畜牧人
標題:
水產配方師如何做好銷售及售后服務，如何參與企業(yè)管理？
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作者:
獨醉不歸蝦
時間:
2008-3-19 10:41
標題:
水產配方師如何做好銷售及售后服務，如何參與企業(yè)管理？
現(xiàn)在在很多廠，水產料都是比例較少的，相應的很多廠沒有專業(yè)的水產料銷售人員。作為一名配方師往往要兼做銷售及售后服務工作，但這方面對我們配方師而言是比較薄弱的部分，很多配方師都是學校畢業(yè)就做配方，沒有說從銷售人員轉做配方師的，這樣如何跟經(jīng)銷商和養(yǎng)戶搞好關系就是很頭痛的問題，畢竟社會經(jīng)驗少，臉皮薄，怎樣才能迅速彌補這塊短板呢？請大家能各抒己見，談談心得，互相交流一下。還有我個人覺得，單純做配方師沒有大的前途，想往管理方面發(fā)展一下，有沒有這方面成功的前輩，指點一下咱這后進啊，先謝了。
作者:
我是個殺豬的
時間:
2008-3-19 11:33
我也遇到這樣的問題了，不知道該如何選者了
作者:
water
時間:
2008-3-19 12:31
我覺得做一個好的配方師還是有前途的。也許是因為現(xiàn)在水產飼料的科技含量還比較低的緣故吧。但如果一直做下去，一定會有很大的收獲的。
作者:
shiping2006
時間:
2008-3-19 14:28
現(xiàn)在我也是剛剛畢業(yè)負責配方方面的工作，現(xiàn)在經(jīng)常跟銷售經(jīng)理去養(yǎng)殖戶及經(jīng)銷商了解情況，收獲很多?。?！樓主多下市場走走
作者:
YuFeng
時間:
2008-3-19 14:30
標題:
頂
注意多下去走走,理論實際相結合
作者:
nonddy
時間:
2008-3-20 07:52
我也想走呀，總不能我一個人就去市場了?。?！
作者:
xingyunliu
時間:
2008-3-20 10:54
多下市場走走是很必要的，我想，
作者:
zjb2025
時間:
2008-3-20 15:50
我也想走呀，總不能我一個人就去市場了！??！
可以跟業(yè)務員一起下市場啊
作者:
ligye123
時間:
2008-4-18 13:55
配方跟銷售能結合起來,對配方師的能力會有一個較大的提升,對公司也有好處!
作者:
freefish09
時間:
2008-4-21 15:03
我覺得，配方師的主要職責還是做配方，但懂得銷售、原料、生產和售后服務是做一個好的配方師的基礎。銷售可以向銷售人員學習，售后靠自己經(jīng)驗積累。
作者:
meniyuxin
時間:
2008-4-22 11:09
配方師要經(jīng)常下去走訪市場的，這樣才能提升自己的能力！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
llppaa
時間:
2008-5-28 12:35
配方跟銷售能結合起來,對配方師的能力會有一個較大的提升,對公司也有好處!說的好
作者:
sdhuang
時間:
2008-5-30 13:53
我原來是學的疾病，現(xiàn)在做配方，關鍵還是到養(yǎng)殖戶中去多問多聽
作者:
freebobby
時間:
2008-6-10 11:56
產品的設計一定要符合市場的需求，光有理論是不夠的，一個好的配方師，生產、品管、市場這幾個方面都要能做到兼顧，配方師不光是配方，也要參與企業(yè)經(jīng)營，因為老板用你的目的就是讓你用最少的成本做出最好的養(yǎng)殖效果。
作者:
陳海河
時間:
2008-6-19 23:49
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作者:
zhyi2
時間:
2008-8-1 13:11
標題:
拙見
我認為做配方的人一樣是可以做好銷售、服務及參與企業(yè)管理的。
首先，銷售方面，你必須得經(jīng)常與業(yè)務員或銷售經(jīng)理一起去走訪市場（尤其是用戶終端），放下你配方師的身份，與他們（業(yè)務，經(jīng)理，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶）打成一片，在交往過程中，只要大方點，謙虛點，主動點，我想你會收獲到技術方面的，人際關系等方面很多有用的東西的。跑市場的時候關鍵是要與大家打成一片，切記高高在上。
說實在的，在所有行業(yè)里面，做服務最輕松的應該是農業(yè)方面的售后服務工作了，因為就我感覺而言，農民是現(xiàn)如今社會上最純樸的一群人了，只要在工作過程中，你曉之以理，動之以情，我想善良的農民都不會為難你的。
至于管理上，正所謂初生牛犢不怕虎，勇敢一點，仔細一點，謙虛一點，當然慢慢的還要圓滑一點，我想你會學到很多你想學的東西的．
作者:
flyfish01
時間:
2008-9-27 10:11
目前水產配方師可能真的很不值錢，可是在這個行業(yè)里工作10年，你的身價就價值連城了，當然前提是你真的在10年之中學到了東西，我堅信，我努力:hehes:
作者:
大波
時間:
2008-9-29 09:28
配方師應該具備全局觀，同時有協(xié)調各個部門的能力（管理）
作者:
skyfish
時間:
2008-11-13 13:21
多跟客戶學習、交流，他們的經(jīng)驗也很重要
作者:
水產營養(yǎng)技師
時間:
2008-11-27 21:51
在魚坑邊呆足夠的時間，和真正的漁民交朋友，多吃幾頓飯，你會學的更快。
作者:
cnm308
時間:
2008-11-29 16:06
說得好，要多到市場走，多和養(yǎng)殖師傅交流！你公司有業(yè)務員就和業(yè)務員一起去，沒就自己去，自己去也沒什么的，帶著問題去，心里有數(shù)了，就不會緊張了，不到養(yǎng)殖第一線去，我覺得是不可能把配方做好的！至于管理嘛，管理中最重要最難的還是管人，而要管好人，和不同的人溝通的能力是最重要的，到市場去和客戶養(yǎng)殖戶交流也是可以提高你的管理能力的！
作者:
flyfish01
時間:
2008-11-29 16:10
目前只要是規(guī)模稍大點的公司基本都有專業(yè)人才了，所以目前專業(yè)化團隊越來越重要了@@005:
作者:
scny08
時間:
2008-12-29 09:36
說的是啊，要多下市場才能了解市場，才能做好配方，但是說的容易，做起來就難了啊
魚和豬、畜禽有很大差異，所以這方面還需要下很大的功夫啊
作者:
js往事隨風
時間:
2008-12-29 09:44
公司總有幾個業(yè)務員吧，和業(yè)務員一起下市場，如果一個業(yè)務員都沒有，你們公司肯定有養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的電話號碼，在公司先電話和業(yè)務員和經(jīng)銷商聯(lián)系，然后去拜訪。配方師是必須和市場結合的，這樣才能了解自己定位的產品是否達到自己的要求
作者:
luther
時間:
2008-12-31 15:16
呵呵，我好羨慕你做配方師呢，還說沒前途？技術活，越老越香呢！
作者:
yulee
時間:
2008-12-31 15:36
配方師一定要自己下市場調研，不同區(qū)域不同市場的養(yǎng)殖習慣是不一樣的，如果只聽業(yè)務員反映，肯定會被誤導。那樣很容易以偏概全，給市場造成不良影響。所以還是自己了解比較可靠。
配方師每個月要有幾天到市場了解，其實市場服務沒有什么難度，只要把幾本書看好了，結合實際情況操作幾次就好了，剛開始肯定是擔心，但是很快就會好的。
呵呵
作者:
k54108
時間:
2009-1-2 23:31
這本身就是矛盾，能把配方做好，又能把料銷售好，誰是全才啊
作者:
dingzi
時間:
2009-1-3 16:46
做一名配方師一定要3/1時間在做配方，3/1時間在車間，3/1時間在市場，這樣才能各方面都了解，否則就不會進步哦。
作者:
wu100
時間:
2009-1-4 11:38
我覺得還是先做好配方，基本上都沒有問題了，有目的去市場才有用，不然一點用處也沒有
作者:
zhaozy
時間:
2009-1-6 11:11
配方師必須要把市場，銷售，技術，品管等各方面結合起來，才能適應市場的需求
作者:
xbwj22222
時間:
2009-1-6 11:30
多下市場，也要時間允許！
作者:
xiedahai
時間:
2009-1-6 12:21
做技術的搞銷售，比一般業(yè)務員更有優(yōu)勢，因為熟悉產品特點，懂技術，比業(yè)務員更能“忽悠”。不過，產品質量一定要過得硬，不然，就是自己打自己的嘴巴。
作者:
波縱天下
時間:
2009-1-6 12:32
慢慢來吧，路要慢慢走，經(jīng)驗慢慢積累。
作者:
fyx-98
時間:
2009-1-6 13:12
做為一個配方師,更多是要走下市場,了解市場,才能更好的貼近市場，服務市場。不下市場的配方師是很難設計出適用的產品的
作者:
jiangbao7
時間:
2009-1-7 10:37
走訪市場，源于市場，用于市場，服務市場
作者:
快樂的魚
時間:
2009-1-11 14:51
做技術的去跑市場，除觀念改變之外，衡量一下自身性格特點也很重要的。技術做的好也是很有前途的，我知道希望和通威都有不少老總都是技術出身的，特別是最近。把技術做好，也是有很多文章可作的，關鍵是自己。
作者:
crazylay.HZ.CHN
時間:
2009-1-12 14:34
我現(xiàn)在做銷售，也想慢慢學做配方，以后走技術型銷售是一個主流！
作者:
fyx-98
時間:
2009-1-12 14:59
最重要的是多到養(yǎng)殖場去了解去溝通
作者:
dengxianfeng
時間:
2009-1-12 18:40
正真好的配方是很稀缺的，能夠把握市場隨時根據(jù)市場需求調準配方，對原料和動物營養(yǎng)有著真正透徹了解，這樣的配方師是能夠為飼料企業(yè)帶來很大的直接效益的。技術應該是飼料行業(yè)的命脈，只是現(xiàn)在還沒有體現(xiàn)的那么明顯，而配方也是飼料的核心技術應該是飼料技術的核心！
作者:
螞蟻－大象
時間:
2009-3-5 10:29
這是一個很好的提議
:)3:
作者:
jinmingbi6
時間:
2009-3-25 13:00
那就微服私訪啊。收獲頗多的
作者:
dingzi
時間:
2009-3-25 17:00
同感，但是一個配方師的定位還是要看整個企業(yè)怎么來定位企業(yè)的配方師的，現(xiàn)在很多企業(yè)對配方師不是很重視的，大部分的老板都覺得做配方師非常簡單的事情，配方師要提高自己在公司的地位如果不能和銷售結合是沒有任何前途的。
作者:
xidong7312
時間:
2009-4-7 11:11
配方離不開一線，我主要做配方，現(xiàn)在既要管配方，又主管銷售，更得管服務，還要參與生產，采購也要過問，我覺得做一個好的配方師，沒有一線的資料很難做好。銷售工作很具有靈活性，有技術轉向銷售沒啥難度。只要產品做好了，市場很好做。
作者:
simon
時間:
2009-4-11 15:48
哥們你想做好配方師和想去做管理是兩個概念！
如果你和我一樣年輕的話，給你一個好點的建議，別呆在一個企業(yè)內閉門造車，找個實力強大點的預混料公司做，銷售+技術，別人5年能遇到的問題，我保證你一年都遇到。而且接觸的企業(yè)老板打，天天和他們學，和他們斗心眼，銷售管理都鍛煉了！哈哈哈！不過就是要撇家舍業(yè)！
作者:
~~米線~~
時間:
2009-4-11 16:42
我現(xiàn)在在學校學習的時候就是這樣打算的，把業(yè)務銷售兼售后服務系于一身，這樣我們才有立足之地！
作者:
sdhuang
時間:
2009-4-13 11:16
不了解市場的配方師是做不出好飼料的，可以經(jīng)常下去和養(yǎng)殖戶交流
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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