畜牧人

標(biāo)題: 如何讓新經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳自己的產(chǎn)品 [打印本頁]

作者: 牧康達(dá) 時(shí)間: 2007-12-31 12:20
標(biāo)題: 如何讓新經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳自己的產(chǎn)品
從事銷售已經(jīng)多年，雖沒有太大的成績，但是還是總結(jié)有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷商主動(dòng)宣傳我的產(chǎn)品。
就目前的競爭趨勢，各個(gè)飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員為了爭奪市場，大都是主動(dòng)為經(jīng)銷商下鄉(xiāng)做終端養(yǎng)殖戶工作，這樣就讓經(jīng)銷商養(yǎng)成了業(yè)務(wù)員不來他就不主動(dòng)賣貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問題的業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，那么如何來解決這個(gè)問題呢，該從何處入手呢？
首先我們要從經(jīng)銷商的名片入手，大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)印有名片，如果經(jīng)銷商的名片還有很多沒有發(fā)下去的話，那么我們就要幫助經(jīng)銷商把名片下發(fā)出去，這樣做的目的我稍后再給大家說。具體方法就是在你為這個(gè)經(jīng)銷商作終端服務(wù)的時(shí)候和經(jīng)銷商說：“我拿你幾張名片，在做養(yǎng)殖戶工作的時(shí)候以便讓養(yǎng)殖戶和你聯(lián)系?！敝髱状芜@樣做就可以把經(jīng)銷商的名片用完了，這時(shí)候就是你出招的時(shí)候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時(shí)候小的投資不但能促進(jìn)關(guān)系也能為日后的銷售工作提供相當(dāng)大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經(jīng)典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個(gè)職稱，比如：XXX地區(qū)終端服務(wù)經(jīng)理。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商感覺到和你是一個(gè)戰(zhàn)線的，也會(huì)增進(jìn)感情，在他發(fā)放名片的時(shí)候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經(jīng)銷商的商店內(nèi)做一個(gè)長一米寬一米的白板，可以根據(jù)自己的情況做得更加精致一點(diǎn)，在這個(gè)白板上分成三個(gè)專欄: 1 養(yǎng)豬戶用料效果報(bào)告單 2 當(dāng)前易發(fā)疾病信息 3 公司最新動(dòng)態(tài)。養(yǎng)殖戶用料效果報(bào)告單相信大家都應(yīng)該做過，也就是對(duì)照實(shí)驗(yàn)效果單，也叫實(shí)證單，這樣的目的是讓養(yǎng)豬戶在到經(jīng)銷商處購貨時(shí)了解你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。當(dāng)前易發(fā)疾病信息，可以讓養(yǎng)豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現(xiàn)出你公司的專業(yè)化水平。公司最新動(dòng)態(tài)這一欄目要及時(shí)更新內(nèi)容，讓養(yǎng)豬戶感覺到公司的新氣象，新動(dòng)態(tài)。大家可以想象的到，當(dāng)養(yǎng)豬戶看到你做的宣傳欄之后，一定會(huì)詢問經(jīng)銷商一些相關(guān)問題，這樣就達(dá)到了我們的目的，因?yàn)榧词菇?jīng)銷商不主動(dòng)去宣傳，可是當(dāng)有養(yǎng)殖戶問起相關(guān)問題的時(shí)候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達(dá)到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運(yùn)用適當(dāng)方法，就可以讓不喜歡開口的經(jīng)銷商也能主動(dòng)為我們做宣傳.

作者: chenxl 時(shí)間: 2007-12-31 13:33
呵呵，樓主你也太辛苦了吧，我們公司的2個(gè)月來不了一趟，坐不了1小時(shí)就走了，呵呵，我接這飼料幾年了，從沒有業(yè)務(wù)員到過養(yǎng)殖戶家，呵呵，更別提別的了

作者: chenxl 時(shí)間: 2007-12-31 13:39
對(duì)了，問一下各位公司過年都給養(yǎng)殖戶什么獎(jiǎng)品啊，比如掛歷什么的，這個(gè)品牌給了我30本掛歷，呵呵，還不如不給

[ 本帖最后由 chenxl 于 2007-12-31 19:51 編輯 ]

作者: xyy169 時(shí)間: 2007-12-31 14:37
呵呵，這么小的細(xì)節(jié)都注意到了啊，果然牛人就牛人。

樓上的，人家給你三十本掛歷不好嗎？呵呵，你希望人家給你什么禮物？

作者: 墨魚 時(shí)間: 2007-12-31 14:52
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主的帖子
從細(xì)微處著手改進(jìn)提高，誠心對(duì)待，顯示出你的與重不同，值得學(xué)習(xí)

作者: 大牧 時(shí)間: 2007-12-31 17:23
確實(shí)是有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí).以后多指教

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2007-12-31 17:44
是呀，這一些小的細(xì)節(jié)能夠有很大的成效，值得學(xué)習(xí)

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2007-12-31 17:46
呵呵，樓主你也太辛苦了吧，我們公司的2個(gè)月來不了一趟，坐不了1小時(shí)就走了，呵呵，我接這飼料幾年了，從沒有業(yè)務(wù)員到過養(yǎng)殖戶家，呵呵，更別提別的了
(本文來自：中國畜牧人論壇,http://m.ffers.com.cn ) ，這樣的話確實(shí)業(yè)務(wù)人員做得很不到位了，也說明公司在開發(fā)市場方面有一定的疏忽，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)不到位。

作者: 奮斗 時(shí)間: 2007-12-31 19:00
真的很好,我很喜歡看這樣的文章.很長見識(shí),我是做銷售的, 這樣的建議對(duì)我們很有用

作者: chenxl 時(shí)間: 2007-12-31 19:39

原帖由 xyy169 于 2007-12-31 14:37 發(fā)表
呵呵，這么小的細(xì)節(jié)都注意到了啊，果然牛人就牛人。

樓上的，人家給你三十本掛歷不好嗎？呵呵，你希望人家給你什么禮物？

樓主啊，我服了，這禮物是給我的嗎，不是給養(yǎng)殖戶的嗎，現(xiàn)在哪個(gè)公司都在搞活動(dòng)，你會(huì)不知道嗎，30本一個(gè)村都不夠，難道還有的給，有的不給嗎，都喂你得料，怎么你們那還有差別？夏天我們這有T 恤衫，幾乎每個(gè)飼料常都弄得，別說你也不知道，而我們公司也沒搞，想讓我怎么著啊，我沒那么厚臉無恥，4年了哪怕搞一次活動(dòng)我也無話好說，人家都弄，我也想弄啊，曾根飼料廠商量搞一次，錢我們平攤，可飼料廠不答應(yīng)啊，30本掛歷難道讓我來此抽獎(jiǎng)啊

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2007-12-31 22:52
那這樣的話可以換品牌呀，呵呵我給你推薦

作者: 漆龍康 時(shí)間: 2007-12-31 23:06
學(xué)習(xí)中，有一定的幫助。

作者: 漆龍康 時(shí)間: 2007-12-31 23:16
學(xué)習(xí)中，有一定的幫助。

作者: 張向遠(yuǎn) 時(shí)間: 2008-1-1 18:58
好點(diǎn)子，給他一個(gè)虛職，高！

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