畜牧人

標(biāo)題: 料樣的好壞給我們帶來了什么? [打印本頁]

作者: greentech 時(shí)間: 2007-12-19 10:10
標(biāo)題: 料樣的好壞給我們帶來了什么?
我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對(duì)料樣要求的十分苛刻,不管你的營養(yǎng)水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個(gè)定義:品質(zhì)下降了!無論你在市場(chǎng)上幾年了,也無論你幾年來品質(zhì)的穩(wěn)定,只要有變化,就會(huì)否定你.
我想過,為了一個(gè)料樣,為了沒有雜粕,黑龍江的養(yǎng)殖戶,投入了多少血汗錢,就這樣白白浪費(fèi)了!何時(shí)醒悟啊!?
面臨前一段原料的暴漲,帶來的又是什么啊?奶價(jià)漲了,收入增加沒有啊?面臨前一段的情況,為了一個(gè)料樣,還是無法醒來?
該怎樣幫助他們啊?大家都談一下自己的觀點(diǎn),好不好?

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-12-19 10:45
只能多做解釋工作呀，業(yè)務(wù)員要辛苦點(diǎn)，平時(shí)就要告訴經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶料樣和品質(zhì)沒有太大的關(guān)系。我在市場(chǎng)上見到一個(gè)廠家做的就不錯(cuò)，標(biāo)簽上標(biāo)注“料樣變化不影響產(chǎn)品質(zhì)量”！這個(gè)問題肯定不是那么做了就能徹底解決，和“皮紅毛亮糞發(fā)黑”一樣，需要引導(dǎo)養(yǎng)殖戶，讓他們慢慢改變！:)3:

作者: 方振眉 時(shí)間: 2007-12-19 10:47
樓上說的不錯(cuò)，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶能接受這個(gè)現(xiàn)象。

作者: 西方雨 時(shí)間: 2007-12-19 12:06
改變養(yǎng)戶的看法是很難的,你只能先順著他的意思,在一點(diǎn)一點(diǎn)的改變他的觀點(diǎn)

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-12-19 14:12
銷售要引導(dǎo)客戶需求，只要你能堅(jiān)持每天給客戶講飼料顏色不影響品質(zhì)，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶聽你的。你所說的情況只是個(gè)別廠家在誤導(dǎo)消費(fèi)者造成的，飼料技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到今天了還講飼料顏色太不正常了。。。。。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-12-19 18:01
開始就明說,不要等別人提起以后再解釋

作者: 獨(dú)行邪客 時(shí)間: 2007-12-20 14:02
在自己發(fā)現(xiàn)料樣有變化時(shí)，應(yīng)與品管聯(lián)系了解情況，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)找到一個(gè)合理的解釋，第一時(shí)間與客戶做出料樣變化的通知。
平時(shí)也要給養(yǎng)戶灌輸料樣不決定飼料質(zhì)量的觀點(diǎn)，當(dāng)然這需要一個(gè)過程。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-12-20 17:59

原帖由 greentech 于 2007-12-19 10:10 發(fā)表
我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對(duì)料樣要求的十分苛刻,不管你的營養(yǎng)水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個(gè)定義:品質(zhì)下降了!無論你在市場(chǎng)上幾年了,也無論你幾年來品質(zhì)的穩(wěn)定,只要有變 ...

麻煩

作者: myhome 時(shí)間: 2007-12-26 05:51
原料價(jià)格便宜的時(shí)候好辦
原料漲價(jià)了，料樣變化就難辦

作者: myhome 時(shí)間: 2007-12-26 05:53

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-12-19 18:01 發(fā)表
開始就明說,不要等別人提起以后再解釋

實(shí)際操作起來有問題。

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-12-26 09:19
每個(gè)業(yè)務(wù)員拿著各種顏色的豆粕每個(gè)客戶去說，飼料顏色是由啥決定的。另外多培訓(xùn)業(yè)務(wù)員營養(yǎng)方面的知識(shí)?。?！

作者: chenxl 時(shí)間: 2007-12-28 13:50
告訴客戶不管是白貓還是黑貓，抓住老鼠就是好貓

作者: littlepigwsw 時(shí)間: 2007-12-30 21:35
實(shí)際操作中的確存在一些難度,北方的養(yǎng)殖戶在觀念上還是有待于加強(qiáng),但這個(gè)工作就要靠我們廣大的畜牧工作者了,多做出料樣盡管看起來不好,但飼喂效果非常好的飼料來,養(yǎng)殖戶一旦真的得到了實(shí)惠自然觀念也就轉(zhuǎn)變了

作者: LUOPENG 時(shí)間: 2007-12-30 22:11
先法制人,先跟用戶明說.再做好售后服務(wù),不要出差錯(cuò)就好了,當(dāng)然質(zhì)量得有保證.

作者: fuwei_wei 時(shí)間: 2007-12-30 22:23
目前飼料質(zhì)量不好定呀

作者: 謀易 時(shí)間: 2008-1-1 15:34

原帖由 fuwei_wei 于 2007-12-30 22:23 發(fā)表
目前飼料質(zhì)量不好定呀

在我看來,過度宣傳自己的料樣,是套在自己和別人身上的枷鎖
飼料產(chǎn)品的差異化在縮小
因而你可以做出的料樣,別人也能做個(gè)差不多
碰上07年的原料瘋長
料樣你自己敢變嗎?
因此,當(dāng)初過度宣傳的料樣
反而成了產(chǎn)品創(chuàng)新的絆腳石

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