畜牧人

標(biāo)題: 再論低迷行情下的豬料營(yíng)銷(xiāo) [打印本頁(yè)]

作者: idelphi 時(shí)間: 2007-6-27 20:31
標(biāo)題: 再論低迷行情下的豬料營(yíng)銷(xiāo)
大家好，因?yàn)楣ぷ鞯脑?，有很久沒(méi)有來(lái)到論壇，非常慚愧。
長(zhǎng)話短說(shuō)，閑言碎語(yǔ)不要講。
今日拋玉引磚，低迷行情下，該如何進(jìn)行豬料營(yíng)銷(xiāo)？

作者: idelphi 時(shí)間: 2007-6-27 20:34
我相信，會(huì)有很多人要說(shuō)，俺等。。。。。。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-27 20:44
我建議改變產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，尋找穩(wěn)定的用戶群體，與他們達(dá)成合作
目前，國(guó)內(nèi)這樣的客戶是20-50頭母豬的飼養(yǎng)場(chǎng)

作者: 小老頭 時(shí)間: 2007-6-27 21:36
穩(wěn)定現(xiàn)有老客戶，適度發(fā)展新客戶。關(guān)鍵在飼料的質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)上下功夫。

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-6-27 21:49
;1s: ;1s: ;1s:
同意王博士的觀點(diǎn)。我認(rèn)為還需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的技術(shù)力量，向養(yǎng)殖戶傳達(dá)科學(xué)的飼養(yǎng)觀念，他們能從跟你的合作中得到切實(shí)的好處，自然愿意跟你合作，并且能夠長(zhǎng)久合作。前提是飼料的質(zhì)量要保證！呵呵！:)

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-6-28 13:01
說(shuō)著容易,做起來(lái)太難啊,呵呵

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-6-28 13:23
這樣的客戶需要什么？我們有沒(méi)有能力提供他們需要的？---包括產(chǎn)品、服務(wù)等 
如果我們做不到，有沒(méi)有可能請(qǐng)行業(yè)能的人士幫忙？ 
我們北京普羅頓生物技術(shù)研究所，愿意提供我們的服務(wù)：<A href="http://www.puluodun.com/yjsjj.asp" target=_blank>http://www.puluodun.com/yjsjj.asp</A>,<A href="http://www.wangtongshi.com/zhichi.asp" target=_blank>http://www.wangtongshi.com/zhichi.asp</A>

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-6-29 09:12
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-6-28 13:01 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=222322&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
說(shuō)著容易,做起來(lái)太難啊,呵呵 [/quote]
我其實(shí)有同感！但我認(rèn)為這是方向，要堅(jiān)持不懈地努力，雖然很艱難！對(duì)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)。我很欣賞希爾頓酒店的做法：只招收態(tài)度好的員工，而不是培訓(xùn)改變態(tài)度，所以找到態(tài)度好的員工后好好培訓(xùn)技術(shù)吧！

[[i] 本帖最后由 wangxw 于 2007-6-29 09:18 編輯 [/i]]

作者: 忘憂草 時(shí)間: 2007-6-29 09:44
公司現(xiàn)在還準(zhǔn)備清人，現(xiàn)在人心亂了

作者: wjhcwy 時(shí)間: 2007-6-30 16:56
開(kāi)源節(jié)流，注重目前客戶的穩(wěn)定性和潛力的發(fā)掘，關(guān)注潛在成長(zhǎng)性較好的用戶的合作，進(jìn)一步拉近和優(yōu)秀用戶的距離并共同成長(zhǎng)。為此策略的實(shí)施配置相關(guān)的資源和文化

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-7-1 22:00
市場(chǎng)的壓力，公司清人也是不得已的措施。但我相信，有能力的人還是會(huì)被留下來(lái)的。畢竟現(xiàn)在還不是可以完全可以拋開(kāi)業(yè)務(wù)員的時(shí)候。我認(rèn)為至少三五年內(nèi)達(dá)不到這個(gè)程度！:gongsi: :gongsi:

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-7-4 10:17
標(biāo)題: 說(shuō)兩句
[quote]原帖由 [i]wangxw[/i] 于 2007-6-29 09:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=222978&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]

我其實(shí)有同感！但我認(rèn)為這是方向，要堅(jiān)持不懈地努力，雖然很艱難！對(duì)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)。我很欣賞希爾頓酒店的做法：只招收態(tài)度好的員工，而不是培訓(xùn)改變態(tài)度，所以找到態(tài)度好的員工后好好培訓(xùn)技術(shù)吧！ [/quote]
我贊同.
做好飼料銷(xiāo)售工作沒(méi)有捷徑,在公司能穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,在技術(shù)上尋求突破的同時(shí),扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作,營(yíng)銷(xiāo)思路上一定要跟的上市場(chǎng)的變化.

作者: Derek 時(shí)間: 2007-7-7 12:48
豬料銷(xiāo)售疲軟？我想要回答這個(gè)問(wèn)題首先要搞清楚為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)。未雨綢繆！問(wèn)題出現(xiàn)以前，我們做什么去了？暫且不談什么戰(zhàn)略，定位。因?yàn)橹行∑髽I(yè)為主體的。重要的就是沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，更談不上教育，培養(yǎng)市場(chǎng)。亡羊補(bǔ)牢，我們應(yīng)該徹底反思了！研發(fā)？品控？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？整合？文化？服務(wù)?..........
您的藍(lán)海在哪里？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-7-7 13:06
[quote]原帖由 [i]idelphi[/i] 于 2007-6-27 20:31 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=221857&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
大家好，因?yàn)楣ぷ鞯脑?，有很久沒(méi)有來(lái)到論壇，非常慚愧。
長(zhǎng)話短說(shuō)，閑言碎語(yǔ)不要講。
今日拋玉引磚，低迷行情下，該如何進(jìn)行豬料營(yíng)銷(xiāo)？ [/quote]
我最想聽(tīng)你本人的意見(jiàn)呢;1s:

作者: 速效止血鉗 時(shí)間: 2007-7-7 17:10
投其所好，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
廣交朋友，通過(guò)朋友向養(yǎng)豬戶說(shuō)你的料極好，效果事半功倍。

作者: idelphi 時(shí)間: 2007-7-8 08:30
一轉(zhuǎn)眼半年快過(guò)去了，自己在年初定的3萬(wàn)噸的計(jì)劃看來(lái)，差距比較大，慚愧啊。唉，從業(yè)12年，這么差的行情，讓很多謀略都無(wú)從下手。

作者: idelphi 時(shí)間: 2007-7-8 08:36
[quote]原帖由 [i]龍城狼與羊[/i] 于 2007-7-7 13:06 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=230612&ptid=135755]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]

我最想聽(tīng)你本人的意見(jiàn)呢;1s: [/quote]

您過(guò)獎(jiǎng)了。

我正在極為低迷的行情下堅(jiān)持，有一本書(shū)，叫做《剩者為王》。大家共同看看吧。

1.必須以良好的心態(tài)，面對(duì)慘淡的行情。
2.靈活的銷(xiāo)售政策，應(yīng)對(duì)公司最為重要的20%的客戶。
3.積極推廣新產(chǎn)品。順應(yīng)高價(jià)豬肉
4.積極裁剪非必要人員，理性一定要戰(zhàn)勝?zèng)_動(dòng)。
5.堅(jiān)持從總經(jīng)理做起，泡在一線，給一線將領(lǐng)充分鼓勵(lì)和信心
6.堅(jiān)決引導(dǎo)輿論導(dǎo)向向著正確的方向
7.多來(lái)論壇，這里臥虎藏龍

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-7-17 17:12
很有感觸，目前看來(lái)，泡在一線很重要。

作者: 眨眼劍笑言 時(shí)間: 2008-10-30 21:44
標(biāo)題: 學(xué)到了不少
要學(xué)習(xí)的實(shí)在是太多了.

作者: huangyepiaopiao 時(shí)間: 2008-10-30 22:44
現(xiàn)在養(yǎng)豬的不養(yǎng)豬了，你把料賣(mài)給誰(shuí)？

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-10-31 11:37
聽(tīng)很多業(yè)務(wù)員說(shuō),飼料企業(yè)的日子難過(guò)得很

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-10-31 22:12
早年不讀書(shū)，老大徒傷悲！
當(dāng)初追逐輕快的利益，現(xiàn)在就不好過(guò)了。當(dāng)初扎根的企業(yè)，現(xiàn)在開(kāi)始盈利---很盈利！他們的客戶也在盈利

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