畜牧人

標題: 對蝦飼料企業(yè)幾路兵團的作戰(zhàn)特色（轉） [打印本頁]

作者: excel 時間: 2008-3-30 17:13
標題: 對蝦飼料企業(yè)幾路兵團的作戰(zhàn)特色（轉）

對蝦飼料企業(yè)幾路兵團的作戰(zhàn)特色

發(fā)布時間： 2007-5-21 11:18:30 來源：南方農(nóng)村報作者：南方農(nóng)村報記者李宏吾記錄整理

陳晨曦：1993年加盟粵海飼料公司，從業(yè)務員到總經(jīng)理助理，一干就是7年；2000-2002年底被湛江恒興聘為營銷副總、集團產(chǎn)銷部總經(jīng)理；2003-2004年又被海大集團納入麾下，任專營對蝦飼料的容川公司總經(jīng)理；2004年開始自己創(chuàng)立捷足公司。曾經(jīng)對蝦料推廣做出重要貢獻的陳晨曦先生對對蝦飼料企業(yè)的競爭態(tài)勢有自己的獨特見解。

恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高

恒興是水產(chǎn)飼料企業(yè)中產(chǎn)業(yè)化程度最高的一家，涵蓋了從對蝦種苗、養(yǎng)殖、飼料、原料、加工等各個環(huán)節(jié)，可以說在對蝦業(yè)的各個戰(zhàn)略要點均有卡位。恒興集團陳丹董事長看準機會就果敢切入的戰(zhàn)略眼光和決策魄力給其帶來了超常規(guī)的發(fā)展，而恒興集團也從創(chuàng)業(yè)之初的游擊隊成長為一支征戰(zhàn)飼料市場的正規(guī)軍。
對于恒興集團來說，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細化、流程化，同時抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團在對蝦業(yè)的領先地位將很難被超越。

粵海：專注專業(yè) 專一

粵海是最早把對蝦飼料做成功的國內(nèi)企業(yè)，也是一家專注于海產(chǎn)飼料的企業(yè)。鄭石軒董事長是一位非常專注、專業(yè)、細致的企業(yè)家。也許因為體制的限制，當初粵海在對蝦料方面取得獨占鰲頭的成功后沒有快速擴張，占領市場份額，從今天看來，似乎有點可惜?；浐５霓D制非常成功，這也給粵海帶來了全新的發(fā)展動力。從粵海這幾年的快速發(fā)展和市場不斷細分可以看出，這家有15年歷史的對蝦飼料企業(yè)依然保持著旺盛的生命力和市場發(fā)展勢頭。
如果粵海能構建人力資源的科學化管理體系和機制，加強內(nèi)部團隊的培養(yǎng)，在市場方面用全國視野來布局，那么粵海的未來依然可以笑傲江湖。

海大：專業(yè)背景最強
企業(yè)方向感最佳

海大的主要決策層非常年輕，大都在35-40歲之間，專業(yè)學歷高，最專注的是產(chǎn)品研發(fā)和技術服務。薛華董事長經(jīng)常強調“少談營銷，多談服務”。企業(yè)方向非常明確。在廣東飼料界，經(jīng)銷商要資金，要折扣，業(yè)務員要待遇的情況相當普遍，海大認為更應該注重養(yǎng)殖戶的價值最大化，讓養(yǎng)殖戶認識到海大飼料“成本最低，品質最優(yōu)”，而經(jīng)銷商和業(yè)務員在這個價值鏈中的價值應該處于比養(yǎng)殖戶更低的位置才合理。海大切入蝦料的時間比較短，2002年才進入。近幾年海大是發(fā)展蝦料最快、最穩(wěn)健的一個企業(yè)。
如果海大能繼續(xù)控制好賒銷，并處理好空降部隊和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調，海大的發(fā)展將是無可限量的。

通威：文化和理念需融合

通威近年以并購的方式快速切入了蝦料市場，先后并購的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購加速了通威的擴張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。

卜蜂：一招鮮，吃遍天

卜蜂是跨國公司在蝦料業(yè)成功的典型。其技術儲備和資金實力都是全球最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。利用種苗進行飼料捆綁式銷售，是其對蝦飼料營銷最成功的地方。目前對蝦養(yǎng)殖戶最急迫需要解決的就是種苗問題，而卜蜂是真正幫養(yǎng)殖戶解決了這一問題，從而也就樹立了自己的地位。獲得了養(yǎng)殖戶的認可和支持，從而獲得了成功。
如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會很有優(yōu)勢。目前有些企業(yè)“保價收購”的訂單蝦，使得對蝦養(yǎng)殖戶在放苗時不再像以前那樣搶時間，力爭錯過賣蝦旺季，以致經(jīng)常面對天氣反復多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶有了自己的對蝦上市時間表，主要是考慮氣候等原因如清明過后天氣穩(wěn)定時再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)都可獲利。

東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢
一條龍服務到家

東騰的區(qū)域市場鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細作，在東海島市場占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，做好終端服務，永遠有自己的生存發(fā)展空間。

國聯(lián)：最有競爭優(yōu)勢的
蝦料行業(yè)競爭者

國聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國聯(lián)有不同的優(yōu)勢。如果策略得當，國聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會很快。
在國聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨特優(yōu)勢，讓別人在短期內(nèi)無法跟進，從而避免“以短博長”就顯得至關重要。

捷足：飼料的市場補缺者

捷足的市場定位為主業(yè)在水產(chǎn)動物保健品，是飼料的市場補缺者，不求大的銷量，風險也不大，有一定的利潤。

作者: excel 時間: 2008-3-30 17:18
廢話不多說，看過陳晨曦的簡歷就知道此篇文章的分量。
在廣東蝦料市場，恒興通威粵海海大四巨頭，如果能聯(lián)合起來，絕對能取得壟斷地位！
發(fā)展后勁上看好恒興通威正大。

作者: fishtechruan 時間: 2008-3-31 09:36
正大的蝦料好象在廣東市場上影響力不是很大！我更看好海大?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: sam010 時間: 2008-3-31 11:44
有競爭才能進步，任何一家壟斷都會影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

作者: mylch2008 時間: 2008-4-1 07:49
這四家，在短時間內(nèi)，誰的內(nèi)功修煉的最深厚，誰稱王。

作者: nonddy 時間: 2008-4-1 08:26
不愧是高手，透徹??！

作者: yidx 時間: 2008-4-4 10:32
標題: 養(yǎng)蝦風險行業(yè)
我不是很看好南美白對蝦這個行業(yè),比如,去年冬到今年春的冬棚蝦,成功率不到20%,而有句話,有錢人養(yǎng)魚,沒有錢人養(yǎng)蝦,那是因為蝦料可以賒,沒有錢的人養(yǎng)蝦失敗了,那有錢給!!!在者說,去年夏天的白蝦,成功率高,價格卻很低.調整蝦料營銷,是不能不考慮這些個問題,如何提高養(yǎng)蝦戶的養(yǎng)蝦水平,養(yǎng)殖觀念,如何讓養(yǎng)蝦戶減少風險,很關鍵,把養(yǎng)蝦這個行業(yè)作為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來做,才是營銷的關鍵.

作者: 大牧 時間: 2008-4-4 17:48
我覺得什么樣的戰(zhàn)略和思路都可以成功,很關鍵的執(zhí)行力!能否將你的意圖和公司所有人溝通明白,并取得一致,然后所有的資源配置,組織結構都圍繞著戰(zhàn)略.
我覺得最關鍵的還是公司里人的因素!

作者: 胡文輝 時間: 2008-4-4 18:20

原帖由大牧于 2008-4-4 17:48 發(fā)表
我覺得什么樣的戰(zhàn)略和思路都可以成功,很關鍵的執(zhí)行力!能否將你的意圖和公司所有人溝通明白,并取得一致,然后所有的資源配置,組織結構都圍繞著戰(zhàn)略.
我覺得最關鍵的還是公司里人的因素!

贊一個。目前中國的市場機會很多，不少人也能看到，然而為什么有的人成功？有的人不成功？

作者: 水果魚 時間: 2008-4-7 09:10
養(yǎng)蝦有風險，技術管理是后續(xù)關鍵，從業(yè)者素質不提高，養(yǎng)蝦用誰的飼料、蝦苗也白打；做大飼料規(guī)模要有實力（資金第一位，人才第二位，市場資源就近原則第三位，政府資源第四位，社會其它資源第五位，服務離不了）；誰也不是傻子，會把飼料賒給養(yǎng)殖戶去把蝦養(yǎng)死；市場存在就有競爭，欠債還錢天經(jīng)地一；市場有機遇，有緣、有運、有才、有德者先得先發(fā)興業(yè)；有緣、有才、有運、無德者先發(fā)而后衰，有緣、無才、無運者不發(fā)早衰；有緣、有運、無德者先發(fā)巨衰

作者: flyfish01 時間: 2008-4-7 10:57
分析的很準確:tiaotiao:

作者: 薛侃 時間: 2008-4-7 15:57
不管是那一個企業(yè)，都各有千秋，不可能啥都完美了。正是這樣，才會出現(xiàn)百花爭榮的繁榮局面。

作者: 劉某人 時間: 2008-4-8 02:03
標題: 我有一點點不同意見來胡謅
恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高，“同意，但還達不到左右市場的能力。這個產(chǎn)業(yè)，化沒有化還很難講，廣告上可以這么說，企業(yè)介紹可以這么寫，化不化的還要多等3-5年，到時候依靠科技進步，市場推廣，對蝦變成草魚，進而變成雞，化起來可能就比較容易了”
對于恒興集團來說，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細化、流程化，同時抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團在對蝦業(yè)的領先地位將很難被超越?！案杏X現(xiàn)在這兩年恒興在這一塊做得很出色了，相當?shù)膹?。當然歷史的呆賬爛賬那是陳老板當年為了開發(fā)對蝦產(chǎn)業(yè)，代表GCD的銀行放出去的……歷史遺留問題跟當年銀行貸給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的錢一樣，記錄在案，慢慢看怎么辦……”

粵海：專注專業(yè) 專一
如果粵海能構建人力資源的科學化管理體系和機制，加強內(nèi)部團隊的培養(yǎng)，在市場方面用全國視野來布局，那么粵海的未來依然可以笑傲江湖。（人力資源……我不否認它有點作用。但對很多飼料企業(yè)的老板來說，他們覺得人的作用并不強……好像有的時候確實如此，即便強，對有的飼料企業(yè)用處也不大……那么在這個基礎上設定的人力資源體系……）

海大：專業(yè)背景最強（不同意，至少在蝦這一塊不同意）
企業(yè)方向感最佳（同意）
如果海大能繼續(xù)控制好賒銷，并處理好空降部隊和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調，海大的發(fā)展將是無可限量的?！盁o可限量也太夸張了吧。中基層人員職業(yè)生涯規(guī)劃不是海大一個企業(yè)的問題，是所有企業(yè)的問題。一個企業(yè)如果真能將中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃搞得非常出色，以超越同行的速度為行業(yè)培養(yǎng)出一個又一個總經(jīng)理人才（不限本企業(yè)用），那發(fā)展速度、后勁可能會非常之快，但前提是留在企業(yè)的多過跳出去的，再但是，這不是決定企業(yè)發(fā)展速度的唯一條件。我們看到的是在對蝦產(chǎn)業(yè)這一塊，粵海、恒興培養(yǎng)的總經(jīng)理人才比較多……海大，目前對行業(yè)對自身的員工在這方面的貢獻還很微薄，但海大的速度很驚人?。∈遣皇前阎谢鶎尤藛T的職業(yè)生涯規(guī)劃起來就行了，不是，不是，那只是保持企業(yè)市場穩(wěn)定的比較不浪費資源的方法之一，海大在對蝦飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如果無可限量，肯定是因為它控制好對蝦飼料的賒銷的意識比較強，善于利用資源?！?br />
通威：文化和理念需融合
通威近年以并購的方式快速切入了蝦料市場，先后并購的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購加速了通威的擴張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。（直接說股份問題徹底解決，公司話事權徹底解決可能更好。文化就是辦事、經(jīng)營、相處的模式，不想融合的都跑了。）

卜蜂：一招鮮，吃遍天

如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會很有優(yōu)勢。目前有些企業(yè)“保價收購”的訂單蝦，使得對蝦養(yǎng)殖戶在放苗時不再像以前那樣搶時間，力爭錯過賣蝦旺季，以致經(jīng)常面對天氣反復多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶有了自己的對蝦上市時間表，主要是考慮氣候等原因如清明過后天氣穩(wěn)定時再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)都可獲利。（如果卜蜂在中國區(qū)域內(nèi)的對蝦產(chǎn)品加工方面加大投資，可能對中國的行業(yè)對它自己都是一個不怎么樣的決定。3-5年之內(nèi)的對蝦，注定了是一只賺外匯的甲殼動物。而現(xiàn)在的國際貿(mào)易形勢，非常之嚴峻。并不是收了養(yǎng)戶的蝦就解決了產(chǎn)業(yè)的根本問題。）

東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢
一條龍服務到家
東騰的區(qū)域市場鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細作，在東海島市場占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，做好終端服務，永遠有自己的生存發(fā)展空間。（有地域優(yōu)勢，這點同意。但我總覺得跟一條龍沒有什么關系，最關鍵的一點是他們幾個自己養(yǎng)殖對蝦的面積足夠大）

國聯(lián)：最有競爭優(yōu)勢的
蝦料行業(yè)競爭者（我覺得這恰恰是劣勢）
國聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國聯(lián)有不同的優(yōu)勢。如果策略得當，國聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會很快。（我想李老板可能有半年都在思考，為什么這個優(yōu)勢就是沒有變成速度，而變成了長期應收賬款……）
在國聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨特優(yōu)勢，讓別人在短期內(nèi)無法跟進，從而避免“以短博長”就顯得至關重要。（難難難，對蝦不是雞，不是豬。水產(chǎn)品，又特別是對蝦冷藏加工的優(yōu)勢要怎么傳遞給飼料銷售，進而綁定養(yǎng)戶，是個大問題。）

作者: fishwx 時間: 2008-4-10 22:31
經(jīng)典的帖子，我喜歡。

作者: ganjie_711_711 時間: 2008-4-10 23:07
學習中，剛剛開始接觸到這個領域，能聽到這么精辟的見解，很高興

作者: freebobby 時間: 2008-7-24 15:32
高人就是高人，一語中的

作者: hengtlZ 時間: 2008-9-11 15:07
水產(chǎn)是一趟渾水，競爭越來越厲害，在這里誰有能力把水攪得更厲害、誰能堅持到最后，誰就是勝利者@@005:

作者: feed2006 時間: 2008-9-12 11:33
標題: 回復 15樓劉某人的帖子
樓主乃飼料界的高人，比所謂的專業(yè)培訓公司理解得更透徹。

作者: glory143 時間: 2008-9-12 12:04
分析的好啊，現(xiàn)在的競爭更激烈了

作者: flyfish01 時間: 2008-10-18 12:22
說的很好，點評的也很細致:hehes:

作者: lyz 時間: 2008-10-19 11:03
很有水平！?。。?！

作者: zhuxt1984 時間: 2008-10-23 10:54
聽說過粵海、恒興、正大、通威，沒有聽說過東滕、國聯(lián)、捷足，大概是剛剛進入飼料業(yè)的緣故吧?，F(xiàn)在飼料廠家越來越多，禾豐水產(chǎn)、六合水產(chǎn)也是不錯的。唐人神也是比較前位的

作者: hawk 時間: 2008-11-7 09:35
不錯，對整個蝦料市場及海產(chǎn)市場都很有代表性，已轉入“農(nóng)牧大巴-農(nóng)牧思想早班車”-行業(yè)里程欄目！

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