畜牧人

標題: 飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員如何生存----接王統(tǒng)石博士《08年飼料行有多少業(yè)務(wù)員失業(yè)》看法 [打印本頁]

作者: 小才亮根 時間: 2008-2-13 12:56
標題: 飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員如何生存----接王統(tǒng)石博士《08年飼料行有多少業(yè)務(wù)員失業(yè)》看法
飼料行業(yè)的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)對資源的浪費已經(jīng)是擺在我們眼前很久的事情，但是我們卻無法去改變這種狀況，我國飼料行業(yè)是高速發(fā)展的行業(yè)，但是從中國的國情來看，我們飼料行業(yè)的發(fā)展是處于初級階段，并且會一直維持這個初級階段幾十年，我們的發(fā)展是跟我們社會主義發(fā)展的步伐是相一致的，08年會將什么樣的變化，我們都無法預(yù)測，我們唯獨能夠做好的就是提升自己的能力，看重一個好平臺。堅持下去。針對我們業(yè)務(wù)員如何提高能力，這就成為了我們必須要面對的問題，很多公司都在墻上掛著：“你不改變你就會被淘汰”，是的，這沒有錯，但是我們飼料行業(yè)有很大一部分至少60%是家族企業(yè)，也就是一個人成功之后，把自己的親戚，朋友拉過來做銷售，做管理，他們是不會被淘汰的，所以真正需要提高的不是這些人，而是我們的年輕人，剛剛進入公司一兩年的大學(xué)生或者大專生！往往去做銷售的是我們農(nóng)大的學(xué)生，然而讀農(nóng)大的學(xué)生往往家庭條件不是很好，特別是讀畜牧行業(yè)的學(xué)生，大部分從偏遠地區(qū)出來的，要想生存不是靠親戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤勞、？靠踏實，誠實？這些是必須的，但是真正重要的是：我們活著的價值，也就是我們對別人，對飼料廠的價值在哪里?也就是我們要提高自己從哪些方面著手：
         第一：定位：定位要正確，定位做什么？比如要做一個經(jīng)銷商，你就從現(xiàn)在開始努力，往這個方面定位現(xiàn)在你該做什么？又比如你想做一個飼料營銷精英以后當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，你又是一種努力方式。
         第二:態(tài)度：學(xué)會穩(wěn)定自己的情緒，當(dāng)別人對你不利時候，或者飼料廠對你不公平的時候，一定要穩(wěn)住情緒，在私營企業(yè)，飯可以隨便吃，話不能亂說！不要在乎別人對你言語，而是要在乎你跟老板合作的價值。
         第三：要學(xué)會理財，該花的錢要花，不該花的錢不要花，不能因為你的上司有錢請你吃飯，你也為了不得罪別人，你也請，你沒有那資本。要花在點子上，比如請客戶吃飯，這些是可以做的（當(dāng)然我們不建議這樣的銷售）。
      第四：提高自己的業(yè)務(wù)員水平：業(yè)務(wù)水平我們不是說請客吃飯，請人玩，而是從本質(zhì)上去提高，那就是你給客戶給農(nóng)戶帶去的價值，也就是客戶的真實需求，往往客戶的真實需求有時候是顯現(xiàn)的有時候是聯(lián)客戶本人都不知道，這就需要你去調(diào)研清楚，挖掘，整理！然后去滿足他，比如說一個豬場，他的真實需求是什么？往大一點就是賺錢，他是賺錢了，那么你又問他，賺了多少錢？你過去了是不是有辦法讓他比現(xiàn)在賺更多的錢，這就是的你價值的體現(xiàn)，當(dāng)你的價值跟客戶的需求相吻合的時候，你就能夠搞定了！
   第五：多聽培訓(xùn)，飼料廠有很多培訓(xùn)，最好把這些培訓(xùn)的東西記下來，背下來，我相信對你受益無窮！
   當(dāng)然要提高自己的能力還有很多，我說這些都是套話，要真正的提高某一個領(lǐng)域的專業(yè)化的能力，還要根據(jù)您所處的環(huán)境和你銷售的產(chǎn)品！針對各種不同的人群去培訓(xùn)。

作者: 許小紅 時間: 2008-2-13 13:01
微利行業(yè)的需要，提升個人能力才是生存之道:xuehu:

作者: mylch2008 時間: 2008-2-13 13:06
我相信這論點是本人的客觀總結(jié)，謝謝你！雖然我從事銷售比較早，06年開始，即便如此，我還是學(xué)到了一些東西。我相信你還會大發(fā)展。

作者: mylch2008 時間: 2008-2-13 13:10
當(dāng)然好的想法，也不一定成功，還需要強的“執(zhí)行力”。

作者: 劉佳適 時間: 2008-2-15 22:18
生存是基礎(chǔ),發(fā)展才是硬道理!:huahua:

作者: zhaoyangfei86 時間: 2008-3-11 19:57
樓住的話對我真是有畫龍點睛的作用呀，我非常贊同，支持。希望以后能多發(fā)這樣的帖子,呵呵！

作者: wsq0125 時間: 2009-4-15 23:19
非常感謝無私奉獻自己學(xué)識的人，也感謝提供交流平臺的人。謝謝了。

作者: 長春中和 時間: 2009-4-20 19:17
銷售真是一門很難讀懂的學(xué)問

作者: 一針 時間: 2009-4-20 19:55
樓主的這一番話著實讓我知道了社會的發(fā)展對個人不是殘酷的，
殘酷的是個人沒有明確的發(fā)展目標。
學(xué)習(xí)了:huahua:

作者: hzkbest 時間: 2009-4-21 15:48
飼料銷售行業(yè)對人力的浪費的確是很大的

作者: tanghuili 時間: 2009-4-21 16:34
照片上的樓主很可愛，豬仔更可愛

作者: thesea1215 時間: 2009-4-21 16:59
謝謝樓主，提的這些觀點很好。我想現(xiàn)在許多同行也在面臨選擇，做業(yè)務(wù)到底怎樣才能體現(xiàn)自己的價值。有人提出：讓三方都得益，既我們的老板，我們，還有我們的客戶；這樣我們的價值就正真體現(xiàn)出來了?？墒呛芏鄷r候我們面臨這樣的問題：客戶對公司和業(yè)務(wù)員有意見；公司對客戶和業(yè)務(wù)員有意見；業(yè)務(wù)員對公司和客戶也有意見。整個一個惡性循環(huán)。解決之道再哪？希望大家發(fā)表自己的看法

作者: 小耗子 時間: 2009-4-21 18:56
做業(yè)務(wù)員就是做好養(yǎng)殖戶的服務(wù)員啊，把自己的專業(yè)水平提高，把腿練勤。說話要到準確了。

作者: jamesxin 時間: 2009-4-21 19:53
是啊~提高個人能力才是根本~加油吧~

作者: 小才亮根 時間: 2009-4-21 20:22
我這篇文章都發(fā)表了一年多了，怎么又拿出來曬?。坎欢?，不過我現(xiàn)在已經(jīng)改做技術(shù)，原來添加劑行業(yè)混，縱觀飼料添加劑行業(yè)，真正有前途的產(chǎn)品，必然讓動物健康成長的產(chǎn)品，我曾經(jīng)接觸過：神經(jīng)調(diào)控的采食的，抗應(yīng)激的，促生長的，還有披紅毛亮的，但是作為一個學(xué)動物營養(yǎng)的人，我們要端正行業(yè)，維護中國人民的健康，讓畜牧業(yè)健康發(fā)展，所以我決定改做技術(shù)不做銷售，準確的說是不做添加劑銷售，縱觀添加劑產(chǎn)品未來發(fā)展前景：酶制劑，酸化劑，甜味劑，抗菌太，益生素，發(fā)酵物質(zhì)，還有大宗原料，蛋白質(zhì)替代品，部分藥物，所以對于剛剛接觸飼料行業(yè)特別添加劑行業(yè)的小生們，以后不要讓人騙你，除了我以上說的產(chǎn)品，未來的很多都會被淘汰，這是必須的，我們不談未來是否會被淘汰，而是你去銷售這些東西對你來說是不利的，會讓你失去對飼料行業(yè)的信心，同時讓你內(nèi)心無比的郁悶，因為你再騙人。并且騙得也不到位，因為你本身就不懂，糊里糊涂，沒有人會用你的產(chǎn)品。
第二，至于做飼料銷售，未來的發(fā)展前景和前途的是全價料特別是顆粒料的前途是非常大的，其他預(yù)混料或者是濃縮料做銷售最好選擇外資企業(yè)，國內(nèi)的企業(yè)就別去了，外資企業(yè)不包括香港和臺灣，如果實在不能進外資，可以進北方人開的公司，千萬不能進四川等西南地區(qū)人開的公司。這是忠言。
為什么說全價料有前途，因為上量快，并且?guī)缀鯇儆谫u方市場，現(xiàn)款交易風(fēng)險小，未來發(fā)展途徑：取代中小規(guī)模的自配料，只要你放低合適的價格，你的全價顆粒料將是永遠的市場，有什么問題共同討論，還有很多，今日有點累就不多說了。

作者: 飛揚的魚 時間: 2009-5-26 17:28
確實是啊，市場競爭是如此激烈……

作者: 小耗子 時間: 2009-5-29 15:14
給自己一個準確的定位，然后用積極的態(tài)度來執(zhí)行它。把好自己的錢袋子。多參加培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平

作者: 卓礫 時間: 2009-6-24 14:33
做企業(yè)，最終的目的是共贏

作者: gewuking 時間: 2009-6-27 00:23
[i=s] 本帖最后由 gewuking 于 2009-6-27 00:26 編輯 [/i]

小才亮根
樓主，我感覺你真的很有才！
真的。
要向您致敬！
要向您學(xué)習(xí)，請指教！

作者: 小腳女人 時間: 2011-5-5 20:04
“神經(jīng)調(diào)控的采食的，抗應(yīng)激的，促生長的，還有披紅毛亮的”現(xiàn)在承認您以前給主人推銷的東西，都是忽悠的了，以前在論壇里沒發(fā)現(xiàn)您這可耀眼的星星啊，是在群里火起來了。

作者: fanshenyang 時間: 2011-5-8 16:36
樓主的照片真可愛:huahua:

作者: dwkxgj 時間: 2011-7-13 17:04
是啊，飼料廠人員的浪費太厲害了

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-4-13 06:10
;P

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