畜牧人

標(biāo)題: 面對(duì)他,我該怎么辦? [打印本頁(yè)]

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-16 11:18
標(biāo)題: 面對(duì)他,我該怎么辦?
[color=red]有個(gè)難題,請(qǐng)大家?guī)臀曳治龇治?討論討論:[/color]

銷售部有個(gè)業(yè)務(wù)員,剛來(lái)時(shí)的三個(gè)月,一個(gè)單也沒有.
銷售部經(jīng)理建議是開掉,是我保他,才留下來(lái)的.
但現(xiàn)在又快兩個(gè)月了,還沒有出什么業(yè)績(jī),我不知道該怎么辦?

當(dāng)初只所以保他留下來(lái),是因?yàn)檫M(jìn)公司的時(shí)候我也面試過(guò),對(duì)他有一定的認(rèn)識(shí).
一:談吐清晰,思路敏捷,不怯場(chǎng),作為一個(gè)僅畢業(yè)一年的新手來(lái)說(shuō),做到這些已經(jīng)很有基礎(chǔ)了.
二:看他寫的報(bào)告,一般程序化,大眾化,但第二個(gè)月的時(shí)候曾經(jīng)上交過(guò)一次報(bào)告,主要是寫的是公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提出了些自己的看法,頗有見解.
三：學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的，專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)扎實(shí)，也很愛學(xué)習(xí)．
四:第三個(gè)月開會(huì)時(shí)，聽過(guò)他的總結(jié)．有一些意向客戶，不大，但沒出貨．也陳訴了一些客觀原因，比如，市場(chǎng)（補(bǔ)充：浙江）的特殊性，而且不熟悉市場(chǎng)，剛進(jìn)入；有一定的語(yǔ)言障礙，但表示過(guò)當(dāng)時(shí)可以聽懂７０％；畢業(yè)曾經(jīng)做過(guò)半年的品控，銷售時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不多，等等．

基于以上的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，所以我建議銷售部再觀察一段時(shí)間，樂觀的認(rèn)為這樣的人應(yīng)該很有潛力，容易培養(yǎng)造就．

可惜，又快兩個(gè)月了，還沒有什么業(yè)績(jī)．
我很是納悶，這到底是怎么了？
簡(jiǎn)單的將他一腳開走，感覺很不負(fù)責(zé)任，個(gè)人認(rèn)為還是有一定的培養(yǎng)價(jià)值的．但事實(shí)上，在結(jié)果為導(dǎo)向的銷售上，又是如此失?。?br /> 面對(duì)他，我到底該怎么辦？
[color=blue]請(qǐng)大家?guī)兔ξ曳治龇治龅降讜?huì)是什么原因，又是什么阻礙了他？討論討論下，下一步，我們應(yīng)該如何處理他？是去是留？留的話又該從那方面著手？[/color]

附：銷售經(jīng)理建議開除的理由：
一：不抽煙，酒量很小，幾乎不喝；
二：口才是比一般人強(qiáng)，但不會(huì)熱人．
三：自尊心強(qiáng)，從來(lái)只報(bào)喜不報(bào)憂，如果匯報(bào)有問題的話，肯定不是小事情．
四：交際不廣，視察市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)本地的娛樂場(chǎng)所幾乎不了解．
五：帶領(lǐng)拜訪的客戶評(píng)價(jià)很高，但發(fā)現(xiàn)很多客戶拜訪率不高，也有很多客戶沒有找到．
六：對(duì)市場(chǎng)了解不深，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知．
七：主要的是沒有業(yè)績(jī)．

作者: ykou001 時(shí)間: 2007-11-16 11:52
標(biāo)題: 可以試試的辦法
1，如果基本素質(zhì)不錯(cuò)，可以再給一次機(jī)會(huì)，比如一個(gè)月。
2，教給他具體的工作方法，拜訪客戶的禮儀，自己產(chǎn)品的表達(dá)，客戶關(guān)系的培養(yǎng)，許多，諸如此類。
3，不勤奮根本就不會(huì)有業(yè)績(jī)

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2007-11-16 12:08
1、加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知能力，讓他見到客戶以后，有話說(shuō)；
2、利用自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)突破；

作者: tjwhy 時(shí)間: 2007-11-16 12:53
現(xiàn)象說(shuō)明不勤奮,目的性不強(qiáng)?？梢砸竺刻於绦艌?bào)告行程（只對(duì)他，培養(yǎng)他），是督促也是培養(yǎng)他的目的性。有的人到客戶那說(shuō)很多話，但不能“一語(yǔ)中的”，培養(yǎng)他提前考慮好：去哪？去干什么？
另外也可調(diào)他到有銷量的市場(chǎng)，在維護(hù)中開發(fā)，可能增長(zhǎng)些與人相處的經(jīng)驗(yàn)，公司負(fù)擔(dān)也不明顯地大。
只給機(jī)會(huì)不行，不但要告訴他做，還要告訴他如何做。

作者: zsp123 時(shí)間: 2007-11-16 13:07
讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員帶他跑一個(gè)月的市場(chǎng)，讓他了解銷售的一些潛規(guī)則操作

作者: hran 時(shí)間: 2007-11-16 14:17
讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員帶帶比較好,如果還帶不出來(lái),就是他不適合做業(yè)務(wù)了

作者: zmyqhdcl 時(shí)間: 2007-11-16 15:06
在給他一次機(jī)會(huì)，畢竟是新手。實(shí)在不行，只能走人了。公司也不是福利機(jī)構(gòu)

作者: xpno_1 時(shí)間: 2007-11-16 17:17
我以為做領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任很大，只是停留在口頭上的培養(yǎng)，沒有行動(dòng)上的實(shí)際培養(yǎng)！好的坯子打磨方法不對(duì)一定出不了好的成品！
我的建議：
1、讓負(fù)責(zé)任的老業(yè)務(wù)帶半個(gè)月，甚至經(jīng)理要親自出馬；
2、指出工作中的不足處，并示范可操作性的東西，主管要協(xié)助其出單；
以上的操作要建立在實(shí)際考察其確實(shí)有培養(yǎng)潛力，否則對(duì)大家都是勞民傷財(cái)！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-11-16 17:57
標(biāo)題: 簡(jiǎn)單??！
如果人比較勤快，能吃苦，留下這人帶一下，教他方法。
如果人比較懶惰，不能吃苦，開除。
公司要發(fā)展必須盈利。

作者: 紫末 時(shí)間: 2007-11-16 19:37
標(biāo)題: 回復(fù) 8樓的帖子
建議不用，自尊心是需要本錢的！并不是語(yǔ)言表達(dá)好的人都適合做市場(chǎng)，這個(gè)人適合做辦公室內(nèi)勤。做市場(chǎng)是因地制宜的，并不是一成不變的模式，你只有對(duì)客戶投其所好才能使客戶接受你，讓客戶用你的產(chǎn)品得到實(shí)惠他才能認(rèn)可你，讓他管你叫親弟弟你才能賺到他錢的。個(gè)人觀點(diǎn)。

[[i] 本帖最后由紫末于 2007-11-16 19:47 編輯 [/i]]

作者: 王小蒙 時(shí)間: 2007-11-16 20:18
我感覺他比較適合做技術(shù)。

作者: any_wyb 時(shí)間: 2007-11-16 20:45
看來(lái)他只是口才好,對(duì)市場(chǎng)都不了解,你也有責(zé)任,說(shuō)明對(duì)他不了解

作者: 天昊 時(shí)間: 2007-11-16 21:17
先前有一年工作經(jīng)驗(yàn),又干了五個(gè)月,還培養(yǎng)什么啊,開掉!:xiaos:

作者: 王鳳巖 時(shí)間: 2007-11-17 02:40
把他留在不合適的地方，對(duì)他也是一種耽擱

作者: 琪琪 時(shí)間: 2007-11-17 11:08
他不適合做業(yè)務(wù)，還是讓他做點(diǎn)別的工作吧！

作者: li0773 時(shí)間: 2007-11-17 20:38
三,五個(gè)月開不出客戶很正常.是否是公司的策略不對(duì),最好是給其安排一些具體工作.

作者: 崔獸醫(yī) 時(shí)間: 2007-12-7 20:41
給我感覺：1，不勤奮不管你專業(yè)知識(shí)如何好，你不去養(yǎng)殖戶家難道還要養(yǎng)殖戶來(lái)找你？業(yè)務(wù)員要成功不管要“有嘴”還要“有腿”才行，就是要多跑，做了5個(gè)月的業(yè)務(wù)了還不值得客戶在哪里？
2，沒有進(jìn)取心做銷售工作必須要有積極的心態(tài)，勇于去見客戶，你躲在旅館了孤芳自賞是解決不了問題的。
3，性格有問題能說(shuō)會(huì)道并不代表善于和人打交道，這個(gè)人骨子里感覺有點(diǎn)孤僻，可能他對(duì)每天去見客戶都感覺很頭疼，要不是這樣的話，5個(gè)月的時(shí)間就算才畢業(yè)的新手也早就應(yīng)該出貨了，何況他以前還工作過(guò)。
建議：1，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員帶一下；2，幫他調(diào)整心態(tài)，克服見客戶的恐懼心理，讓他在生存的壓力下改變自己。如果作不到，還是趕緊給他換工作吧

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-12-12 15:45
不是能力和性格問題,是態(tài)度和方法問題.

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