[color=#000000][font=宋體][size=14pt]一[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經(jīng)銷商概念[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]經(jīng)銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][color=#000000][font=宋體][size=12pt]公[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]司[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]戶[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]二[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經(jīng)銷商責(zé)任[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)，保證合理的市場(chǎng)占有率，消除空白點(diǎn)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品質(zhì)宣傳[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、市場(chǎng)管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、處理客戶抱怨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、表帥[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]、帶頭作用[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、貫徹落實(shí)公司規(guī)章制度和銷售策略、計(jì)劃[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]三[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經(jīng)銷商的權(quán)利和利益[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]完成公司的計(jì)劃，應(yīng)有的市場(chǎng)和利益，公司加以全面保護(hù)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]四[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經(jīng)銷商的觀念（即對(duì)經(jīng)銷商的要求）[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、經(jīng)銷商[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]======[/font][/size][font=宋體][size=12pt]企業(yè)家[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、實(shí)惠越多、賺的越多[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、大智若愚[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、行銷（即不坐銷）[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、正規(guī)話[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、知己知彼、百戰(zhàn)不殆[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、和氣生財(cái)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、思想專一[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]經(jīng)營(yíng)觀念：[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，賺得越多[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，服務(wù)更好[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，市場(chǎng)占有率越高[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，對(duì)生產(chǎn)廠家影響越大[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]五[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]經(jīng)銷飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、規(guī)模化[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、經(jīng)營(yíng)靈活度提高[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、以實(shí)業(yè)態(tài)度經(jīng)營(yíng)飼料[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、惡性循環(huán)度降低[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、行銷意識(shí)加強(qiáng)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品牌忠誠(chéng)度加強(qiáng)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]六[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]影響成敗的因素[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、天時(shí)：入行時(shí)間、利用行業(yè)周期、開始具備的條件[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、地利：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]畜牧業(yè)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]發(fā)展情況、選址合理與否[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、人和：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]處事作風(fēng)、思想解放情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]七[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]市場(chǎng)開拓[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][b][font=宋體][size=12pt]、如何建立分銷網(wǎng)[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）分銷網(wǎng)的建立[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]信譽(yù)：信譽(yù)最為重要[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地理分布：根據(jù)飼料運(yùn)輸形式與路離中心店的距離不同而設(shè)置不的分銷點(diǎn)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]發(fā)展?jié)摿Γ菏芙逃潭?、年齡、店面給人印象、資金等因素的制約。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]配合程度：和氣生財(cái)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]社會(huì)關(guān)系[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]經(jīng)營(yíng)情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）給某個(gè)分銷點(diǎn)一定范圍的經(jīng)銷權(quán)，就是給予一種穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]即經(jīng)銷權(quán)就是錢，要善于利用這種無形資產(chǎn)發(fā)展分銷網(wǎng)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）在你的銷售范圍內(nèi)有無空白點(diǎn)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]A.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]空白點(diǎn)的形成原因[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]觀念[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
b.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]資金[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
c.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]推銷不利[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
d.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]未有合適分銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]B.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]用什么辦法可以打進(jìn)？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]品質(zhì)宣傳[/size][/font][/b][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]內(nèi)容及方法[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]內(nèi)容：店面形象，服務(wù)形象，產(chǎn)品推廣，品牌創(chuàng)立[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]方法：坦誠(chéng)待客，虛心學(xué)習(xí)，重視用戶反映。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、定價(jià)合理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一分錢一分貨[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一種飼料一種宣傳方式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]用一種飼料的不同品種有不同宣傳方式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、注意店面形象[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]開門第一件事應(yīng)是整理門面[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]做好售貨準(zhǔn)備，迎接客戶[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]即：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]好的飼料要放在好的門市部銷售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、做好庫(kù)存管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]每天檢查庫(kù)存情況[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]設(shè)立一個(gè)危險(xiǎn)日期和危險(xiǎn)量[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]注意保存條件[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]注意季節(jié)變化[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、建立新產(chǎn)品試銷點(diǎn)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]推廣的科學(xué)性、實(shí)效性[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]降低推廣風(fēng)險(xiǎn)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、對(duì)飼料與飼養(yǎng)技術(shù)必須懂得基本知識(shí)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]什么是配合飼料及成分[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]什么是預(yù)混料及成分[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]什么是濃縮飼料及成分[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)基本知識(shí)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如何處理客戶抱怨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]認(rèn)真對(duì)待客戶抱怨，可獲得理解與支持[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、詳細(xì)登記抱怨情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]生產(chǎn)日期[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]購(gòu)買日期及數(shù)量[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]發(fā)生問題日期及數(shù)量，檢查庫(kù)存及其他用戶的反映[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]b[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、初步分析原因[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]廠家、運(yùn)輸、貯存、用戶運(yùn)輸與貯存、使用不當(dāng)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]c[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、基本弄清原因，如懷疑為廠家原因，則迅速與廠家聯(lián)系，協(xié)商解決辦法[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、搜集使用效果的例子，每個(gè)品種要有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個(gè)，必須真實(shí)，用實(shí)力說明甚至帶新用戶到實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，是一種切實(shí)可行的品質(zhì)宣傳形式．[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、內(nèi)在品質(zhì)最為重要，飼料是動(dòng)物要吃，而不是人要吃．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、產(chǎn)品推廣及品牌創(chuàng)新[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、提高知名度是飼料推廣的良好途徑[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]由于飼料品牌銷售的區(qū)域性，很可能離你很近的飼養(yǎng)戶，由于未使用你經(jīng)銷的品牌而對(duì)該產(chǎn)品一無所知．故應(yīng)想盡辦法提高知名度，之后，會(huì)有一些生意不請(qǐng)自來．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]b[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、選擇合適的廣告形式，可以廠家的名義在當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視上做廣告．因?yàn)閇/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）并不是銷不出去才做廣告，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)與廣告密不可分，有道是“酒香也怕巷子深”．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）知名度高與稅收高并無必然聯(lián)系，事在人為．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]c[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、分銷點(diǎn)店面、牌匾一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用簡(jiǎn)單、統(tǒng)一的形式，使當(dāng)?shù)赜脩魺o論在何家購(gòu)買，都能感到該品牌的經(jīng)銷商與其他品牌明顯不同．比如作統(tǒng)一的經(jīng)銷牌、店面布置比較一致等．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]d[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織技術(shù)講座[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]技術(shù)講座是一種服務(wù)，一般通過經(jīng)銷商來做，這樣可以起到傳達(dá)、溝通、增進(jìn)了解，加強(qiáng)同舟共濟(jì)的合作關(guān)系等作用．組織是應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）選擇時(shí)機(jī)、時(shí)間、地點(diǎn)：在新廠家或新產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)一段時(shí)間并反映良好時(shí)進(jìn)行技術(shù)咨詢與培訓(xùn)，應(yīng)避開農(nóng)忙、節(jié)日、天氣多變季節(jié)，并選擇飼養(yǎng)戶較集中的地區(qū)，最好有播放錄象、放映幻燈片的會(huì)場(chǎng)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）讓什么人來聽：主要請(qǐng)技術(shù)上有鉆研，有一定經(jīng)驗(yàn)，想擴(kuò)大規(guī)模或飼養(yǎng)中遇到困難的專業(yè)戶，這些人帶著問題來聽，一般效果較好．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）請(qǐng)什么人來講：請(qǐng)對(duì)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)有充分了解，熟悉當(dāng)?shù)胤窖浴L(fēng)俗的專業(yè)人士講課，深入淺出，生動(dòng)易懂，比較受歡迎．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）講什么對(duì)大家最有幫助：事先由組織者與演講者協(xié)商解決，千萬不能有什么講什么．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]八[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]市場(chǎng)管理[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）分銷商管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）市場(chǎng)管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）用戶管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）客戶抱怨管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）技術(shù)服務(wù)管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]九[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：[/size][/font][/b][font=宋體][size=14pt]指在一定區(qū)域內(nèi)某種行業(yè)內(nèi)部構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的一切銷售行為，也就是一種商品或勞務(wù)在銷售行為上對(duì)彼此造成的影響．對(duì)飼料而言，生產(chǎn)廠家有無競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在行為運(yùn)做方式、經(jīng)銷商操作的手段、使用者飼養(yǎng)水平等方面．[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、確定誰是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）同一銷售區(qū)域、運(yùn)輸路線相同或相近[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）經(jīng)銷級(jí)別相同、規(guī)模相近，在當(dāng)?shù)赜绊懥ο嗤蛳嗨芠/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）所經(jīng)銷品牌有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）后起的具有較強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭的經(jīng)銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售網(wǎng)分布情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]利用各種手段收集對(duì)手銷售網(wǎng)的資料，對(duì)決定目標(biāo)客戶、銷售策略、建立自己的分銷網(wǎng)具有重要的戰(zhàn)略作用，了解內(nèi)容應(yīng)包括家庭成員、社會(huì)關(guān)系、性格愛好、資金信用情況等等．“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，如果你對(duì)對(duì)手的銷售網(wǎng)了如指掌，你的生意已經(jīng)作成了一半．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、是否了解經(jīng)銷其他品牌經(jīng)銷商的利潤(rùn)情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]熟悉對(duì)手的經(jīng)銷網(wǎng)，進(jìn)而了解他們的利潤(rùn)情況，包括資金、利潤(rùn)、利潤(rùn)獲取方式，也就是用什么錢做生意，靠什么來賺錢，然后進(jìn)行比較，想一想用什么方法讓經(jīng)銷商、飼養(yǎng)戶相信、經(jīng)銷、使用何種品牌會(huì)賺得更多更穩(wěn)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、關(guān)心各級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)利潤(rùn)情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一種品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，一般在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個(gè)月即形成穩(wěn)定的市價(jià)，即行情．根據(jù)行情，對(duì)照給予的優(yōu)惠，即得出下級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)狀況．一般利潤(rùn)好、有心推銷的品種放在顯眼的位置，下級(jí)經(jīng)銷商選擇品牌以“利潤(rùn)第一、服務(wù)第二、品牌第三”．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、了解其他廠家的優(yōu)惠政策、價(jià)格[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]廠家在制定優(yōu)惠政策時(shí)如果不是從創(chuàng)立品牌的角度出發(fā)，不顧經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，其效果對(duì)經(jīng)銷商而言往往是先甜后苦，所以在比較促銷售手段時(shí)，你就要多問幾個(gè)為什么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要斷貨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]斷貨是飼料行業(yè)的大忌，有百害而無一利．你的店里斷貨了，想一想，除了廠方供貨困難，會(huì)不會(huì)是：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）你沒有估計(jì)到這個(gè)品種這階段會(huì)好賣，貨進(jìn)少了．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）反正付同樣運(yùn)費(fèi)，載什么品種關(guān)系不大．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）你對(duì)應(yīng)做多大庫(kù)存心理沒底，或者舍不得再租個(gè)倉(cāng)庫(kù)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）臨時(shí)資金沒到位．每去想別的辦法，以為斷一兩天沒問題．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）沒算準(zhǔn)市場(chǎng)行情，庫(kù)存一下子被客戶買光了才明白過來．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品牌調(diào)整到最佳，既考慮總量也強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]每月應(yīng)有一份銷售品種、數(shù)量清單，比較各品種之升降及利潤(rùn)狀況．受資金、庫(kù)存、精力所限，就一個(gè)店所言，銷售能力是有限的，了解品種的好處還在于可以很好地調(diào)整淡旺季的利潤(rùn)水平．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、取用臨時(shí)促銷手段[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）既可配合廠家促銷，亦可獨(dú)自執(zhí)行[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）促銷應(yīng)臨時(shí)通知、到期完成再結(jié)算。（時(shí)間長(zhǎng)度、銷售區(qū)域、品種、增長(zhǎng)率、獎(jiǎng)金額等均有定量）[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）應(yīng)把臨時(shí)促銷手段與人際間的應(yīng)酬區(qū)分開，在給予時(shí)特別說明是因?yàn)槿蝿?wù)完成的好，所以給予獎(jiǎng)勵(lì)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）制定指標(biāo)，注意因人而異，量力而行[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）因本行業(yè)涉及原料、飼料、獸藥、畜禽產(chǎn)品加工購(gòu)銷等方面，一店難以求全，必須有行業(yè)內(nèi)的良性協(xié)調(diào)，建議注意幾點(diǎn)：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）和氣生財(cái)、既合作又競(jìng)爭(zhēng)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）發(fā)生矛盾后，應(yīng)及時(shí)尋找解決辦法，不要看破，應(yīng)該看開[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）向用戶介紹其他品牌與經(jīng)銷商，如店內(nèi)一時(shí)缺貨，應(yīng)建議以相近品牌暫替用．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）別人在飼料品牌或飼養(yǎng)上出現(xiàn)問題，向第三者講述時(shí)，避免添枝加葉．[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、飼料銷售競(jìng)爭(zhēng)要素[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]三大要素[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼料品質(zhì)、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]廠家銷售政策、經(jīng)銷商促銷手段[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]運(yùn)輸：與運(yùn)輸業(yè)建立良好的合作關(guān)系，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]降低運(yùn)輸成本[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]網(wǎng)絡(luò)：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、鞏固、發(fā)展最能反映經(jīng)銷商的實(shí)力[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]信息：信息利用率越高，市場(chǎng)占有率越高，誰就能立于不敗之地．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]庫(kù)存：庫(kù)存管理是無形的，但直接影響整個(gè)銷售運(yùn)作，好的庫(kù)存就是用最少的錢做最大．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、比較各種利潤(rùn)獲得方式，你選擇哪一種？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）根據(jù)市場(chǎng)情況，以資金投入計(jì)算利潤(rùn)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）以單包飼料為基礎(chǔ)計(jì)算應(yīng)得利潤(rùn)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）在廠方指導(dǎo)下確定各種價(jià)格，在此價(jià)格下計(jì)算利潤(rùn)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）事先無周密計(jì)劃，能賺就賣，不管賣多少、賣給誰．[/size][/font][i][size=12pt][/size][/i][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]十[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]行業(yè)素質(zhì)[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]售飼料需要具備那些能力？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]賣飼料不是一次性買賣行為，因飼料不是終極消費(fèi)品，因而與常見的百貨銷售有很在不同，作為業(yè)主，則在預(yù)測(cè)、融資、銷售網(wǎng)絡(luò)管理、信息獲取及處理能力方面有特殊的要求．只有不斷吸取教益、吐故納新的業(yè)主才能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)而立于不敗之地．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你能較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)下一階段本地區(qū)畜禽產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]可從幾個(gè)渠道得信息：（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）專業(yè)戶的反映；（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）市場(chǎng)行情與供應(yīng)量的變化；（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）當(dāng)?shù)仫暳蠘I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）報(bào)刊雜志的預(yù)測(cè)．然后進(jìn)行綜合分析，得出你的判斷．在這方面花費(fèi)時(shí)間與精力，常能收到事半功倍的效果．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)下個(gè)月原料、飼料的走勢(shì)么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]以第二點(diǎn)為基本，結(jié)合原料供應(yīng)商的情況，包括糧油進(jìn)出口狀況、運(yùn)輸、匯率、稅收、農(nóng)業(yè)收成等因素進(jìn)行分析，原料、飼料的走勢(shì)一般較為明朗．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你對(duì)畜牧獸醫(yī)知識(shí)感興趣么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]在銷售過程中經(jīng)常遇到用戶在飼料、飼養(yǎng)方面的技術(shù)問題，應(yīng)盡可能知道得更多，并跟當(dāng)?shù)匦竽莲F醫(yī)技術(shù)人員增加接觸交流，以服務(wù)的態(tài)度對(duì)待用戶的需求；畜牧業(yè)正逐步走向?qū)I(yè)化、集約化、商品化，這也要求飼料業(yè)者不能停留在買賣的層面上，應(yīng)意識(shí)到服務(wù)的成份在逐步提高，因而必須掌握必要的專業(yè)知識(shí)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、賣一個(gè)廠家的好還是賣多個(gè)廠家的好？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]視店家的地理、財(cái)務(wù)、精力而定．一般是越小經(jīng)銷戶賣的廠家越多，而大的經(jīng)銷商則往往會(huì)取得某一品牌的地區(qū)代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)．如果你同時(shí)經(jīng)銷多個(gè)廠家的產(chǎn)品，用戶很難確定你的信心，會(huì)以為什么好賺你就推銷什么，或者什么樣能賣你就賣什么．如你有足夠的條件，則要善于分析市場(chǎng)需求，合理搭配各廠家的品種與數(shù)量，最好以一家高品位配合一家中品位為宜．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、單賣飼料好還是多種經(jīng)營(yíng)好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]條件允許，自然是多種經(jīng)營(yíng)好，包括原料、配合飼料、預(yù)混飼料、獸藥、疫苗、畜產(chǎn)品購(gòu)銷與加工等，搞一業(yè)多兼，這樣子建立起來的產(chǎn)業(yè)體系是最穩(wěn)固的．這種體系需要長(zhǎng)時(shí)間的毅力與心智，才能漸進(jìn)地形成、鞏固發(fā)展．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否把廠家的服務(wù)素質(zhì)看得比飼料品質(zhì)更重要？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]分銷商抱怨的大部分為服務(wù)問題，用戶抱怨的則多為質(zhì)量問題．一種品牌被市場(chǎng)認(rèn)同后，經(jīng)銷商往往容易忽視服務(wù)質(zhì)量的提高與方式的改變，一個(gè)廠家在制訂銷售政策時(shí)會(huì)有相應(yīng)的銷售服務(wù)規(guī)則．規(guī)則的靈活性顯而易見，就要看你怎樣結(jié)合本地實(shí)際，耐心細(xì)致地做好各項(xiàng)服務(wù)工作．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否每日清帳，并建立分銷點(diǎn)的購(gòu)貨、信貸檔案，以便觀察各點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況與信譽(yù)，以免事情太忙追款或鼓勵(lì)業(yè)績(jī)好的分銷點(diǎn)？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]帳務(wù)日清是經(jīng)銷飼料的基本要求．銷售飼料的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)在于數(shù)量大而周轉(zhuǎn)快，如何周轉(zhuǎn)快有許多值得探討的問題，比如試圖與分銷商建立信貸幅度與期限，以期最終達(dá)到現(xiàn)金交易；合理利用廠方的信貸期限等等．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你對(duì)銀行業(yè)務(wù)熟悉嗎？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]與銀行往來并不局限于貸款或臨時(shí)貸款，應(yīng)熟悉銀行往來款項(xiàng)的流程，以期在短時(shí)間內(nèi)以較低費(fèi)用實(shí)現(xiàn)匯兌．善于與銀行打交道，是許多業(yè)者的成功要素．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你訂閱畜牧飼料讀物及有關(guān)經(jīng)濟(jì)報(bào)刊么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)為信息的優(yōu)勢(shì)，自覺訂閱行業(yè)內(nèi)外的報(bào)刊，有助于開闊視野，轉(zhuǎn)換思維，用更好玩省力的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理．畜牧行業(yè)特征明顯，要有的放矢地做事，必須知道得足夠多．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否每天在點(diǎn)錢時(shí)花費(fèi)太多時(shí)間？有無簡(jiǎn)便以放心的辦法？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]這是一個(gè)管理的問題，原有的家庭式經(jīng)營(yíng)一定要自己人數(shù)錢才行，其實(shí)數(shù)錢不等于管帳，你所要做的應(yīng)該地管理，比如庫(kù)存管理、帳務(wù)管理、業(yè)務(wù)商討等，所以，應(yīng)該請(qǐng)別人幫你做店面大部分日常工作，你才有更多時(shí)間做更重要的事情，你的事業(yè)才能海闊天空．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果你對(duì)飼料行業(yè)充滿信心，你該怎樣培養(yǎng)你的事業(yè)傳人？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]現(xiàn)在許多業(yè)主已面臨著這樣的困境：一方面自己把握不準(zhǔn)發(fā)展趨勢(shì)，一方面下一代的機(jī)遇相對(duì)較多，向往城市而冷落農(nóng)村，培養(yǎng)事業(yè)傳人，并不一定要他們從小熟悉本行，而應(yīng)讓他們盡可能多地學(xué)習(xí)知識(shí)，在合宜時(shí)才讓參與運(yùn)行過程，他們一定會(huì)學(xué)得更快，做得更好．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]13[/font][/size][font=宋體][size=12pt]．你的店面在五年后作為飼料店是否合適，有否考慮建新店面？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]以發(fā)展的眼光看，目前許多店面隨著城鎮(zhèn)的改建、擴(kuò)建及自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，在不久的將來將不適于經(jīng)銷飼料（或此類大宗貨品），與其到時(shí)倉(cāng)促搬遷，不如未雨綢繆，先找了地點(diǎn)建起來，從投資的角度看，這樣也是合適的．[/color][/size][/font][size=12pt][/size]作者: szhilei 時(shí)間: 2007-9-18 23:05 標(biāo)題: 如何做一個(gè)優(yōu)秀的飼料經(jīng)銷商 如何做一個(gè)優(yōu)秀的飼料經(jīng)銷商作者: 張少為 時(shí)間: 2007-9-25 09:00
太好了,我正需要這方面的資料來培訓(xùn)我公司的經(jīng)銷商.謝謝!作者: reeves 時(shí)間: 2007-9-27 10:06
學(xué)習(xí)中,很有道理,正需要.作者: crsshan 時(shí)間: 2007-9-27 17:41
:guzhang: :xigua:作者: daijun7799 時(shí)間: 2008-1-25 10:39
好 很好的東西 頂了作者: xyy169 時(shí)間: 2008-1-25 11:14
好東東,......................作者: 751414226 時(shí)間: 2009-6-14 07:37
:buyao::buyao:學(xué)習(xí)了