畜牧人

標(biāo)題: 銷售人員在挑戰(zhàn)什么 [打印本頁(yè)]

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-2-14 21:11
標(biāo)題: 銷售人員在挑戰(zhàn)什么
作為銷售人員在挑戰(zhàn)什么？

這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但并不十分好回答。其實(shí)，在銷售過(guò)程中，一個(gè)成功的銷售人員，在挑戰(zhàn)著來(lái)自多方面的因素。

首先：一個(gè)銷售人員在挑戰(zhàn)著自己，一個(gè)在職的自己。當(dāng)銷售行業(yè)的利潤(rùn)被銷售人員刮去一層的時(shí)候，銷售人員勢(shì)必承擔(dān)了一定的責(zé)任。他的責(zé)任表現(xiàn)在任務(wù)和目標(biāo)，但是，完成者卻銷售人員自己。因此，作為一個(gè)合格的銷售人員，要想成功，就一定要不斷的尋求突破，再上一個(gè)臺(tái)階。對(duì)于以往的銷售神話或者戰(zhàn)績(jī)，不應(yīng)該是無(wú)端的擴(kuò)大，也要學(xué)會(huì)集中精力將所有能力遷移到新的市場(chǎng)環(huán)境，或者異類的行業(yè)中去。二次創(chuàng)業(yè)的成敗中，銷售人員的自我價(jià)值認(rèn)知程度的高低，在根本層次上決定著將來(lái)的走向，和接下來(lái)的業(yè)績(jī)。只有不斷的挑戰(zhàn)自己的銷售人員，才可以在銷售的道路上，穩(wěn)步前進(jìn)，獲得嬌人的成績(jī)。

第二：一個(gè)銷售人員，還要學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)環(huán)境，就是他所在的大環(huán)境和微觀到影響自己業(yè)績(jī)的環(huán)境。一個(gè)好的銷售人員正是憑借自己對(duì)于環(huán)境調(diào)節(jié)能力，就在風(fēng)險(xiǎn)的波濤中鎮(zhèn)定自若，穩(wěn)步向前，積極進(jìn)取，獲得成功的。所謂的環(huán)境，如果細(xì)分可以化為企業(yè)環(huán)境和個(gè)人環(huán)境兩個(gè)部分。這樣一來(lái)，在一個(gè)行業(yè)環(huán)境中，高瞻遠(yuǎn)矚的看問(wèn)題，自由出入銷售環(huán)境，整合資源，疏通渠道，形成物流和現(xiàn)金流。這樣，就產(chǎn)生利潤(rùn)，在大處著手，才可以不被小的環(huán)節(jié)所一葉障木，不見(jiàn)泰山。而個(gè)人的環(huán)境，主要是指和自己的業(yè)績(jī)有直接聯(lián)系，和對(duì)于自己最有幫助或者形成威脅的環(huán)境。這些環(huán)境雖然是細(xì)小的，但并不是好把握的。特別是一個(gè)信息時(shí)代，信息的處理能力和整理能力，同樣考驗(yàn)著一個(gè)一線業(yè)務(wù)人員的水平和水準(zhǔn)。前者可以使我們傲視大風(fēng)大浪，塑建權(quán)威；而后者，也是給我們梯子，讓我們得到實(shí)際的落腳，步步為營(yíng)。一個(gè)比老板都思考的多的員工，是具有指導(dǎo)意義的高級(jí)人才，會(huì)不會(huì)被水平低的老板認(rèn)可以及價(jià)值性，是老板更加應(yīng)該珍惜的。只要我們擁有這個(gè)本領(lǐng)，不怕誰(shuí)排桌子說(shuō)，小子，不聽(tīng)話燒你魷魚(yú)！人才不被好好的利用，是用人的悲哀。但是，有沒(méi)有真正的水準(zhǔn)才是最重要的事情。

第三：一個(gè)銷售人員，還在挑戰(zhàn)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的革新。在一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，經(jīng)濟(jì)體制也在文化根本上，告別著江湖郎中，巫婆神漢的時(shí)代文化。在沒(méi)有完全的封鎖下，創(chuàng)新的能力在挑戰(zhàn)每一個(gè)要求有所成就的個(gè)體。無(wú)論企業(yè)和個(gè)人都是這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，不僅僅來(lái)自面對(duì)面的競(jìng)品公司里的業(yè)務(wù)人員。其企化部水平的高低和所在團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員要挑戰(zhàn)的問(wèn)題。了解對(duì)手公司的產(chǎn)品特性是一件比較簡(jiǎn)單的事情，只要它在市場(chǎng)有貨物流通，我們都可以以我們的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查方式獲取信息，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不確定性，往往在于起管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，實(shí)際操作中很少被真正重視。因此業(yè)績(jī)不良的員工在抱怨自己銷售狀況不好的時(shí)候，并沒(méi)有真正的反思更為深刻的問(wèn)題所在。至少對(duì)于同職位的競(jìng)爭(zhēng)品公司的同一客戶范圍內(nèi)的交叉業(yè)務(wù)，我們?nèi)绻私獾亩嘁稽c(diǎn)，這樣工作起來(lái)就順利的多了。其實(shí)，這個(gè)是不好操作的，特別是牧羊時(shí)代的銷售環(huán)境里，放羊往往成為了羊自己對(duì)于草的精神高低而決定，真正的科學(xué)牧羊的還在少數(shù)，就是在中國(guó)所謂的一線品牌，在真正的市場(chǎng)操作上，往往也是迷茫的。那么，談到革新更加的困難，能把前任的優(yōu)點(diǎn)學(xué)會(huì)已經(jīng)是不容易的事情了。何況還有懶惰的情緒，和不良的工作習(xí)慣在，這一條，誰(shuí)又可以完全的做到？

第四：挑戰(zhàn)老板的心理防線。這個(gè)挑戰(zhàn)似乎很難被理解的，在一個(gè)公司，特別是更多靠業(yè)務(wù)人員自己的水平發(fā)揮的企業(yè)里，這個(gè)問(wèn)題的餓處理狀況直接決定了勝利的走向性。是上升，還是下降？當(dāng)我們的新的計(jì)劃方案被老板看不明白的時(shí)候，我們也愿意相信更多的東西是因?yàn)樽约旱乃讲缓?。而老板的狀況，難道不是一個(gè)可以自我批評(píng)的問(wèn)題癥結(jié)所在？尤其在小的公司里，博弈取勝的決定中早就不是孫子兵法里說(shuō)的“多算勝利！”在硝煙中站著的老板，也累的時(shí)候，誰(shuí)的腰干兒應(yīng)該挺的更加的直？敢對(duì)老板堅(jiān)定的說(shuō)，這個(gè)方案我負(fù)責(zé)的又有幾個(gè)？其實(shí)，在老板心理是有一道防線存在的。防線上，寫著許多許多的標(biāo)語(yǔ)，如尊嚴(yán)，權(quán)威，投資人，老板等等。如果不把防線上的條條框框看明白，前面就是王朔經(jīng)典的語(yǔ)言提煉“一半是海水，一半是火焰”。一半就是夢(mèng)想的夢(mèng)鄉(xiāng)所在，也可以窺見(jiàn)光明，并且燒不好就成焦黑。挑戰(zhàn)老板的防線，還有就是老板的接受能力。特別是當(dāng)一個(gè)初出茅廬的銷售者沒(méi)有很深的溝通能力的時(shí)候，遭遇一個(gè)爆發(fā)戶一樣的老板則是最大的不幸了。所有的悲劇將成為一場(chǎng)悲劇，如車禍的血肉橫飛，在揮淚被燒的油煙中，輕輕的被人看不起的來(lái)，又輕輕的被人看不起的走開(kāi)。

可是，在看看以上兩點(diǎn)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)環(huán)境，和挑戰(zhàn)老板的心理防線，似乎說(shuō)的遠(yuǎn)了。但是，都是筆者根據(jù)身邊發(fā)生的案例所總結(jié)的。使用與否，就看看能不能用上。實(shí)踐還是要主觀者主動(dòng)的總結(jié)的，所以，沒(méi)有主動(dòng)性的銷售人員也不可能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我們不可能憑借所謂的風(fēng)水和服氣取勝的，就看我們廟算的多少，以及我們資源的整合和調(diào)配能力了。沒(méi)有直接的資源的銷售人員，如果懂得挑戰(zhàn)一下，時(shí)時(shí)總結(jié)，也不失為一個(gè)良冊(cè)。短時(shí)間也許并不見(jiàn)功績(jī)，長(zhǎng)線的做下來(lái)后，其后期的收益還是非常的可觀的。也是客觀的一個(gè)事實(shí)，不容忽視，也是忽視不起的。

那么，我們會(huì)挑戰(zhàn)更多的來(lái)自時(shí)間，區(qū)域，客戶，行業(yè)等等一系列的慣性思維么？如果不可以是按部就班的做銷量，如果是才是可怕的。當(dāng)對(duì)手豎起大拇指說(shuō)，你挑戰(zhàn)的不錯(cuò)！作為一個(gè)銷售人員，除了按時(shí)完成自己的業(yè)務(wù)任務(wù)，并且超額的創(chuàng)建了公司的銷售記錄。老板又在需要人策劃時(shí)，你恰巧可以，這樣的人才不正是企業(yè)中需要的那種人才么？

其實(shí)，這樣的挑戰(zhàn)是帶有肯定的，我們不正是需要這樣的去做么？筆者寫完，也以為行文過(guò)去混亂，不算做一個(gè)專業(yè)的學(xué)術(shù)論文，但是，以此為基點(diǎn)的一點(diǎn)點(diǎn)的深入問(wèn)題的核心，倒可以做為一個(gè)大腦風(fēng)暴前的小風(fēng)吹吹麻痹過(guò)的思維，也還銷售人員一個(gè)頭腦，假如我們不是專業(yè)的市場(chǎng)銷售管理類的專業(yè)，在走出大學(xué)門后又是從事的銷售行業(yè)，我們應(yīng)該怎么辦？放棄是不可以的，因?yàn)槲覀円妗６酝膶W(xué)習(xí)的精神也對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)有幫助嗎？

這個(gè)也需要我們用挑戰(zhàn)的思維和行為來(lái)完成，如果我們已經(jīng)成為了一個(gè)銷售人員，請(qǐng)跟著筆者一起自問(wèn)：

作為銷售人員在挑戰(zhàn)什么？看快樂(lè)文章，你又是如何的認(rèn)為的哪？

作者: magic 時(shí)間: 2008-2-15 13:15
好，頂起來(lái)

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-2-16 11:47
hao 好的東西大家多學(xué)習(xí)?。。?！1

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-3-30 22:25
這時(shí)候做飼料的業(yè)務(wù)員需要多看看有必要

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2008-4-2 14:31
初入行的應(yīng)該多看看，非常好。

作者: 韋智強(qiáng) 時(shí)間: 2008-4-4 21:26
好，把業(yè)務(wù)員的狀況說(shuō)的淋漓盡致！·

作者: zcrainky 時(shí)間: 2008-4-17 20:53
頂~頂頂頂頂~好好~

作者: 風(fēng)雨軒 時(shí)間: 2008-4-23 15:42
好的東西大家多學(xué)習(xí)?。。?！1

作者: lcw0453 時(shí)間: 2008-4-23 16:13
頂了?。。。。。。。。。。。。。。。?！

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