畜牧人

標題: 中國獸藥企業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)從那里著手 [打印本頁]

作者: 雨寒 時間: 2008-1-17 12:51
標題: 中國獸藥企業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)從那里著手
[table=98%][tr][td]淺談中國獸藥企業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)從那里著手[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td][table=98%,#f2f2f2][tr][td=1,1,89]
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[/td][td=1,1,100][/td][/tr][/table][/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td]　　中國獸藥企業(yè)短短十幾年的發(fā)展，已從作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在GMP建設(shè)的初步完成。在面對國家政策的不斷深入，市場行情以及行業(yè)內(nèi)的各種不確定性因素，獸藥企業(yè)面臨這其它行業(yè)都沒有也不一樣的困難與潛力。
行業(yè)現(xiàn)狀
　　通過GMP建設(shè)，雖取締了一批不具實力的生產(chǎn)廠家，但現(xiàn)在獸藥品牌卻有增無減。一些廠家希望通過不同的品牌來瓜分更多的市場份額；也有一些公司的經(jīng)理層跳槽出來借助人際關(guān)系，組建一個有名無實的公司；還有就是幾個業(yè)務(wù)員臨時組建成的“游擊隊”，通過代加工方式或代理銷售所謂的自己的產(chǎn)品；總之，現(xiàn)在獸藥行業(yè)就相當于革命年代的中國，有正規(guī)軍、有八路、有洋鬼子、有土匪，此乃亂世。
　　市場各種可預(yù)測性和不可預(yù)測性因素造成無論是廠商還是終端養(yǎng)殖場低利潤將沒有辦法生存發(fā)展；不可預(yù)測性因素更考驗著獸藥企業(yè)的綜合實力。
　　營銷同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。各企業(yè)都是找個業(yè)務(wù)員，拿這只有包裝上名子不一樣甚至名子也一樣的產(chǎn)品在市場上跑，頂多就是在所謂優(yōu)秀經(jīng)銷商那住一個剛從學(xué)校出來的技術(shù)人員（當然也有一兩個技術(shù)員相對老一點的）。唯一區(qū)別是市場的大小。找對人了銷量就好找錯了市場就丟。
企業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)能力不足或者根本沒有研發(fā)。
　　人員流動量大，培養(yǎng)人才費用高，所以各公司都在挖人才或者說是挖人。期望通過挖來的人才帶來渠道和銷量。渠道建設(shè)不科學(xué)、沒有選擇性、沒有管理。只要經(jīng)銷商銷售廠家就賣，廠家好像是在要飯。因此造成渠道散亂、經(jīng)銷商水平參次不齊、流失率高、問題多、難管理。從行業(yè)現(xiàn)狀看，充分說明行業(yè)的巨大潛力、復(fù)雜性、混亂性、同質(zhì)性；從企業(yè)現(xiàn)狀分析，充分表明大部份企業(yè)為古惑仔式，管理不規(guī)范.這兩大現(xiàn)狀，就是影響企業(yè)發(fā)展的兩大因素。行業(yè)現(xiàn)狀就是外界因素；企業(yè)現(xiàn)狀就是內(nèi)在因素。而外界因素一般情況下我們是無法去控制改變的，但內(nèi)在因素我們是完全有能力去控制和改變的。　　　　我個人認為我們應(yīng)當通過行業(yè)現(xiàn)狀去透析行業(yè)的本質(zhì)，讓復(fù)雜變的簡單、讓混亂變的清晰。我記得這樣一句話“專注走好自己的就行，東張西望才容易從鋼絲下掉下來”，給我們的啟示就是說獸藥企業(yè)不應(yīng)該被現(xiàn)在的環(huán)境左右自己，而應(yīng)當通過自己對環(huán)境的理解，結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)狀制定出自己的道路，而后專注的走好自己的發(fā)展之路。
　　而企業(yè)現(xiàn)狀所反應(yīng)出來的問題便是企業(yè)工作的著手點產(chǎn)品研發(fā)能力不足或者沒有研發(fā)
　　現(xiàn)在的獸藥企業(yè)簡介里大部分都在寫與國內(nèi)外各大專業(yè)院校科研機構(gòu)合作等等，而這些東西不能只是隨便寫寫給人看的，而是需要投入資金、精力實實在在去做的.轉(zhuǎn)載自中國獸藥114網(wǎng)。怎么樣與國內(nèi)外大專院校科研機構(gòu)建立真正意義上的戰(zhàn)略式合作，開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品，這應(yīng)該是公司管理層所必需考慮的，而不應(yīng)該是自欺欺人。只要擁有具有相當競爭力的產(chǎn)品，加上優(yōu)秀的傳播策略，渠道、銷量便會不請自來。
人員流動量大
　　這在現(xiàn)階段的獸藥企業(yè)是一個非常棘手的問題，需要馬上去改善和解決的。而應(yīng)該如何去做卻讓大多數(shù)管理層頭痛，用高薪？行業(yè)利潤越來越低，加之高薪誰都能給，沒有競爭力。所以管理層更多要考慮給員工其它企業(yè)給不了的，這才是留人的根基。
渠道問題
　　產(chǎn)品上做到人無我有、人有我精、人精我快，加之優(yōu)秀的傳播策略，渠道問題便會迎刃而解，這是長遠戰(zhàn)略，但各企業(yè)必須現(xiàn)在去做。這一點我在以上已經(jīng)提過。不再過多闡述。廠、商是雙選，而非一頭獨大，都應(yīng)該是主動者，不然天平就會傾斜，在被選的位置上永遠要被壓榨。所要我們要考慮如何把我們提升到一個具有選擇權(quán)力的位置，這就需要企業(yè)有相對的競爭優(yōu)勢。反過來講渠道商也一樣。按2/8定律來說，20%的客戶為們創(chuàng)造80%的利潤，80%的客戶為們創(chuàng)造20%的利潤；所以說無論大集團、小公司都應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的定位、現(xiàn)狀對渠道進行珍選，爭取將比例擴大。而怎么樣做好這20%的客戶也是各企業(yè)必須去考慮并且努力去做去實現(xiàn)的。
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