畜牧人

標(biāo)題: 如何保持旺盛持久的戰(zhàn)斗力 [打印本頁(yè)]

作者: jeremy 時(shí)間: 2008-3-5 09:36
標(biāo)題: 如何保持旺盛持久的戰(zhàn)斗力
如何保持旺盛持久的戰(zhàn)斗力
“吃盡千辛萬(wàn)苦，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”，這是我們營(yíng)銷員生活的真實(shí)寫照：“在車上像老子，下了車像兔子，進(jìn)了門像孫子，出了門像游子”，這是我們營(yíng)銷員的集體形象：“做營(yíng)銷員真累”，這也是我們營(yíng)銷員的共同心聲；隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷員的需求量會(huì)越來(lái)越大，而且營(yíng)銷員的薪水也會(huì)越來(lái)越高，因而營(yíng)銷員這個(gè)職業(yè)也會(huì)成為最具挑戰(zhàn)性，最具有前途的職業(yè)。但是，怎樣才能為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員，怎樣才能在這一崗位上保持旺盛持久的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和夢(mèng)想呢？這是我們每個(gè)營(yíng)銷員乃至于全社會(huì)都想知道而且必需認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在本人以多年從事飼料營(yíng)銷的心得和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，談?wù)剬?duì)這一問(wèn)題的看法，希望能起到拋磚引玉的作用，以供業(yè)界同仁參考。
一、要有積極向上的心態(tài)。
在營(yíng)銷工作中，誰(shuí)都會(huì)遇到挫折，但并不是每個(gè)人都能有一個(gè)積極向上的心態(tài)去面對(duì)挫折，試看古今中外的名人巨匠，誰(shuí)沒(méi)有遇到過(guò)困難和挫折，誰(shuí)的成功又是一帆風(fēng)順呢？但是為什么他們能夠成功，能讓世人所敬仰？我認(rèn)為主要是他們?cè)诿看蔚氖『痛煺勖媲?，有一個(gè)積極向上的心態(tài)，在飼料營(yíng)銷中，當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，我們?yōu)槭裁床晦D(zhuǎn)變一下思維的方式，去為自己打氣鼓勁呢？不妨試一下如果你這樣想，結(jié)果將會(huì)怎么樣？“太棒了，這樣的事情竟然產(chǎn)生在我的身上，又給了我一次鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，塞翁失馬，焉知非福？”，當(dāng)我們被客戶拒絕后，不妨想成客戶又給了我們一次提高自我的機(jī)會(huì)，或者面對(duì)市場(chǎng)疲軟，客戶又給了我們公司重新調(diào)整的機(jī)遇，我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，使我們的產(chǎn)品銷量再一次得到提升，如果你一定要銷量上升，則幾個(gè)月后就會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果你認(rèn)為維持現(xiàn)狀即可，幾個(gè)月后你的銷量則很有可能下滑，所以，我認(rèn)為有積極向上的心態(tài)是保持旺盛持久戰(zhàn)斗力的源泉。
二、確定切實(shí)可行的目標(biāo)。
目標(biāo)可分為：終極目標(biāo)，遠(yuǎn)期目標(biāo)（8—10年），中期目標(biāo)（3—5年），近期目標(biāo)（1—3年），并且設(shè)定目標(biāo)要從高級(jí)向低級(jí)一層層分解，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻要從低級(jí)向高級(jí)一步步前進(jìn)。同時(shí)，時(shí)常檢查自己確立的近期目標(biāo)和中期目標(biāo)，達(dá)到時(shí)則要注意適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)自己。另外，目標(biāo)要量化，否則就是空想。記得有這樣一個(gè)故事：從前，一位偉人到一個(gè)建筑工地分別向三個(gè)正在砌墻的工人問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，“你在干什么？”，但他得到的答案卻有天壤之別，甲仍在砌墻，乙卻變成了一位工長(zhǎng)，而丙則在管理這家建筑集團(tuán)公司。所以有人總結(jié)說(shuō)“世界上最貧窮的并非是身無(wú)分文的人，而是沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，只有看到別人看不見(jiàn)的事物，才能做到別人做不到的事情，駱駝能走出沙漠，是因?yàn)轳橊勎ㄒ坏哪繕?biāo)就是一步一步向前”。堅(jiān)信自己能達(dá)到自己所確定的目標(biāo)不，這是營(yíng)銷員保持旺盛戰(zhàn)斗力的一大動(dòng)力。
三、經(jīng)常同自己的上司交流想法。
自己擬定的工作計(jì)劃和自己的工作也有需要完善和改進(jìn)的地方，若將這些問(wèn)題帶到工作中去，會(huì)給你造成不必要的麻煩，而你的上司則站在自己的立場(chǎng)上考慮這一問(wèn)題，同時(shí)他還具有你所沒(méi)有的學(xué)識(shí)和膽識(shí)，因而對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也許會(huì)更深刻，更全面。因此保持與你上司定期交流的習(xí)慣，也有助于提高自己，同時(shí)，也會(huì)讓你的上司理解你的想法，知道你的優(yōu)點(diǎn)，肯定你的成績(jī)，這樣對(duì)于你個(gè)人的發(fā)展，是有百利而無(wú)一害的。當(dāng)然我并不贊成背后打小報(bào)告或惡意中傷別人的行為。但如果你能得到你上司的認(rèn)可和肯定，你的工作肯定會(huì)春風(fēng)得意，事業(yè)會(huì)更有成就感，你的精神和斗志也必定更加旺盛持久。
四、確定自己學(xué)習(xí)的榜樣。
榜樣人物可以是你們公司的職員，也可以是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要在業(yè)務(wù)方面做的比你好，就不妨多向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，記得我曾在廣西認(rèn)識(shí)一位學(xué)財(cái)務(wù)的預(yù)混料銷售經(jīng)理，他在廣西只用了半年時(shí)間，就學(xué)會(huì)了預(yù)混營(yíng)銷，并在兩年時(shí)間里做到了個(gè)人月銷售預(yù)混料40噸的好成績(jī)，看來(lái)榜樣的力量也是巨大的，同時(shí)在他的身上我學(xué)到了好多東西。①我懂得了只要付出總會(huì)有回報(bào)的，所以我們做飼料營(yíng)銷的一定要為養(yǎng)殖戶做大量的售后服務(wù)工作去贏得養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，這才是我們工作的關(guān)鍵；②每天不管工作到多晚，第二天的工作計(jì)劃還得照常進(jìn)行，做業(yè)務(wù)的心中還要記住星期六星期天，因?yàn)槭袌?chǎng)是沒(méi)有休息日的。③在工作中最好能找到一位志趣相投，愛(ài)好相近的同事，與之進(jìn)行心與心的交流，訴說(shuō)自己工作中的不快，使自己緊張的心態(tài)得到放松，同時(shí)整理自己的思維，在提高自己的同時(shí)，相互幫助，相互支持，相互監(jiān)督，這樣你的業(yè)務(wù)一定有你想象不到的結(jié)果，牢記沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)這句名言，這才是保持旺盛持久戰(zhàn)斗力的有力保障。
五、不斷向自己的能力極限挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新。
近半年來(lái)，我個(gè)人養(yǎng)成了一個(gè)自我感覺(jué)良好的習(xí)慣，那就是用一張“影響力黃金表”不斷向我的能力極限挑戰(zhàn)。首先我記錄下自己每天的工作情況，并每天提出一個(gè)改進(jìn)方案加以實(shí)施，其次，我用每天增加一個(gè)俯臥撐來(lái)鍛煉自己的毅力和恒心。目前我不但在每天的工作中信心十足，而且我的銷售記錄也像我的俯臥撐記錄一樣呈直線上升趨勢(shì)。不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)在自己營(yíng)銷片區(qū)形成以自己飼料品牌為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新秩序，去做別人想做而做還到，能做但又不愿做的事情，比如可以在下雨天去養(yǎng)殖戶家中免費(fèi)講解專業(yè)技術(shù)知識(shí)，或每天早晨起床后去幫助經(jīng)銷商進(jìn)料、搬貨，這樣堅(jiān)持幾個(gè)月后，看看你的銷售量會(huì)有什么不同？不斷向自己的能力極限挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，這是保持旺盛持久戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
六、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn)。
記得有一首歌名叫《愛(ài)拼才會(huì)贏》，在我們的營(yíng)銷工作中，更需要這種敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，并且我認(rèn)為，愛(ài)拼才會(huì)贏，這只是營(yíng)銷工作中的第一步，我們一定要堅(jiān)信我們會(huì)拼就一定會(huì)贏，并且力爭(zhēng)做到能拼總是贏。愛(ài)拼是態(tài)度，會(huì)拼要講究方法，而能拼則是能力的提高。這種能力的提高，不但要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，同時(shí)還要我們善于抓住每一個(gè)可以學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技術(shù)，捕獲新信息，要知道如果兩個(gè)人交換一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果，但如果兩個(gè)人交換一種思想，那得到的將會(huì)是兩種思想。“人生而有涯，而知無(wú)涯”，在營(yíng)銷工作中，總有人會(huì)比你強(qiáng)，向別人學(xué)習(xí)的東西很多很多，但只要我們有不恥下問(wèn)的學(xué)習(xí)精神，我想我們的提高將會(huì)是日新月異的，而且我們的銷售工作也會(huì)是日新月異的。
在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，總會(huì)有人比你多賣一噸料，多賺一點(diǎn)錢，但只要我們能保持旺盛持勺的戰(zhàn)斗力，那么這一切也就離你不遠(yuǎn)了，遇到挫折，也不要抱怨，一帆風(fēng)順時(shí)也不要驕傲；年輕的要將工作視為鍛煉自己，中年的要將工作視為探索自己，永保積極的心態(tài)和旺盛持久的戰(zhàn)斗力，明天的老板將會(huì)是你。

作者: jqshi 時(shí)間: 2008-3-5 09:40
寫的很貼切，心態(tài)是關(guān)鍵！

作者: tears 時(shí)間: 2008-3-7 12:36
擺正心態(tài)

作者: zhaoyangfei86 時(shí)間: 2008-3-9 17:55
平常心，一切都看淡點(diǎn)，成功只是一瞬間的事情，相信自己！

作者: 小丫 時(shí)間: 2008-3-28 21:39
寫的太好的了，我覺(jué)得一句話：心態(tài)決定結(jié)果的。

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