畜牧人

這是位于江蘇省高郵市二溝鄉(xiāng)的一個養(yǎng)豬場，也是高郵最大的一個生豬養(yǎng)殖場。因為年代久遠(yuǎn)，設(shè)施簡陋。我們很難將他和現(xiàn)在的主人，36歲的千萬富翁張曉東聯(lián)系在一起。是這里讓他賺錢起家，并在日后逐漸向四周發(fā)展下去。

    張曉冬10年前從鄰鄉(xiāng)到二溝鄉(xiāng)養(yǎng)豬?，F(xiàn)在，已經(jīng)擁有了4個這樣的養(yǎng)豬場，分布在二溝鄉(xiāng)周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他說：“資產(chǎn)我沒有多少，但是資金現(xiàn)在應(yīng)該都是上千萬了?！?

    張曉冬的4個養(yǎng)豬場一共可同時容納2.5萬頭豬。令人奇怪的是，這么多簡陋的豬場，除了豬圈里的豬，沒有一樣?xùn)|西是屬于張曉冬自己的，都是租來的。他們以前把最少的資金都投去養(yǎng)豬，沒有錢去建豬場。

    張曉冬的豬主要銷往周邊的蘇南和皖南一帶。因為銷路好，距離近，資金回籠也較快。

    1999年，在外跑運(yùn)輸?shù)膹垥远?，因為競爭加劇，掙的錢只夠養(yǎng)家糊口，攢不下什么積蓄。于是決定回家養(yǎng)豬。因為本錢太少，他產(chǎn)生了借別人養(yǎng)殖場養(yǎng)豬的想法。那一年，行情不好，很多養(yǎng)殖戶急著把手中的養(yǎng)殖場轉(zhuǎn)手出去。

    二溝鄉(xiāng)的這個養(yǎng)豬場是張曉東一眼看中的。破是破了點(diǎn)，設(shè)施也不齊全，但是，卻是當(dāng)時高郵市最大的養(yǎng)豬場。張曉冬竟然以一年6000元的價格將它租了下來。

    張曉冬說：“豬場建起來以后，你不從事養(yǎng)豬，那就是垃圾。”

    引進(jìn)豬苗的時候，為了節(jié)省豬苗供應(yīng)商賺取的差價，張曉冬選擇了自己直接到養(yǎng)殖戶家中挨家挨戶的去收購，每頭小豬才70元。而且那一年，很多養(yǎng)殖戶把家中的豬苗當(dāng)成了負(fù)擔(dān)。見有人主動上門收購，恨不得全部推銷出去，只要張曉冬肯要，賒給他也愿意。當(dāng)時400頭，賒了200頭。他還花錢買了200頭，當(dāng)時豬苗搞成功就沒有鈔票了。

    低迷的行情影響了養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)積極性，也導(dǎo)致了飼料商的飼料大量積壓。在張曉東正在想著怎么去買飼料的時候，就有飼料商主動找到他，要給他提供飼料。那一年到了年底，在父親的幫助下，張曉冬一共出欄了975頭生豬。等他用掙來的錢還清所有的欠款以后，發(fā)現(xiàn)自己竟然還掙到了20萬元。這成了他養(yǎng)豬以來掙到的第一桶金。

    第二年，嘗到了甜頭的他決定擴(kuò)大養(yǎng)殖。到了2001年，他的豬場存欄量已經(jīng)達(dá)到1600頭。存款達(dá)到了60萬。后來因為與父親經(jīng)營思路產(chǎn)生矛盾，張曉冬決定和父親分開經(jīng)營。自己分得了15萬元和600頭豬。

    這時，如何用15萬元去養(yǎng)600頭豬？又一道難題擺在了張曉冬的面前。

    因為不是當(dāng)?shù)厝?，又沒有別的資產(chǎn)，張曉冬在鎮(zhèn)上的信用社很難辦理貸款。只能找朋友借錢。

    唐德泉和仇言明都是二溝鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場里的豬肉經(jīng)銷商，經(jīng)常去張曉冬的豬場買豬。每次去，張曉冬都要跟他們提借錢的事，倆人都覺得他沒有什么基礎(chǔ)，不愿意把錢借出來。有一天大早，逢鄉(xiāng)里趕集，農(nóng)貿(mào)市場里生意正是紅火的時候，張曉冬干脆跑到了市場里去跟他們借錢。

    跑的勤快還不行，最后張曉東不得不拿自己的豬做擔(dān)保。

    最終，唐德泉和仇言明考慮到跟張曉冬也算是半個同行，市場有任何的起伏變化，自己就算討不回錢，也能拿他的豬來抵賬。所以答應(yīng)各借2萬元給張曉冬?？恐瑯硬晦o勞苦的精神，張曉冬2001年跟朋友們借到了8萬元錢。雖然不是很多，但是，他知道，以后要跟大伙兒借錢的日子還多著呢。在這個人生地不熟的地方，要想發(fā)展下去，信譽(yù)很重要。

    2001年到了年底，張曉冬賣了豬，連本帶息還上了朋友們的欠款，自己還凈掙了60萬元。同時，他又以一年2萬元的價格租下了位于高郵果園場一個廢棄的養(yǎng)豬場，將豬場數(shù)量增加到了3個。

    后來每年，張曉冬掙了錢，就投入到豬場里擴(kuò)大生產(chǎn)。每年年初借錢，年末還錢。從不例外。因為信譽(yù)好，朋友們也都愿意把錢借給他。
 2005年6月，張曉冬豬場存欄量達(dá)到了9500頭，他已經(jīng)外借資金100萬元。本以為再過一兩個月，自己的生豬就可以出欄了，沒想到，行情卻在7月份突然下滑。

    豬肉價格已經(jīng)跌破成本，賣的越多，虧的也越多。但是為了實現(xiàn)年底還錢的承諾，張曉冬還是忍痛以平均每頭660元的虧本價出欄了1500頭生豬，留下了8000頭做圈存。

    雖然虧了本，但是張曉東分析，由于這次行情的突變，很多小戶和散戶紛紛倒閉或轉(zhuǎn)業(yè)。2006年的豬肉供應(yīng)將會變得緊俏。到時候，存欄越多，收益越大。于是，06年年初，他用自己所有的積蓄，將豬場里的生豬存欄量擴(kuò)大到了16000頭，豬場增加到了4個。

    隨著規(guī)模的擴(kuò)大，資金缺口成倍增大。一個月，光是飼料費(fèi)就要花掉近60萬元。張曉冬不得不再去找朋友們吃飯、借錢。但是朋友們也都是內(nèi)行，05年低迷的市場行情讓大家都不敢借太多錢給他。

    為了打消大伙兒的顧慮，張曉東把朋友們請到他的幾個豬場去參觀，并承諾他們，到了年底還不上錢，就隨便他們來抓豬。

    這個承諾像是給朋友們吃了一顆定心丸。于是，張曉冬又從朋友們那里借到了100萬元，加上賒欠來的80萬元飼料，張曉冬本以為，靠著借來的這些錢，可以熬到豬肉價格回升。可是沒想到，到了4月中旬，錢都花完了，豬場里的豬剛剛進(jìn)入生長期，市場卻還在低谷徘徊。

    張曉冬堅信過了7、8月份，豬肉價格肯定會上漲，自己堅持了這么久，不能在這個時候放棄。

    無奈之下，張曉東決定最后搏一次，他找到了高郵公商局三垛分局，請他們幫忙聯(lián)合相關(guān)部門對他唯一的，也是全部的資產(chǎn)，豬場里的豬進(jìn)行動產(chǎn)評估，并找企業(yè)擔(dān)保辦理抵押貸款，解決了100多萬。

    100萬對于張曉冬來說，只能維持豬場一個半月的運(yùn)營。一個半月以后，市場如果還不回暖的話。他不僅會變得一無所有！還將失去當(dāng)初對朋友們以豬抵債的承諾。必須要成功，沒有失敗。失敗對于他來說，比死亡還要?dú)埧帷?SPAN lang=EN-US>

    轉(zhuǎn)眼到了6月30日，傍晚，豬場里的最后一頓飼料也吃完了。市場依舊低迷。

    7月1日早上7點(diǎn)，張曉冬接到了一個電話。

    張曉冬：“打電話給我，就說，張曉冬，你過來裝點(diǎn)飼料回去。我說我現(xiàn)在沒有錢，他說你過來裝吧?！?SPAN lang=EN-US>

    原來豬價低迷，導(dǎo)致了飼料商飼料大量積壓。不盡快銷售出去，很容易變質(zhì)，于是，飼料商主動聯(lián)系張曉冬，并且同意賒賬給他。

    1個月后，豬肉價格終于回暖，年底達(dá)到了18.3元/公斤。張曉冬慶幸自己終于等到了這一刻。年底，他賣了存欄的16000頭豬，不僅還上了朋友們的欠款，還把銀行的貸款也都還清了。將掙到的500萬全部存入了二溝信用合作社。

    2007年，市場行情一直很好，張曉東除了用自己的存款，還融資400萬，引進(jìn)豬苗，將他的4個豬場都填滿，存欄量擴(kuò)充到了25000頭。