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標(biāo)題: 在新產(chǎn)品的試銷中，如何選擇試銷客戶 [打印本頁]

作者: hrdong 時(shí)間: 2007-9-18 20:28
標(biāo)題: 在新產(chǎn)品的試銷中，如何選擇試銷客戶
現(xiàn)在的市場條件日益復(fù)雜，產(chǎn)品生命周期越來越短，也對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提出了更高要求，必須不停的開發(fā)產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的變化，新產(chǎn)品的試銷也更重要，在新產(chǎn)品的試銷中，如何選擇試銷客戶呢？
如果在大客戶進(jìn)行。大客戶在對一個(gè)產(chǎn)品有了良好的銷售業(yè)績之后，在它所在的地區(qū)對該產(chǎn)品的銷售也就有了較強(qiáng)的商業(yè)影響力，新產(chǎn)品在大客戶的試銷，對于收集客戶及消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議，具有較強(qiáng)的代表性和良好的時(shí)效性，便于生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)作出決策。但同時(shí)也意味著必須投入更大的人力物力。而且大客戶往往習(xí)慣銷售成熟產(chǎn)品，對新產(chǎn)品的試銷能否納入其工作流程還有一定難度，而且要承擔(dān)更大的試銷風(fēng)險(xiǎn)。
如果在小客戶進(jìn)行。小客戶的市場影響力不足，其試銷的信息就有可能不夠全面，時(shí)效性也有影響，但如果是有一定忠誠度的小客戶，會(huì)全力試銷，可以彌補(bǔ)部分不足，而且是將小客戶扶植成大客戶的機(jī)會(huì)

作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-9-18 23:16
建議在與公司合作關(guān)系良好的客戶處進(jìn)行，大客戶更好，小客戶也不錯(cuò)哈，關(guān)鍵是配合！

作者: zms 時(shí)間: 2007-9-19 01:24
是的盡可能選擇關(guān)系好的客戶:huahua:

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