畜牧人

標(biāo)題: 普瑞納銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)則 [打印本頁]

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-11-17 13:14
標(biāo)題: 普瑞納銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)則
公司培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員用的一份材料，是業(yè)務(wù)員入門必修課。

作者: xpno_1 時(shí)間: 2007-11-18 14:51
應(yīng)該不錯(cuò)的東東，下載學(xué)習(xí)，感謝共享:tiaotiao:

作者: yeguoqing 時(shí)間: 2007-12-20 11:18
普瑞納銷售業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則
為了更好的有效的成功的為用戶和經(jīng)銷商提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在我們的經(jīng)營中必須遵守某些準(zhǔn)則。
 這些準(zhǔn)則代表了公司的特點(diǎn)和規(guī)定
 這些準(zhǔn)則將規(guī)范整個(gè)銷售隊(duì)伍的每一個(gè)成員
 這些準(zhǔn)則將為工廠內(nèi)部以及用戶為公司提出建設(shè)性的意見提供良好的環(huán)境和渠道

我們煙臺(tái)普瑞納公司是一個(gè)在新的地區(qū)開辟的一個(gè)新企業(yè)。我們需要新的思維方式和新的觀念，我們更需要新的意見和建議才能更好的滿足我們的用戶和經(jīng)銷商的需求。

但我們不需要吹毛求疵的評(píng)論，也不需要喋喋不休的無意義的空談，那樣只會(huì)破壞我們的信心，浪費(fèi)我們的時(shí)間和金錢。

沒有任何事物是完美的，如果我們力圖在一件事開始之前要求做的十全十美，那么我們永遠(yuǎn)無法著手干那件事，也就永遠(yuǎn)也無法完成它。重要的是確定目標(biāo)，設(shè)定準(zhǔn)則，做好計(jì)劃，然后盡快開始工作。

1、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)則
 在戰(zhàn)略性的基本銷售地區(qū)里，我們必須為我們的用戶和經(jīng)銷商提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，切實(shí)可行的飼喂方法和完善的服務(wù)體系。
 以工廠為中心，100-150公里范圍內(nèi)為重點(diǎn)銷售區(qū)。
 在戰(zhàn)略性的基本銷售區(qū)內(nèi)，市場(chǎng)占有率不能低于20%。
 這并不意味著我們放棄150公里以外的地區(qū)。相反，邊遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展也相當(dāng)重要，可以為我們建立新廠奠定基礎(chǔ)。
 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)的意思是無空白或沒有未提供服務(wù)的市場(chǎng)，這是我們的第一項(xiàng)準(zhǔn)則

2、公平對(duì)待用戶和經(jīng)銷商的準(zhǔn)則
 我們堅(jiān)信公平帶來利潤
 普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業(yè)中最佳利潤成本比的產(chǎn)品
 我們應(yīng)該注意到，我們的用戶應(yīng)該看到普瑞納產(chǎn)品使用效果的證據(jù)材料，這樣能增強(qiáng)他們的信心，堅(jiān)信普瑞納飼料可以使他們?cè)陴B(yǎng)殖方面的投資得到最好的效益
請(qǐng)永遠(yuǎn)記住，普瑞納不僅銷售產(chǎn)品和服務(wù)，也銷售利潤

3、利潤增加大于成本增加的原則
 我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
 我們經(jīng)常自問：“能否降低成本而又達(dá)到同樣的效果？”

4、現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)則
 迅速?zèng)Q斷、責(zé)任明確、協(xié)力合作而無旁觀者
 銷售的組織結(jié)構(gòu)必須對(duì)市場(chǎng)作出直接而迅速的反應(yīng)
 銷售部經(jīng)理指派給地區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)任務(wù)有明確的職責(zé)
 獨(dú)立解決的時(shí)機(jī)一過，必然采取協(xié)力合作方式
 在銷售大集體中，沒有個(gè)人英雄主義的一席之地

5、隨時(shí)準(zhǔn)備好，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的準(zhǔn)則
 我們的飼料廠必須隨時(shí)準(zhǔn)備好，及時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)送出去，加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)
 我們不希望產(chǎn)品堆放在庫房，那樣會(huì)影響我們的庫存空間的利用
 銷售、生產(chǎn)與采購之間的聯(lián)系必須緊密

6、平衡產(chǎn)品種類的準(zhǔn)則
 我們目前90%以上的產(chǎn)品是肉雞飼料
 如果肉雞市場(chǎng)滑坡，這將對(duì)我們是一個(gè)致命的打擊
 必須平衡豬、肉雞、鴨、蛋雞各種飼料的生產(chǎn)和銷售
 不要一時(shí)從銷售量的角度考慮過多，為了長久和穩(wěn)定的發(fā)展，我們必須有比較平衡的各種產(chǎn)品的銷售
 根據(jù)所在市場(chǎng)的潛力，每一個(gè)銷售人員都為達(dá)到所設(shè)定的平衡產(chǎn)品目標(biāo)作出重要的貢獻(xiàn)

7、管理的第一職責(zé)---雇員的第一準(zhǔn)則
 我們應(yīng)該雇用并培訓(xùn)有前途的人員
 我們知道所有雇員的發(fā)展是個(gè)人的發(fā)展，也是公司的發(fā)展
 能使公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的積極向上的雇員而不是設(shè)備或計(jì)算機(jī)
 煙臺(tái)普瑞納雇員的全方位培訓(xùn)是每個(gè)雇員成長所必需的，工作是為了生存，而學(xué)習(xí)是為了成功。

8、行動(dòng)而不是被動(dòng)準(zhǔn)則
 我們要成為市場(chǎng)的主導(dǎo)
 不一定是最大的，但一定要是最好的
 我們決不會(huì)循著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路發(fā)展
 我們主導(dǎo)市場(chǎng)的方法是向用戶提供所需要的新產(chǎn)品和新的服務(wù)

作者: czy89497 時(shí)間: 2008-2-16 21:14
就沒有批評(píng)的嗎，我認(rèn)為應(yīng)有自己的特色

作者: zjpwzq 時(shí)間: 2008-2-18 15:59
謝謝樓主提供這么好的資料，我先下再來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。。

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-2-18 16:16
學(xué)習(xí)一下知名企業(yè)的理論

作者: 德邦小李 時(shí)間: 2008-2-18 16:30
標(biāo)題: 多謝啦:)
我正熱衷于收集這方面的資料,頂一下,能不能郵箱交流一下啊?
[email]debangxiaoli@163.com[/email]

作者: neodong 時(shí)間: 2008-7-15 23:32
普瑞納的管理很先進(jìn) 但國內(nèi)市場(chǎng)不怎么接招樣

作者: xtaee 時(shí)間: 2008-8-7 22:37
想看看什么內(nèi)容

作者: 華科金質(zhì) 時(shí)間: 2009-1-4 21:25
??????????????什么呀故弄玄虛

作者: hnxiaox 時(shí)間: 2009-1-4 21:36
好東西, 先看看!

作者: gong_0536 時(shí)間: 2009-1-5 17:37
拒絕下載~?。。。。。。。。。。?！

作者: ght0932 時(shí)間: 2009-1-8 15:19
垃圾
、利潤增加大于成本增加的原則
       我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
       我們經(jīng)常自問：“能否降低成本而又達(dá)到同樣的效果？”
外企

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-2-20 18:41
回復(fù)26樓，一個(gè)好的企業(yè)必須是盈利的企業(yè)，一個(gè)虧損的企業(yè)好不到哪里去。如果沒有利潤哪來的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，我不媚外但是國內(nèi)的企業(yè)做大的很多、做長久的有多少？？？？本人不敢茍同你的觀點(diǎn)。。。。。

作者: 317420320 時(shí)間: 2009-2-21 12:47
沒錢下載了，我先灌水

作者: 股迷瞪 時(shí)間: 2009-2-21 20:48
能鼓動(dòng)人心的就是好的東西

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-2-22 09:15
[quote]能鼓動(dòng)人心的就是好的東西
[size=2][color=#999999]股迷瞪發(fā)表于 2009-2-21 20:48[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=905868&ptid=153961]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]同意你的觀點(diǎn)，但是要做百年企業(yè)僅僅靠鼓動(dòng)是不行的，要有真功夫，要讓別人確實(shí)看到你的實(shí)力。。。。。

作者: wgr3652153 時(shí)間: 2009-2-23 01:15
學(xué)習(xí)一下，也好知道別人是怎么抓住我們的弱點(diǎn)的:xuehu:

作者: hongshengy888 時(shí)間: 2009-3-19 18:49
還是下不了，繼續(xù)努力

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-3-30 06:40
在錯(cuò)誤的道路上走得再遠(yuǎn)也無法帶你到正確的目的地

作者: lh-108 時(shí)間: 2009-3-30 21:22
不小心讓你弄了20個(gè)幣去，怎么沒提示要收錢？這種東西。。。。

作者: mrliwenhao 時(shí)間: 2009-4-11 20:08
發(fā)這個(gè)帖子的師兄難道不知道這樣的資料在公司至少應(yīng)該是保密分類2級(jí)以上的東西，不該在論壇上隨便發(fā)吧！

作者: yitian725 時(shí)間: 2009-4-11 20:13
非常感謝樓上的那位朋友把東西公開分享，

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-4-14 08:02
[quote]發(fā)這個(gè)帖子的師兄難道不知道這樣的資料在公司至少應(yīng)該是保密分類2級(jí)以上的東西，不該在論壇上隨便發(fā)吧！
[size=2][color=#999999]mrliwenhao 發(fā)表于 2009-4-11 20:08[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=981470&ptid=153961]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
可惜,我已經(jīng)過了保密協(xié)議期了,我和普瑞納沒有關(guān)系了.....

作者: 麥兜豬 時(shí)間: 2009-4-16 21:05
呵呵?。?！外國人的東東就是不錯(cuò)啊?。?！可惜了是人家的，自己的企業(yè)應(yīng)該有自己的東東，普瑞那不一定適合每個(gè)企業(yè)，不必總拿普瑞那說事吧

作者: soslxlsos 時(shí)間: 2009-4-16 21:10
應(yīng)該不錯(cuò)的東東，下載學(xué)習(xí)，感謝共享

作者: winsport 時(shí)間: 2009-4-24 14:40
確實(shí)不值20論壇幣啊，呵呵。樓主當(dāng)我是開玩笑了

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-4-24 16:27
150公里以內(nèi)做為銷售的重點(diǎn)啊。

作者: jamin_muziyang 時(shí)間: 2009-4-25 00:41
樓主也太黑了吧，這樣就扣了20個(gè)幣？

作者: way 時(shí)間: 2009-4-25 16:10
不值20幣，要么通貨膨脹！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-4-26 07:56
冤枉?。∥乙环皱X沒有收到大家的，是論壇收的?。?！

作者: sheshouleon 時(shí)間: 2009-4-29 07:41

下載下來看看怎么樣，呵呵！

作者: 立佳 時(shí)間: 2009-4-29 11:54
什么也沒看到??？

作者: wellhope_365 時(shí)間: 2009-4-29 13:35
企業(yè)之間應(yīng)該相互學(xué)習(xí) 相互溝通

作者: yanyungao 時(shí)間: 2009-5-5 00:26
2、公平對(duì)待用戶和經(jīng)銷商的準(zhǔn)則
       我們堅(jiān)信公平帶來利潤
       普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業(yè)中最佳利潤成本比的產(chǎn)品
       我們應(yīng)該注意到，我們的用戶應(yīng)該看到普瑞納產(chǎn)品使用效果的證據(jù)材料，這樣能增強(qiáng)他們的信心，堅(jiān)信普瑞納飼料可以使他們?cè)陴B(yǎng)殖方面的投資得到最好的效益
            請(qǐng)永遠(yuǎn)記住，普瑞納不僅銷售產(chǎn)品和服務(wù)，也銷售利潤
很贊同深有體會(huì)

作者: mtz123 時(shí)間: 2009-5-5 12:33
怎么覺得有點(diǎn)浪費(fèi)錢錢??？會(huì)思考認(rèn)真做事情的人都會(huì)想到，只不過是沒寫出來，而且是沒被已經(jīng)成功的人寫出來而已。

作者: 迅哥兒 時(shí)間: 2009-5-5 16:24
如果有那位兄弟愿意來湖南普瑞納工作的，請(qǐng)聯(lián)系我啊QQ215197410

作者: sncwj 時(shí)間: 2009-5-8 10:12
整體上很不錯(cuò)，一些原則值得借鑒。

作者: 終極獸醫(yī) 時(shí)間: 2009-9-17 00:08
有點(diǎn)像去普瑞納發(fā)展

作者: 可岡 時(shí)間: 2012-7-3 09:36
好吧，準(zhǔn)備下載看看

作者: sqzh1234 時(shí)間: 2013-3-21 21:33

應(yīng)該不錯(cuò)的東東，下載學(xué)習(xí)，感謝共享:tiaotiao:

作者: 黃金葉 時(shí)間: 2013-7-10 23:32
不了解中國國情~不適應(yīng)中國市場(chǎng)

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)