畜牧人

標(biāo)題: 對飼料銷售營銷實質(zhì)的迷茫 [打印本頁]

作者: lhq6546303 時間: 2008-4-10 22:54
標(biāo)題: 對飼料銷售營銷實質(zhì)的迷茫
我是個新人，在一個不大不小的飼料公司跑市場才幾個月，業(yè)績不是很好但是心里充滿信心，對市場的營銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業(yè)績比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交談后覺得自己的想法完全被否定。在他們認(rèn)為現(xiàn)在飼料質(zhì)量差不到好多，主要就是看業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的關(guān)系，現(xiàn)在飼料質(zhì)量哪個又會比哪個好好多，最終用戶都是農(nóng)民，他們有好多品牌的意識，還不是聽經(jīng)銷商吹，經(jīng)銷商要怎么才能賣你的呢？你想在大家質(zhì)量效果和利潤都差不多的情況下，有什么能讓經(jīng)銷商接受你的產(chǎn)品，純粹就是要和經(jīng)銷商搞關(guān)系；而打關(guān)系無非就是－－－吃喝嫖賭。對此我覺得很迷茫，不知道我選擇飼料行業(yè)是不是個錯誤，真的是搞關(guān)系比產(chǎn)品更重要嗎？難道飼料銷售營銷實質(zhì)就是和經(jīng)銷商搞關(guān)系嗎？希望網(wǎng)友和各位前輩能開解一下小弟，謝謝！

[[i] 本帖最后由 lhq6546303 于 2008-4-10 22:57 編輯 [/i]]

作者: 謀易 時間: 2008-4-10 23:10
[quote]原帖由 [i]lhq6546303[/i] 于 2008-4-10 22:54 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=550009&ptid=172768]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我是個新人，在一個不大不小的飼料公司跑市場才幾個月，業(yè)績不是很好但是心里充滿信心，對市場的營銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業(yè)績比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交談后覺得自己的想法完全被否定。在他們認(rèn)為現(xiàn)在飼料質(zhì) ... [/quote]
當(dāng)然不是，那是＂銷售油子＂的看法，還不能算精英業(yè)務(wù)員．那樣做的原因也無非是沒有更多的辦法．和你的這種交流更是＂誤人＂之說

作者: hzkbest 時間: 2008-4-10 23:16
標(biāo)題: 多關(guān)注一下什么是渠道利益
任何企業(yè)的銷售工作都一定有與經(jīng)銷商的關(guān)系問題。但關(guān)系不一定就是吃喝玩樂，但不的不承認(rèn)吃喝玩樂有時也是關(guān)系的一種。
4P營銷組合中，渠道也是其中的一個“P”，仔細(xì)理解一下渠道利益是什么，有哪些方面，對你會很有幫助。

作者: 普瑞斯飼料 時間: 2008-4-11 10:23
我就是一個經(jīng)銷商,對于業(yè)務(wù)人員的吃請，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上??！

作者: 高輝 時間: 2008-4-11 11:34
[quote]原帖由 [i]普瑞斯飼料[/i] 于 2008-4-11 10:23 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=550354&ptid=172768]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我就是一個經(jīng)銷商,對于業(yè)務(wù)人員的吃請，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上啊！ [/quote]
有些時候我們要用人格魅力去征服市場！

作者: lishun198110 時間: 2008-4-11 18:53
飼料質(zhì)量肯定是有差異的，只是在不太好的飼養(yǎng)環(huán)境下邊能不能表現(xiàn)出來的問題
養(yǎng)豬是個配套技術(shù)，我們通常講的是五環(huán)養(yǎng)殖！
至于關(guān)系營銷應(yīng)該是在未來幾年要逐步淡出的方式吧，國外的飼料廠大多都沒有業(yè)務(wù)員的啊都是技術(shù)人員！

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