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畜牧人
標(biāo)題:
銷售的本質(zhì)
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作者:
太陽黑子
時(shí)間:
2008-4-1 10:12
標(biāo)題:
銷售的本質(zhì)
[align=left][color=darkslategray]業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？[/color][/align][align=left][color=darkslategray][b]——[/b]實(shí)現(xiàn)獲取利潤需求。[/color][/align][align=left][color=darkslategray][/color] [/align][color=darkslategray]消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是什么？[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，滿足各種層次的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]業(yè)務(wù)員的需求很單純[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]消費(fèi)者的需求很復(fù)雜[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b][font=Times New Roman]1[/font]、不同的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品有不同的需求；[/color]
[color=darkslategray] [font=Times New Roman]2[/font]、同一消費(fèi)者對同一產(chǎn)品有者多層次的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]銷售的本質(zhì)是什么[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]滿足需求！[/color]
[color=darkslategray]既要滿足業(yè)務(wù)員對“盈利”的需求，同時(shí)也要滿足不同消費(fèi)者對產(chǎn)品差異化及多元化的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]銷售的過程是什么[/color]
[color=darkslategray]——業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者爭取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過程。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]為什么要這樣說呢？在產(chǎn)品既定的情況下，業(yè)務(wù)員追求的是利潤最大化，而消費(fèi)者想用最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員要利用產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)來吸引客戶，證明產(chǎn)品物超所值，消費(fèi)者則會(huì)貨比三家擇優(yōu)選購。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]個(gè)人認(rèn)為一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員要善于站在消費(fèi)者的角度全面分析對方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產(chǎn)品或個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)還要了解競爭對手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長，競品雖然很優(yōu)秀，但它主打賣點(diǎn)對于客戶并不實(shí)用，而已產(chǎn)品雖然[font=Times New Roman]XX[/font]方面不及競品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]那么，現(xiàn)在你應(yīng)該知道銷售的本質(zhì)-----“赤裸裸”的就是利益與需求。[/color]
作者:
xpno_1
時(shí)間:
2008-4-1 11:23
是的，確實(shí)是如此！
交易，從而獲利！
作者:
jqshi
時(shí)間:
2008-4-1 11:48
這只是一個(gè)方面哦！:sdsd:
作者:
gx1ll2
時(shí)間:
2008-4-1 13:48
好好想一想，多謝樓主
作者:
羅尼羅索
時(shí)間:
2008-4-1 14:19
有道理，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
gbmmr
時(shí)間:
2008-4-2 05:22
標(biāo)題:
不同的觀點(diǎn)
銷售的本質(zhì)：是實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和效用，其價(jià)值的大小表現(xiàn)為社會(huì)需求屬性，其效用以往資本論用社會(huì)平均勞動(dòng)時(shí)間來表示，其評(píng)價(jià)體現(xiàn)為貨幣，其結(jié)果表現(xiàn)為滿足一定的社會(huì)需要。
其中一個(gè)道理是：我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關(guān)切。 ----亞當(dāng).斯密 《國富論》
作者:
gbmmr
時(shí)間:
2008-4-2 05:33
標(biāo)題:
不同的觀點(diǎn) 2
銷售過程的本質(zhì)：是商品價(jià)值獲得社會(huì)認(rèn)可，并獲得相應(yīng)的價(jià)值表現(xiàn)--貨幣，簡單的說就是商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，這樣就很容易理解銷售和消費(fèi)的本身含義；商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)最終體現(xiàn)為消費(fèi)，而非銷售，銷售只是一個(gè)過程。
業(yè)務(wù)員的工作：是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以正確的方式，傳達(dá)正確的信息，給正確的單位或個(gè)人。
這樣就很容易理解，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)可以完成這一工作的時(shí)候，業(yè)務(wù)員就失業(yè)了。
作者:
韋智強(qiáng)
時(shí)間:
2008-4-4 21:07
業(yè)務(wù)員的工作：是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以正確的方式，傳達(dá)正確的信息，給正確的單位或個(gè)人。
精辟！
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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