畜牧人

標題: 再論低迷行情下的豬料營銷 [打印本頁]

作者: idelphi 時間: 2007-6-27 20:31
標題: 再論低迷行情下的豬料營銷
大家好，因為工作的原因，有很久沒有來到論壇，非常慚愧。
長話短說，閑言碎語不要講。
今日拋玉引磚，低迷行情下，該如何進行豬料營銷？

作者: idelphi 時間: 2007-6-27 20:34
我相信，會有很多人要說，俺等。。。。。。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-27 20:44
我建議改變產(chǎn)品和營銷策略，尋找穩(wěn)定的用戶群體，與他們達成合作
目前，國內(nèi)這樣的客戶是20-50頭母豬的飼養(yǎng)場

作者: 小老頭 時間: 2007-6-27 21:36
穩(wěn)定現(xiàn)有老客戶，適度發(fā)展新客戶。關鍵在飼料的質(zhì)量及技術服務上下功夫。

作者: wangxw 時間: 2007-6-27 21:49
;1s: ;1s: ;1s:
同意王博士的觀點。我認為還需要加強業(yè)務人員的技術力量，向養(yǎng)殖戶傳達科學的飼養(yǎng)觀念，他們能從跟你的合作中得到切實的好處，自然愿意跟你合作，并且能夠長久合作。前提是飼料的質(zhì)量要保證！呵呵！:)

作者: 暮雨撒江天 時間: 2007-6-28 13:01
說著容易,做起來太難啊,呵呵

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-6-28 13:23
<P>這樣的客戶需要什么？我們有沒有能力提供他們需要的？---包括產(chǎn)品、服務等<BR></P>
<P>如果我們做不到，有沒有可能請行業(yè)能的人士幫忙？<BR></P>
<P>我們北京普羅頓生物技術研究所，愿意提供我們的服務：<A href="http://www.puluodun.com/yjsjj.asp" target=_blank>http://www.puluodun.com/yjsjj.asp</A>,<A href="http://www.wangtongshi.com/zhichi.asp" target=_blank>http://www.wangtongshi.com/zhichi.asp</A></P>

作者: wangxw 時間: 2007-6-29 09:12
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-6-28 13:01 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=222322&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
說著容易,做起來太難啊,呵呵 [/quote]
我其實有同感！但我認為這是方向，要堅持不懈地努力，雖然很艱難！對業(yè)務員培訓、培訓再培訓。我很欣賞希爾頓酒店的做法：只招收態(tài)度好的員工，而不是培訓改變態(tài)度，所以找到態(tài)度好的員工后好好培訓技術吧！

[[i] 本帖最后由 wangxw 于 2007-6-29 09:18 編輯 [/i]]

作者: 忘憂草 時間: 2007-6-29 09:44
公司現(xiàn)在還準備清人，現(xiàn)在人心亂了

作者: wjhcwy 時間: 2007-6-30 16:56
開源節(jié)流，注重目前客戶的穩(wěn)定性和潛力的發(fā)掘，關注潛在成長性較好的用戶的合作，進一步拉近和優(yōu)秀用戶的距離并共同成長。為此策略的實施配置相關的資源和文化

作者: wangxw 時間: 2007-7-1 22:00
市場的壓力，公司清人也是不得已的措施。但我相信，有能力的人還是會被留下來的。畢竟現(xiàn)在還不是可以完全可以拋開業(yè)務員的時候。我認為至少三五年內(nèi)達不到這個程度！:gongsi: :gongsi:

作者: 支點 時間: 2007-7-4 10:17
標題: 說兩句
[quote]原帖由 [i]wangxw[/i] 于 2007-6-29 09:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=222978&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]

我其實有同感！但我認為這是方向，要堅持不懈地努力，雖然很艱難！對業(yè)務員培訓、培訓再培訓。我很欣賞希爾頓酒店的做法：只招收態(tài)度好的員工，而不是培訓改變態(tài)度，所以找到態(tài)度好的員工后好好培訓技術吧！ [/quote]
我贊同.
做好飼料銷售工作沒有捷徑,在公司能穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,在技術上尋求突破的同時,扎扎實實的做好基礎工作,營銷思路上一定要跟的上市場的變化.

作者: Derek 時間: 2007-7-7 12:48
豬料銷售疲軟？我想要回答這個問題首先要搞清楚為什么會有這個問題的出現(xiàn)。未雨綢繆！問題出現(xiàn)以前，我們做什么去了？暫且不談什么戰(zhàn)略，定位。因為中小企業(yè)為主體的。重要的就是沒有自己的核心競爭力，無序競爭，更談不上教育，培養(yǎng)市場。亡羊補牢，我們應該徹底反思了！研發(fā)？品控？市場營銷？整合？文化？服務?..........
您的藍海在哪里？

作者: 謀易 時間: 2007-7-7 13:06
[quote]原帖由 [i]idelphi[/i] 于 2007-6-27 20:31 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=221857&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
大家好，因為工作的原因，有很久沒有來到論壇，非常慚愧。
長話短說，閑言碎語不要講。
今日拋玉引磚，低迷行情下，該如何進行豬料營銷？ [/quote]
我最想聽你本人的意見呢;1s:

作者: 速效止血鉗 時間: 2007-7-7 17:10
投其所好，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
廣交朋友，通過朋友向養(yǎng)豬戶說你的料極好，效果事半功倍。

作者: idelphi 時間: 2007-7-8 08:30
一轉(zhuǎn)眼半年快過去了，自己在年初定的3萬噸的計劃看來，差距比較大，慚愧啊。唉，從業(yè)12年，這么差的行情，讓很多謀略都無從下手。

作者: idelphi 時間: 2007-7-8 08:36
[quote]原帖由 [i]龍城狼與羊[/i] 于 2007-7-7 13:06 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=230612&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]

我最想聽你本人的意見呢;1s: [/quote]

您過獎了。

我正在極為低迷的行情下堅持，有一本書，叫做《剩者為王》。大家共同看看吧。

1.必須以良好的心態(tài)，面對慘淡的行情。
2.靈活的銷售政策，應對公司最為重要的20%的客戶。
3.積極推廣新產(chǎn)品。順應高價豬肉
4.積極裁剪非必要人員，理性一定要戰(zhàn)勝沖動。
5.堅持從總經(jīng)理做起，泡在一線，給一線將領充分鼓勵和信心
6.堅決引導輿論導向向著正確的方向
7.多來論壇，這里臥虎藏龍

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-7-17 17:12
很有感觸，目前看來，泡在一線很重要。

作者: 眨眼劍笑言 時間: 2008-10-30 21:44
標題: 學到了不少
要學習的實在是太多了.

作者: huangyepiaopiao 時間: 2008-10-30 22:44
現(xiàn)在養(yǎng)豬的不養(yǎng)豬了，你把料賣給誰？

作者: 可憐的豬 時間: 2008-10-31 11:37
聽很多業(yè)務員說,飼料企業(yè)的日子難過得很

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-31 22:12
早年不讀書，老大徒傷悲！
當初追逐輕快的利益，現(xiàn)在就不好過了。當初扎根的企業(yè)，現(xiàn)在開始盈利---很盈利！他們的客戶也在盈利

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