畜牧人

標(biāo)題: 獸藥廠家技術(shù)員的生存現(xiàn)狀與展望 [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2008-3-13 14:38
標(biāo)題: 獸藥廠家技術(shù)員的生存現(xiàn)狀與展望
　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產(chǎn)廠家不得不在有勢力基礎(chǔ)的客戶派送技術(shù)人員。而技術(shù)人員能創(chuàng)造的價(jià)值區(qū)別很大，與很多因素有關(guān)系，根據(jù)鄙人調(diào)查，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、語言溝通的暫時(shí)障礙

　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出。

　　2、生活條件的因素

　　可能與飲食以及作息直接影響工作。

　　3、地區(qū)養(yǎng)殖的特異化

　　可能以前接觸的就是飼養(yǎng)單一的品種，現(xiàn)在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應(yīng)期。

　　4、地區(qū)用藥習(xí)慣

　　同樣的疾病根據(jù)地區(qū)細(xì)菌的敏感藥物不同，所以導(dǎo)致了地區(qū)用藥的差異化，直接影響到高手暫時(shí)不能順心應(yīng)手的發(fā)揮自己的才能。

　　5、廠家培訓(xùn)不到位

　　未經(jīng)藥物使用方面的培訓(xùn)和考核，直接就下時(shí)常讓技術(shù)員自己摸索去了，這是廠家不負(fù)責(zé)任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個(gè)重要觀點(diǎn)。

　　6、老板對(duì)技術(shù)員工作的不認(rèn)可

　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術(shù)人員和經(jīng)銷商之間的溝通不到位所導(dǎo)致的，通常也比較常見。

　　7、技術(shù)人員本人的作風(fēng)問題

　　不注意自己形象或者做事不負(fù)責(zé)任等。

　　簡單概括為以上7點(diǎn)，僅供大家參考。

　　技術(shù)人員生存現(xiàn)狀的問題

許多技術(shù)人員前期開展工作都有很大的阻礙，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可與自己融入都需要有過度期和適應(yīng)期，時(shí)間的長短看技術(shù)人員的能力而定，但前期都會(huì)遇見意想不到的問題，相信做過技術(shù)的朋友，都有這方面的體會(huì)和心得。

　　在基層與獸醫(yī)搶飯吃，真是不容易啊，因?yàn)樗麄儺吘故潜镜厝?，但技術(shù)是比不上技術(shù)員，但獸醫(yī)在當(dāng)?shù)氐耐藕湍芰σ约翱沙掷m(xù)發(fā)展都比技術(shù)員有優(yōu)勢，這也是技術(shù)員暫時(shí)干不過獸醫(yī)的一個(gè)原因。

　　很多技術(shù)員，都有過被拒絕或者被罵的經(jīng)驗(yàn)，但老總是不會(huì)管你那么多的，他只看利潤和業(yè)績，至于你用什么方法，他不會(huì)管，當(dāng)你被拒絕時(shí)，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會(huì)不會(huì)呢？今天有一個(gè)拒絕你或者不認(rèn)可你，明天、后天都還會(huì)遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現(xiàn)，方法自己想。

　　技術(shù)人員的生存前景展望

　　總體來說，發(fā)展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會(huì)有一部分技術(shù)人員逐步過度成為業(yè)務(wù)人員或者從事其他職業(yè)，里面的原因，大家都清楚，所以技術(shù)人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當(dāng)然不排除有例外啊。

　　技術(shù)人員發(fā)展的可持續(xù)性戰(zhàn)略

　　首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人，看一個(gè)人的理想和抱負(fù)，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，都說人走茶涼，但你在的時(shí)候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？

　　其次，廠家的培訓(xùn)力度，不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的培訓(xùn)，其次是公司產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)以及臨床使用情況，最后是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及為人處事的經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)。

　　一個(gè)新的技術(shù)員到一個(gè)完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認(rèn)可自己，同時(shí)最重要的是讓用戶接受你以及你的產(chǎn)品。

　　最后，溝通的問題，老總與業(yè)務(wù)員的溝通，技術(shù)部與技術(shù)人員的溝通。業(yè)務(wù)員與自己轄區(qū)里技術(shù)人員的溝通；技術(shù)人員與經(jīng)銷商之間的溝通。

　　這個(gè)問題的處理非常關(guān)鍵，有些時(shí)候不是工資能擺平的，要讓技術(shù)人員服你，他能從你那學(xué)到他所沒有的東西。

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2008-3-13 15:23
個(gè)人觀點(diǎn)，難免存在片面和不足歡迎從事技術(shù)的人員共同交流發(fā)表自己的獨(dú)到之見解

作者: bbbbbaaaaa88 時(shí)間: 2008-3-15 10:15
講得好精典，若你是老板就好了

作者: gl83 時(shí)間: 2008-3-15 10:27
標(biāo)題: 學(xué)習(xí)?。?！
樓主講的很好，我覺得的作為一個(gè)合格技術(shù)人員，一定要把握好自己的定位，重要的是溝通能力的培養(yǎng)，病看個(gè)差不多就可以了，用藥一定要考慮全面，用的恰到好處。技術(shù)人員工作的目的就是要達(dá)到，客戶滿意，用戶滿意，企業(yè)滿意。要達(dá)到這三個(gè)滿意，我覺得技術(shù)只能占30%，另外70%就是良好的溝通能力。話不一定多，但一定要說到位。

作者: 狒狒 時(shí)間: 2008-3-15 15:14
形容的很實(shí)際很貼切，有過切身感受

作者: love-swine 時(shí)間: 2008-3-15 22:48
寧用愚人、不用小人呵呵，不錯(cuò)

作者: laurer 時(shí)間: 2008-3-16 14:10
分析得在理啊，我們國內(nèi)的相關(guān)教育也確實(shí)落后了一些！

作者: gx1ll2 時(shí)間: 2008-3-16 14:43
分析得好，建議所有新技術(shù)員工作前都讀一遍。

作者: 波縱天下 時(shí)間: 2008-3-16 16:16
學(xué)習(xí)....綜合能力很重要,有才說不出,當(dāng)年華羅庚就是這樣.

作者: 馬煥發(fā) 時(shí)間: 2008-3-18 10:25
分析的很透徹.....

作者: li0773 時(shí)間: 2008-3-21 13:17
實(shí)事求是,現(xiàn)在很多技術(shù)員是這樣的.

作者: GSG9 時(shí)間: 2008-3-21 21:16
恩，學(xué)習(xí)中、、、、、

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2008-3-22 19:20
這也是很多技術(shù)人員回來后的感慨總結(jié)了不夠詳細(xì)，還望各位見諒！

作者: qichangxue 時(shí)間: 2008-4-2 13:34
主要是適應(yīng)的能力，他的前提是基本功要過硬。干現(xiàn)場的還要碰機(jī)會(huì)，如果一次看好一例疑難病，就會(huì)樹立信譽(yù)了。以后的事情就會(huì)水到渠成！

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2008-4-2 14:06
不單單是獸藥的，還有飼料廠的，可能還有一些說不出的痛苦，頂了。

作者: 碧海蘭天 時(shí)間: 2008-4-2 14:08
市場介入的機(jī)會(huì)很重要。現(xiàn)在技術(shù)人員的培訓(xùn)是一個(gè)方面，我認(rèn)為還得需在自身去努力加強(qiáng)自我素質(zhì)。一般各個(gè)廠家招的人通常都是相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，大學(xué)三年或四年學(xué)習(xí)的就是本專業(yè)的知識(shí)，但用的時(shí)候仍然會(huì)出問題，何況廠家的幾天到幾個(gè)月的培訓(xùn)。培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，非一日這功，需方方面面的努力和寬容。一味的紙上談兵，不會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才的。

作者: bob13 時(shí)間: 2008-4-5 10:48
標(biāo)題: 情商第一, 智商第二
有一定道理, 情商第一, 智商第二! 三Q都要啊! .

作者: 高輝 時(shí)間: 2008-4-17 13:53
有點(diǎn)怕當(dāng)技術(shù)員了

作者: bluefeng2005 時(shí)間: 2008-5-1 18:32
標(biāo)題: 回復(fù) 6樓 gl83 的帖子
我同意你的觀點(diǎn). 切身體會(huì).

作者: 金角 時(shí)間: 2008-6-20 17:59
標(biāo)題: 唉！現(xiàn)在年輕的經(jīng)驗(yàn)不足，有經(jīng)驗(yàn)的又不想做技術(shù)。
唉！現(xiàn)在年輕的經(jīng)驗(yàn)不足，有經(jīng)驗(yàn)的又不想做技術(shù)。

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