畜牧人

標(biāo)題: 好產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？ [打印本頁(yè)]
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2008-1-29 20:52
標(biāo)題: 好產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？
[color=red]好產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？[/color]
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”，而是一些品質(zhì)一般的商品，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況呢?
而往往一些企業(yè)很好的產(chǎn)品卻賣(mài)不出去呢?


[color=blue][color=red]編輯一下[/color]:我感覺(jué)很有必要再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下,我說(shuō)的"好產(chǎn)品",是指性能最好,技術(shù)含量最高的,是一種絕對(duì)之說(shuō).[/color]
[color=blue]我不希望大家再來(lái)拿"相對(duì)"的"好產(chǎn)品"來(lái)說(shuō)事,那是浪費(fèi)大家時(shí)間.[/color]
[color=blue]我所尋求的也不是技術(shù)上或者學(xué)術(shù)上到底什么是好產(chǎn)品,而是從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā),思考解決的措施與方案.[/color]
[color=blue]發(fā)言之前,請(qǐng)先審閱清楚題目.謝謝![/color]

[[i] 本帖最后由 太陽(yáng)黑子 于 2008-2-4 19:20 編輯 [/i]]
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2008-1-29 21:11
一個(gè)重要的因素,就是產(chǎn)品跑在市場(chǎng)需求前面了.
事實(shí)上進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，必須要考慮市場(chǎng)培育期內(nèi)和消費(fèi)者認(rèn)知是否能跟得上，領(lǐng)先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場(chǎng)認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)，再好的產(chǎn)品也是白搭.
任何求新意義上的新產(chǎn)品，都將面臨時(shí)間和市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)。
作者: 奮斗    時(shí)間: 2008-1-29 21:23
我得好好的考慮一下.  不知道怎么回答啊:
作者: 做飼料的    時(shí)間: 2008-1-29 21:41
好的發(fā)動(dòng)機(jī)也得有好的車(chē)架，要不怎么保證車(chē)開(kāi)到時(shí)速200公里時(shí)車(chē)架不散呢？
作者: horsegreenhill    時(shí)間: 2008-1-29 21:50
hehe
或許在最好的旁邊再擺一個(gè)稍差的，銷(xiāo)售會(huì)好些
作者: li0773    時(shí)間: 2008-1-29 22:00
執(zhí)行不到位,傳播方法欠妥.往往是我們認(rèn)為好的東西.而對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)未必是好的.
作者: yangliujiang    時(shí)間: 2008-1-29 22:13
標(biāo)題: 一家之言 僅供參考
什么叫好產(chǎn)品?適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！能夠給客戶(hù)（養(yǎng)殖企業(yè)或養(yǎng)殖戶(hù)）帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！好產(chǎn)品不等于質(zhì)量高的產(chǎn)品！好產(chǎn)品并不一定是高檔產(chǎn)品！產(chǎn)品的定位不同，其客戶(hù)群就不同，銷(xiāo)售渠道也不會(huì)相同！每個(gè)產(chǎn)品都有它特定的銷(xiāo)售渠道！產(chǎn)品只有賣(mài)出了特色，才會(huì)“與眾不同”，才會(huì)是“好產(chǎn)品”。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，高檔料與利潤(rùn)值高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，可對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，能夠給他們帶來(lái)效益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。只有將產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售方式與客戶(hù)群定位三者永遠(yuǎn)保持在一條直線上，好產(chǎn)品才能賣(mài)出好銷(xiāo)量，好產(chǎn)品才能給我們、給客戶(hù)、給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)好利潤(rùn)！我們才能有個(gè)好前途！
作者: a177753    時(shí)間: 2008-1-30 11:54
需要正確的引導(dǎo)市場(chǎng)，只有市場(chǎng)認(rèn)可才是好產(chǎn)品。
作者: any_wyb    時(shí)間: 2008-1-30 12:39
主要還是現(xiàn)在我們的養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)這個(gè)好料的認(rèn)識(shí)不夠呀!也說(shuō)明我們好料的推銷(xiāo)做的不到為
作者: ywj157    時(shí)間: 2008-1-31 20:18
滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品,才能解決用戶(hù)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,才是好產(chǎn)品哈
作者: zjpwzq    時(shí)間: 2008-1-31 21:13
是對(duì)好的認(rèn)識(shí)不一樣... ...
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-1-31 21:36
行業(yè)的領(lǐng)頭羊往往不是最終的勝利者，而是別人成功的踏腳石．
作者: sinova2008    時(shí)間: 2008-1-31 21:40
樓主,你可要好好解釋什么是好產(chǎn)品這個(gè)主要問(wèn)題.
作者: 海之音    時(shí)間: 2008-2-1 09:39
消費(fèi)水平有限，就象我們自己一樣，不會(huì)去買(mǎi)最貴的房子和最貴的車(chē)，適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2008-2-1 11:02
[quote]原帖由 [i]sinova2008[/i] 于 2008-1-31 21:40 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=473667&ptid=165466]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
樓主,你可要好好解釋什么是好產(chǎn)品這個(gè)主要問(wèn)題. [/quote]
這個(gè)問(wèn)題十分值得解釋的。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)好多人都纏繞在這枝節(jié)之上而忽視根本。
然，這個(gè)問(wèn)題又是十分的沒(méi)必要解釋。
看看題目，難道還不能夠理解為技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過(guò)硬的為好產(chǎn)品？
當(dāng)然，如果還不能夠這樣理解的話，下面的討論也就沒(méi)有必要了。
歧路已經(jīng)出現(xiàn)了。
作者: ctrll    時(shí)間: 2008-2-1 15:56
好產(chǎn)品往往不是市場(chǎng)上賣(mài)的最好的，這是在飼料行業(yè)的市場(chǎng)上多見(jiàn)的。
我們看一下其它行業(yè)，好像好的產(chǎn)品賣(mài)的要好，比如家電、汽車(chē)等；
原因個(gè)人認(rèn)為是終端消費(fèi)者缺乏判斷“產(chǎn)品好壞”的能力，沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、簡(jiǎn)單的衡量產(chǎn)品“好壞”的標(biāo)準(zhǔn)；
飼料的終端消費(fèi)者素質(zhì)偏低，易于被商家左右，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值缺乏判斷力；
只要終端消費(fèi)者具有了準(zhǔn)確的對(duì)飼料產(chǎn)品價(jià)值的判斷能力，那么好的產(chǎn)品自然就會(huì)賣(mài)的好。
現(xiàn)在飼料企業(yè)大多重營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注表面現(xiàn)象，沒(méi)有或不想讓消費(fèi)者成熟起來(lái)；
消費(fèi)者的成熟是必然的，到時(shí)候不僅僅是好產(chǎn)品賣(mài)的好的問(wèn)題，是不好的產(chǎn)品一定會(huì)被淘汰的問(wèn)題。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2008-2-1 16:45
我覺(jué)得信息的傳播很關(guān)鍵的，好的產(chǎn)品，究竟有多消費(fèi)者知道呢？有多少需要的消費(fèi)者知道呢？有多少購(gòu)買(mǎi)的起的消費(fèi)者知道呢？
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2008-2-1 17:00
王博說(shuō)的是"好酒也怕巷子深"吧?
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2008-2-1 17:34
好酒也怕巷子深的時(shí)代，是行業(yè)不夠成熟的時(shí)代，今天的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，這樣的事情很快就會(huì)改觀，未來(lái)，大家更多缺少的是好產(chǎn)品，而不是賣(mài)不出去。
賣(mài)不出去的企業(yè)，基本上沒(méi)有做信息傳播工作，或者是他們根本就不做或者不懂
作者: 碧海蘭天    時(shí)間: 2008-2-1 22:48
好產(chǎn)品需要好策劃！
作者: flyfish01    時(shí)間: 2008-2-4 08:56
市場(chǎng)需要什么價(jià)位的，我們就應(yīng)該提供什么價(jià)位的！:tiaotiao:
作者: SNQW2003    時(shí)間: 2008-2-4 09:39
什么是好產(chǎn)品？最適合市場(chǎng)需求的才是好產(chǎn)品！所謂科技含量高的產(chǎn)品不一定適合市場(chǎng)需求！產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)上過(guò)于超前是找死，領(lǐng)先半步最好！
作者: 田一刀    時(shí)間: 2008-2-4 11:43
好產(chǎn)品定義？我們專(zhuān)業(yè)人員的好產(chǎn)品和老百姓的好產(chǎn)品是否一致？
有時(shí)候可能是我們超前，但是推動(dòng)行業(yè)技術(shù)水平的提高，靠誰(shuí)？
老百姓的養(yǎng)殖技術(shù)等等可能不會(huì)很好，
這也正是我們工作的難點(diǎn)，如果他們的觀念很高，我們就不費(fèi)力了

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員感覺(jué)有時(shí)候老百姓的觀念太落伍了
但是實(shí)際情況怎樣呢？有什么樣的觀念，就決定養(yǎng)殖水平、條件
個(gè)人感覺(jué)，畜牧行業(yè)
就是給老百姓傳授知識(shí)，改變他們的陳舊觀點(diǎn)
讓他們接受新知識(shí)
作者: gdlqn999    時(shí)間: 2008-2-4 17:08
標(biāo)題: 樓主不知道什么是好產(chǎn)品
產(chǎn)品要有價(jià)值，首先必須市場(chǎng)對(duì)它有需求；
產(chǎn)品要能稱(chēng)好，那必須要滿足市場(chǎng)大部分消費(fèi)者的需求；
需求是動(dòng)態(tài)的，比如彩電的市場(chǎng)需求量有1億，這1億中有70％的購(gòu)買(mǎi)力在2000元左右，那么市場(chǎng)真正需求的是價(jià)格在2000元左右的彩電產(chǎn)品，而高技術(shù)、高質(zhì)量的萬(wàn)元以上的“好”產(chǎn)品其實(shí)不能滿足消費(fèi)者的“需求”的。

其實(shí)消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品真正用意不是要產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的利益/好處。
養(yǎng)戶(hù)買(mǎi)飼料的真正原因是用來(lái)喂豬，而喂豬的目的是買(mǎi)豬賺錢(qián)，所以養(yǎng)戶(hù)買(mǎi)飼料（產(chǎn)品）的真正目的是賺錢(qián)，這樣，好產(chǎn)品的概念就出來(lái)了：能幫養(yǎng)戶(hù)賺錢(qián)最多的就是好產(chǎn)品。
作者: gdlqn999    時(shí)間: 2008-2-4 17:12
標(biāo)題: 樓主不知道什么是好產(chǎn)品
買(mǎi)汽車(chē)：
富豪覺(jué)得“奔馳”、“寶馬”是好產(chǎn)品；
中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)覺(jué)得“別克”“奧迪”“豐田”是好產(chǎn)品；
普通白領(lǐng)覺(jué)得“奇瑞QQ“是好產(chǎn)品。

唉，俺都不知道什么是好產(chǎn)品
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2008-2-4 19:14
感謝樓上的指正.
只是請(qǐng)先分清楚,相對(duì)與絕對(duì)之說(shuō).
我需要的是分析問(wèn)題后求得解決的措施
不需要爭(zhēng)辯到底什么是好產(chǎn)品,再說(shuō)你又站在"相對(duì)"一端.
作者: 碧海蘭天    時(shí)間: 2008-2-4 21:02
標(biāo)題: 我想到一個(gè)觀點(diǎn)
大家想一想，美女為什么嫁的不是最優(yōu)秀的男士？
價(jià)值觀，人生取向，信息不對(duì)稱(chēng)，包裝不到位，第一印象  等等，都可能造成這樣的結(jié)果。
產(chǎn)品能不能做好，不在于一個(gè)環(huán)節(jié)，而在于多個(gè)環(huán)節(jié)。要環(huán)環(huán)相扣才能成功。
作者: 小才亮根    時(shí)間: 2008-2-5 13:43
標(biāo)題: 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得太寬
如果你真正想成功，想賣(mài)出去，就需要有很的業(yè)務(wù)員，好的薪酬體系，不單單是單方面的！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2008-2-5 18:05
標(biāo)題: 回復(fù) 20樓 的帖子
同樣王兄所言。好產(chǎn)品不能養(yǎng)在深閨，要用最有效的傳播方法讓盡可能多的人知道這里有老酒。
這是第一步。
光知道這里有好酒還夠，第二步就是要讓盡可能多的人相信你這里有的確實(shí)是好酒。

很多的老板、還有經(jīng)理人，舍不得在傳播上花功夫，做投入，認(rèn)為是浪費(fèi)。孰不知，這是最劃算的投入。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在一個(gè)基礎(chǔ)的制造業(yè)，一個(gè)不重視傳播的企業(yè)，生存將是不容易的。



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