畜牧人

標(biāo)題: 銷售額高就意味著營(yíng)銷成功嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-6-11 14:47
標(biāo)題: 銷售額高就意味著營(yíng)銷成功嗎？
銷售額高就意味著營(yíng)銷成功嗎？想聽聽大家的認(rèn)識(shí)！

作者: 金哥 時(shí)間: 2008-6-11 17:00
銷售的成功包括很多內(nèi)容，諸如銷售額、客戶關(guān)系、銷售延續(xù)性等等，所以單純的銷售額高我認(rèn)為不算是銷售成功！

但是這個(gè)錯(cuò)誤的衡量標(biāo)準(zhǔn)一直被很多企業(yè)在使用！

作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-11 23:13
在飼料銷售行業(yè),現(xiàn)階段主要是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤(rùn).
業(yè)務(wù)員只對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé),所以銷售利潤(rùn)高業(yè)務(wù)員的成就就高.
銷售延續(xù)性不是業(yè)務(wù)員考慮的問題.
銷售考核目前最好的辦法是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤(rùn).

作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-11 23:19
很多公司對(duì)利潤(rùn)的考核是通過產(chǎn)品之間的換算.即標(biāo)準(zhǔn)銷量來達(dá)到考核利潤(rùn)的目的.
(如一噸乳豬料銷量相當(dāng)于三噸小豬料的銷量來簡(jiǎn)化計(jì)算利潤(rùn).

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-13 00:19
[quote]原帖由 li0773 于 2008-6-11 23:13 發(fā)表 <A href="http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=621004&ptid=179699" target=_blank><IMG alt="" src="http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif" border=0></A> 在飼料銷售行業(yè),現(xiàn)階段主要是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤(rùn). 業(yè)務(wù)員只對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé),所以銷售利潤(rùn)高業(yè)務(wù)員的成就就高. 銷售延續(xù)性不是業(yè)務(wù)員考慮的問題. 銷售考核目前最好的辦法是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤(rùn). [/quote]
 
你錯(cuò)了，飼料公司老板考核的是業(yè)務(wù)員的銷售利潤(rùn)。
但作為業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)考慮銷售延續(xù)性，飼料銷售區(qū)域性很強(qiáng)，飼料銷售更要關(guān)注長(zhǎng)期穩(wěn)定的老顧客，否則你就呆不長(zhǎng)。

作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-16 22:50
回5樓
銷售延續(xù)性是總經(jīng)理考慮的問題，如果這個(gè)問題要業(yè)務(wù)員考慮。哪你的業(yè)務(wù)員也太厲害了。你的銷售成本就太高。你的經(jīng)理、總經(jīng)理是不稱職的。延續(xù)性是系統(tǒng)問題。系統(tǒng)問題不能靠業(yè)務(wù)員解決。

作者: 小俠在江湖 時(shí)間: 2008-6-16 23:56
貨出去，錢要快回來，這是基本，還有利潤(rùn)大小，

作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-23 23:43
很多以前認(rèn)為是錯(cuò)的東西，實(shí)踐中是對(duì)的。
（如：薪酬提成制很多公司用得很好）

作者: 天地泉 時(shí)間: 2008-6-23 23:52
銷售人成功就沒有什么道理而言，仁者見仁、智者見智-就看自己想得到的是什么？

作者: 鸞玉 時(shí)間: 2008-6-24 08:27
銷售額不是衡量銷售成功的唯一指標(biāo)，某種程度上大多數(shù)銷售額和利潤(rùn)是成正相關(guān)的。但是利潤(rùn)的的確確才是個(gè)硬性指標(biāo)，另外，客戶數(shù)量的持續(xù)增多，客戶購(gòu)買產(chǎn)品周期縮短，以及品牌建設(shè)等等，都是營(yíng)銷成功的表現(xiàn)。應(yīng)該從財(cái)務(wù)、客戶、銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)支持、物流等各個(gè)方面來考核，不能單純從一個(gè)方面。:tiaotiao:

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-6-25 00:45
很久以前我做過一個(gè)幻燈片，講的就是：物流、資金流、信息流。好的銷售員推動(dòng)這三種流向---從而改變公司的很多

作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-26 20:06
王博告訴我們?nèi)绾巫隹偨?jīng)理。

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-6-26 22:47
[quote]原帖由 li0773 于 2008-6-26 20:06 發(fā)表 <A href="http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=639883&ptid=179699" target=_blank><IMG alt="" src="http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif" border=0></A> 王博告訴我們?nèi)绾巫隹偨?jīng)理。 [/quote]
 
參加上海的總經(jīng)理研習(xí)班了，實(shí)戰(zhàn)性的！
只有36家企業(yè)參加的喲，機(jī)會(huì)難得！

作者: ylkhn 時(shí)間: 2008-6-29 16:10
我覺得這是一個(gè)必要但非充分條件！

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