畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于飼料企業(yè)銷售人員合理配置問(wèn)題的探討 [打印本頁(yè)]

作者: ybg 時(shí)間: 2007-8-26 23:06
標(biāo)題: 關(guān)于飼料企業(yè)銷售人員合理配置問(wèn)題的探討
我們是陜西一家發(fā)展不久的飼料加工企業(yè),主要生產(chǎn)雞.豬.魚(yú).牛的全價(jià)和濃縮飼料,現(xiàn)在我們是按照地域劃分市場(chǎng)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域配置一名業(yè)務(wù)代表,處理該區(qū)域一切有關(guān)銷售的事務(wù),最近我們的經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)代表評(píng)價(jià)出現(xiàn)很大的反差,褒貶不一,我們研究發(fā)現(xiàn)主要是我們的業(yè)務(wù)代表在自己優(yōu)勢(shì)技能方面發(fā)揮的都還可以,能夠得到市場(chǎng)的肯定,但在劣勢(shì)方面就難以得到經(jīng)銷商的理解,市場(chǎng)反響很大,據(jù)此我們想打破原有的小地域界限,把能力性格能夠互補(bǔ)的幾個(gè)同志安排在一個(gè)大的區(qū)域里,他們各自負(fù)責(zé)自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目(開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商.技術(shù)行銷會(huì).市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃.做終端用戶等),目前我們還沒(méi)有詳細(xì)的操作方法,請(qǐng)各位老師和同仁指點(diǎn)一二!不勝感激!

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