畜牧人
標題:
如何訪問飼養(yǎng)戶？
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作者:
hrdong
時間:
2007-9-18 20:50
標題:
如何訪問飼養(yǎng)戶？
[font=宋體][size=48pt][b]容易產(chǎn)生的失誤[/b] [b][size=36pt]1[/size][font=宋體][size=36pt]、只是為訪問而訪問 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]2[/size][font=宋體][size=36pt]、目標不明確 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]3[/size][font=宋體][size=36pt]、糊理糊涂的銷售 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]4[/size][font=宋體][size=36pt]、沒有準備的推銷 [/size][/font][/b]
[b][size=36pt]5[/size][font=宋體][size=36pt]、時間的浪費 [/size][/font][/b]
[size=36pt][b]6[/b][/size][font=宋體][size=36pt][b]、形式性的出售 [/b] [size=48pt][b]1[/b][/size][font=宋體][size=48pt][b]、只是為訪問而訪問[/b] [size=133%][b]–[/b][/size][font=宋體][size=24pt][b]對訪問次數(shù)的關心 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=32pt]—[/size]
[font=宋體][size=32pt]無條件訪問的錯誤[/size][/font]
[size=32pt]—[/size]
[/b]
[size=200%][b]•[/b][/size][b][font=宋體][size=36pt]著重考慮計劃性的銷售步驟[/size][/font]
[/b]
[size=200%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=36pt][b]以事業(yè)為基礎的說明 [/b][/size][/font]
[size=200%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=36pt][b]愛惜時間 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=32pt]—[/size]
[font=宋體][size=32pt]自己的時間[/size][/font]
[size=32pt]—[/size]
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[b][size=32pt]
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[font=宋體][size=32pt]飼養(yǎng)戶的時間[/size][/font]
[size=32pt]—[/size][/b][size=32pt] [font=宋體][size=48pt][b]目標不明確[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]目標的種類 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋體][size=28pt]銷售目標：要具體[/size][/font][font=宋體][size=20pt]（到什麼時間為止多少噸[/size][/font][font=宋體][size=28pt]） [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋體][size=28pt]訪問目標 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]目標應具備的條件 [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
A [/size][font=宋體][size=28pt]要明確 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
B [/size][font=宋體][size=28pt]要具體 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
C [/size][font=宋體][size=28pt]要有信心且能夠實現(xiàn) [/size][/font][/b]
[size=28pt][b]
D [/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]行動應根據(jù)目標客戶的情況[/b] [size=40pt][b]3[/b][/size][font=宋體][size=40pt][b]、糊理糊涂的銷售[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]針對提問情況搜集 [/b][/size][/font]
[b][size=24pt]
[/size][size=28pt]—[/size][font=宋體][size=28pt]尋求[/size][/font]
[font=宋體][size=28pt]需要進行說明的問題[/size][/font]
[size=28pt]—[/size]
[/b]
[size=133%][b]•[/b][/size][b][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=32pt]事前要知道的事項 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋體][size=28pt]目前所用的飼料？ [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋體][size=28pt]普瑞納的程序和飼料是否能夠給予他幫助？ [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]
[/size][size=28pt]—[/size]
[font=宋體][size=28pt]普瑞納的程序是否能夠解決存在的問題？[/size][/font][/b][size=24pt] [align=center][font=宋體][size=32pt][b]優(yōu)秀的銷售員決不進行 [/b][/size][/font][/align]
[align=center][font=宋體][size=32pt][b]教條的訪問[/b] [size=44pt][b]4[/b][/size][font=宋體][size=44pt][b]、沒有準備的銷售[/b] [size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]用圖畫說明比千言萬語更有效更形象 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][b][font=宋體][size=32pt]銷售員的資料[/size][/font][size=32pt]3[/size][font=宋體][size=32pt]階段 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]資料的兩個種類 [/b][/size][/font]
[b][size=32pt]
[/size][size=24pt]—[/size]
[font=宋體][size=24pt]實證資料、明細表、圖表、實驗結果等 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size]
[font=宋體][size=24pt]筆記本，講課用材料等 [/size][/font][/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][b][font=宋體][size=32pt]資料的使用法（[/size][/font][size=32pt]7[/size][font=宋體][size=32pt]種） [/size][/font][/b]
[b][size=32pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]自然地展示給他 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]設置講臺 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]了解 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]反應 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]話題要適合飼養(yǎng)戶 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]與其他銷售工具同時使用 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][/b][font=宋體][size=24pt][b]結尾要完整 [/b] [size=44pt][b]5[/b][/size][font=宋體][size=44pt][b]、時間的浪費[/b] [b][font=宋體][size=32pt]時間浪費的原因[/size][/font]
[/b]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]為了維持良好的關系，過多地進行訪問 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]完全不可能爭取的目標客戶的訪問 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]有可能見不到客戶時應提前聯(lián)系 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]行程過多 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]過多時間的等待 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]最佳適合期推銷不出去 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]達到銷售的目的為止，花費過多時間 [/b][/size][/font]
[size=178%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=32pt][b]次要的事情上過多地消耗時間[/b] [font=宋體][size=40pt][b]時間的有效利用[/b] [size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]時間應花費在何處？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]制定時間表 [/size][/font][/b]
[b][size=24pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]每[/size][/font][size=24pt]30[/size][font=宋體][size=24pt]分為單位[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]是否有重要的項目？ [/b][/size][/font]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]項目是否區(qū)分開？ [/b][/size][/font]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]如何分配時間？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]根據(jù)事情分配時間[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]訪問方式是否最新方式？ [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]
[/size][size=24pt]—[/size][size=24pt]
[/size][font=宋體][size=24pt]要避免習慣性的訪問[/size][/font]
[/b]
[size=156%][b]•[/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]次此訪問是否有必要？ [/b][/size][/font]
[b]•[/b][b]有沒有處理[/b][size=28pt][b]PAPER WORD [/b][/size][font=宋體][size=28pt][b]的好方法[/b] [align=center][b][size=40pt]6[/size][font=宋體][size=40pt]、形式性的出售[/size][/font][/b][font=宋體][size=40pt] [font=宋體][size=28pt][b]飼養(yǎng)戶購買產(chǎn)品才能與收益掛鉤 [/b][/size][/font]
[b][size=28pt]—[/size][size=28pt]
[/size][font=宋體][size=28pt]飼養(yǎng)戶看產(chǎn)品時聯(lián)想收益 [/size][/font][/b]
[b][size=28pt]—[/size][size=28pt]
[/size][font=宋體][size=28pt]舉[/size][/font][size=28pt]4-5[/size][/b][font=宋體][size=28pt][b]戶得到收益的例子或拿出必要的展示物 [/b] [b][font=宋體][size=32pt]出售顧客所希望的收益的同時，展示如何能[/size][/font]
[/b]
[b][size=32pt]
[/size][font=宋體][size=32pt]夠得到收益，這才是真正的收益出售 [/size][/font][/b]
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作者:
tgfqyd
時間:
2007-10-10 14:20
說的很有道理，確實應該好好考慮一下訪問的步驟和節(jié)奏
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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