畜牧人

標(biāo)題: 飼料銷售人員的時(shí)間管理技巧 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時(shí)間: 2007-10-26 12:08
標(biāo)題: 飼料銷售人員的時(shí)間管理技巧
[align=center][color=darkorchid]飼料銷售人員的時(shí)間管理技巧[/color][/align]
[size=2][font=宋體] 銷售分鐘理論：銷售人員的收入百分之百地來源于他們和客戶面對(duì)面接觸的每一分鐘。換句話說，時(shí)間就是金錢。結(jié)合銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下10件最浪費(fèi)時(shí)間的事。 [/font][/size]
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1. 遲到 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
2. 未達(dá)成銷售 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
銷售未能達(dá)成，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè)、庫存數(shù)字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
3. 準(zhǔn)備不充分 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對(duì)客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對(duì)客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
4. 無知 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
5. 拜訪未經(jīng)確認(rèn) [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
很多時(shí)候，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來電話，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后掛斷。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
6. 糟糕的拜訪路線 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
7. 不必要的完美主義 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會(huì)忘記害怕的。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
8. 注意力分散 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀?。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
9. 疲勞和加班 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
據(jù)估計(jì)，今天，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
10. 缺乏雄心或欲望 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt]
有時(shí)候，這是由于銷售的產(chǎn)品不對(duì)路。有時(shí)候，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇?。不論什么原因，如果你?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。[/size][/font][/align][/align]

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2007-10-26 12:10 編輯 [/i]]

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2007-11-2 22:37
哎呀，以前都沒注意這些問題，要拿出整改措施了

作者: 韋智強(qiáng) 時(shí)間: 2008-4-7 18:17
沒有欲望就別做銷售！

作者: ★飛翔★ 時(shí)間: 2008-4-7 20:23
做銷售沒有好的時(shí)間和機(jī)遇,是做不好銷售的啊!!!

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