畜牧人

標(biāo)題: 二十個營銷錯誤（分享） [打印本頁]

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2008-3-19 21:47
標(biāo)題: 二十個營銷錯誤（分享）
二十個營銷錯誤

錯誤1：對所有營銷計劃底可行性不進行任何測試
改正方法：測試所有您的營銷計劃

錯誤2：實施機構(gòu)式廣告
改正方法：只實施具有直接影響力的廣告

錯誤3：企業(yè)形象模糊，沒能使您的企業(yè)與眾不同
改正方法：制定強大的獨特賣點（USP）并在營銷中使用

錯誤4：沒有周邊產(chǎn)品或服務(wù)
改正方法：創(chuàng)建能夠帶來贏利的系統(tǒng)化周邊產(chǎn)品

錯誤5：對客戶、客戶需求和要求缺乏了解
改正方法：確保滿足您客戶與潛在客戶的真實需求

錯誤6：您必須從解決企業(yè)問題的角度出發(fā)您不能僅僅考慮降低價格
改正方法：您總是能意識到您必須從客戶的角度進行營銷和銷售

錯誤7：與您的公司開展業(yè)務(wù)非常困難不具吸引力并且不愉快
改正方法：您應(yīng)該做到讓客戶認為，與您的合作非常輕松具有吸引力并且很令人
愉快

錯誤8：不告訴您的客戶“原因”
改正方法：每次都告知客戶原因

錯誤9：終止還在發(fā)揮效力的營銷活動
改正方法：不要因為感到疲勞而終止還在發(fā)揮效力的營銷活動

錯誤10：不為營銷設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶
改正方法：當(dāng)您準(zhǔn)備營銷計劃時，只專注于特定潛在客戶，不考慮其它事宜

錯誤11：無需獲得潛在客戶的郵件地址電子郵件地址以及相關(guān)聯(lián)系
改正方法：獲取潛在客戶與客戶的所有資料，整理成可以檢索的信息系統(tǒng)

錯誤12：無需制定戰(zhàn)略
改正方法：制定戰(zhàn)略，其中包含技術(shù)活動與方法

錯誤13：無需擁有營銷或銷售系統(tǒng)
改正方法：形成營銷或銷售系統(tǒng)，并不斷改進——使用信函∕電話推銷∕信函∕電話推銷或電子郵件∕信函∕電話推銷戰(zhàn)略

錯誤14：無需在營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)
改正方法：在您的所有營銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)

錯誤15：在銷售時信口開河
改正方法：一直使用和改進銷售腳本

錯誤16：一成不變
改正方法：隨機應(yīng)變

錯誤17：不將您的利潤用于再投資
改正方法：持續(xù)將成功所得進行再投資，以獲得更大成就

錯誤18：無需了解和利用客戶的終生價值
改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值

錯誤19：無需最大限度地利用您的資產(chǎn)﹑關(guān)系﹑機會與資源等
改正方法：總是最大限度地利用資源﹑資產(chǎn)與機會

錯誤20：將營銷與銷售視為各自運營的單項業(yè)務(wù)
改正方法：將營銷活動綜合到您的所有運營與后端流程中

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)