畜牧人

標(biāo)題: 農(nóng)夫溫氏：十年百億 [打印本頁(yè)]

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2008-2-25 09:23
標(biāo)題: 農(nóng)夫溫氏：十年百億
2008年02月23日 01:11　 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
　　本報(bào)記者王晶

　　1月30日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》正式發(fā)布，是為2008年中央一號(hào)文件。自2003年12月30日到如今，國(guó)務(wù)院已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了5個(gè)與“三農(nóng)”相關(guān)的一號(hào)文件。

　　在2007年年底，接受本報(bào)采訪時(shí)，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好曾從“政策利好”和行業(yè)發(fā)展周期的角度表示：“三十年河?xùn)|，三十年河西，農(nóng)業(yè)將再次進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期?！?br />
　　不過，從海納基金的合伙人投資人角度看，農(nóng)業(yè)天然存在“缺陷”——難于擴(kuò)張。核心聚焦于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，其擴(kuò)張往往會(huì)受制于土地等不可再生資源的有限性。在張浩看來，“如何突破資源瓶頸，并生產(chǎn)和提供大眾消費(fèi)品”的公司，才能散發(fā)吸引資本的“價(jià)值荷爾蒙”。

　　通過將散落的農(nóng)戶組織起來，形成合力。起家于粵西北山區(qū)的廣東溫氏食品集團(tuán)，突破資源瓶頸，通過相關(guān)性多元化和區(qū)域延伸擴(kuò)張，在2007年，通過養(yǎng)雞、養(yǎng)豬兩項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)117億營(yíng)業(yè)額，而十年前，它的營(yíng)業(yè)額不過10億。

　　這其中，值得關(guān)注的是：1、在快速發(fā)展過程，溫氏如何組織大量低效率、小規(guī)模的農(nóng)戶如何參與產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)？如何發(fā)揮“散戶小車間”形成的農(nóng)業(yè)合作組織的效力？2、進(jìn)入百億級(jí)企業(yè)俱樂部后，這家擁有“寬泛”所有者的公司，如何實(shí)踐公司治理和風(fēng)險(xiǎn)管控？(黃晨霞)

　　李玉桂又撕下一張日歷。這天離交貨只有兩天。

　　他掰了一下手指頭：把養(yǎng)足60天的10000只雞交給廣東溫氏食品集團(tuán)(下文簡(jiǎn)稱“溫氏集團(tuán)”)，由此，他能賺到17600元。他是溫氏集團(tuán)所屬的桂林分公司的養(yǎng)殖戶。像這樣的合作養(yǎng)殖農(nóng)戶，溫氏在全國(guó)共擁有36500多戶。

　　借助這些“散戶”的力量，總部位于廣東云浮的溫氏集團(tuán)，去年上市肉雞5.3億只，養(yǎng)雞規(guī)模已經(jīng)位于亞洲第一、全球前五名的行列，2007年集團(tuán)的銷售收入達(dá)117億元。而十年前，這家公司的收入僅為10億元。

　　于1986年就開始摸索的“公司+農(nóng)戶”的新型合作組織模式，溫氏集團(tuán)將其復(fù)制到全國(guó)的各家分公司，并延伸到后期多元化進(jìn)入的養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)牛業(yè)及養(yǎng)鴨業(yè)。 2007年底開始，蔬菜種植業(yè)也成為了其探索的一部分。比起同樣是大農(nóng)業(yè)集團(tuán)，但涉足金融、房地產(chǎn)行業(yè)的新希望集團(tuán)，溫鵬程主導(dǎo)的溫氏集團(tuán)“萬變不離其宗”，始終圍繞著農(nóng)牧業(yè)展開布局。

　　1983年創(chuàng)立，溫氏集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)擁有10大業(yè)務(wù)體系，以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬業(yè)為主，以養(yǎng)牛、養(yǎng)鴨、蔬菜為輔，以動(dòng)物保健品、食品加工、有機(jī)肥業(yè)、糧食貿(mào)易、農(nóng)牧設(shè)備為產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)，其旗下的兩家公司正在醞釀上市。

　　左右牽手：農(nóng)戶+學(xué)院

　　最初牽頭建立溫氏集團(tuán)的，是溫鵬程的父親溫北英。

　　1983年，在粵西北山區(qū)里的新興縣，溫北英父子和另外六個(gè)家庭，“七戶八股”共集資8000元起家，在1995年以前以每年翻番的速度在發(fā)展，1995年之后，年均發(fā)展的速度在50%-60%左右。

　　創(chuàng)業(yè)初期，溫北英的憑借其積累大半生的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為養(yǎng)殖銷售鋪下了路子，并開創(chuàng)了門市部銷售的模式。但借助其他養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)，走上規(guī)模化的發(fā)展還是在1986年前后。

　　這一年，養(yǎng)雞市場(chǎng)處于低潮，把雞養(yǎng)大了卻賣不出去，讓養(yǎng)殖散戶們頗為煩惱。當(dāng)時(shí)，溫氏就提出，雞苗、飼料由公司代銷，銷售環(huán)節(jié)也由公司包攬，但每只雞收取5分錢的回報(bào)(即代售傭金)。

　　“那時(shí)雞的銷售價(jià)格大概在3元/斤左右?！睖厥霞瘓F(tuán)副總裁黃松德回憶說，利潤(rùn)雖薄但這一模式，開啟了溫氏人做生意的新思路，這種嘗試摸索一走便是20多年。

　　這種合作即后來“公司+農(nóng)戶”模式的雛形，這一模式亦被業(yè)內(nèi)稱為“溫氏模式”。在學(xué)者看來，大量低效率、小規(guī)模的農(nóng)戶如何參與產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)；如何把松散的農(nóng)民勞動(dòng)力集合起來；如何發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作組織的效力……溫氏的實(shí)驗(yàn)解答了這些問題。

　　不過，溫北英和溫鵬程也明白，養(yǎng)雞的生意要真正做大，還是要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，以及現(xiàn)代化的公司治理。他們想到了邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。

　　1992年，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)(以下簡(jiǎn)稱“華農(nóng)”)動(dòng)物科學(xué)系以技術(shù)入股的形式獲得了集團(tuán)10%的股權(quán)，成為當(dāng)時(shí)集團(tuán)最大的股東。華農(nóng)在育種、飼養(yǎng)、飼料加工、雞病防治等方面與溫氏集團(tuán)公司全面合作。無疑，此后公司的發(fā)展，作證了：與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)的合作，為公司的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藙?dòng)力。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)派出8位老師長(zhǎng)駐溫氏工作，溫氏11個(gè)董事席位中，華農(nóng)占一席?？蒲辛α康难a(bǔ)充和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，讓曾經(jīng)反對(duì)華農(nóng)進(jìn)駐的股東打消了顧慮。在當(dāng)年，溫氏的銷售額達(dá)到4000萬元，銷售出365萬只雞。

　　不過，在上世紀(jì)80年代末90年代初，溫氏在逐步拓展市場(chǎng)的時(shí)候，并不是一帆風(fēng)順。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，“那個(gè)時(shí)候還不是大流通的市場(chǎng)。要開拓一個(gè)市場(chǎng)比較難，到一個(gè)新的地區(qū)去銷售常常會(huì)受到阻礙。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)會(huì)通過各種手段，阻撓市場(chǎng)的新進(jìn)入者。”溫氏集團(tuán)董事長(zhǎng)溫鵬程說道。那個(gè)時(shí)候，溫氏只是區(qū)域性的品牌，全名為“云浮市新興縣溫氏食品集團(tuán)有限公司”，但已開始醞釀省外擴(kuò)張。

　　溫鵬程說，到了1996年，因?yàn)殡u的銷售算是屬于比較開放的市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)育比較完善。因此，按照市場(chǎng)規(guī)則去辦事，到省外開拓市場(chǎng)變得順利起來。

　　而在1994年云浮市新興縣溫氏食品集團(tuán)有限公司升格為廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司后，集團(tuán)即在河南省禹州市組建了“禹州市廣東溫氏中原家禽有限公司”，邁出了溫氏集團(tuán)在省外擴(kuò)展的第一步。溫氏不甘于只做區(qū)域性的地方品牌。

　　走出省外，集中管理

　　1994年，溫氏集團(tuán)的銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元，由于擴(kuò)張的需求，相應(yīng)的分公司也逐漸開設(shè)。

　　當(dāng)時(shí)，“公司+農(nóng)戶”的形式，在廣東地區(qū)已經(jīng)運(yùn)作得十分嫻熟。具體來說，這套模式包括了種苗、飼料、藥物、技術(shù)、生產(chǎn)(飼養(yǎng))、銷售6個(gè)環(huán)節(jié)：種雞由溫氏的育種公司提供，部分常用的獸藥及疫苗品種由溫氏集團(tuán)旗下的動(dòng)物保健品公司生產(chǎn)，養(yǎng)殖公司配套了飼料廠，就地生產(chǎn)飼料供應(yīng)，飼料原料由集團(tuán)或者其上級(jí)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和采購(gòu)，銷售則是由公司統(tǒng)一聯(lián)系一級(jí)批發(fā)商，保證農(nóng)戶的銷售問題，而生產(chǎn)(飼養(yǎng))環(huán)節(jié)則由農(nóng)戶來完成。

　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)羅必良對(duì)溫氏集團(tuán)研究了很長(zhǎng)的時(shí)間。在他看來，“農(nóng)業(yè)企業(yè)不比其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)要通過規(guī)模來擴(kuò)張的，利潤(rùn)透明，不像別的行業(yè)有暴利?！币虼?，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模是溫氏集團(tuán)發(fā)展的需求，而如何輸出一套標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)模式，決定著“外包”養(yǎng)殖能否成功的關(guān)鍵。

　　因此，對(duì)于溫氏來說，若要將“公司+農(nóng)戶”模式輸出，去省外養(yǎng)雞。雞苗如何供應(yīng)？配送成本如何控制？能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐目谖?？雞的安全如何保障等多個(gè)問題。

　　羅必良還提醒道，“不同的地區(qū)，有不同的經(jīng)營(yíng)方式，口味也不一樣。如何針對(duì)生產(chǎn)對(duì)象，作出什么樣的變化和調(diào)整，這對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)很大?！?br />
　　對(duì)此，黃松德的考慮是，在雞苗的父母代(雞苗的類別包括原種、祖代、父母代以及商品代)供應(yīng)上，80%由國(guó)內(nèi)的三個(gè)育種中心供應(yīng)，分別是云浮、南京和眉山。由當(dāng)?shù)靥岢鲂枨?，然后提前運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)分公司，這樣保證了雞源的出品。在飼料方面，例如玉米、大豆等原料由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，當(dāng)?shù)氐姆止径寂鋫淞讼鄳?yīng)的飼料廠來加工，而藥物(即動(dòng)物保健品)，則由集團(tuán)下屬的大華農(nóng)動(dòng)物保健品有限公司提供，技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)部對(duì)所有養(yǎng)雞戶實(shí)行免費(fèi)上門服務(wù)，每隔3天1次，全程技術(shù)指導(dǎo)，除負(fù)責(zé)免疫接種外，還對(duì)通風(fēng)保溫、飼養(yǎng)密度、飼養(yǎng)周期、藥物的配比、喂法等進(jìn)行具體指導(dǎo)。

　　如果依照相關(guān)要求，就能保障“散戶”的養(yǎng)殖質(zhì)量。

　　從1998年就開始養(yǎng)雞的李玉桂，雞舍位于廣西桂林臨桂縣伍通鎮(zhèn)西山村。原本在收費(fèi)站工作的李，當(dāng)年看到溫氏剛進(jìn)入當(dāng)?shù)卦O(shè)立的飼料廠，便辭去工作加入了養(yǎng)雞行列。

　　由桂林分公司提供種苗、飼料、藥物及技術(shù)支持，養(yǎng)殖戶要做的，主要是打掃雞舍、喂雞，冬天的時(shí)候注意保溫?！半u在小的時(shí)候是放在籠子里養(yǎng)，過了20天后，白天可以放，在院子里面‘散步’，晚上回來籠子睡覺。”李玉桂的雞舍設(shè)在山上，他把院子外面的空地稱為“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，12000只雞就在這樣的環(huán)境里飼養(yǎng)，然后在60到80天后運(yùn)到公司交貨。

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2008-2-25 09:24
　　李玉桂認(rèn)為，養(yǎng)雞上面，大部分的風(fēng)險(xiǎn)都由公司承擔(dān)了。自己只需要交一部分的押金，而且在交貨的當(dāng)日資金就能回籠。因此，農(nóng)戶的積極性較高。

　　如今，溫氏有17家二級(jí)分公司，每個(gè)分公司下面，有4到10個(gè)不等的二級(jí)半公司。例如位于江蘇省的太倉(cāng)廣東溫氏家禽有限公司，下面就下設(shè)湖州、鎮(zhèn)江、衢州、淮安、連云港（愛股,行情,資訊）、南潯、江山等分公司。黃松德解釋道，這樣設(shè)置的原則是“對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)半徑在30公里，銷售半徑在300公里”，保證對(duì)養(yǎng)殖戶的快速反應(yīng)及快速銷售。

　　據(jù)悉，從集團(tuán)總部到底層機(jī)構(gòu)共有一、二、二級(jí)半、三級(jí)管理級(jí)次，機(jī)構(gòu)眾多。集團(tuán)總部采取一管到底的方法，分支機(jī)構(gòu)的產(chǎn)供銷、財(cái)務(wù)、人力資源及行政等各條線都由總部對(duì)應(yīng)部門直接指揮，體現(xiàn)高度的集中管理。

　　步步為營(yíng)：風(fēng)險(xiǎn)“分流”機(jī)制

　　2007年，溫氏集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)上市肉雞5.3億只、肉豬182萬頭，生產(chǎn)飼料293萬噸，銷售收入首度超過百億，達(dá)到117億元。2007年，“依附”于溫氏的養(yǎng)殖戶們獲利11.35億元。

　　羅必良認(rèn)為，像溫氏這樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在戰(zhàn)略機(jī)制選擇上，傾向于“風(fēng)險(xiǎn)最小化，而非利益最大化?！绷_必良說，如何控制風(fēng)險(xiǎn)，是此類型農(nóng)業(yè)企業(yè)最關(guān)心也是最重要的問題。而“新希望集團(tuán)規(guī)模已經(jīng)很大，它追求的已經(jīng)是利益最大化，但溫氏還沒到那個(gè)階段”，因此溫氏在各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到了防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　養(yǎng)殖業(yè)是一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)按訂單制造的行業(yè)，只能夠按訂單銷售。如果碰到疾病災(zāi)害，由于產(chǎn)品主要是有生命的活物，處理不當(dāng)則會(huì)虧損，甚至造成資金流斷裂。

　　2005年國(guó)內(nèi)發(fā)生禽流感疫情，由于溫氏已經(jīng)建立食品加工業(yè)務(wù)，后者在2004、2005年的禽流感風(fēng)波中很好地發(fā)揮了肉雞銷售的分流作用，溫氏還借此機(jī)遇開拓了香港冰鮮雞市場(chǎng)。這一年，溫氏仍實(shí)現(xiàn)上市肉雞4億只、肉豬95萬頭，整體銷售規(guī)模達(dá)到了63億元，合作養(yǎng)戶獲利6.3億元。進(jìn)入2006年，受禽流感風(fēng)波和豬鏈球菌事件影響，雞豬價(jià)格持續(xù)低迷，溫氏開始把促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套與發(fā)展列為工作重點(diǎn)。

　　黃松德認(rèn)為，自然災(zāi)害出現(xiàn)時(shí)，首先受影響的是小型的養(yǎng)殖戶。像溫氏這種大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，有充足的資金流，可以通過減產(chǎn)或縮小規(guī)模來控制成本，以及發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)。例如，在飼料、動(dòng)物保健品等產(chǎn)品，除政府統(tǒng)一調(diào)拔的禽流感疫苗等產(chǎn)品外，溫氏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)絕大部分產(chǎn)品在“公司+農(nóng)戶”的體系內(nèi)自產(chǎn)自銷，無須像構(gòu)建龐大的營(yíng)銷體系和組織管理人員。而大宗飼料原料玉米、豆粕等的采購(gòu)則受益于規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，既可實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)，也可發(fā)揮期貨市場(chǎng)套期保值功能，節(jié)省了采購(gòu)成本。

　　這些環(huán)節(jié)中管理和交易成本的降低，使溫氏在生產(chǎn)的綜合成本控制上，整體要低于社會(huì)平均成本。

　　在溫氏內(nèi)部的總結(jié)文件里，顯示“雞苗成本，公司為1元/只左右，而社會(huì)在1.2元/只左右，散養(yǎng)戶成本則更高。而公司每斤豬料肉比(即生產(chǎn)一斤豬需要消耗的飼料量)為2.4-2.5斤左右，社會(huì)平均水平則在2.8-2.9斤左右甚至更高”。這種中間費(fèi)用的節(jié)約，使溫氏的綜合管理優(yōu)勢(shì)得到更充分的體現(xiàn)。

　　“在大農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，如何通過多個(gè)品種、不同的生產(chǎn)，來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。溫氏是一個(gè)值得借鑒的例子”，這是羅必良希望從這個(gè)案例里得到的答案。

　　同樣，面對(duì)如今作為飼料原料的全球糧食漲價(jià)的共同難題，黃松德認(rèn)為，由于整條產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)環(huán)都由集團(tuán)掌握，因此可以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。“如果都是外包或依靠外部力量，那么控制價(jià)格的能力就會(huì)很差，很容易受到價(jià)格波動(dòng)的影響。”

　　據(jù)悉，無論行業(yè)處于何種經(jīng)營(yíng)環(huán)境，溫氏的理念是要保證養(yǎng)雞戶每只雞有1元到1.5元的獲利，即使在行業(yè)遭受禽流感重大沖擊的情況下，公司也依然承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的虧損。同時(shí)，公司還建立了二次分配機(jī)制，即在年終結(jié)算時(shí)，如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會(huì)同行的平均利潤(rùn)水平，公司將以補(bǔ)貼形式返回農(nóng)戶。

　　環(huán)環(huán)相扣：大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　千禧之后，溫氏集團(tuán)開始制定三五發(fā)展規(guī)劃，其中基于產(chǎn)業(yè)鏈的“相關(guān)多元化”是一五規(guī)劃的重點(diǎn)。

　　在2000年開始實(shí)施第一個(gè)五年規(guī)劃時(shí)，溫氏集團(tuán)就提出了“穩(wěn)定發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)，加快發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，積極探索養(yǎng)牛以及貿(mào)易等相關(guān)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。逐步建立了負(fù)責(zé)奶牛飼養(yǎng)與乳品生產(chǎn)銷售的乳業(yè)公司、負(fù)責(zé)肉食品加工與銷售的食品公司以及負(fù)責(zé)原料采購(gòu)與銷售的糧食貿(mào)易公司等專業(yè)化公司。

　　此外，溫氏集團(tuán)亦也在探索蔬菜種植業(yè)務(wù)。批準(zhǔn)車崗、股份公司成立果菜公司，加強(qiáng)了對(duì)蔬菜業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，對(duì)其發(fā)展模式、業(yè)務(wù)流程、成本核算、銷售模式和方法、發(fā)展方向等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和深入探討?！安贿^這次凍災(zāi)對(duì)我們的蔬菜也有很大影響，這塊業(yè)務(wù)我們尚未成熟?！秉S松德表示。

　　“我們的投資只會(huì)圍繞在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。”對(duì)于幾年前曾有意在興業(yè)銀行（愛股,行情,資訊）上做金融投資的提議，溫氏的董事會(huì)最終還是否決了。自此以后，溫氏的投資領(lǐng)域沒有超出過大農(nóng)業(yè)的范疇。

　　據(jù)了解，溫氏每做一項(xiàng)重大決策，往往要先提交3個(gè)以上的調(diào)查報(bào)告，由決策調(diào)研室的一批顧問審定并提出意見，再交總裁辦公室；重大經(jīng)營(yíng)問題則還須經(jīng)總裁辦公室提交董事會(huì)，必要時(shí)召開股東大會(huì)來決策。因此，在發(fā)展的20多年間，溫氏未發(fā)生重大決策失誤。

　　如今，溫氏集團(tuán)的定位，是以養(yǎng)殖業(yè)為核心業(yè)務(wù)，兼營(yíng)上下游的飼料制造、肉制品制造、獸藥及疫苗制造，形成產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)的大型綜合性集團(tuán)企業(yè)。其計(jì)劃在2008年投放雞苗7.48億只，豬苗280萬頭；上市肉雞6.9億只、肉豬255萬頭。而在最后的“三五規(guī)劃”中，溫氏集團(tuán)瞄準(zhǔn)的是2014年實(shí)現(xiàn) 300-500億銷售額的目標(biāo)。

　　對(duì)于未來的發(fā)展版圖，溫氏的內(nèi)部文件里有一句話引人關(guān)注：“我們打算跳出以實(shí)業(yè)為主的傳統(tǒng)發(fā)展思路，探索走實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的增長(zhǎng)方式，發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，走好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一步。”

　　對(duì)此，溫鵬程回應(yīng)道，對(duì)于溫氏來說，資本運(yùn)作只是在摸索階段，“我們還是希望做自己擅長(zhǎng)的事情”。

　　·鏈接·關(guān)于溫氏

　　1994年至今，溫氏集團(tuán)由于發(fā)展的需要進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略布局。從生產(chǎn)和市場(chǎng)區(qū)域布局上，溫氏集團(tuán)成功走出廣東(新興)，先后成立了禹州公司(重慶公司的雛形)、玉林公司、桂林公司、莆田公司、太倉(cāng)公司、漢川公司、寧鄉(xiāng)公司，重點(diǎn)開拓了華東、華中、西南三大區(qū)域市場(chǎng)，形成了環(huán)海(江蘇、福建、廣東、廣西) 和沿京廣線(河南、湖北、湖南、廣東)兩大帶狀分布。

　　到目前，溫氏集團(tuán)建立并擁有年產(chǎn)父母代種雞800萬套，年生產(chǎn)和孵化雞苗9億只，擁有存欄母豬16萬頭，年生產(chǎn)商品豬苗300萬頭的生產(chǎn)基地，同時(shí)配套有年生產(chǎn)飼料390萬噸的59家飼料廠。在全國(guó)的20個(gè)省(市、區(qū))開辦了99家分(子)公司。

作者: 潘松 時(shí)間: 2008-2-25 09:57
希望在中國(guó)像溫氏這樣專注于農(nóng)牧業(yè)的公司越來越多

作者: jqshi 時(shí)間: 2008-2-25 10:38
我對(duì)溫氏的發(fā)展前景很看好！幾年前我的一個(gè)師兄想去溫氏工作，都沒進(jìn)去，真實(shí)可惜！

作者: ganjie_711_711 時(shí)間: 2008-2-25 10:41
希望溫氏的成長(zhǎng)和壯大能帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的健康良性發(fā)展。

作者: 光明動(dòng)物醫(yī)院 時(shí)間: 2008-2-25 14:20
希望溫氏越來越好 :huahua: :huahua: !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 木易楊 時(shí)間: 2008-2-27 17:29
希望在中國(guó)像溫氏這樣專注于農(nóng)牧業(yè)的公司越來越多:jiu:

作者: 微塵 時(shí)間: 2008-3-2 14:57
溫氏這樣的企業(yè)擴(kuò)張，對(duì)單純以飼料為主的企業(yè)壓力會(huì)越來越大

作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-3-2 17:14
溫氏的戰(zhàn)略定位很準(zhǔn)確

作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-3-2 17:17
這是一篇較全面、透徹分析溫氏的文章，我找這種很文章很久了，今天總算見到了。

作者: wenscjb 時(shí)間: 2008-3-2 17:24
希望溫氏越來越強(qiáng)大！

作者: 海之音 時(shí)間: 2008-3-2 17:30
希望飼料企業(yè)能像溫氏這樣專注于畜牧行業(yè)，做大做強(qiáng)！也希望溫氏越來越好！

作者: 客家人 時(shí)間: 2008-3-3 11:12
忠心希望溫氏越來越好，讓農(nóng)民不用離鄉(xiāng)背井，安居樂業(yè)！

作者: tianjx 時(shí)間: 2008-3-3 16:06
溫氏搞得很好呀,堪稱行業(yè)內(nèi)旗幟,聽說六和也要向它學(xué)習(xí)呢

作者: 178783955 時(shí)間: 2008-3-3 17:43
對(duì)這種一條龍服務(wù)，產(chǎn)供銷的模式很感興趣。
溫氏真的運(yùn)作得非常好

作者: vince 時(shí)間: 2008-3-3 22:13
標(biāo)題: 回復(fù) 物業(yè) 的帖子
溫氏!!!!!!!!!

作者: 姜亞東 時(shí)間: 2008-3-17 22:53
:hihi: :hihi: :hihi: :

作者: 花花刀 時(shí)間: 2008-3-18 23:35
公司加農(nóng)戶好多農(nóng)業(yè)公司都采用這種方式。。。。。

作者: hzpig 時(shí)間: 2008-3-19 08:11
祝福溫氏，祝福畜牧業(yè)，祝福農(nóng)業(yè)！

作者: paradise2003 時(shí)間: 2008-3-21 23:43
真的是很成功哦。。。呵呵

作者: 老楊 時(shí)間: 2008-3-24 19:37
兩會(huì)一段對(duì)話:

（背景：農(nóng)民出生的企業(yè)家溫氏集團(tuán)董事長(zhǎng)溫鵬程講了他采用公司加農(nóng)戶的合作模式，探索多年，帶動(dòng)的農(nóng)戶達(dá)到3.65萬戶。）

溫家寶：你原來是農(nóng)民嗎？

溫鵬程：我是農(nóng)民。

溫家寶：是哪個(gè)地方的？

溫鵬程：云浮市新興縣。

歐廣源（省人大常委會(huì)主任）：總理啊，他原來是個(gè)農(nóng)民，后來他自己提升自己，成了大學(xué)生。

溫家寶：哦，農(nóng)民大學(xué)生。

歐廣源：你去了哪個(gè)大學(xué)？

溫鵬程：在北京大學(xué)進(jìn)修了三年。

歐廣源：現(xiàn)在他的普通話講得比較流暢，比歐廣源講得好，以前比較糟糕。（全場(chǎng)笑）

溫家寶：歐廣源的普通話也有進(jìn)步。（全場(chǎng)大笑）

溫家寶：剛才講了一個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，大家也可以考慮一下，這個(gè)影響非常深遠(yuǎn)。隨著城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的發(fā)展，我們已經(jīng)有兩億農(nóng)民工進(jìn)城了，他們帶著家屬大約5000萬人，這就是2.5億，而且都是青壯年勞動(dòng)力。過去這些人種田、養(yǎng)豬，現(xiàn)在進(jìn)城以后呢，他們要吃糧、吃菜、吃肉，農(nóng)村勞動(dòng)力就減少了。這個(gè)問題如果不長(zhǎng)期謀劃、解決好，這將是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問題。你提出了方法，因?yàn)榈卦冢鸵摺肮炯愚r(nóng)戶，產(chǎn)銷一體化”的道路，把農(nóng)民組織起來。你這個(gè)養(yǎng)豬呢，能夠一年出來182萬頭。

溫鵬程：182萬頭是去年養(yǎng)的。今年（預(yù)計(jì)）是250萬頭。

溫家寶：很大的一個(gè)龍頭企業(yè)。這樣家里的農(nóng)民就能夠由這個(gè)公司帶動(dòng)著。

歐廣源：他發(fā)動(dòng)3.5萬戶農(nóng)戶啊，等于十幾萬人??！他很厲害的?。ㄈ珗?chǎng)笑）他發(fā)動(dòng)的農(nóng)戶啊，通過養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，普遍建了小別墅。他搞“四個(gè)提供，一個(gè)收購(gòu)”，就是（向農(nóng)民）提供種苗，提供技術(shù)，提供飼料，提供起步資金，然后收購(gòu)他們的農(nóng)產(chǎn)品，而且和農(nóng)民簽訂了明確的合同。

溫家寶：從生產(chǎn)到銷售，從科學(xué)種養(yǎng)到防病，一直到加工，都是一體化的。

溫鵬程：全過程，農(nóng)民就參加一個(gè)環(huán)節(jié)，他是專業(yè)的。

溫家寶：但是，你要更好地為農(nóng)民服務(wù)，你說是吧？

溫鵬程：對(duì)！對(duì)！因?yàn)槲覀儼艳r(nóng)民當(dāng)作公司的一個(gè)成員，雖然他是農(nóng)民不是公司員工，但是他是一個(gè)成員。

溫家寶：大家要求國(guó)家把財(cái)政多向農(nóng)村傾斜，我也要求你把利潤(rùn)多向農(nóng)民傾斜。

作者: 張家富 時(shí)間: 2008-3-25 16:01
溫氏做的確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)了
希望溫氏越做越強(qiáng)！

作者: 南京郁氏 時(shí)間: 2008-4-1 21:22
標(biāo)題: 回帖
WENSHI MOSHI

HEHE :hihi:

作者: mzscym 時(shí)間: 2008-4-2 01:10
溫氏的養(yǎng)殖模式是中國(guó)特色的代表，能夠取得成功也是應(yīng)該的。一個(gè)問題是，如果一個(gè)地方的養(yǎng)雞就如今天那樣，持續(xù)20年，那地方的土壤也完全成了富銅、富鋅食物的主產(chǎn)區(qū)。

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2008-4-3 15:08
也許他們向外地?cái)U(kuò)張也有環(huán)境保護(hù)方面的考慮

作者: qiaoyongniu 時(shí)間: 2008-4-11 09:15
很佩服這樣的企業(yè)，至少是民族企業(yè)的驕傲！

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)