1-18 19:35
現(xiàn)在的飼料企業(yè)需要的是技術(shù)型 銷售人員,原來的一批自以為是、高高在上的老口子業(yè)務(wù)員是該淘汰了!
作者: changqiong    時間: 2009-3-9 10:52
養(yǎng)殖戶越來越理性,只看“療效”------效果:養(yǎng)殖效果經(jīng)濟(jì)效益。
作者: changqiong    時間: 2009-3-9 10:54
飼料企業(yè)更需要的是技術(shù)型 銷售人員,原來的自以為是、高高在上的老口子業(yè)務(wù)員是該轉(zhuǎn)行了!
作者: williamjeep    時間: 2009-5-12 10:44
3# 山中的漫游者


說中國國情是沒有錯的,14億人口,8億人在中國做的工在美國要2億,那剩下的6億怎么辦,你會說創(chuàng)造條件給他們做工去,廢話解決100萬都難,別想上億的了,按您那么說,中國早就不知道要生產(chǎn)多少槍,不知道要重新分配多少次了,中國政府有的是錢,什么設(shè)備買不到,但是買回了,就會減少很多勞動的空間了,社會亂,什么都沒有,社會穩(wěn)定才是最好的選擇。
作者: williamjeep    時間: 2009-5-12 10:46
8# liuqiang3478

市場也不是跑出來的,市場是喝出來的,市場是泡出來的。
作者: williamjeep    時間: 2009-5-12 10:54
10# sunny_ly01

我所看到的是這樣的情況:我是廣西的,我們的總體養(yǎng)殖量并沒有下降,我們的飼料總量也沒有下降,市場也不穩(wěn)定,沒有哪一家做得很穩(wěn),也沒有哪一家能擴(kuò)大多少,但是我們發(fā)現(xiàn)了,養(yǎng)殖模式已經(jīng)發(fā)生很大的改變,以前千頭豬衲的豬場算過得去,但是,公司加農(nóng)戶模型的一下就翻了幾翻,比如溫氏集團(tuán)的肉豬公司加農(nóng)戶非常成功,這些企業(yè)吸引了散在的養(yǎng)殖戶,飼料是自己供給的。又如養(yǎng)雞,在廣西特別是玉林,全部是4、5家公司壟斷,散養(yǎng)戶所占比例不到10%,而這些養(yǎng)殖公司的飼料廠產(chǎn)能竟然還過剩,飼料業(yè)務(wù)員在這種集約化趨勢下,生存空間當(dāng)然是越來越小了,業(yè)務(wù)員的素質(zhì)是高的,但是成就感當(dāng)然比不上你們那時候了,唉,我也要轉(zhuǎn)換思維,再考慮,再考慮才行
作者: 謀易    時間: 2009-5-12 11:09
業(yè)務(wù)員光靠雙腿是不行的,還要有頭腦和資源平行合作意識
作者: caohailiang123    時間: 2009-6-19 12:11
飼料企業(yè)養(yǎng)活著大量的業(yè)務(wù)員,這中間更多的混飯吃的較多,現(xiàn)在養(yǎng)殖戶對技術(shù)的需要是空前的渴望,當(dāng)養(yǎng)殖出現(xiàn)問題時,要么怪飼料,要么怪獸藥其實(shí)更深層次的原因是他們對技術(shù)的需求,對技術(shù)人員的渴望。而業(yè)務(wù)員走到農(nóng)戶家時目的只有一個賣產(chǎn)品。從營銷角度來講這與養(yǎng)殖戶的需求是相背離的。這也標(biāo)志著服務(wù)營銷時代的來臨。




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