標題: 一次六和經(jīng)銷商座談會 [打印本頁] 作者: 和興 時間: 2008-6-17 17:35 標題: 一次六和經(jīng)銷商座談會 [color=#000000][b][font=宋體][size=18pt]學習、提升、服務、生存、發(fā)展[/size][/font][/b][b][size=18pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]--------[/font][/size][font=宋體][size=15pt]共建和諧合作共處環(huán)境，同迎輝煌燦爛明天[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]序：節(jié)前和節(jié)后與各位朋友交流時，在本人走訪養(yǎng)殖戶與我們終端用戶交流時，我總有一種很沉重的心情[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]這種心情源于[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](1)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=15pt]大家的經(jīng)營現(xiàn)狀[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=15pt]利潤沒有達到期望值，貨款沒有形成良好循環(huán)，陳年舊帳不好回收[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]我感受到大家的難處和苦衷。做為我個人的心情也是沉重的。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](2)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=15pt]我們養(yǎng)殖戶，觀念落后，養(yǎng)殖水平差，贏利水平低，發(fā)展的基礎不可靠，后勁不足，很大程度等靠天（行情）吃飯。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](3)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=15pt]我們大家的銷售網(wǎng)絡建設也不完善，手中的優(yōu)秀客戶、示范戶、規(guī)模戶太少。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](4)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=15pt]兩年的利好行業(yè)波峰過去，行業(yè)波谷到來[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋體][size=15pt]雪上加霜的禽流感的滯后影響也逐漸顯露出來。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]這些困難的出現(xiàn)，不能不讓我們大家對以后的發(fā)展有所考慮：我們?nèi)绾巫叱隼щy？突出重圍，在行業(yè)中站穩(wěn)自己的一席之地？。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]同時行業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)些新情況[/size][/font][font=Times New Roman][size=15pt]:[/size][font=宋體][size=15pt][/size][/font][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]勞動力成本的提高，養(yǎng)殖單位效益的降低，機械化、規(guī)模化的養(yǎng)殖出現(xiàn)，行業(yè)的發(fā)展變革速度加快，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀客戶逐漸成為行業(yè)主體[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=15pt]其對產(chǎn)品選擇主動性加強，對優(yōu)秀產(chǎn)品分析認知能力提高[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]我們大家更應考慮到我們?nèi)绾胃淖兎漳Ｊ?，服務水平，在快速發(fā)展變革的行業(yè)當中實現(xiàn)自己的作用、價值。（得到養(yǎng)殖戶的認可，銷量就會提升，效益也會增加）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=15pt]凡事預測立，不預測廢[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/b][b][font=宋體][size=15pt]預：預測[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=15pt]預備[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=15pt]預期[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][b][u][font=宋體][size=15pt]預測[/size][/font][/u][/b][font=宋體][size=15pt]：未來的十年甚至更短時間的行業(yè)變革速度加快，行業(yè)整體發(fā)展前途將十分光明。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]北京畜牧獸醫(yī)、康牧藥械中心的一位朋友曾講過這樣一句話：八十年代至今，我國畜牧業(yè)尤其蛋雞行業(yè)數(shù)量空前增加，群體是空前膨脹，但技術上是空前倒退，資源是空前的浪費。表現(xiàn)在國營雞場被農(nóng)村、農(nóng)民散養(yǎng)戶替代，農(nóng)民成為養(yǎng)殖主體，這種發(fā)展在解放生產(chǎn)力，解決菜藍子問題，提供農(nóng)民致富門路起到積極作用[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]同時養(yǎng)殖水平差，環(huán)境惡化，生產(chǎn)潛力沒有挖掘出來，一家一戶的散養(yǎng)戶發(fā)展走到一個死胡同。行業(yè)變革，行業(yè)重新洗牌時刻已經(jīng)到來，未來十年甚至幾年，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰加快，兩極分化更為明顯，優(yōu)秀戶走向規(guī)模機械化，得到發(fā)展；水平差，跟不上行業(yè)發(fā)展逐漸被陶汰。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]這個過程的表現(xiàn)形式，我用一曲線來表示：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]圖例解釋[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]在利潤方面，在養(yǎng)殖群體上將會有較長時間，較大面積（盆地式）的低利潤或稍虧，優(yōu)勝劣汰將會加快[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=15pt]大部分散養(yǎng)小戶失掉生存空間[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]之后便會有一段時間，養(yǎng)殖觀先進，水平較高，規(guī)?；u場井噴式尖峰式的發(fā)展[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]之后數(shù)年，也會有少許波動，但將會有一段時間利潤平滑穩(wěn)定期[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]行業(yè)準入制度將使行業(yè)門坎提高，惡性競爭將減少，行業(yè)資源的有效利用將大大提高，且政府對行業(yè)健康發(fā)展的介入也會加快這一天的到來。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]當然，這僅是本人坐井觀天沒有被驗證的孤見，本人的觀點是建立在如下理由之上：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]一、首先，改革開放三十年，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，為每一個行業(yè)快速發(fā)展提高了經(jīng)濟保障，打了一個堅實基礎，投資能力提高，消費水平提高，使養(yǎng)殖業(yè)從一個高度走向一個新的高度。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=15pt]）政府關注三農(nóng)，和諧社會發(fā)展思路提出，把農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展提到了一個相當重要位置。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=15pt]）一次非典，一次豬鏈球菌，二次禽流感之后，政府會更加理性地引導畜牧業(yè)健康發(fā)展。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]二、行業(yè)資源的動態(tài)整合，每次行業(yè)波動洗牌會把許多受條件限制跟上不行業(yè)發(fā)展的部分養(yǎng)戶陶汰出局，退出行業(yè)。這些低水平養(yǎng)殖戶的退出將優(yōu)利于提高行業(yè)水平，有利于優(yōu)秀養(yǎng)殖群體的擴展，有利于行業(yè)競爭平臺走向更高層次。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]三、機械化水平提高，規(guī)?；?jīng)營，標準化[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]精細化[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]程序化管理的普及，蛋品質(zhì)量提高，為蛋品加工業(yè)提供優(yōu)秀可靠的貨源，也使蛋品大量出口貿(mào)易成為可能。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]散養(yǎng)戶：蛋品質(zhì)量參差不齊，藥殘不易控制[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]蛋品：營養(yǎng)品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]---[/font][/size][font=宋體][size=15pt]副食品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]---[/font][/size][font=宋體][size=15pt]生活必須品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋體][size=15pt]蛋品加工的半成品（或出口品）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]將使我國禽蛋產(chǎn)量生產(chǎn)大國，出口、深加工小國的局面得到改善。蛋品出口的貿(mào)易，蛋品深加工的企業(yè)出現(xiàn)也將反哺行業(yè)，為畜牧行業(yè)（蛋品生產(chǎn)）利好發(fā)展開源通渠。[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋體][size=15pt]大連韓偉[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman])[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]以上三點是本人對行業(yè)發(fā)展充滿信心的推斷理由，那一天的到來有一個過程，這個過程便是行業(yè)洗牌，便是行業(yè)的重新整合過程，這個過程便是未來幾年盆地式較大面積低利潤或稍虧的一個過程，政府對行業(yè)的介入加快這一時刻的到來，快速整合行業(yè)縮短過程，將行業(yè)發(fā)展有力地推入一個尖峰發(fā)展的境地。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]飼料企業(yè)及流通領域的變化[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、科技創(chuàng)新勢力會影響企業(yè)生存和發(fā)展。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、應對規(guī)模化、標準化養(yǎng)殖，配合料（全價）散裝料會有市場需求[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=15pt]飼料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=15pt]自配料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋體][size=15pt]予混料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋體][size=15pt]濃縮料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----([/font][/size][font=宋體][size=15pt]全價[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋體][size=15pt]配合料[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、集團化采購更會顯示出企業(yè)競爭優(yōu)勢。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、業(yè)務人員將會由市場開發(fā)職能轉(zhuǎn)向市場服務：產(chǎn)品使用、技術指導，經(jīng)銷商將由簡單的買賣向物流、服務轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商的資金勢力方面優(yōu)勢可能會弱化，服務水平，網(wǎng)絡通路質(zhì)量的優(yōu)勢將會突現(xiàn)。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]二、預備[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]學習[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]提升[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]服務[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]生存[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]發(fā)展[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]任何一個人[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=15pt]一個團體無論是觀念、水平落后于整體行業(yè)的發(fā)展，將會失去生存空間，沒有生存機會[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋體][size=15pt]同步于行業(yè)前進將與行業(yè)共同進步[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋體][size=15pt]如果您的觀念超前于行業(yè)發(fā)展，將會引領行業(yè)發(fā)展成為行業(yè)領袖（如六和的發(fā)展）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1)[/font][/size][font=宋體][size=15pt]養(yǎng)殖戶場（略）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2)[/font][/size][font=宋體][size=15pt]中間商[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]行業(yè)的發(fā)展形式，大家基本都認可。我們?nèi)绾芜m應將來行業(yè)的發(fā)展，同步發(fā)展自己的呢？答案[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=15pt]學習提高，加強服務[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋體][size=15pt]提升客戶，贏得客戶[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋體][size=15pt]選好有發(fā)展前景的廠商作為合作伙伴，讓強勢企業(yè)帶領大家共同發(fā)展[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]本人有以下幾點想法，可做為[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]06[/font][/size][font=宋體][size=15pt]年的重點。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、真正關注我們養(yǎng)殖戶，為他們提供全程科學合理的養(yǎng)殖服務，讓他們從“產(chǎn)不出”、“賣不出”導致“用不上”，“用不起”，最后“還不起”的惡性循環(huán)走出來，改變他們的養(yǎng)殖觀念、發(fā)展意識，改善他們的養(yǎng)殖水平，提高他們的贏利水平，這樣他們“用得起”，“產(chǎn)得出”，“賣得上”，最后“還得起”。我們：用戶、中間商、廠家，三方合作共贏。例[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=15pt]產(chǎn)蛋率低死淘率高[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、建立高效、高水平的產(chǎn)品通路銷售服務網(wǎng)絡（核心戶，影響戶，跟隨戶）。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=15pt]：選擇[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋體][size=15pt]培養(yǎng)優(yōu)秀標桿戶[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]讓他們成為我們手中的旗幟，我們要走在行業(yè)前面，手中的旗幟必須是鮮明的，并且我們要把鮮明旗幟插在行業(yè)水平最高點。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋體][size=15pt]：合理的流通利潤。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]我們要著眼長遠，互相支撐，共同發(fā)展，尤其在今年行情疲軟的不景氣的時刻。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]建議大家今年的重點放在加強服務，提升客戶，選擇培養(yǎng)優(yōu)秀標準示范戶，如果每位中間商老板手中有幾位忠誠且有影響力的標準戶，大家將會有一個上升且資金定轉(zhuǎn)高效運轉(zhuǎn)的客戶群。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]標桿示范戶標準：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、規(guī)模適宜[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][font=宋體][size=15pt]只以上，且有發(fā)展欲望，有責任感，有事業(yè)心。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、記錄準確，有完善全程記錄數(shù)據(jù)，生產(chǎn)水平，效益水平俱佳。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、全程用六和料客戶。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、信譽度高，我們相信其管理，周圍用戶相信其數(shù)據(jù)[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]本人向大家承諾：一個周期，大家建立起自己核心戶（即標桿戶）。本人用自己的工資給各位朋友獎勵，每戶[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]元，并意愿和大家一起共同做好標桿示范戶的全程技術服務（充分調(diào)動一切資源）。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=15pt]、中間商之間和諧共處，公平競爭。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]避免在價格上惡性競爭，禁止搶奪已用六和飼料的客戶，并管好自己的二級點，定貨有電話，價位要統(tǒng)一，終端要清楚。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]價格：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]現(xiàn)款或資金回籠及時的出廠價加運費。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]賒欠時間長的資金不能有效運轉(zhuǎn)的，盡可能避免實在免不了的在原基礎上加[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]50-75[/font][/size][font=宋體][size=15pt]元[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋體][size=15pt]噸。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]搶奪客戶處罰政策：發(fā)現(xiàn)一次罰款[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋體][size=15pt]元。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]市場沖突：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]密集開發(fā)政策副產(chǎn)品；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]有利于品牌樹立，當市場銷量達到一定水平時，推起來不廢勁；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]狼與羚羊的故事；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]大家要有一個好的心態(tài)。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]三、預期[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]我們大家是雞牽緣，料為媒，在畜牧行業(yè)這個戰(zhàn)線上，在六和集團這個發(fā)展平臺上，我們是榮辱與共的兄弟，我們是同進共退的戰(zhàn)友，我相信只要大家能拋開眼前一切雜念，服務好我們終端客戶，建立好一個更為穩(wěn)定長遠的網(wǎng)絡群體，讓網(wǎng)絡成為我們大家終生依靠的財富來源。我相信，在六和這個快速發(fā)展的大家庭里，在關注終端，著眼未來的思想帶領下，我們大家都會有一個美好的未來。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]最后我把朋友送給我?guī)拙湓捤徒o在座各位：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]成功來源于選擇[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]動力來源于夢想[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]成長來源于學習[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]運氣來源于行動[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]強大來源于合作[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]收獲來源于付出[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=15pt]管理來源于人格[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]輝煌來源于持久[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=15pt]以此共勉。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]作者: chenhc 時間: 2008-7-4 09:11
呵呵，老兄說的挺好，當時他們座談會效果怎么樣？作者: 滿天下 時間: 2008-7-5 20:37
看樣子會議很成功咯