畜牧人
標(biāo)題:
飼料渠道的變遷
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作者:
甲忠生
時(shí)間:
2008-5-1 21:17
標(biāo)題:
飼料渠道的變遷
[align=center][color=#000000][font=宋體][b] 飼料渠道的變遷
[/b][/font][/color][/align][color=#000000][font=宋體] 渠道。
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[color=#000000][font=宋體] 這個(gè)在中國營銷史上扮演重要角色的[/font][font=Times New Roman]4P[/font][font=宋體]要素之一，有太多令人尋味的地方。
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]中國市場(chǎng)有許多特征：經(jīng)濟(jì)尚未完全成型，地域遼闊，人口眾口，素質(zhì)參差不齊，城市化程度低，農(nóng)民居住分散，交通不方便，消費(fèi)觀念淡薄等等。這些給中小企業(yè)提供了“以弱勝強(qiáng)，以少勝多”的機(jī)會(huì)。當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)品牌就是在渠道上壓倒國外手機(jī)品牌從而創(chuàng)造一段輝煌；哇哈哈的非?？蓸罚褪沁x擇走可口可樂和百事可樂暫時(shí)深入不到的農(nóng)村渠道而大獲成功的；許多雄霸一方的地方品牌，多數(shù)是通過牢牢控制渠道從而有效阻止強(qiáng)敵的入侵。飼料行業(yè)的特殊性，賦予渠道更多重要的意義。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]根據(jù)中國畜禽養(yǎng)殖業(yè)與飼料加工業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢(shì)，可把渠道劃分為三階段：[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第一階段，縣市總經(jīng)銷主導(dǎo)時(shí)期，時(shí)間大約在[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋體]——[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋體]年。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] 1978[/font][font=宋體]年，農(nóng)村土地“家庭承包責(zé)任制”的，激活農(nóng)民的積極性，農(nóng)作物種植業(yè)最先得到快速發(fā)展；其后，國家放開肉類價(jià)格的管制，使畜禽養(yǎng)殖業(yè)得到了高速的發(fā)展。這時(shí)的飼料和其他商品一樣處于短缺狀態(tài)，企業(yè)無需考慮營銷，只需要開足馬力狠抓生產(chǎn)。企業(yè)不干涉渠道，幾乎是全盤托給縣、市總經(jīng)銷，由他們發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、決定價(jià)格、處理沖突等。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商主導(dǎo)時(shí)期，時(shí)間大約在[/font][font=Times New Roman]1998[/font][font=宋體]年——至今。
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]伴隨著改革的深入，經(jīng)濟(jì)發(fā)生翻天覆地的變化，人們生活水平的得到顯著的提高，肉類需求與日俱增，養(yǎng)殖業(yè)一片欣欣向榮。此時(shí)的農(nóng)村，幾乎家家戶戶都在搞養(yǎng)殖，散養(yǎng)戶是養(yǎng)殖的主力軍。但總經(jīng)銷離這群養(yǎng)殖主力軍太遠(yuǎn)了。
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 這個(gè)時(shí)期，飼料企業(yè)大量涌現(xiàn)，飼料供過于求的情況越來越嚴(yán)重，后發(fā)企業(yè)為了生存與發(fā)展，不約而同地發(fā)動(dòng)一場(chǎng)渠道變革：把營銷網(wǎng)絡(luò)從縣市下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村屯。羽毛豐滿的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不愿再寄人籬下，給予這一變革巨大的熱情，他們紛紛跑到廠家拉貨，與廠家簽訂合同，全力以赴配合廠家的各項(xiàng)營銷活動(dòng)?？h市總經(jīng)銷只能依靠大量賒欠給那些缺乏資金的二級(jí)點(diǎn)或大的養(yǎng)殖戶而生存。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體] 第三階段，縣市零售商主導(dǎo)時(shí)期，時(shí)間可能發(fā)生在三、五年之后。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]在經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長、城市化進(jìn)程的加快、養(yǎng)殖業(yè)門檻不斷提高下等多種因素下，散養(yǎng)戶將大量消失，規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)成為養(yǎng)殖主力軍。由于規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)有資金、有技術(shù)、對(duì)飼料需求量大，為了降低成本，他們往往會(huì)到經(jīng)營品種豐富、價(jià)格低廉的縣市零售商那里進(jìn)貨。因此，依靠散戶而生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商將慢慢退出舞臺(tái)，縣市經(jīng)銷商重新主導(dǎo)渠道。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[color=#000000][font=宋體] 可見，飼料的銷售渠道將會(huì)兩次明顯的變遷：[/font][font=Times New Roman]
[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 第一次，從城市走向農(nóng)村，即縣市總經(jīng)銷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商變遷。這已經(jīng)發(fā)生了，也即將結(jié)束。
[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二次，從農(nóng)村回歸城市，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商變遷?，F(xiàn)在已有明顯的趨勢(shì)，未來幾年會(huì)更加明顯。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]正確判斷渠道的變遷，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，對(duì)企業(yè)的興衰成敗有著至關(guān)重要的影響。正大和希望飼料企業(yè)，因?yàn)椤跋刃幸徊健倍@得了極大的優(yōu)勢(shì)，但是由于沒有覺察到渠道的第一次變遷或沒有及時(shí)回應(yīng)變遷，結(jié)果，被后面起來的民營飼料企業(yè)打得落花流水。[/font][/color]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][color=#000000] 在接下來這幾年，是渠道由鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向縣市零售商發(fā)生變遷的初期，企業(yè)如果還一味地搞人海戰(zhàn)術(shù)，一味地走村串戶，一味地?fù)]灑營銷費(fèi)用，那么，注定要吃上苦果子的。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
作者:
可憐的豬
時(shí)間:
2008-5-1 21:32
甲老師的確厲害啊，那么去掉經(jīng)銷商是不是最終的經(jīng)過呢，按照現(xiàn)在發(fā)展的速度，還要多久
作者:
xxm1984qzj
時(shí)間:
2008-6-6 14:04
思考中。呵呵
作者:
shhzc
時(shí)間:
2008-12-4 21:19
準(zhǔn)直銷的方式是方向.
作者:
chenyang
時(shí)間:
2008-12-4 22:42
個(gè)人感覺有實(shí)力的養(yǎng)殖戶以養(yǎng)代銷的模式會(huì)有強(qiáng)勁的活力。
作者:
sunny2007
時(shí)間:
2008-12-4 23:50
標(biāo)題:
回復(fù)
飼料的銷售的變遷是根據(jù)養(yǎng)殖方式和規(guī)模的變化而改變的.那么養(yǎng)殖方向未來是什么樣,在中國.養(yǎng)殖方向的變化則應(yīng)該看中國農(nóng)村未來的變化,對(duì)于現(xiàn)在農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)將會(huì)對(duì)農(nóng)村的方向產(chǎn)生影響.那么就會(huì)很明確的大家各司其職.養(yǎng)殖的專門養(yǎng)殖,現(xiàn)在很多豬場(chǎng)自己加工飼料是為了自己的利潤空間.那么等較大規(guī)模的養(yǎng)殖聯(lián)合體出現(xiàn)時(shí)則會(huì)出現(xiàn)分工.這也是很多飼料廠自己辦豬場(chǎng)的原因.現(xiàn)在需要的是大養(yǎng)殖和大飼料的廠之間的合作.促進(jìn)大的聯(lián)合體的出現(xiàn).
作者:
sunny2007
時(shí)間:
2008-12-4 23:59
標(biāo)題:
回復(fù)
這也許就是外資收購中國豬場(chǎng)的原因.因?yàn)橥赓Y企業(yè)有這樣的管理機(jī)制來做到分工,當(dāng)有了養(yǎng)殖和生產(chǎn),那么缺的就是管理機(jī)制,猶如一個(gè)機(jī)構(gòu)去把這兩種資源進(jìn)行整合.那么其效益則是中間的流通環(huán)節(jié)的減少.有人說外資是想控制我們的生豬生產(chǎn),那么現(xiàn)在還做不成,現(xiàn)在只是實(shí)驗(yàn),去驗(yàn)證這個(gè)方式是否可行.
作者:
lanbo
時(shí)間:
2008-12-5 09:12
飼料廠家本地化趨勢(shì)日益明顯的前提下，飼料渠道逐步走向扁平化，渠道成本必將越來越薄。另外飼料本地化和全價(jià)料趨勢(shì)的凸顯，加之規(guī)模化養(yǎng)殖勢(shì)頭大幅上升而散養(yǎng)市場(chǎng)逐步萎縮，使得直銷成為了成為將來飼料營銷的主要手段！
作者:
raymondleung
時(shí)間:
2008-12-15 09:47
:tiaotiao: :guzhang: :tiaotiao:
作者:
donkey
時(shí)間:
2008-12-15 10:02
有點(diǎn)意思！不過日子還長！錢才是關(guān)鍵問題！
作者:
好運(yùn)
時(shí)間:
2008-12-15 10:26
以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價(jià)料為主，但全價(jià)料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場(chǎng)才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會(huì)成為大型養(yǎng)殖廠的一個(gè)加工廠，利潤會(huì)越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠才會(huì)有前途。
作者:
yixuewu
時(shí)間:
2008-12-15 10:30
[quote]原帖由 [i]好運(yùn)[/i] 于 2008-12-15 10:26 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=823097&ptid=175049]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價(jià)料為主，但全價(jià)料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場(chǎng)才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會(huì)成為大型養(yǎng)殖廠的一個(gè)加工廠，利潤會(huì)越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠 [/quote]
非常同意這個(gè)觀點(diǎn)，飼料廠以后會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇庸?，配方師?huì)最終進(jìn)入豬場(chǎng)和飼料廠一線，而不是現(xiàn)在的市場(chǎng)或忽悠
作者:
qyhcuicui
時(shí)間:
2008-12-15 21:29
標(biāo)題:
同意
以后飼料廠的利潤越來越低。
作者:
wzq0424
時(shí)間:
2008-12-16 21:48
標(biāo)題:
回復(fù) 樓主 好運(yùn) 的帖子
同意十一樓的觀點(diǎn)，以后的飼料廠會(huì)與大型的養(yǎng)殖場(chǎng)相聯(lián)合，成為大型養(yǎng)殖企業(yè)一個(gè)代加工廠，另外大型的飼料企業(yè)也會(huì)涉足養(yǎng)殖，如六和這樣的大企業(yè)，現(xiàn)在也開始養(yǎng)豬，將來的配方師的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是養(yǎng)殖場(chǎng)的生產(chǎn)一線，而不是現(xiàn)在的市場(chǎng)上。
作者:
ghost
時(shí)間:
2009-1-4 12:13
為了豬，我要不斷學(xué)習(xí)
作者:
燕飛
時(shí)間:
2009-1-4 12:51
最終會(huì)產(chǎn)生的并且生存下去的應(yīng)該是一些商業(yè)的職業(yè)配方師，現(xiàn)在的很多的配方人員究竟能不能適應(yīng)還是問題。
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-1-4 13:01
中國的飼料銷售通路，在農(nóng)村。競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)一、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級(jí)點(diǎn)了。二、大的養(yǎng)殖戶。O(∩_∩)O謝謝
作者:
xiedahai
時(shí)間:
2009-1-4 13:03
有一定道理，
作者:
hnxiaox
時(shí)間:
2009-1-4 13:25
:)3:當(dāng)前市場(chǎng)情況，就已出現(xiàn)規(guī)模農(nóng)場(chǎng)或養(yǎng)殖團(tuán)體與飼料廠直接合作的方式逐步增多的現(xiàn)象，但這里牽涉的一個(gè)問題，就是只有[b]資金雄厚[/b]的才能與飼料廠合作，所以說盡管是趨勢(shì)，但需要的時(shí)間還會(huì)很長，再加上當(dāng)前的金融危機(jī)在09年將會(huì)明顯體現(xiàn)出來，養(yǎng)殖主資金的積累速度將顯著降慢，而且這種影響要持續(xù)多長時(shí)間還是個(gè)未知數(shù)，所以要達(dá)到樓主的第三階段所需時(shí)間將要更長。
作者:
實(shí)名制
時(shí)間:
2009-1-4 13:58
[quote]以后飼料發(fā)展方向肯定是以全價(jià)料為主，但全價(jià)料銷售區(qū)域又不能太大，如何做好飼料廠周圍市場(chǎng)才是飼料廠下步真正要考慮的問題。且飼料廠以后會(huì)成為大型養(yǎng)殖廠的一個(gè)加工廠，利潤會(huì)越來越少，只有銷量做上去了，飼料廠 ...
[size=2][color=#999999]好運(yùn) 發(fā)表于 2008-12-15 10:26[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=823097&ptid=175049]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
飼料廠成為養(yǎng)殖場(chǎng)的車間，養(yǎng)殖場(chǎng)成為宰殺廠的車間，宰殺廠成為肉制品廠的車間，產(chǎn)業(yè)鏈健康關(guān)聯(lián)起來，才能健康發(fā)展！
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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