畜牧人

標(biāo)題: 窮小伙2元闖天下到2個(gè)億 [打印本頁(yè)]

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-9-24 22:24
標(biāo)題: 窮小伙2元闖天下到2個(gè)億
[color=black]精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
[/color][align=center][color=black]闖省城先修自行車[/color][/align][color=black] 劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來(lái)濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大?！边@個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。
回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做？當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
[/color][align=center][color=black]生意從收酒瓶開(kāi)始[/color][/align][color=black] 做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理，酒廠對(duì)一車兩車的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢，來(lái)到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)?！爆F(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。
1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
[/color][align=center][color=black]打造自己的百年品牌[/color][/align][color=black] 更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸?！?
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值。”2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1.5億元，全國(guó)銷售超過(guò)2億元。
“只有專業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。
目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑?！拔覀?cè)诰祁惔砩弦驀?guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化，打造自己的百年品牌?！?br />
創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)
[/color][align=center][color=black]進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)[/color][/align][color=black] 也許因?yàn)闆](méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件?！拔椰F(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展?！薄皩W(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣?！比俗畲蟮呢?cái)富不是結(jié)果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。
除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。
作為農(nóng)村出來(lái)的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除加，就是加強(qiáng)企業(yè)管理；減，就是減去傳統(tǒng)管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴(kuò)張；除，就是除掉家族觀念。
不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買上別墅，開(kāi)上自己的私家車，讓停車場(chǎng)比辦公區(qū)還大。因?yàn)?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這不僅是為員工負(fù)責(zé)，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。
最大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。[/color]

作者: hran 時(shí)間: 2007-10-26 08:19
好樣的
:qinang:

作者: 眞鈊偽妳 時(shí)間: 2007-10-29 21:28
說(shuō)實(shí)在的我到論壇后一般沒(méi)好好的看過(guò)一片文章但是這篇我記載了心里。學(xué)習(xí)了謝謝樓主

作者: 文斌 時(shí)間: 2007-12-10 19:29
標(biāo)題: 偶象
偶像啊。真的了不起，趕想趕做

作者: duanxianlai 時(shí)間: 2007-12-23 17:58
論壇提供的是一種平臺(tái),我相信,很多人也沒(méi)有仔細(xì)的看過(guò)文章. 下載下來(lái)的也不一定好好看.

我想說(shuō)的是,放在自己腦子里的東西,是真正屬于自己的東西.

有感于"保安"層發(fā)言.

作者: amao3256 時(shí)間: 2007-12-23 20:05
:hihi: :hihi: :hihi:

作者: 忠佳牧業(yè) 時(shí)間: 2008-1-7 13:10
:hhad: :hhad: :hhad: 強(qiáng)人

作者: 漂流的葉子 時(shí)間: 2008-1-7 13:26
好強(qiáng)呀！這就是一個(gè)平凡人做出的不平凡的事！

作者: 邵洪洋 時(shí)間: 2008-1-7 16:37
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)

作者: bonderic 時(shí)間: 2008-1-7 17:13
學(xué)習(xí)他這種良好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

作者: 毅石 時(shí)間: 2008-1-7 18:20
那個(gè)年代的人很能吃苦的!!我們這代應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)!!

作者: xishanzhongke 時(shí)間: 2008-1-7 19:45
這是勵(lì)志的好材料呀！學(xué)習(xí)！

作者: 飼料伊人 時(shí)間: 2008-1-8 13:03
看看很多大企業(yè)，大老板的穿業(yè)經(jīng)歷，都離不開(kāi)勤奮，拼搏和進(jìn)?。≈灰细冻?，天道酬勤！！

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2008-1-8 14:47
要學(xué)習(xí)他不怕吃苦的精神。很多時(shí)候人是被逼出來(lái)的

作者: daijun7799 時(shí)間: 2008-1-31 14:50
:qinang: :qinang: :qinang:
只能看很多人學(xué)不來(lái)的

作者: libiao 時(shí)間: 2008-1-31 15:18
艱苦創(chuàng)業(yè)的，值得學(xué)習(xí)哈

作者: 316725938 時(shí)間: 2008-1-31 15:37
學(xué)習(xí)?。?br /> 頂頂頂頂!3:

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-1-31 19:13
我感覺(jué)個(gè)人的成功需要個(gè)人的努力，更需要天時(shí)地利人和．在任何特定的條件下，都會(huì)有偉大的成功者，但更多的是默默無(wú)聞的普通人．

作者: h307130399 時(shí)間: 2008-2-17 14:21
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主的帖子
作為學(xué)習(xí)的材料
很受教

作者: 為民 時(shí)間: 2008-10-26 17:23
這是一篇很好的勵(lì)志故事、創(chuàng)業(yè)故事。希望對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的或即將創(chuàng)業(yè)的人有所幫助

。

作者: qhw160 時(shí)間: 2008-10-26 19:11
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，有點(diǎn)多啊

作者: xiedahai 時(shí)間: 2008-10-26 19:52
對(duì)比人家，深感慚愧！

作者: zhuxt1984 時(shí)間: 2008-10-27 14:19
創(chuàng)業(yè)可貴，但還需魄力與經(jīng)濟(jì)頭腦?，F(xiàn)在的很多人都在坐吃山空。穩(wěn)定的工作讓很多人失去了奮斗的意志。

作者: dzyj1999 時(shí)間: 2008-11-9 11:15
真是了不起，讓人振奮

作者: nnii521 時(shí)間: 2009-8-28 12:32
好強(qiáng)呀！這就是一個(gè)平凡人做出的不平凡的事！

作者: 唐青青 時(shí)間: 2009-8-28 14:19
每個(gè)成功人士的背后都有一段坎坷、曲折的歷程。
值得我們大家學(xué)習(xí)?。。?！

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