讓我們啼笑皆非的是，絕大多數(shù)企業(yè)在委托我們做營(yíng)銷策劃時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)的策劃，對(duì)扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不屑一顧。這說(shuō)明有些飼料企業(yè)的營(yíng)銷還停留在急功近利、投機(jī)取巧、淺嘗輒止的策略層次上，還沒(méi)有升華到關(guān)系企業(yè)生死存亡、能否可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略高度！因次，本文專門論述企業(yè)如何建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。
市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不是單純的市場(chǎng)渠道問(wèn)題，它實(shí)際上代表著一個(gè)農(nóng)牧企業(yè)的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力！因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)體系，是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)航空港，是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)、回款網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)集成。企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要素就象一架一架的飛機(jī)，都要在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“平臺(tái)”上起落和操作。
一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)既是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，也是溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁，是企業(yè)的最大的資本。一個(gè)現(xiàn)代化的飼料企業(yè)必須同時(shí)具備兩個(gè)功能：一個(gè)是對(duì)廠房、設(shè)備、技術(shù)的投資形成的生產(chǎn)功能；一個(gè)是對(duì)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投資形成的銷售功能。如果生產(chǎn)功能大于銷售功能，就會(huì)產(chǎn)品積壓，虧損破產(chǎn)；如果銷售功能大于生產(chǎn)功能，就會(huì)供不應(yīng)求，發(fā)展壯大。在我長(zhǎng)期同飼料企業(yè)的交往中，大部分飼料企業(yè)技術(shù)已過(guò)關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)硬、生產(chǎn)能力過(guò)剩，就是賣不動(dòng)。主要原因就是市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全。有了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們可以把世界上最好的農(nóng)牧產(chǎn)品賣出去；沒(méi)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們即使有優(yōu)秀產(chǎn)品也會(huì)積壓在家。難怪小天鵝公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以高達(dá)1.6億元的價(jià)值在合資中占20%的股份！