畜牧人
標(biāo)題:
細(xì)數(shù)蒙牛的八大“退步”（轉(zhuǎn)載）
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作者:
yanghongkun
時(shí)間:
2007-7-20 13:42
標(biāo)題:
細(xì)數(shù)蒙牛的八大“退步”（轉(zhuǎn)載）
[align=left][align=left][url=http://m.ffers.com.cn/post.php?action=newthread&fid=1&extra=page%3D1#細(xì)數(shù)蒙牛的八大“退步”][color=#800080][b]
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[/color][/url][b][font=宋體][size=10pt][/size][/font][/b][/align][/align]
[align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]摘自：聰慧網(wǎng) [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之一：不宣稱自己第一，做內(nèi)蒙古草原第二的牛奶企業(yè) [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這是蒙牛剛出道之時(shí)，對自己的定位。這跟99%的企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，就定位于[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]領(lǐng)先[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]區(qū)域第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]行業(yè)第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]銷量第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]相比，一點(diǎn)也不宏偉，一點(diǎn)也沒有內(nèi)蒙人的豪氣，一點(diǎn)也不振奮人心。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
可是，就是這樣的退一步精神，讓蒙牛能夠潛心于內(nèi)功的修煉，潛心于產(chǎn)品的開發(fā)，潛心于團(tuán)隊(duì)的打造，潛心于品牌最樸實(shí)的積累，潛心于各種有效資源的整合。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步，讓蒙牛沒有了崇高戰(zhàn)略的包袱，沒有了社會各界的壓力，輕裝上陣，這讓蒙牛從此邁開了大步。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對于企業(yè)而言，不是口號要如何響亮，戰(zhàn)略如何宏偉。目標(biāo)聚焦、目標(biāo)切合實(shí)際最重要。做第二，實(shí)際上就是追趕者中的第一！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之二：不選中央臺，退到地方臺的贊助活動(dòng) [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
當(dāng)仍舊是那99%的企業(yè)在搶中央電視臺的標(biāo)王位置和中央臺其它節(jié)目的贊助與合作時(shí)，蒙牛卻從自身產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，贊助與合作，他們選擇的是一個(gè)地方衛(wèi)視，這一合作，甚至不是一次偶然，而是深入的分析，因?yàn)橐呀?jīng)合作了兩屆！蒙牛知道自己需要的是更多的年青人來參與，從而在他（她）們心目中建立產(chǎn)品和品牌的印象。蒙牛酸酸乳內(nèi)存的東西正是年青的、自我的、努力才能實(shí)現(xiàn)的、成長的體現(xiàn)，而湖南衛(wèi)視的正是年青人的舞臺。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步，讓蒙牛能夠更好地去挖掘自己，并且能夠更深切地與目標(biāo)消費(fèi)者作更多的交流、互動(dòng)與溝通。這種退步，沒了依附與其它因素的束縛，蒙牛走得越來越遠(yuǎn)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：傳播一定要在消費(fèi)者心目中留下印象。所以，普通傳播手段與跟風(fēng)行為，是浪費(fèi)的，是不可取的。企業(yè)需要退而想獨(dú)招。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
退步之三：老牛不做終身總裁似的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]獨(dú)裁[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，退得多是為了看得遠(yuǎn) [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
牛根生這個(gè)蒙牛的創(chuàng)始人，這個(gè)領(lǐng)頭羊，在事業(yè)高峰期激流勇退，不再過問日常事務(wù)擔(dān)任總裁。這也是一個(gè)多么大膽之舉！欣慰的是，蒙牛企業(yè)并沒因?yàn)樗耐司佣艿讲涣加绊?，?jù)報(bào)道，2006的趨勢，有可能成為行業(yè)銷售額第一企業(yè)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這不僅是牛根生個(gè)人的發(fā)展問題，更反應(yīng)了蒙牛企業(yè)的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]性格[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]與[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]風(fēng)尚[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]與百年基礎(chǔ)[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]不急進(jìn)，能看到長遠(yuǎn)，企業(yè)是大家的。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：國內(nèi)企業(yè)多是創(chuàng)始人一個(gè)人的天下。這種天下是井底天下。要將企業(yè)做大做強(qiáng)，個(gè)人永遠(yuǎn)代替不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)聯(lián)合艦隊(duì)。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的退居，是一個(gè)企業(yè)成熟與可持續(xù)發(fā)展的最基本標(biāo)志。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之四：上不了奧運(yùn)會，為全球服務(wù)，那我退到前線后，讓中國人先強(qiáng)壯起來，迎戰(zhàn)奧運(yùn)會！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
仔細(xì)分析的話，蒙牛雖然沒有取得贊助2008北京奧運(yùn)會的機(jī)會，但這次的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]每人一斤奶，強(qiáng)壯中國人[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]隱含著沒贊助上奧運(yùn)會的豁達(dá)，退步到支持國民強(qiáng)壯，實(shí)際上又取得了不小于贊助奧運(yùn)會的效果，實(shí)際上就是一場[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]非奧運(yùn)營銷[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]隱性體育營銷的奧運(yùn)（體育）大型營銷活動(dòng)。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
我們好像隱隱約約地聽見蒙牛在嚎：中國人，是運(yùn)動(dòng)員的，強(qiáng)壯了，為國爭光奪牌??；是普通國民的，強(qiáng)壯了，為國吶助威喊?。皇巧倌甑?，強(qiáng)壯了，作后備軍?。皇侵欣夏甑?，強(qiáng)壯了，為奧運(yùn)添磚加瓦??！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛企業(yè)的退而發(fā)奮，在利用資源有限的情況下，能做出這樣令人振奮的營銷方案，退的壓力，在這里變成了無窮的動(dòng)力！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業(yè)而言，遇到問題與挫折，其實(shí)，換個(gè)方向，你也是冠軍！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之五：讓利潤追求退步，責(zé)任感與使命感領(lǐng)先，追求整體利益第一 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
做企業(yè)，取得最大的利潤或更大的利潤是天經(jīng)地義的事情，也是經(jīng)營必須首先確立的信條。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，如果不講求利潤的話，這個(gè)企業(yè)是不是一個(gè)真正的企業(yè)。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
雖然成立只有七年，雖然已捐款捐物已達(dá)七千萬，但蒙牛這次喊出[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]每人一斤奶[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]的口號，估計(jì)也是經(jīng)過激烈的思想斗爭與內(nèi)部意見分歧的調(diào)解。但我更相信，蒙牛的經(jīng)營者們，他們發(fā)現(xiàn)或者隱約知道了利潤的另外一層境界，或者說，經(jīng)營企業(yè)，本就不應(yīng)該提利潤，而是利益更合適！ [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這種[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]利益[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]從[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]利潤[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]中的突破，實(shí)際上就是將企業(yè)一個(gè)層級得益，變成了可讓企業(yè)、員工、社會得益的范疇。那么，蒙牛作為社會公民，讓社會其他公民得益，實(shí)際上就如同一個(gè)家庭里的兄弟姐妹共同幸福了！ [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業(yè)而言，要看到一個(gè)企業(yè)獨(dú)立實(shí)體與社會的關(guān)系，還要看到企業(yè)利潤與整個(gè)企業(yè)、員工、社會利益的關(guān)系。這看似是企業(yè)經(jīng)營的退步，實(shí)際上是將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的進(jìn)步。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之六：不搶領(lǐng)先者的流行包裝利樂磚，退而求做好利樂枕 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛雖然從伊利分支出來，但并沒拿伊利的矛來攻伊利的盾，將產(chǎn)品抄襲與影射，將價(jià)格戰(zhàn)打響，將競爭最大化。而是退到非流行流域，著力做起了利樂枕上。同樣，退一步，不去惡性做市場，不進(jìn)行產(chǎn)品同質(zhì)化，反而催生了蒙牛的極速發(fā)展。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業(yè)而言，不要只想著用比競爭更狠、價(jià)格更低的方式來打敗對手，這樣，會讓自己進(jìn)入死胡同。營銷戰(zhàn)略，就是透徹了解行業(yè)領(lǐng)先者或競爭對手，退而思變，而不按他們的方式出牌。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之七：原體制、原部分元老退后，大力上先進(jìn)體制和人才 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
牛根生自己[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]退位[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]并且較早就提出[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]讓賢[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，是一種讓能人上的良好個(gè)人態(tài)度。而副總裁孫先弘的將策劃大權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人，則已經(jīng)是蒙牛出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的現(xiàn)代運(yùn)作企業(yè)的先進(jìn)文化。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
同時(shí)，2005年的蒙牛全球招募總經(jīng)理，并且不斷的吸收外界的血液，不斷的改善自己的企業(yè)管理、運(yùn)作機(jī)制與人員組織架構(gòu)，將原來的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行融合與轉(zhuǎn)換，將原來的粗放式體制與運(yùn)作逐漸讓位于現(xiàn)代企業(yè)制度。對成立才幾年的蒙牛企業(yè)而言，無異于新房子馬上拆了重建。是一種以退為進(jìn)的大家風(fēng)范。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業(yè)而言，經(jīng)營企業(yè)方法只有兩種，一種是經(jīng)營自己，完善企業(yè)文化，一種是經(jīng)營產(chǎn)品，擠占市場縫隙。您選哪一種？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之八？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
相信蒙牛還會不斷的退步，還會有第八條，第九條。這些不用在這里贅言。書寫企業(yè)成功的終究是企業(yè)自己。那么，這第八條以后的，就留著蒙牛下一個(gè)退步的時(shí)候，自己來譜寫吧！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)或者提煉自己的幾條退步方法，不失為企業(yè)提升的好方法。 [/color][/size][/font][/align][/align]
作者:
feedboy
時(shí)間:
2007-7-20 16:39
做大事者必有大胸懷、大氣魄！！
作者:
jaujpx
時(shí)間:
2007-7-20 19:51
這樣才能做大做好做強(qiáng)
作者:
百煉成鋼
時(shí)間:
2007-9-22 15:53
以退為進(jìn)以守為攻，蒙牛是玩太極的高手，大海低態(tài)卻有了大氣概大胸懷，蒙牛是一群智者的大舞臺。:buyao: :buyao:
作者:
zouyr
時(shí)間:
2007-9-24 11:36
原來是“以退為進(jìn)”！呵呵，老牛確實(shí)很厲害。
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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