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標(biāo)題: 毛澤東軍事戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代營銷 [打印本頁]

作者: tjlsj 時(shí)間: 2008-5-12 21:21
標(biāo)題: 毛澤東軍事戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代營銷
[b][font=宋體][size=14pt]毛澤東軍事戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代營銷[/size][/font][/b]

[font=宋體][size=12pt]進(jìn)入21世紀(jì)，中國的營銷同樣進(jìn)入了一個(gè)不斷造就輝煌的時(shí)代。但是，卻面臨著許許多多的問題。此刻，認(rèn)真學(xué)習(xí)一下毛澤東主席的軍事戰(zhàn)略思想，有很大的啟發(fā)。僅以個(gè)人心得，與盟友共享。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]一毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的主要內(nèi)容[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　毛澤東軍事戰(zhàn)略思想，是一個(gè)極其嚴(yán)整的理論體系，既包括戰(zhàn)略防御思想，也包括戰(zhàn)略進(jìn)攻思想。1936年，毛澤東撰寫的重要軍事理論著作《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，集中論述了積極防御的戰(zhàn)略思想。他本來還準(zhǔn)備專門寫戰(zhàn)略進(jìn)攻等問題，后來由于“西安事變”發(fā)生，沒有工夫再寫，就擱筆了。解放戰(zhàn)爭中，毛澤東指揮人民解放軍由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻，奪取了中國革命戰(zhàn)爭的最后勝利，極好地體現(xiàn)了他的戰(zhàn)略進(jìn)攻思想。
　　積極防御是毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的核心內(nèi)容，但這并不是說戰(zhàn)略進(jìn)攻思想不重要。毛澤東曾經(jīng)指出，戰(zhàn)略進(jìn)攻是消滅敵人的主要手段，沒有戰(zhàn)略進(jìn)攻，就無法達(dá)到戰(zhàn)爭的最后勝利。同時(shí)，防御與進(jìn)攻又是相互統(tǒng)一、互相滲透和相互轉(zhuǎn)化的。實(shí)行積極防御，不是單純進(jìn)行防御，而是防中有攻，戰(zhàn)略上防御，戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)攻；防后有攻，防御必將轉(zhuǎn)為反攻和進(jìn)攻。與戰(zhàn)略防御思想一樣，在毛澤東軍事思想體系中，戰(zhàn)略進(jìn)攻思想也占有極為重要的地位。
　　學(xué)術(shù)界有一種觀點(diǎn)，毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想，是隨著解放戰(zhàn)爭由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻而形成和發(fā)展起來的。我認(rèn)為，這種觀點(diǎn)是不準(zhǔn)確的，不能反映毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想產(chǎn)生與發(fā)展的全過獺Ｊ率瞪希庖凰枷朧撬嬤泄錈秸牟模院籩鴆椒⒄蠱鵠矗澆夥耪秸釁諞院螅緯閃送甌傅睦礪坌翁Ｕ庖還檀籩路治黿錐危?
　　第一階段，土地革命戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭初期，是毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想產(chǎn)生和初步探索時(shí)期。土地革命戰(zhàn)爭中，形成了“積極防御”的戰(zhàn)略思想，防御是為了反攻和進(jìn)攻，這就包括有戰(zhàn)略進(jìn)攻的思想要素?？谷諔?zhàn)爭中，中國是被侵略者，是實(shí)行防御。1938年5月，毛澤東在一封信中指出：“抗日戰(zhàn)爭當(dāng)然沒有什么戰(zhàn)略進(jìn)攻，只有戰(zhàn)役反攻及戰(zhàn)略反攻，是整個(gè)防御戰(zhàn)略中積極的部分，靠此部分戰(zhàn)勝日本，通俗地說，謂之進(jìn)攻當(dāng)然也是可以的?！痹谒鶎懙摹犊谷沼螕魬?zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中，還專章論述了“游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進(jìn)攻”問題。解放戰(zhàn)爭戰(zhàn)略防御階段，人民解放軍在實(shí)行積極防御戰(zhàn)略方針的同時(shí)，還一再提出外線出擊的設(shè)想，這就為由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻提供了基礎(chǔ)。
　　第二階段，解放戰(zhàn)爭中后期，是毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想形成與發(fā)展時(shí)期。這一時(shí)期，人民解放軍由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻，毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想形成完整體系并達(dá)到成熟。軍事史學(xué)界常把解放戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻以后，分為戰(zhàn)略進(jìn)攻、戰(zhàn)略決戰(zhàn)和戰(zhàn)略追擊三個(gè)階段。實(shí)際上，這三個(gè)階段可以統(tǒng)歸為戰(zhàn)略進(jìn)攻。戰(zhàn)略決戰(zhàn)、戰(zhàn)略追擊是戰(zhàn)略進(jìn)攻的高潮和延續(xù)。
　　第三階段，新中國成立后，是毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想在理論上進(jìn)一步發(fā)展和完善時(shí)期。我國確立并實(shí)行了積極防御的國防戰(zhàn)略方針，這是攻防兼?zhèn)涞姆结槪珴蓶|戰(zhàn)略進(jìn)攻思想繼續(xù)發(fā)展并發(fā)揮著作用。如抗美援朝戰(zhàn)爭，就是為了防御而進(jìn)行的出國作戰(zhàn)行動。
毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想有著豐富的理論內(nèi)涵。它既反映了戰(zhàn)略進(jìn)攻的一般規(guī)律，又具有許多理論獨(dú)創(chuàng)性。從戰(zhàn)略進(jìn)攻的軍事指導(dǎo)上看：關(guān)于時(shí)機(jī)選擇。解放戰(zhàn)爭時(shí)期，我軍由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進(jìn)攻時(shí)，總兵力上還處于劣勢，然而，我軍卻能抓住有利時(shí)機(jī)，發(fā)起并發(fā)展進(jìn)攻，這在軍事史上是一個(gè)奇跡。關(guān)于進(jìn)攻方向。正確選擇進(jìn)攻方向，對贏得戰(zhàn)爭至關(guān)重要。如劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山，正確選擇了戰(zhàn)略進(jìn)攻方向和戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)突擊方向，分批各個(gè)殲敵。關(guān)于進(jìn)攻樣式。轉(zhuǎn)入進(jìn)攻時(shí)向敵縱深躍進(jìn)；決戰(zhàn)中斷敵退路，打敵要害；戰(zhàn)略追擊中“大迂回、大包圍”等。關(guān)于戰(zhàn)略協(xié)同。毛澤東強(qiáng)調(diào)的三軍配合，兩翼牽制，內(nèi)外線呼應(yīng)等，都是絕唱。關(guān)于作戰(zhàn)形式。由大規(guī)模運(yùn)動戰(zhàn)向大規(guī)模運(yùn)動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)相結(jié)合發(fā)展，也是毛澤東的創(chuàng)造。在戰(zhàn)略進(jìn)攻中，毛澤東提出了著名的十大軍事原則，從而表明人民解放軍的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，達(dá)到了前所未有的新高度。毛澤東戰(zhàn)略進(jìn)攻思想的理論體系，還包括政治戰(zhàn)略、軍隊(duì)建設(shè)、群眾力量組織以及國際關(guān)系等多方面的內(nèi)容，它是一個(gè)完備的理論體系，也是一個(gè)在實(shí)踐中不斷發(fā)展的理論體系。
綜上所述，毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的主要內(nèi)容可概括為：一句是“你打你的，我打我的?！绷硪痪涫恰凹袃?yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人?！边@兩句話，可以說代表了毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的核心內(nèi)容――以少勝多，以弱勝強(qiáng)的軍事戰(zhàn)略。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]二現(xiàn)代營銷的狀況及特點(diǎn)[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]“過去１００年的營銷創(chuàng)新幾乎都是西方人做出的，而在新的世紀(jì)，當(dāng)中國營銷開始成為一個(gè)世界級命題，中國的營銷人應(yīng)當(dāng)作出新貢獻(xiàn)?！边@是著名學(xué)者、科特勒營銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中國首位獲獎(jiǎng)?wù)?、中山大學(xué)教授盧泰宏在其新著《解讀中國營銷》中的一個(gè)核心呼吁。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　從４Ｐ、4C到戰(zhàn)略營銷，從品牌經(jīng)理制到細(xì)分市場，從消費(fèi)者研究到顧客滿意度，從整合營銷傳播到數(shù)據(jù)庫營銷，改革開放以來，這些源于西方的營銷觀念不斷被引入，在風(fēng)云變幻的中國市場上發(fā)揮著巨大影響。盧泰宏認(rèn)為，由于中國市場的特殊性，以及無數(shù)中外企業(yè)在這個(gè)市場上的適應(yīng)、創(chuàng)新、競爭的實(shí)踐，將使中國營銷有可能改寫世界營銷的既有規(guī)則。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]請看盧教授的分析[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　轉(zhuǎn)型市場的特征[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：不少跨國公司在進(jìn)入中國后都感嘆“中國市場太大、太復(fù)雜、變化太快”，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主福格爾（ＲｏｂｅｒｔＦｏｇｅｌ）也曾指出，中國市場在全球是“有相當(dāng)差異的市場”。您如何理解這一差異性？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：如果從１９７９年算起，中國現(xiàn)代營銷已走過四分之一世紀(jì)的歷程。一方面，這是一個(gè)“壓縮餅干”式的進(jìn)程，中國飛速從封閉的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)邁向開放的市場經(jīng)濟(jì)，營銷已成為所有企業(yè)最重要的經(jīng)營活動之一；另一方面，這又是一個(gè)在特殊環(huán)境下發(fā)生的進(jìn)程。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　我認(rèn)為，中國的市場特征在于它是一個(gè)轉(zhuǎn)型市場，也就是處在成長中、不穩(wěn)定、不規(guī)范、變化巨大甚至充滿矛盾的市場。中國市場大，發(fā)展快，政策多變，法規(guī)不健全；不少市場缺乏秩序，假冒侵權(quán)嚴(yán)重，反常怪事多，商業(yè)倫理不健全；市場浮躁，容易大起大落，過度競爭；區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異、營銷水平差異、消費(fèi)者
世代差異都很顯著，例如消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性特別高、缺乏權(quán)益意識同時(shí)又迷信廣告；企業(yè)的短期行為和過度價(jià)格戰(zhàn)流行；地方保護(hù)主義、隨意闡釋和改變游戲規(guī)則的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　“一個(gè)國家，多個(gè)市場?！边@就是我們的現(xiàn)狀。據(jù)英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)社（ＥＩＵ）的調(diào)查，在進(jìn)入中國的跨國公司中，把中國看成一個(gè)市場的有４４％，看成兩個(gè)市場的有６％，看成三個(gè)市場的有１１％，看成四個(gè)或更多市場的有３９％。而最后這３９％的公司基本上都是市場贏家，而把中國看成是一個(gè)和兩個(gè)市場的公司很多都輸了。這充分說明，僅從地理角度來區(qū)分，中國已體現(xiàn)出多個(gè)不同市場。例如，從一級大都市到二級城市、三級地市、四級縣市以至農(nóng)村，都要有不同的市場策略。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　另一方面，中國的消費(fèi)群變化也非常大。１９９８年，德國人修特曾經(jīng)把中國的消費(fèi)群分成３個(gè)群體，稱為３個(gè)世代（ｔｈｒｅｅｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｓ）。但這種區(qū)分過于粗糙，我把中國的消費(fèi)群至少分成５個(gè)世代群體，大概每隔１０年，消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和追求都會產(chǎn)生非常明顯的差異。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　影響跨國公司[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：通用電氣前首席執(zhí)行官韋爾奇曾說：“最近２０年以來我一直到中國去，每一次到那兒我都笑自己上一次知道得那么少?！睆臓I銷的專業(yè)角度看，中國市場究竟有哪些獨(dú)特規(guī)則影響跨國公司呢？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：我認(rèn)為，中國市場營銷至少可能在以下方面影響世界。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　一是“中國制造”的低價(jià)效應(yīng)。中國持續(xù)多年的低價(jià)格競爭已對國際市場產(chǎn)生很大影響，國外對中國產(chǎn)品的反傾銷案例越來越多，客觀上說明中國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場產(chǎn)生的沖擊；另一方面，不少洋品牌在中國市場上也一反常規(guī)，開始更多地采用降價(jià)策略?？梢哉f，中國市場對全球“價(jià)格戰(zhàn)”和“微利時(shí)代”的趨勢起了主要作用，刺
激了消費(fèi)者日益提升的價(jià)格敏感度。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　二是中國通路的創(chuàng)新效應(yīng)。中國營銷通路的復(fù)雜性迫使傳統(tǒng)的通路理論和過去行之有效的通路做法不斷受到挑戰(zhàn)。摩托羅拉、寶潔、可口可樂等跨國公司在中國不斷調(diào)整和尋求新的通路模式，中國本土企業(yè)在通路上某些非同尋常的做法也為改寫通路理論提供了新個(gè)案。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　三是中國巨量人口效應(yīng)及其對形成產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的效應(yīng)。中國市場最大的優(yōu)勢之一是有足夠大的用戶群，這種人群規(guī)模能夠在形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面有優(yōu)勢。在國外難以形成標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，在中國可能更快形成標(biāo)準(zhǔn)，并向全世界擴(kuò)散。跨國公司將研發(fā)中心移向中國，以及在中國投放最新款式產(chǎn)品，與此都有一定關(guān)系。而中國的數(shù)字電視、３Ｇ標(biāo)準(zhǔn)、小靈通等的希望亦在于此。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　四是中國多元多層市場效應(yīng)。中國的多元化市場結(jié)構(gòu)和歷史形成的區(qū)域消費(fèi)差異，使得企業(yè)可以產(chǎn)生不同于西方的營銷新概念和新方法。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　五是中國消費(fèi)者行為效應(yīng)。對于消費(fèi)者行為研究，西方的研究主線是“購買過程的識別及其影響因素分析”，這實(shí)質(zhì)上是西方分析哲學(xué)的思路和方法。而中國式的綜合哲學(xué)的思路和方法，可能在消費(fèi)者行為理論方面產(chǎn)生新進(jìn)展。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　總的來說，我們過去理解的ｍａｒ－ｋｅｔｉｎｇ都是西方的營銷學(xué)，跨國公司在中國市場進(jìn)行本土化適應(yīng)后，出現(xiàn)了ｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎａ；但最終，我相信會有中國營銷的出現(xiàn)，也就是Ｃｈｉ－ｎｅｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　“市場反應(yīng)最快的兔子”[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，跨國公司和中國本土企業(yè)應(yīng)該有哪些營銷方面的自覺意識和行為？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：對跨國公司來說，它們已經(jīng)認(rèn)識到“本土化是勝利之本”。先期進(jìn)入中國的跨國公司，有贏家也有輸家，贏家有一個(gè)共同的口號：“我們是中國公司”，如摩托羅拉提出“以中國為家”，“比中國公司還中國”；飛利浦電子集團(tuán)總裁說：“請不要把我們當(dāng)成外國公司，我們是一個(gè)地地道道的中國公司?！壁A家們善于將洋品
牌做“土”（如聯(lián)合利華在中國采取一個(gè)新的ＬＯＧＯ），重視與政府和各界的關(guān)系（如ＩＢＭ公司持續(xù)的對中國高校的贊助），重視本地消費(fèi)者的需求（如肯德基推出中式產(chǎn)品）等。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　而對中國企業(yè)來說，一方面要努力學(xué)習(xí)跨國公司的成熟做法，另一方面要利用自身對機(jī)會的敏感，靈活、低成本和速度優(yōu)勢，以及對消費(fèi)者的熟悉，注重創(chuàng)新。中國企業(yè)要成功，必須成為“市場反應(yīng)最快的兔子”。例如，中國的消費(fèi)文化中很注重禮品和關(guān)系，這中間就有大市場，１９９６年的三株口服液、２００１年的商務(wù)通以及后來的腦白金，其實(shí)主要都是送禮。又比如，在中國消費(fèi)者心目中，“中看”非常重要。在歐洲和美國，手機(jī)是商務(wù)型產(chǎn)品，下班后很少用，在別人面前打手機(jī)是不好的；中國則相反，買了一款新手機(jī)，一定要向朋友炫耀，手機(jī)變成社交型、炫耀型的東西，變成追求款式的東西，后來又加上一個(gè)重要用途，就是短信。最早跨國公司手機(jī)在設(shè)置手機(jī)容量的時(shí)候，只設(shè)置２０條短信存儲，諾基亞把在歐洲最好的一款手機(jī)搬到中國市場，結(jié)果銷售業(yè)績非常不好，因?yàn)槟强钍謾C(jī)并沒有吸引中國的消費(fèi)者的賣點(diǎn)。中國企業(yè)在這方面則是有優(yōu)勢的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：您覺得中國企業(yè)在未來的最大挑戰(zhàn)是什么？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：中國企業(yè)已經(jīng)有很大成就，未來的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是成為世界級公司和國際品牌。麥肯錫公司在一年多前有一個(gè)報(bào)告，認(rèn)為中國企業(yè)很少為國外所知曉，大多數(shù)中國企業(yè)為西歐和北美的品牌提供產(chǎn)品，而不是與之競爭、建立自己的品牌。從國際比較的角度，中國企業(yè)至今未突破“品牌”這一營銷的制高點(diǎn)，這是中國營銷面對的最大的世紀(jì)挑戰(zhàn)。我希望，經(jīng)過曲折和反復(fù)，中國的國際品牌將在下一個(gè)四分之一世紀(jì)嶄露頭角，屹立于世界。
從盧教授的講話，對于中國的市場，縮小到醫(yī)藥市場，管窺一豹！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]三　結(jié)合點(diǎn)[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]商場如戰(zhàn)場，營銷是一場戰(zhàn)爭，而且是一場曠日持久的，沒有硝煙的戰(zhàn)爭。雖然沒有槍炮聲，但確有刀光劍影，你死我活的場景。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]戰(zhàn)爭進(jìn)入了現(xiàn)代化，營銷戰(zhàn)更是在高科技武器下的戰(zhàn)爭，毛澤東說過：人是決定戰(zhàn)爭成敗的因素，因此他有了兵民是戰(zhàn)爭勝利之本的學(xué)說。營銷的成敗，同樣取決于人，而且更為人性化、復(fù)雜化。如果說一、二次世界大戰(zhàn)，是各個(gè)國家之間經(jīng)濟(jì)資源的掠奪、全球勢力范圍的瓜分，那么現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，更反映在營銷這個(gè)主戰(zhàn)場上，它比有硝煙的戰(zhàn)爭更為復(fù)雜。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]首先對手的不確定性。一個(gè)產(chǎn)品剛剛誕生，走向市場馬上面臨的就是競爭。很少有無競爭性的產(chǎn)品存在?，F(xiàn)有的新產(chǎn)品大部在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展、更新而出，說穿了是在換代。不說“絕后”，“空前”的產(chǎn)品幾乎沒有。大家都在更新產(chǎn)品，這就了帶來了“敵”、“友”的不確定性。而且今天的對手，又很可能因?yàn)槭袌?、資金的整合，瞬間又要成為朋友――合作。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]第二，利益獲得者的不確定性。戰(zhàn)爭的利益獲得者很簡單――成者王侯敗者賊寇,，再加上一個(gè)鷸蚌相爭的第三方――漁翁。而營銷的利益獲得者，具有雙向共贏的特點(diǎn)。拿醫(yī)藥來說：消費(fèi)者用金錢換取了商人的商品所帶來的健康。這個(gè)當(dāng)中，消費(fèi)者可能因好產(chǎn)品贏取了利益，經(jīng)營商可能會用不好的產(chǎn)品得到鈔票。但這二者都會有相反的可能和幾種變數(shù)，國家要從中產(chǎn)生GDP和稅收。這就復(fù)雜化了營銷的真正成敗。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]這個(gè)復(fù)雜性問題，不是以簡單的算式來判斷，有的更需一個(gè)長久的過程。例如含PPA的感冒藥，有的企業(yè)賺了，有的企業(yè)賠了，但對消費(fèi)者的健康，國家的稅收和將為之付出的福利，如何計(jì)算呢？
還有，市場的競爭復(fù)雜化，在一個(gè)局部，戰(zhàn)爭在進(jìn)行，在另外一個(gè)大空間。又在運(yùn)作著合作。雅虎今天上午還在跟阿里巴巴因一個(gè)客戶決一雌雄，下午馬云卻和楊致遠(yuǎn)握手言和，穿上同一條褲子。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]對這些復(fù)雜的問題，如何地判斷，制定何種戰(zhàn)略，在整體與局部如何地進(jìn)行布置。在不影響大局的情況下，如何取得局部的勝利，毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想在中國復(fù)雜的形勢下取得了巨大成功，無疑給予了我們一種激勵(lì)，不僅是心理上的，更是邏輯上的。很有可能會成為指導(dǎo)方針。因?yàn)橛泻芏喑晒I銷的案例會加以證明，這個(gè)，放到后頭去說。
換一下，先講成功的案例。
成功案例的分析
講到成功的營銷，首推三株。這是一座豐碑，開創(chuàng)了中國現(xiàn)代營銷史的先河。
吳秉新作為三株的創(chuàng)始人，上學(xué)于文革期間。這個(gè)特殊的年代，決定了他必然會受到毛澤東思想很濃厚的影響。因此，在他的創(chuàng)業(yè)中，自覺不自覺地、都會去運(yùn)用（甚至是潛意識的）。在制定戰(zhàn)略上，出于一種潛意識和崇拜感，他沿著毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想，去貫徹執(zhí)行。
三株口服液，最先引入國外的現(xiàn)代營銷模式。吳秉新在最初作“昂立一號”總代理的初期，掘到第一桶金，繼而打造自己的三株。在當(dāng)時(shí)，他并沒有象其他產(chǎn)品走“主渠道”商業(yè)調(diào)撥、批發(fā)的路子。而是象毛澤東制定中國革命的大戰(zhàn)略一樣，沿襲了“農(nóng)村包圍城市”的主戰(zhàn)略。
請看三株當(dāng)時(shí)的工作要點(diǎn)：
1．大力開發(fā)農(nóng)村市場。
2．在重點(diǎn)省份設(shè)立會戰(zhàn)指揮部。
3．在重點(diǎn)省份取得成功的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大市場。
4．重點(diǎn)宣傳區(qū)域的大兵團(tuán)作戰(zhàn)。
5．總部指揮并決定一切。
吳秉新最為驕傲的是“
1．創(chuàng)中國現(xiàn)代營銷的先河。80億，后來者的山峰。
2．為中國市場培養(yǎng)了一大批營銷人才。
3．獨(dú)特運(yùn)作的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。以致于今天還有人把他當(dāng)年的手段，誤稱為“第三終端“。
三株成功的手段：
1．員工的培訓(xùn)（兵民是勝利之本）。
2．集中兵力大殲滅戰(zhàn)。
3．走農(nóng)村包圍城市的道路。
4．建立鞏固的根據(jù)地（樣板市場）。
5．發(fā)動群眾。
三株失敗的原因：
危機(jī)處理。
應(yīng)該說，三株的路領(lǐng)跑了一大批追隨者，以后的紅桃K,富硒康，腦白金（前期），無不師吳秉新為楷模，爭相效仿，但他們只能是平平淡淡-----緣于沒有一個(gè)好的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，結(jié)果是“各領(lǐng)風(fēng)騷2、3年”-----俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！
說完吳秉新，不能不說說史玉柱和腦白金。
腦白金前期，也是對三株的一個(gè)簡單模仿。但在后來，史玉柱欠下十億債務(wù)后，他不得不韜光養(yǎng)晦，在何學(xué)林的影響下，從戰(zhàn)略的角度，探索他的經(jīng)營。
首先，在眾多的戰(zhàn)場上，史玉柱首選沿海、沿江的經(jīng)濟(jì)隆起帶；在宣傳上，他更注重中國最具影響力和權(quán)威性的央視；在戰(zhàn)術(shù)上，他避開了法律不允許的功效宣傳------把送禮訴求，作為核心進(jìn)行傳播，而且這招還避開了大量保健品大量的廣告競爭，異軍突起。于是，他有了巨人垮塌后的少量資金。
黃金搭檔，其實(shí)更象腦白金的“搭檔”，雙品牌運(yùn)作，在市場及廣告中遙相呼應(yīng)。國人一時(shí)間送禮只選這兩樣。而其他品牌跟進(jìn)有點(diǎn)東施效顰的嫌疑，令人不齒。更重要的是：史玉柱在資金上吃虧后，注重了資本運(yùn)作。把珠海、無錫、青島的三個(gè)健特買來買去。但最終的贏家史玉柱，不僅獲得了資金，更贏取了時(shí)間。一旦有了這些，他又把目光、思想放在更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上。他的意識里只是把腦白金、黃金搭檔作成品牌，而把他自己---------史玉柱作成了名牌！
史玉柱成功的戰(zhàn)術(shù)
1．他沒有固定的對手，但所有的保健品都是他的敵人。你打你的，我打我的。
2．集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。在央視幾套節(jié)目的中秋前，發(fā)動送禮訴求大戰(zhàn)，圍而殲之。
3．出奇制勝是關(guān)鍵。如同四渡赤水，把幾個(gè)廠買來買取，尋求更大利益。
4．戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。史玉柱的長征已經(jīng)結(jié)束，他的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]其實(shí)不光是史玉柱，吳秉新的韜光養(yǎng)晦也已完成，三株又在醞釀一個(gè)新的突破。
近幾年來，國內(nèi)的營銷，無論是醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品都在大踏步前進(jìn)。但在營銷的技術(shù)性上，還是醫(yī)藥營銷走在前面。其他象海爾、五彩棉等等，恕不一一贅述。
五
毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的有關(guān)概念和論述
毛澤東軍事思想：軍事辯證法，人民戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭規(guī)律，軍事規(guī)律。
革命戰(zhàn)爭規(guī)律
：
中國革命戰(zhàn)爭的特點(diǎn)，中國革命戰(zhàn)爭的主要作戰(zhàn)形式，中國革命戰(zhàn)爭規(guī)律戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律。
戰(zhàn)爭與和平，戰(zhàn)爭與政治，戰(zhàn)爭與經(jīng)濟(jì) ，戰(zhàn)爭全局和局部，戰(zhàn)爭中的物質(zhì)因素和精神因素。
戰(zhàn)爭是力的競賽，戰(zhàn)爭的正義性與非正義性，戰(zhàn)爭的不確實(shí)性，戰(zhàn)爭的特殊性，戰(zhàn)爭中的概然性。
戰(zhàn)爭中的必然性，戰(zhàn)爭中的偶然性，戰(zhàn)爭中的自覺能動性，戰(zhàn)爭中的計(jì)劃和靈活性，戰(zhàn)爭問題上的唯心論。
戰(zhàn)爭問題上的機(jī)械論，唯武器論，認(rèn)識戰(zhàn)爭情況的辯證過程，保存自己與有效消滅敵人，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
以一當(dāng)十與以十當(dāng)一，以劣勝優(yōu) 弱中求強(qiáng) ，戰(zhàn)爭力量的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化，戰(zhàn)爭中的進(jìn)攻和防御，內(nèi)線中的外線，防御中的進(jìn)攻，包圍和反包圍，集中和分散。
優(yōu)勢和劣勢，主動和被動，集小勝為大勝，人民軍隊(duì)革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化。
建立強(qiáng)大的國防軍：建軍宗旨，建軍思想，建軍原則，槍桿了里面出政權(quán) 。
黨指揮槍的原則：支部建在連上，黨代表制度，人民軍隊(duì)的三大任務(wù)，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。
政治、經(jīng)濟(jì)、軍事三大民主官兵一致、軍民一致和瓦解敵軍的原則，士兵委員會，堅(jiān)定正確的政治方面艱苦樸素的工作作風(fēng) 。
三結(jié)合的武裝力量體制，擁政愛民和擁軍，戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定性因素是人不是物，兵民是勝利之本全民皆兵。
人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗指導(dǎo)方針靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
正規(guī)戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 十六字訣波浪工推進(jìn)政策誘敵深入
積極防御消極防御內(nèi)線的持久的防御外線的速決的進(jìn)攻戰(zhàn)連續(xù)作戰(zhàn)
十大軍事原則：集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅運(yùn)動戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 麻雀戰(zhàn)
消耗戰(zhàn) 擊潰戰(zhàn) 選擇主要突擊方向揀弱的打照顧戰(zhàn)爭全局
蘑菇戰(zhàn)術(shù) 軍事戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略上藐視敵人、戰(zhàn)略上重視敵人戰(zhàn)略把攻戰(zhàn)略進(jìn)攻
慎重初戰(zhàn) 戰(zhàn)爭初期殲滅戰(zhàn) 戰(zhàn)略決戰(zhàn) 主動性、靈活性、計(jì)劃性
敵進(jìn)我進(jìn)的作戰(zhàn)方針北平方式天津方式綏遠(yuǎn)方式戰(zhàn)術(shù)的小包圍
零敲牛皮糖戰(zhàn)術(shù) 備戰(zhàn)、備荒、為人民[/size][/font][/align][/align][align=center][table=98%][tr][td][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]六學(xué)習(xí)毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的重要性 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/font][font=宋體][size=12pt][color=#000000]終于寫完了。[/color]
[color=#000000] [/color][color=#000000]很久以來，看到聯(lián)盟尋多盟友為產(chǎn)品、市場、公司的戰(zhàn)略、方針而苦惱，急于尋求出路，敬業(yè)精神很感人。我曾經(jīng)經(jīng)歷了和大家同樣的歷程，所以，寫這篇文章，其實(shí)是我得心路，與大家共享。[/color]
[color=#000000]我也年輕過，其實(shí)現(xiàn)在也不算老。在我讀書的年代，正是“文革”時(shí)代。我很愛看書，沒書可看。父親是一個(gè)老兵，他指導(dǎo)他十幾歲的兒子，如何讀《毛澤東選集》；如何看中國的革命戰(zhàn)爭歷史；如何理解偉大的毛澤東。[/color]
[color=#000000]正是由這段歷史，使我對毛澤東有了深刻的了解。在走入營銷這個(gè)行列后，學(xué)習(xí)、工作中會受一種潛意識的影響，總在不自覺的運(yùn)用著。當(dāng)我反思我所走過的路，其實(shí)不正是一直在沿用毛澤東的某些戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)法。畢竟是信息時(shí)代了。在網(wǎng)上，學(xué)習(xí)了現(xiàn)代軍事家對毛澤東的總結(jié)。于是，開闊了視野，啟發(fā)了思路，有了幾個(gè)產(chǎn)品的成功。[/color]
[color=#000000]中國的營銷走到戰(zhàn)略營銷的階段，出門就是競爭，而且多層多種競爭交叉，很想第一次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期的軍閥割據(jù)的狀況，而國際市場也是一樣。這就需要我們由一個(gè)理論來指導(dǎo)。西方的營銷學(xué)不完全適合中國情況，國外的理論一定要走出中國特色，現(xiàn)成的就有！毛澤東思想！完全可以來指導(dǎo)中國營銷。[/color]
[color=#000000]謝謝每一個(gè)讀者！[/color]
[color=#000000]感謝每一個(gè)留言者！[/color]
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