畜牧人

標(biāo)題: 種豬銷售市場分析和售后服務(wù)體系的完善 （轉(zhuǎn)帖） [打印本頁]
作者: zhongyi    時(shí)間: 2007-12-4 19:20
標(biāo)題: 種豬銷售市場分析和售后服務(wù)體系的完善 （轉(zhuǎn)帖）
種豬銷售市場分析和售后服務(wù)體系的完善 [ 錄入者:soloman | 時(shí)間:2007-09-28 22:30:21 | 作者: | 來源: | 瀏覽:21次 ] 　　要進(jìn)行必要的種豬銷售市場的調(diào)查和自身分析 　　為了能適應(yīng)種豬市場的需求，一個(gè)權(quán)威的育種基地培育出來的種豬能完全符合市場及各養(yǎng)豬戶的需要，并以種豬市場的需求為中心，育種企業(yè)必須定期進(jìn)行周密的市場調(diào)研。首先從種豬市場的發(fā)展趨勢、政治因素、政策因素對(duì)本行業(yè)或種豬場的影響，本行業(yè)中高科技發(fā)展的方向，各個(gè)地區(qū)種豬品種的需求量，不同種豬場有著不同的購買心理，為什么要購買那一家種豬場的種豬等方面進(jìn)行調(diào)查；其次應(yīng)對(duì)同行業(yè)各個(gè)主要競爭對(duì)手的狀況、實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及品種的優(yōu)勢（種豬的性能、體型外貌等）及發(fā)展趨勢，市場占有率、廣告、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等營銷策略各方面進(jìn)行調(diào)查，并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競爭對(duì)手進(jìn)入市場。育種企業(yè)自身分析應(yīng)包括本企業(yè)的競爭環(huán)境、市場知名度、促銷效果、種豬的質(zhì)量和客戶使用的效果，本企業(yè)種豬的市場潛力，員工的素質(zhì)和接受新觀念、新技術(shù)的能力，科技含量，技術(shù)力量及其應(yīng)用，企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)成本，做透徹的了解，采取相應(yīng)的對(duì)策，做到知己知彼，以求百戰(zhàn)不殆。進(jìn)行市場調(diào)查可通過畜牧部門的咨詢，同行業(yè)之間的交流，全國畜牧?xí)h的交流，本行業(yè)報(bào)刊雜志的信息，訪問養(yǎng)豬企業(yè)及養(yǎng)豬專業(yè)戶，郵寄質(zhì)量服務(wù)跟蹤卡，行業(yè)電腦信息網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行。 　　種豬市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 　　根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途，種豬市場可細(xì)分為外銷型豬場和內(nèi)銷型豬場，每種用途的種豬整體市場又可分為若干個(gè)買主群，分別為原種豬法系（大白、長白、皮特蘭）、臺(tái)系杜洛克、英系大白、新丹系長白、達(dá)蘭配套系、美系豬和合成系種豬，二元雜交種母豬及其他配套系種豬等市場。種豬生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)際情況決定選擇哪一類或幾類，甚至整體市場為本企業(yè)目標(biāo)市場的決策，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制定最佳的營銷策略，提高市場占有率，以及取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 　　作為一個(gè)有規(guī)模的育種基地，優(yōu)良種豬的推廣率占市場的小部分，大部分都是可供市場開發(fā)的；一個(gè)大型的育種基地，則應(yīng)該突出其種豬具有獨(dú)特的性能或體型。 　　一個(gè)銷售人員也好、業(yè)務(wù)員也好，就要有效的利用好優(yōu)良的品種優(yōu)勢，介入市場的占有量，挖掘潛在的客源，建立自己的銷售理念和銷售策略。 　　種豬市場定位 　　作為大型的育種基地，應(yīng)該突出本基地種豬具有的獨(dú)特性能或體型，或者是服務(wù)優(yōu)于其他同行業(yè)。種豬的市場定位包括：種豬的品種如法系、英系、新丹系、臺(tái)系杜洛克等，突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面完善的服務(wù)體系。塑造出本企業(yè)種豬與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。 　　市場營銷因素組合 　　在種豬的營銷過程中，明確本企業(yè)定位之后，就要根據(jù)種豬市場的需求，客戶（目標(biāo)市場）的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營銷組合方案。 　　產(chǎn)品策略是營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容。產(chǎn)品策略是種豬場市場營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。種豬企業(yè)為了更好地組織種豬的市場營銷，就必須研究和制定產(chǎn)品策略。 　　1.種豬產(chǎn)品的特性：種豬產(chǎn)品的整體包括三個(gè)層次。核心產(chǎn)品：指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬客戶的需要。有形產(chǎn)品：包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn)，還有發(fā)展中的種豬品牌等。 　　附加產(chǎn)品：主要指種豬場為種豬使用者提供的各種服務(wù)。種豬產(chǎn)品的整體概念，不僅指種豬本身，而且包括服務(wù)，以滿足種豬使用者的需求。 　　2.產(chǎn)品因素： 　?。?）質(zhì)量策略：種豬使用者在選擇購買哪一家種豬場的種豬時(shí)，首先考慮的是種豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的種豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益，都具有決定性的意義。因此，種豬場必須高度重視本場的種豬質(zhì)量問題，并將質(zhì)量意識(shí)貫穿于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 　　定期評(píng)估各場種豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)。 　　定期進(jìn)行市場調(diào)查，傾聽專家和種豬使用者的意見，以市場為導(dǎo)向，制定育種方案，使培育出來的種豬能最大限度地滿足客戶的需求。 　　了解國內(nèi)外育種的方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的育種技術(shù)。 　　保證銷售的種豬質(zhì)量長期穩(wěn)定。 　　讓技術(shù)人員知道種豬使用者如何使用本場的種豬，了解使用效果，想方設(shè)法使本場的種豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量確保企業(yè)銷售市場。 　　條件好的育種企業(yè)可在國內(nèi)逐步建立質(zhì)量體系，例如養(yǎng)豬育種中心所屬北京原種豬場率先通過ISO9001︰2000質(zhì)量體系認(rèn)證。 　?。?）服務(wù)策略：美國著名學(xué)者李維特?cái)嘌裕盒碌氖袌龈偁帉⒅饕欠?wù)的競爭。企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營年代，假設(shè)種豬供求平衡，質(zhì)量、價(jià)格競爭已處于難分高低的狀況中，種豬企業(yè)靠什么去獲取競爭優(yōu)勢？靠服務(wù)！企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)種豬的同時(shí)，應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù)，使客戶得到最大的滿足，進(jìn)而成為種豬場最忠實(shí)的和最長久的主顧，種豬企業(yè)應(yīng)以“想方設(shè)法使養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶盈利”為存身立世的根本理念。通過服務(wù)，消除種豬使用者的各種顧慮，維護(hù)產(chǎn)品在他們心目中的形象，提高本企業(yè)的信譽(yù)。種豬企業(yè)應(yīng)從以下各方面創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 　　樹立種豬企業(yè)服務(wù)理念，并將理念灌輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去，孫子曰：“上下同欲者勝”，集中統(tǒng)一的觀念體現(xiàn)在企業(yè)的信念和凝聚力上，養(yǎng)豬育種中心的服務(wù)理念為“養(yǎng)豬業(yè)是我們共同的事業(yè)！”中心員工步調(diào)一致，竭誠向各省養(yǎng)豬企業(yè)和專業(yè)戶奉獻(xiàn)精心培育的優(yōu)質(zhì)種豬，并提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 　　完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目。售前服務(wù)：為新建種豬場提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)。提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)。售中服務(wù)：為用戶提供優(yōu)質(zhì)種豬和系譜、引種過渡期的飼養(yǎng)管理方案等資料，解決運(yùn)輸問題，提供少量本場飼料，避免種豬到達(dá)目的地后因飼料改變而應(yīng)激。售后服務(wù)：實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的種豬使用情況進(jìn)行跟蹤。如果所售出的種公豬在正常管理?xiàng)l件下不能配種，經(jīng)鑒定后，種豬場應(yīng)以商品豬價(jià)格提供優(yōu)良公豬給予補(bǔ)償，生產(chǎn)場為用戶提供管理和技術(shù)咨詢，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問題，幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品，如飼料、消毒藥、設(shè)備等。 　　培養(yǎng)一批具有良好服務(wù)素質(zhì)的工作人員。 　　根據(jù)客戶新需求調(diào)整服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)方式。 　　建立客戶管理系統(tǒng)，包括用戶檔案卡和用戶投訴管理檔案，設(shè)計(jì)種豬質(zhì)量跟蹤卡，及時(shí)將用戶意見反饋回來作管理決策之用。重視客戶投訴，這是一種機(jī)會(huì)，是改善各項(xiàng)管理，消除失誤，加深與客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 　　重視跳槽顧客的意見。通過深入了解跳槽客戶的原因，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的問題，采取必要的措施，防止其他顧客跳槽，有時(shí)還可以促使已經(jīng)跳槽的顧客重新購買本企業(yè)產(chǎn)品，與企業(yè)建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系。 　　組織用戶現(xiàn)場交流和聯(lián)誼活動(dòng)等?？赡苡腥藭?huì)說：種豬市場還沒有發(fā)展到和其他行業(yè)那樣激烈競爭的程度，沒有必要花這么大的精力，這么早就去抓客戶服務(wù)。我們且不說服務(wù)好顧客，讓顧客滿意是企業(yè)的天職，就單從企業(yè)自身利益考慮，要想在今天和明天市場競爭中取得優(yōu)勢，超前一步，肯定也是必須要做的事，也是種豬企業(yè)經(jīng)營管理者具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光的體現(xiàn)。 　?。?）品牌策略：品牌對(duì)于中國種豬企業(yè)來說仍處于起步階段。但作為種豬企業(yè)來說，品牌的作用絕不能低估，抓住中心人才的優(yōu)勢、科技含量、品牌優(yōu)勢、在市場銷售中有意識(shí)地充分發(fā)揮這一優(yōu)點(diǎn)，牢記新的市場競爭將主要是服務(wù)的競爭，那么就要掌握“技術(shù)＋品質(zhì)＋服務(wù)”這一規(guī)律。事實(shí)證明，品牌可以幫助種豬企業(yè)占領(lǐng)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，在市場競爭中，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競爭的工具，哪個(gè)品牌在種豬使用者中影響大，為使用者所熟悉、所接受，這種品牌的種豬就銷售得快。種豬品牌就是種豬的牌子，它包含種豬品牌的名稱、標(biāo)志、商標(biāo)等概念在內(nèi)。如廣東中山白石豬場的“龍駿”種豬、北京養(yǎng)豬育種中心的“中育”種豬等。對(duì)強(qiáng)化企業(yè)形象，提高企業(yè)的整體知名度有著重要意義。 　?。?）新產(chǎn)品的開發(fā)：種豬場應(yīng)致力于使各個(gè)品種的種豬各項(xiàng)性能和指標(biāo)一年上一個(gè)新臺(tái)階。投入大量的資金和精力，通過科學(xué)的選育種技術(shù)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行品種的改良，提高各品種種豬各個(gè)世代的性能，不斷探索最佳的配套組合，提高種豬的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。北京養(yǎng)豬育種中心的中育配套系組合使本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。 　　銷售渠道策略 　　銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是種豬的銷售途徑，另一個(gè)是種豬的運(yùn)輸。由于種豬屬于鮮活商品，一般采用種豬場直銷型的銷售渠道，不利用任何中間商，直接將種豬銷售給養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶。也有由中間商介紹客戶前來購買或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給養(yǎng)豬戶的間接銷售渠道。采用直銷型的銷售渠道銷售種豬，需要掌握種豬現(xiàn)場銷售技巧，具備一定的配套設(shè)施方便客戶選購。購買種豬時(shí)，購買者需要看到豬后才能決定，一個(gè)種豬育種基地防疫消毒是相當(dāng)嚴(yán)格的，謝絕外來人員的進(jìn)入，為了打消顧客思想中的顧慮，而常采用以下辦法： 　　介紹企業(yè)和各種豬場的基本情況或以看VCD的形式來了解和觀察種豬情況。 　　設(shè)立規(guī)范的種豬展示廳，通過密封觀察窗觀察種豬狀況進(jìn)行了解。 　　在進(jìn)行現(xiàn)場觀察之前，銷售人員應(yīng)和客戶進(jìn)行短時(shí)間的交談，在交談中了解客戶及其單位的各種情況，再通過現(xiàn)場觀察，配合銷售人員有針對(duì)性地向客戶介紹、推薦各品種種豬，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶互相銜接，并耐心全面地回答客戶提出的各種問題，使客戶放心購買。種豬的運(yùn)輸主要經(jīng)公路、航空和鐵路運(yùn)往目的地，運(yùn)輸過程應(yīng)盡量減少傷殘，避免死亡，長途運(yùn)輸車輛的車廂，鋼板上面最好鋪上木板或細(xì)砂和鋸末，避免肢蹄的損傷，并提供多維電解質(zhì)營養(yǎng)液，及時(shí)補(bǔ)充種豬體能，盡量減少途中損耗，最好派專人跟車，使種豬到達(dá)目的地后能保持較好的精神狀態(tài)。 　　定價(jià)策略 　　定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果種豬場已選定目標(biāo)市場，并進(jìn)行市場定位，定價(jià)策略主要由早先的市場策略來決定，如北京養(yǎng)豬育種中心長城丹玉有限公司剛剛引進(jìn)的新法系豬（長白、大白、皮特蘭），其瘦肉率高，生長速度快，產(chǎn)子性能好，背膘薄等特點(diǎn)突出，市場定位屬高檔種豬，所以每頭價(jià)格母豬6000元、公豬7000元。但一般來說，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)種豬品種、質(zhì)量、市場受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性差異、級(jí)別、競爭對(duì)手的價(jià)格來決定種豬的價(jià)格，如2001年引進(jìn)的法系種豬（長白、大白、皮特蘭）每頭母豬3000元、公豬3200元，以多購贈(zèng)豬的模式來贏得客戶的滿意。 　　促銷策略 　　通過促銷活動(dòng)來提高種豬生產(chǎn)企業(yè)的知名度，擴(kuò)大市場的影響力，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意無私地奉獻(xiàn)給對(duì)方，第二步是推銷企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對(duì)方，取得客戶的信任后，才推銷企業(yè)的種豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營業(yè)推廣、企業(yè)形象等多方面。 　　1.人員推銷 　?。?）推銷隊(duì)伍的建設(shè)。每一個(gè)成功的種豬企業(yè)背后，都有一批成功的推銷員，企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場競爭觀念武裝起來的育種技術(shù)隊(duì)伍，更重要的是必須組建一支以最新先進(jìn)市場營銷策略觀念和熟悉種豬生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來的市場營銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)具備以下幾方面的素質(zhì)： 　　熱愛本企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，保守本企業(yè)的秘密，能吃苦耐勞，勤奮工作。 　　應(yīng)具有豐富的知識(shí)：包括本企業(yè)知識(shí)、養(yǎng)豬專業(yè)知識(shí)、市場知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、法律知識(shí)，有較高水平的語言藝術(shù)和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。 　　明確本企業(yè)種豬的質(zhì)量、性能以及哪方面優(yōu)于競爭者生產(chǎn)的種豬。 　　熟悉本企業(yè)各類顧客的情況，深入了解競爭對(duì)手的策略和近來動(dòng)向。 　　善于從種豬使用者的角度考慮問題，使顧客理解你的誠意。 　　具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。 　　（2）推銷人員的管理。企業(yè)對(duì)推銷人員提供必要的支持，定期的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)配套的廣告宣傳，靈活的價(jià)格政策，暢通的渠道和必需的后勤服務(wù)，推銷人員的報(bào)酬應(yīng)因人而異，多勞多得，可規(guī)定推銷定額，實(shí)行超額獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。 　?。?）尋找客戶技巧。通過各地農(nóng)牧主管部門和養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會(huì)提供信息，從電話號(hào)碼本和各種廣告、工商目錄尋找目標(biāo)豬場；利用現(xiàn)有的客戶介紹新客戶的辦法；在特定范圍內(nèi)發(fā)展一批“中心人物”（在畜牧行業(yè)中有影響的專家和有關(guān)人員），并在他們協(xié)助下，把在范圍內(nèi)的準(zhǔn)目標(biāo)顧客找出來；采用縱橫聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)，與有共同目標(biāo)的非同行業(yè)單位（如飼料、動(dòng)物保健的行業(yè)）攜手合作，共享目標(biāo)顧客。 　　2.產(chǎn)品廣告 　　“酒香不怕巷子深”這一古老的生意經(jīng)已經(jīng)過時(shí)，“王婆賣瓜”的古訓(xùn)則成了現(xiàn)代營銷的箴言，國外有句廣為流行的妙語生動(dòng)地點(diǎn)出了廣告的作用：“想推銷產(chǎn)品又不做廣告，猶如在黑暗中向情人遞送秋波?！痹诟偁幖ち业姆N豬市場上開拓發(fā)展，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁，廣告媒體主要有雜志、報(bào)刊、櫥窗、路牌上發(fā)布產(chǎn)品信息等。由于種豬產(chǎn)品較為專業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高，廣告價(jià)格昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合種豬企業(yè)選擇，一般來說，種豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng)，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告；印刷廣告材料，通過郵寄、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳，能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意，力求吸引顧客的注意，并留下深刻的印象。通過廣告宣傳，把種豬各品種的性能特點(diǎn)、價(jià)格、購買地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給種豬用戶，爭取更多的購買者，提高市場的占有率。 　　3.營業(yè)推廣 　　種豬營業(yè)推廣是種豬促銷活動(dòng)的一支“利箭”，是對(duì)人員推銷、產(chǎn)品廣告的一種補(bǔ)充手段，通常通過畜牧業(yè)展銷會(huì)、交易會(huì)、種豬拍賣會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，以及有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送新育成的優(yōu)良種豬，贈(zèng)送有宣傳效能的紀(jì)念品，對(duì)顧客和中間商購貨折扣，采用欲擒故縱和放長線釣大魚等銷售推廣技巧，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，展示新引進(jìn)或新育成的品種，通過營業(yè)推廣結(jié)識(shí)更多的朋友，獲取所需的信息，吸引客戶前來購買，有利于擴(kuò)大銷售。 　　4.企業(yè)形象 　　企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，種豬企業(yè)要想在市場競爭中處于有利地位，就需要從更長遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營銷活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象，樹立種豬使用者的信心，為種豬場將來創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，對(duì)種豬場的長期銷售有明顯的促進(jìn)作用。 　?。?）不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量，建立良好的產(chǎn)品形象。 　?。?）想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 　　通過狠抓經(jīng)營管理取得成效，被評(píng)為各級(jí)或同行業(yè)的先進(jìn)單位，重合同、守信用和文明單位等，提高企業(yè)的美譽(yù)度。信譽(yù)好、效益高的養(yǎng)豬企業(yè)，容易從金融部門獲得貸款，對(duì)吸引人才流入也起積極的促進(jìn)作用。 　　開展有意義的特別活動(dòng)，創(chuàng)造和利用新聞。北京養(yǎng)豬育種中心與雜志媒體合作，進(jìn)行有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，獎(jiǎng)品以種豬為主。創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。 　　對(duì)市場各類品種進(jìn)行排查，分析每一個(gè)品種在市場中的效果、占有率、推廣策略、產(chǎn)品定位的賣點(diǎn)和切入點(diǎn)。 　　結(jié)合競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，提煉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，或給產(chǎn)品賦予新概念。根據(jù)自己的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理進(jìn)行剖析。找到吸引消費(fèi)者的“亮點(diǎn)”，借助“亮點(diǎn)”搭建起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的友誼橋梁。 　　結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群購買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，找到最適合覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群的終端，向最貼近目標(biāo)消費(fèi)群的終端發(fā)起進(jìn)攻。 　　撰寫專業(yè)文章和通過學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場，提高企業(yè)知名度。 　　協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。種豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門保持良好的關(guān)系，以求得到政府各部門的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素，創(chuàng)造企業(yè)良好的外部環(huán)境，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)營銷策略的順利實(shí)施。 　　在《為營銷模式糾編》一文中，克萊頓·克里斯滕森、斯科特·庫克、塔迪·霍爾提出了關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的一種新思維，可以作為萊威特強(qiáng)調(diào)客戶視角的補(bǔ)充。他們建議，把每種產(chǎn)品以及與之相關(guān)的體驗(yàn)視為顧客將會(huì)使用的一種能力：“顧客發(fā)現(xiàn)自己需要完成某項(xiàng)工作時(shí)，基本上會(huì)借助某些產(chǎn)品來達(dá)到目的。因此種豬營銷人員的任務(wù)就是，了解各地區(qū)養(yǎng)殖戶在生產(chǎn)當(dāng)中所需要的產(chǎn)品，可能需要企業(yè)為他們生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。” 　　種豬企業(yè)要在風(fēng)云變幻的種豬市場上立足，必須制定周密的營銷策略，根據(jù)市場的變化，以變應(yīng)變，不斷科技創(chuàng)新，領(lǐng)先于同行業(yè)先行一步，率先形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，建立一個(gè)國內(nèi)較強(qiáng)的、較有實(shí)力的國家育種基地。
作者: chenguang    時(shí)間: 2008-10-19 23:06
呵呵 挺詳細(xì)的哦！
作者: love781150    時(shí)間: 2008-10-21 10:28
!!i不錯(cuò)不錯(cuò)，，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
作者: tianyb    時(shí)間: 2008-11-9 21:41
看了， 學(xué)了， 謝了！
作者: 多多11    時(shí)間: 2010-4-5 16:48
正在找這方面的資料。收了，謝謝！
作者: xinyue    時(shí)間: 2012-7-12 09:06
不錯(cuò)學(xué)學(xué)習(xí)了



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