畜牧人

標(biāo)題: 唐人神：產(chǎn)業(yè)化傳教士 [打印本頁(yè)]

作者: liuruxiang 時(shí)間: 2008-5-2 15:07
終于等到甲老師的這篇文章了

作者: DLG 時(shí)間: 2008-5-2 17:48
寫(xiě)得好，分析比較透徹

作者: 龍際飛 時(shí)間: 2008-5-3 01:37
呵呵，等甲老師的這篇文章好久了！
曾經(jīng)看過(guò)陶總談到的湘商正崛起的文章，原來(lái)唐人神是飼料業(yè)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的鼻祖啊，聽(tīng)您說(shuō)唐人神是產(chǎn)業(yè)化一體比較好的企業(yè)，除飼料以外我想就是主要就是肉食品這一板塊了，但是從飼料加肉食年銷(xiāo)售收入38億元，才接近雙匯一個(gè)月的銷(xiāo)售額?？礃幼犹迫松窦瘓F(tuán)產(chǎn)業(yè)一體化還有很大的發(fā)展空間??！
聽(tīng)說(shuō)唐人神今年準(zhǔn)備要上市，期望唐人神能越走越好！

作者: marsyao 時(shí)間: 2008-5-10 21:00
本人不同意筆者關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的觀點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以探討。但以作者的經(jīng)歷有如此思索很不錯(cuò)。

作者: timeee 時(shí)間: 2008-5-12 20:44
了不得啊，:hihi:

作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2008-5-12 20:50
標(biāo)題: 回復(fù) 門(mén)衛(wèi) 龍際飛的帖子
雙匯一年有400多億的銷(xiāo)售額？？？？？？

作者: 龍際飛 時(shí)間: 2008-5-14 18:14
看了網(wǎng)上的資料，2008年1月份雙匯銷(xiāo)售收入突破37億元。
詳見(jiàn)：[url]http://www.shuanghui.net/www/news/2008-02/1203814941d74128.html[/url]

作者: xxm1984qzj 時(shí)間: 2008-6-6 14:00
欣賞，欣賞

作者: dushuqiang 時(shí)間: 2008-6-8 14:20
標(biāo)題: 我認(rèn)為假先生對(duì)唐人神的了解膚淺得一塌糊涂！
我認(rèn)為假先生對(duì)唐人神的了解很膚淺，也許查了一些唐人神的資料就大放厥詞。你根本不了解唐人神！當(dāng)然，我承認(rèn)你查看了一些唐人神的資料，甚至斷章取義地抄襲了一些唐人神的文化和管理或者營(yíng)銷(xiāo)模式。

我承認(rèn)你的部分觀點(diǎn)有3點(diǎn)：

1、陶一山首先是一個(gè)政治家，其次是一個(gè)企業(yè)家；但是他作為全國(guó)人大代表期間為企業(yè)的快速發(fā)展了解到了最新的信息、獲得了政府最大的政策支持，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)頭人沒(méi)有錯(cuò)。

2、一片樹(shù)葉掉下來(lái)可以砸死三個(gè)經(jīng)理
   唐人神的職務(wù)的確混亂，進(jìn)來(lái)的都叫經(jīng)理。管一片市場(chǎng)的叫銷(xiāo)售部經(jīng)理或者副總經(jīng)理，今年改為分線經(jīng)營(yíng)，一個(gè)子公司一般有禽料線、豬濃乳料線、豬全價(jià)料線、水產(chǎn)料線等3-4條線，“線頭”原先叫專(zhuān)線負(fù)責(zé)人?？紤]到現(xiàn)在擴(kuò)展減速，干脆要人家名片上都印“總經(jīng)理”，管禽料的叫禽料公司總經(jīng)理、管魚(yú)料的叫水產(chǎn)料公司總經(jīng)理等等。其實(shí)他們的權(quán)限比正大的區(qū)域主任還小。

3、唐人神有點(diǎn)搞個(gè)人崇拜。
   可是個(gè)人崇拜是企業(yè)發(fā)展不大的原因嗎？未必吧？海爾搞個(gè)人崇拜不？腦白金搞個(gè)人崇拜不？伊利和蒙牛就不搞嗎？我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)尤其是在創(chuàng)業(yè)之初搞個(gè)人崇拜是能夠提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的，企業(yè)畢竟不是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)國(guó)家尤其是軍隊(duì)尚且都有個(gè)人崇拜！“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”是不是個(gè)人英雄主義？西方信教的國(guó)家是不是比中國(guó)信仰毛主席更加瘋狂？

   然而，以我對(duì)唐人神的了解來(lái)看，假先生對(duì)唐人神的了解很不清晰，許多新舊信息錯(cuò)位同現(xiàn)，如同你在描述某一個(gè)人的豐功偉績(jī)的同時(shí)說(shuō)他經(jīng)常尿褲子，把大家嚇一跳然后讓大家指指點(diǎn)點(diǎn)，最后大家一考證發(fā)現(xiàn)是這個(gè)人在三歲的時(shí)候尿褲子！你這種行為要么說(shuō)明你不了解唐人神、要么就是你惡意摸黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—唐人神，還擺出一副“膀胱”理性的樣子，以下幾點(diǎn)本人最不認(rèn)可：

1、唐人神的銷(xiāo)售根本不像假先生描述的那樣一塌糊涂。
你提到了唐人神的千萬(wàn)生豬工程，這說(shuō)明你已經(jīng)了解唐人神到了2008年，而你對(duì)唐人神08年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的了解簡(jiǎn)直就是無(wú)知，我引用一段唐人神6月初的內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：
“本年25家飼料子公司累計(jì)銷(xiāo)量339492噸，比去年同期相比增長(zhǎng)26%。濃縮料本年累計(jì)銷(xiāo)量70504噸，與去年同期相比增長(zhǎng)22%；乳豬料本年累計(jì)銷(xiāo)量29249噸，與去年同期相比增長(zhǎng)11%；全價(jià)料本年累計(jì)銷(xiāo)量115529噸，與去年同期相比增長(zhǎng)41%；禽料本年累計(jì)銷(xiāo)量109957噸，與去年同期相比增長(zhǎng)23%；魚(yú)料本年累計(jì)銷(xiāo)量13647噸與去年相比持平?！?br /> 我想問(wèn)一下：在你所謂的“養(yǎng)豬近幾年發(fā)生急劇的變，散養(yǎng)戶(hù)大面積地減少，豬場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。濃縮料市場(chǎng)因此大幅度萎縮，全價(jià)料市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，而在許多地方唐人神沒(méi)有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，依然固守濃縮料市場(chǎng)，從而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)?！钡墓菲ɡ碚撓拢迫松竦臐饪s料增長(zhǎng)22%是什么概念？哪個(gè)公司敢說(shuō)他濃縮料增長(zhǎng)了20%以上？還有全價(jià)料累計(jì)增長(zhǎng)41%的公司又有幾個(gè)？對(duì)于中國(guó)的飼料產(chǎn)業(yè)而言，上半年不就有如此增長(zhǎng)，你會(huì)懷疑08年全年比上年增長(zhǎng)的預(yù)計(jì)嗎？還有我告訴你唐人神的飼料銷(xiāo)售自99年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)本年度比上年度下降的時(shí)候。原來(lái)幾年是名聲大銷(xiāo)量不大、現(xiàn)在是名氣不好或者說(shuō)更理性但銷(xiāo)量在增長(zhǎng)。

2、關(guān)于《昆明宣言》等口號(hào)
   一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給員工一個(gè)愿景，一個(gè)夢(mèng)想又有何妨？你知道唐人神發(fā)出《昆明宣言》的背景嗎？是的！是在喊口號(hào)！共產(chǎn)黨當(dāng)年還在說(shuō)要全國(guó)人民共同奔向共產(chǎn)主義呢？我們小學(xué)一年級(jí)課本還有奔向2000年，長(zhǎng)大了才知道2000年要實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化！有標(biāo)準(zhǔn)嗎？實(shí)現(xiàn)了嗎？越遠(yuǎn)越模糊，這就是目標(biāo)！錯(cuò)了沒(méi)有？沒(méi)有！至少?gòu)耐ㄟ^(guò)目標(biāo)把全國(guó)凝聚起來(lái)戰(zhàn)勝困難英勇前進(jìn)這一點(diǎn)來(lái)看是積極的。而唐人神發(fā)出《昆明宣言》的背景，是陶一山在外面交流時(shí)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落后于先進(jìn)同行時(shí)的吶喊！這也錯(cuò)了嗎？員工需要目標(biāo)和遠(yuǎn)景！心態(tài)決定成敗你不懂？還寫(xiě)文章？以為“得矣！得矣”然后可以發(fā)表？嘩眾取寵？別亂吹了行不！搞懂了再寫(xiě)吧??！

3、關(guān)于陶一山
陶一山?jīng)]有你想象的那樣差勁，他很善于培訓(xùn)下屬，哪個(gè)從唐人神離開(kāi)的人敢說(shuō)沒(méi)有大大地受到陶一山的培訓(xùn)并且受益？當(dāng)然我并不認(rèn)同董事長(zhǎng)一天到晚總在想著業(yè)務(wù)員該干什么而業(yè)務(wù)員一天到晚念叨著唐人神集團(tuán)應(yīng)該如何發(fā)展的錯(cuò)位管理。

4、陶一山欲把賭注押在肉制品上？
“為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)偉大的產(chǎn)業(yè)化夢(mèng)想，陶一山欲把賭注押在肉制品上，企圖打造一個(gè)強(qiáng)大的肉類(lèi)品牌，從而帶動(dòng)飼料、生豬業(yè)的發(fā)展，他把“湘大集團(tuán)”改成“唐人神集團(tuán)”，把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了，對(duì)手趁機(jī)給予猛烈的打擊。“駱駝”飼料在許多地方潰不成軍，最后被逼進(jìn)山溝溝里稱(chēng)王。”
你不是說(shuō)你熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)甚至懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)嗎？你認(rèn)為叫湘大集團(tuán)好還是叫唐人神集團(tuán)好呢？湘大只是一個(gè)飼料品牌，飼料需要貨真價(jià)實(shí)，而肉品相對(duì)飼料而言更需要概念、需要形象價(jià)值，把企業(yè)名字改一下就可廉價(jià)地傳播肉品品牌豈不更好？你所稱(chēng)道的閃電高手雙胞胎不也是幾次改名？還有你以為僅僅改個(gè)名字那么簡(jiǎn)單，把公司換個(gè)地址重新注冊(cè)一下再搞個(gè)某某銜頭又可以享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策知道不？這就說(shuō)明“把賭注押在肉制品上”去了？無(wú)知！
   還有飼料產(chǎn)業(yè)，你是說(shuō)唐人神在湖南萎縮了嗎？“把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了..."飼料產(chǎn)業(yè)一直是唐人神集團(tuán)的盈利產(chǎn)業(yè)，就是陶一山真不抓飼料產(chǎn)業(yè)也不至于荒廢啊，最多不擴(kuò)建新廠就是了。難道你認(rèn)為唐人神那些賣(mài)飼料的人全部改賣(mài)肉品去了？不下農(nóng)村改進(jìn)城市去了？麻煩你看一下數(shù)字行不？那就是說(shuō)他在外省“潰不成軍，最后被逼進(jìn)山溝溝里稱(chēng)王”了羅？在外省唐人神就從來(lái)沒(méi)有稱(chēng)過(guò)王！市場(chǎng)占有率都在5%以下，什么叫做被對(duì)手打擊得潰不成軍？我真懷疑假先生的智商和文化！還以為自己真懂營(yíng)銷(xiāo)。唐人神什么時(shí)候“把資源集中到肉制品上”過(guò)？肉制品一直是廣告?zhèn)鞑ミh(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際投入，外人看來(lái)肉品如何如何，其實(shí)肉品一直是小打小鬧。還給“對(duì)手趁機(jī)給予猛烈的打擊”。真的搞笑。還有，現(xiàn)在唐人神肉品盈利了，你又知道不？

5、關(guān)于《唐人神集團(tuán)報(bào)》
   我最認(rèn)可你的就是說(shuō)《唐人神集團(tuán)報(bào)》了，“里面至少有二十次以上的提出“陶一山”?！疤湛傉f(shuō)”、“陶總強(qiáng)調(diào)”、“陶總表示”的字眼充斥著每篇文章，而且到處插有陶一山那些歪著脖子的相片，好像不寫(xiě)陶一山的名字進(jìn)去，《唐人神集團(tuán)報(bào)》就沒(méi)有內(nèi)容了。”不過(guò)“到處插有陶一山那些歪著脖子的相片”倒是有點(diǎn)惡意了，其實(shí)我也不喜歡不過(guò)這是每一個(gè)人的外貌不必那么刻薄是吧，何況陶一山也算得上是“帥哥”了。而把一個(gè)經(jīng)營(yíng)報(bào)辦成了黨報(bào)的確是不應(yīng)該。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，在中國(guó)飼料行業(yè)你還能提供一份和大北農(nóng)報(bào)和唐人神報(bào)一樣水平的報(bào)紙不？我是說(shuō)大北農(nóng)報(bào)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)和唐人神報(bào)的報(bào)業(yè)職業(yè)專(zhuān)業(yè)。難道是雙胞胎那種臭豆腐塊或者就叫牛皮癬？其實(shí)我并不認(rèn)為這個(gè)牛皮癬不好，養(yǎng)殖戶(hù)愛(ài)看嘛，我還試圖模仿過(guò)呢。

6、關(guān)于唐人神集團(tuán)的股東與管理機(jī)制
   你以為如傳播一樣唐人神有那么多股東？除了本股外唐人神最大股東就是香港大生行，其他股東嚴(yán)格地講是股民，有些簡(jiǎn)直就是作秀或者整合資源，原來(lái)還有華天大酒店和國(guó)光陶瓷呢。至于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，根本就是送了一點(diǎn)錢(qián)給他然后好打一張技術(shù)牌，好讓大家覺(jué)得有強(qiáng)大的技術(shù)后盾，純粹給養(yǎng)豬賣(mài)料的看的，這就是營(yíng)銷(xiāo)！所謂君子善假于物也！腦白金沒(méi)東西吹了還說(shuō)他的水經(jīng)過(guò)多少道工序純度比蒸餾水更高呢，這有用不？多少人喝的水不就是白開(kāi)水好像喝水喝死了的人不多，但是人家就敢吹你不服?。恳膊幌胂胫袊?guó)有幾個(gè)大學(xué)會(huì)掏錢(qián)入股的！至于你對(duì)唐人神體制的分析那就更加臭屁離譜了。
對(duì)于企業(yè)機(jī)制和職業(yè)經(jīng)理人問(wèn)題，按照你的標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上上我簡(jiǎn)直看不出陶一山和劉漢元以及劉氏兄弟之間有什么不一樣。在唐人神，陶一山是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。他重視你的時(shí)候，你搞得一塌糊涂他也給你機(jī)會(huì)，其他企業(yè)哪怕是民營(yíng)企業(yè)老板也沒(méi)有這個(gè)魄力，他們用人總疑疑人還用。當(dāng)然，你沒(méi)把事情搞好，他不用你了也會(huì)把你臭得簡(jiǎn)直就不是一個(gè)人。這也是個(gè)別能力低下只會(huì)貪污吃回扣也會(huì)忽悠陶一山的總經(jīng)理總是在唐人神金槍不倒或者易舉不堅(jiān)但總還是能舉的原因，當(dāng)然這樣的總經(jīng)理需要臉皮足夠的厚不要個(gè)人人格尊嚴(yán)才行。不過(guò)在每個(gè)企業(yè)總有這樣的人，和珅與紀(jì)曉嵐同在也合服情理。

   最后，我堅(jiān)信這個(gè)小朋友就是零零碎碎收集了幾份《唐人神集團(tuán)報(bào)》就開(kāi)始當(dāng)作老師布置的材料作文一樣想當(dāng)然地寫(xiě)了一篇連綜述都算不上的豆腐塊吸引網(wǎng)絡(luò)眼球。80后嘛，都是這樣。居然還有一些瞎起哄的說(shuō)“精彩精彩；期待期待；分析透徹”云云。我就納悶了，同樣是在黨的陽(yáng)光普照下，人和人之間的差距咋就那么大咧？80后真那么浮躁地追求出名？那我的小孩未來(lái)發(fā)展豈不更慘？完了完了

   要多讀書(shū)啊小伙子！還甲老師，假老師吧？

[[i] 本帖最后由 dushuqiang 于 2008-6-12 07:22 編輯 [/i]]

作者: jljyj 時(shí)間: 2008-6-8 15:05
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主甲忠生的帖子
其他幾篇什么時(shí)候出啊

作者: chenhc 時(shí)間: 2008-6-8 15:48
標(biāo)題: 唐人神
有點(diǎn)傳教士的味道

作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-6-8 15:55
“本年25家飼料子公司累計(jì)銷(xiāo)量339492噸，比去年同期相比增長(zhǎng)26%。濃縮料本年累計(jì)銷(xiāo)量70504噸，與去年同期相比增長(zhǎng)22%；乳豬料本年累計(jì)銷(xiāo)量29249噸，與去年同期相比增長(zhǎng)11%；全價(jià)料本年累計(jì)銷(xiāo)量115529噸，與去年同期相比增長(zhǎng)41%；禽料本年累計(jì)銷(xiāo)量109957噸，與去年同期相比增長(zhǎng)23%；魚(yú)料本年累計(jì)銷(xiāo)量13647噸相比持平?！?br />
本年與去年的同比增長(zhǎng)并非真正的增長(zhǎng)。

作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-6-8 15:57
[quote]原帖由 [i]dushuqiang[/i] 于 2008-6-8 14:29 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=616466&ptid=175068]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
2、唐人神現(xiàn)在銷(xiāo)量在1000噸以下的只有三個(gè)了，分別是咸陽(yáng)、石家莊、沈陽(yáng)（新建），贛東直接撤了。而湖南株洲本部單月銷(xiāo)量26800噸，中國(guó)又有幾個(gè)公司單月在2.6萬(wàn)噸以上的？（湖南總量4.65萬(wàn)噸）
3、陶一山?jīng)]有你想象 ... [/quote]

那請(qǐng)問(wèn)廣西百色湘大和柳州湘大呢？也過(guò)1000噸嗎？

作者: dushuqiang 時(shí)間: 2008-6-9 07:55
我們可以討論和評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)，前提是客觀理性，希望中國(guó)飼料行業(yè)快速發(fā)展。但是不能斷章取義，甚至惡意中傷。競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)等的，誹謗能搞垮肉制品但是搞不垮飼料產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年正大的輿論壓力何其大，但是還是沒(méi)垮。
在面對(duì)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型的大形勢(shì)下，我甚至又發(fā)現(xiàn)如正大一樣的外資企業(yè)先進(jìn)的管理、穩(wěn)定的質(zhì)量所呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，我真擔(dān)心中國(guó)許多企業(yè)未來(lái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

作者: dushuqiang 時(shí)間: 2008-6-9 07:59
標(biāo)題: 本年與去年的同比增長(zhǎng)并非真正的增長(zhǎng)。
假先生理解的真正增長(zhǎng)是什么意思？應(yīng)該如何增長(zhǎng)呢？這是一個(gè)小學(xué)3年級(jí)的問(wèn)題啊。
唐人神的濃縮料增長(zhǎng)22%是什么概念？哪個(gè)公司敢說(shuō)他濃縮料增長(zhǎng)了20%以上？還有全價(jià)料累計(jì)增長(zhǎng)41%的公司又有幾個(gè)？對(duì)于中國(guó)的飼料產(chǎn)業(yè)而言，上半年不就有如此增長(zhǎng)，你會(huì)懷疑08年全年比上年增長(zhǎng)的預(yù)計(jì)嗎？還有我告訴你唐人神的飼料銷(xiāo)售自99年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)本年度比上年度下降的時(shí)候。原來(lái)幾年是名聲大銷(xiāo)量不大、現(xiàn)在是名氣不大或者說(shuō)更理性但銷(xiāo)量在增長(zhǎng)。我們總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“看不到——看不清——看不懂”（又是陶總說(shuō)的），然后就胡亂猜測(cè)、亂加評(píng)說(shuō)，還自以為“得矣！得矣！”

[[i] 本帖最后由 dushuqiang 于 2008-6-9 08:03 編輯 [/i]]

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-6-9 18:41
回復(fù)18樓：不管你怎樣說(shuō)，唐人神在我們這里已經(jīng)很少有人用了，我不知道是什么原因，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是唐人神在我們這里的養(yǎng)殖戶(hù)的心中分量越來(lái)越輕，一個(gè)企業(yè)到底怎樣我認(rèn)為：好的說(shuō)不壞，壞的說(shuō)不好。

作者: dushuqiang 時(shí)間: 2008-6-9 19:45
標(biāo)題: 回復(fù)19樓：
我不知道你是哪個(gè)地方的。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)品牌在局部市場(chǎng)萎縮很正常。
這個(gè)我認(rèn)為有幾種可能：
1、飼料品牌本身就有區(qū)域性，揚(yáng)翔乳豬料一直就進(jìn)不了湖南，而駱駝面對(duì)廣西總是望市興嘆；雙胞胎一直不敢北過(guò)黃河而禾豐總么也不南下黃河，盡管和唐人神合資的青島神豐公司運(yùn)作了三年也沒(méi)有搞懂唐人神；六和進(jìn)入湖南也是舉步維艱（相對(duì)她的大氣而言）
2、不是唐人神不進(jìn)步，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)步更快。正大不是被地方企業(yè)逐步被替代了嗎？
3、飼料本身就不是高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，養(yǎng)殖戶(hù)選擇面更寬廣、養(yǎng)殖戶(hù)的要求更高或者是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)的要求與養(yǎng)殖戶(hù)的要求更沖突。當(dāng)年深圳正大康地800濃縮料單品在湖南一個(gè)月就有3萬(wàn)多噸，我估計(jì)未來(lái)也不可能出現(xiàn)了。同樣的，金駱駝800通殺大江南北的局面也已經(jīng)成為歷史。
3、看一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)要看全局。一個(gè)集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和一個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)一片局部市場(chǎng)道理一樣。比如說(shuō)市場(chǎng)大滑坡，所有廠家銷(xiāo)量下降，但是你總會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量不降反升，為什么呢？原有客戶(hù)銷(xiāo)量下降成為定局，而這個(gè)業(yè)務(wù)員在不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、增加新的經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)，于是他的總量在增加。所以我從來(lái)不允許業(yè)務(wù)員匯報(bào)市場(chǎng)時(shí)說(shuō)“這個(gè)月做不好市場(chǎng)的原因是市場(chǎng)疲軟、需求不旺”，我不是瘋子，我知道市場(chǎng)不旺甚至我也會(huì)告訴我的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)需求不旺，但是這解決不了問(wèn)題，我要的是你這月做了哪些實(shí)際工作，比如開(kāi)發(fā)了多少新客戶(hù)。豬價(jià)好的時(shí)候業(yè)務(wù)員總是告訴領(lǐng)導(dǎo)豬少了，豬多的時(shí)候業(yè)務(wù)員總是告訴領(lǐng)導(dǎo)豬價(jià)不行。這有用嗎？為什么不反過(guò)來(lái)思考呢？扯遠(yuǎn)了i

[[i] 本帖最后由 dushuqiang 于 2008-6-9 20:51 編輯 [/i]]

作者: xiaolanjie123 時(shí)間: 2008-6-9 19:50
標(biāo)題: 說(shuō)說(shuō)－－－探討探討
看看大家對(duì)企業(yè)不同的認(rèn)識(shí) 不同的感情不管誰(shuí)的感情或是認(rèn)知是對(duì)的都是屬于個(gè)人的看法
想當(dāng)年魯迅寫(xiě)了好多中國(guó)的弊病似乎病的塊無(wú)藥可救了只不過(guò)身為中國(guó)人最后總還是有激勵(lì)青年和美好前景的一些話(huà)語(yǔ)留給大家
所以不要試圖去說(shuō)服對(duì)方要有同樣的思想和感情我們作為“讀者”看到你們的感情和思想就OK了?。?！

作者: dushuqiang 時(shí)間: 2008-6-12 13:58
無(wú)聊的文章，無(wú)聊的評(píng)價(jià)。

作者: GSG9 時(shí)間: 2008-6-14 23:16
10樓說(shuō)的很好，更好的了解唐人神集團(tuán)了，
聽(tīng)說(shuō)還要在農(nóng)安建豬廠，的確有實(shí)力啊。

作者: 遠(yuǎn)方來(lái)客 時(shí)間: 2008-7-12 11:09
標(biāo)題: 不爭(zhēng)辯
唐人神應(yīng)該是個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)，特別是他們的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念與模式。任何企業(yè)都有不足，哪怕是再好的企業(yè)。樓主的一些觀點(diǎn)也許有些偏激，但或許對(duì)唐人社的未來(lái)發(fā)展也是個(gè)警示與提醒！我們不能因《丑陋的中國(guó)人》一書(shū)的出版就對(duì)柏楊先生有任何指責(zé)的。樓主應(yīng)該是對(duì)唐人神了解不少，他也許是希望陶總走得更好！

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