畜牧人

標題: 獸藥技術人員如何與經(jīng)銷商相處 [打印本頁]
作者: 王牌獸醫(yī)    時間: 2008-1-19 10:44
標題: 獸藥技術人員如何與經(jīng)銷商相處
今天在這里談這個話題的原因是一個朋友的郁悶，我的這個朋友是從事基層技術服務的，她目前與經(jīng)銷商處的非常糟糕，導致工作心情很差,那么壓力自然也很大，這個時候身心的疲憊促使她有了"罷工丟市場的沖動".......
  上述的局面是非常不理想的，也是我們大家不希望見到的，而恰恰卻出現(xiàn)在我們獸藥技術服務的人群中，大家應該值得注意.那么我個人對與經(jīng)銷商相處做如下的觀點闡述:
1.少說話
這里所說的少說話不是說不說話，而是要話到好處，我們打個簡單的比喻，技術員在從事基層市場服務的時候工作的同時也是要與經(jīng)銷商的日常生活發(fā)生關系的，這些關系包括:平時聊天,一個看似簡單的聊天就會聊出很多的問題，有句話說"禍從口出"其實這句話是很對的，平時的工作如果不扎實，那么嘴還不停的墨跡，我覺得給你個"大嘴岔子"的稱呼不足為奇!!!!那么經(jīng)銷商因為你的嘴而深刻的了解了你的這個人，時間長了不免會發(fā)生不高興的事情.
2.多做事
多做事不是什么事情都做，而是做自己該做的事情.什么是自己該做的事情???這里每個技術員都清楚:賣藥,看病!一個優(yōu)秀的技術是經(jīng)銷商的依賴對象，那么如果你做到能掌控市場,能夠做到養(yǎng)殖戶對你的絕對信任，這種情況下你的地位會有明顯的提高..與此同時也會對公司的整體銷售有著顯著的促進作用/
3.多學習
多學習，這個環(huán)節(jié)很多的技術員都需要技術，一個技術員用2-5年的時間成為XX公司的技術總監(jiān)不足為奇,而一個技術員若干年后還是技術員這樣的情況也是大有人在，為什么會有這么大差距，而筆者為什么把這點列在這里來說，也希望廣大的技術服務人員有一種積極向上的心態(tài)，要注意經(jīng)驗的積累，同時也要注意市場以外的學習，理論學習與實踐經(jīng)驗要完美的結合，這樣你才能在經(jīng)銷商門診服務的過程中成為大家依賴的對象，少一些墮落，多一些努力，你終究會成為優(yōu)秀的員工，管理人員，企業(yè)家...................
技術能力,人格魅力憑借二點戰(zhàn)勝你的經(jīng)銷商筆者并不難，做一個別人依賴于你的人，那種成就感與被經(jīng)銷商拋棄顯然是有著天壤之別.
作者: cj630    時間: 2008-1-19 17:54
很好的建議，我接受
作者: 飄渺    時間: 2008-1-19 19:48
是的，做不到就別說，有的業(yè)務人員經(jīng)常是漫天許諾，最后又實現(xiàn)不了，一次兩次還可以原諒，多了誰也受不了
作者: 來自鄉(xiāng)下的狼    時間: 2008-1-19 19:54
最好經(jīng)常換市場呀！在一個市場不要待2年以上！
作者: 飄渺    時間: 2008-1-19 20:02
呵呵，飼料界也許是跳槽率最高的一個行業(yè)吧，見過最快的，剛來一次，第二次來就給我一份別的公司資料，呵呵，真驚死我了
作者: 來自鄉(xiāng)下的狼    時間: 2008-1-19 22:38
[quote]原帖由 [i]來自鄉(xiāng)下的狼[/i] 于 2008-1-19 19:54 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=459301&ptid=164072]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好經(jīng)常換市場呀！在一個市場不要待2年以上！ [/quote]


這可是高人指點的！
作者: 178783955    時間: 2008-1-20 13:37
寫得比較簡單。同意其中的觀點
作者: 碧海蘭天    時間: 2008-1-21 22:15
標題: 事實上不說話根本不是辦法啊
在現(xiàn)代技術營銷中不擅長表達的人員是很難生存了，現(xiàn)代職場中更是如此。當然，事事有度。我想可以通過真誠的態(tài)度和老板面對面談開一切都會煙消云散的。沉默只會保留或暫時冷化矛盾，不是終極的解決之道。
作者: 泰州劍客    時間: 2008-1-27 14:28
好東西,我喜歡,非常喜歡



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