畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)讓人深受啟發(fā)的營(yíng)銷故事 [打印本頁(yè)]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-5-8 16:56
標(biāo)題: 一個(gè)讓人深受啟發(fā)的營(yíng)銷故事
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！?
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’”
現(xiàn)在的營(yíng)銷正在向著精細(xì)化方向發(fā)展，企業(yè)將更多關(guān)注顧客占有率而不是市場(chǎng)占有率，重視保持顧客忠誠(chéng)度，挖掘顧客的終生價(jià)值。開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維持一個(gè)已有的顧客。

作者: 文峰 時(shí)間: 2008-5-8 18:38
一個(gè)寓意深省的故事，這也充分應(yīng)征了一個(gè)人去做事情不是考慮他的地位和學(xué)歷等背景，而是否他真正地用心去做，讓我們正確對(duì)待每一個(gè)具有潛力且認(rèn)真的業(yè)務(wù)人員吧?。?huahua:

作者: 張家富 時(shí)間: 2008-5-8 19:03
以前看過(guò)這個(gè)文章
每看一次都有一種新的體會(huì)

作者: gaud 時(shí)間: 2008-5-12 14:44
這樣的人才其實(shí)是可遇不可求，不關(guān)年齡與學(xué)歷之類的事，太天才了。

作者: 輕舞飛揚(yáng) 時(shí)間: 2008-5-12 15:46
善于挖掘商機(jī)，善于洞察客戶需要

作者: ahong 時(shí)間: 2008-5-14 16:43
你是營(yíng)銷專家,喜歡看你的營(yíng)銷策略和方法

作者: laurer 時(shí)間: 2008-5-14 20:39
好厲害啊，一下子賣了那么多東西出去。佩服！

作者: 卡特沼氣發(fā)電機(jī) 時(shí)間: 2008-5-15 09:39
佩服至極!!銷售精華!!

作者: QIANGREN1 時(shí)間: 2008-5-22 11:50
強(qiáng)人啊.....

如果真的我們自已要銷售中可以學(xué)以至用...應(yīng)該大有所為.....

作者: 往事隨風(fēng) 時(shí)間: 2008-5-22 13:05
真是牛啊。天才！

作者: 羅尼羅索 時(shí)間: 2008-5-22 13:13
真是人才?。?！

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