標(biāo)題: 論飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)的六大指標(biāo) [打印本頁(yè)] 作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-17 17:39 標(biāo)題: 論飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)的六大指標(biāo) [color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]21[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]世紀(jì)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在差別化綜合立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)至今沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)、可操作的體系。我們絕大多數(shù)飼料企業(yè)的老板，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)還停留在經(jīng)驗(yàn)加感覺(jué)的層次上，這樣當(dāng)然無(wú)法要求和考評(píng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該怎樣建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)了。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)長(zhǎng)期投資形成的最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一，也是困擾我國(guó)眾多飼料企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要因素。優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵要素是：市場(chǎng)秩序穩(wěn)定、快速高效、安全可靠，具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
1[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]企業(yè)是否建立了有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制與觀念[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 我見(jiàn)到過(guò)的很多飼料企業(yè)都把顧客當(dāng)成上帝，但很少把自己企業(yè)的員工也當(dāng)成上帝。忽視了一個(gè)基本的常識(shí)：您不把員工當(dāng)上帝，員工就可能把顧客當(dāng)兒戲！還有很多企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)搞得很不錯(cuò)，內(nèi)部本身的營(yíng)銷(xiāo)卻很差！企業(yè)外部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售管理組織與觀念的外現(xiàn)，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境決定外部網(wǎng)絡(luò)性能。最早對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)做出定義的可能是美國(guó)學(xué)者格朗魯斯：[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]以一種積極的、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行的、互相協(xié)調(diào)的方法來(lái)推動(dòng)以公司內(nèi)部職員為顧客的更好的服務(wù)。[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]具體表現(xiàn)為：[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
1.1[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否樹(shù)立企業(yè)全部門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向觀念[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)首先應(yīng)該是全員營(yíng)銷(xiāo)。從戰(zhàn)略上講，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有兩個(gè)任務(wù)：一是協(xié)調(diào)與管控企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，二是協(xié)調(diào)企業(yè)外部客戶(hù)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該首先建立良好的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要依靠說(shuō)服或溝通而不是權(quán)力進(jìn)行工作。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
1.2[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否建立一支高素質(zhì)的管理型的銷(xiāo)售經(jīng)理隊(duì)伍[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 從事銷(xiāo)售工作[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年以上、學(xué)歷為本科以上而且善于管理的地區(qū)經(jīng)理占銷(xiāo)售經(jīng)理總數(shù)的比例。該比例越高，表明銷(xiāo)售管理組織的素質(zhì)和能力越強(qiáng)。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
1.3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否建立一支既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有銷(xiāo)售技能的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 營(yíng)銷(xiāo)員最佳的模式應(yīng)該是[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]畜牧師＋推銷(xiāo)員＋職業(yè)精神[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]。畜牧師就是要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，推銷(xiāo)員就是要有推銷(xiāo)技能，職業(yè)精神就是要有團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、責(zé)任感、創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神。同時(shí)具有以上三種素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員在所有營(yíng)銷(xiāo)員中所占比例越高，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就越優(yōu)秀。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
2[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]企業(yè)地區(qū)辦事處是否具有較高的自控零售終端的能力[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 對(duì)飼料企業(yè)來(lái)講，終端零售商是最重要的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源。直接到辦事處或公司提貨的自控終端零售網(wǎng)絡(luò)越強(qiáng)，其對(duì)市場(chǎng)的控制能力越強(qiáng)。目前，我國(guó)許多飼料企業(yè)的銷(xiāo)售管理組織，是采取成立地區(qū)辦事處的方式。地區(qū)辦事處的主要職責(zé)，是開(kāi)發(fā)該地區(qū)的客戶(hù)。問(wèn)題在于，開(kāi)發(fā)什么樣的客戶(hù)，是批發(fā)還是零售？如果是新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，批發(fā)商難以有積極性，在這種情況下，必須采取雙道策略：首先，自己開(kāi)發(fā)終端零售商，提高終端零售商的占有率。當(dāng)終端零售商的占有率達(dá)到一定程度（約占[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％以上）時(shí)，該產(chǎn)品在該地區(qū)將形成一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，必然有批發(fā)商愿意與企業(yè)合作。這樣一來(lái)，地區(qū)辦事處可以選擇[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]～[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]家區(qū)域性批發(fā)商，并將自己控制的終端零售商的銷(xiāo)售額，算作選擇的批發(fā)商的銷(xiāo)售基數(shù)，以便增加企業(yè)對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 地區(qū)辦事處不具有經(jīng)營(yíng)資格，部分企業(yè)采取本省在地級(jí)城市成立地區(qū)辦事處，在省外的省會(huì)城市成立分公司的方式。實(shí)際上，成立具有經(jīng)營(yíng)職能并擁有銀行帳號(hào)的地區(qū)分公司，對(duì)企業(yè)來(lái)講存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，作為經(jīng)營(yíng)主體，分公司必然以贏利為主，從而難以與企業(yè)整體利益完全一致。在拓展市場(chǎng)過(guò)程中，分公司與總公司的行為出現(xiàn)差異；其次，各分公司為了自己的贏利，相互之間不可避免產(chǎn)生竄貨行為；再次，對(duì)分公司的帳戶(hù)難以控制。實(shí)際上，在開(kāi)拓一個(gè)新的省級(jí)地區(qū)市場(chǎng)的初期，為了提高銷(xiāo)售效率，完全有必要設(shè)立具有經(jīng)營(yíng)職能的分公司，但是，此時(shí)的分公司的主要職能不是經(jīng)營(yíng)，而是在地級(jí)城市成立辦事處，[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]并由地區(qū)辦事處按照雙道策略建設(shè)該地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)所在省份的地區(qū)辦事處建立起來(lái)后，有必要撤銷(xiāo)分公司，由企業(yè)的銷(xiāo)售總部直接管理地區(qū)辦事處，從而縮短銷(xiāo)售管理的長(zhǎng)度，以此提高銷(xiāo)售管理效率。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 總之，地區(qū)辦事處自控終端零售商銷(xiāo)售額占地區(qū)辦事處銷(xiāo)售總額的比例，是衡量一個(gè)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣的指標(biāo)體系。該比例越高，表明地區(qū)辦事處在做市場(chǎng)，而不是在簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]企業(yè)是否建立了完善而人性化的客戶(hù)檔案[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]客戶(hù)檔案是公司的最重要的市場(chǎng)資源，也是降低市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的重要保證。它包括飼料產(chǎn)品的最終用戶(hù)、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類(lèi)檔案。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 最終產(chǎn)品用戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商檔案主要包括：養(yǎng)殖戶(hù)名稱(chēng)、生日、愛(ài)好、焦點(diǎn)人物、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)日期、用戶(hù)電話、用戶(hù)使用效果、使用要求、出現(xiàn)的問(wèn)題等。只有當(dāng)企業(yè)建立起了足夠多的養(yǎng)殖戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并且通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告試驗(yàn)、售后服務(wù)等，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才是建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 值得注意的是要建立客戶(hù)群檔案。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)檔案，必須一式三份，自己、辦事處、公司各一份。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 具體的量化指標(biāo)是：地區(qū)辦事處客戶(hù)檔案中的客戶(hù)數(shù)量占該地區(qū)同類(lèi)客戶(hù)總量的比例。地區(qū)辦事處用戶(hù)檔案數(shù)量占用戶(hù)總量的比例。這兩個(gè)比例越高，表明該地區(qū)辦事處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度越深，同時(shí)，表明市場(chǎng)工作越細(xì)。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
4[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否有科學(xué)合理的客戶(hù)鋪貨管理制度[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 飼料企業(yè)存在大量的賒銷(xiāo)，我們一般提倡薄利現(xiàn)鈔經(jīng)營(yíng)。但在特定的地區(qū)市場(chǎng)，有時(shí)也要有一定的鋪貨，為了將鋪貨風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，首先，必須根據(jù)客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估的不同信用等級(jí)，決定是否鋪貨以及鋪貨數(shù)量?？蛻?hù)信用等級(jí)評(píng)選的主要指標(biāo)是：[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]①[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]客戶(hù)戶(hù)口是否是本地？常駐本地戶(hù)口（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、從外地遷來(lái)本地[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年以下（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、外來(lái)暫住戶(hù)口（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]②[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]經(jīng)營(yíng)年數(shù)是否超過(guò)[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年？[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年以上（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年～[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、剛開(kāi)始（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]③[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]前[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是否較快？超過(guò)[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]35[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％～[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]34[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、小于[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]④[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否拖欠其它企業(yè)的貨款？從無(wú)拖欠（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、良性拖欠（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、嚴(yán)重不良拖欠（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]⑤[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]每年是否有重點(diǎn)的銷(xiāo)售一家企業(yè)的產(chǎn)品？單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量占全部銷(xiāo)售量，[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％以上（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％～[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]49[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、小于[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]％（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]⑥[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]客戶(hù)是否有不良生活嗜好？無(wú)不良嗜好（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、有不良嗜好（賭博、吸毒、酗酒等）（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）；[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]⑦[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]客戶(hù)是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象？沒(méi)有（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、良性（本產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售的地區(qū)）（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）、有（[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]）。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 只有對(duì)[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]項(xiàng)全部是[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]等級(jí)的客戶(hù)，才能給予適當(dāng)?shù)匿佖浟?，第[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]④[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]項(xiàng)和第[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]⑥[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]項(xiàng)，有一項(xiàng)是[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]，即不能給鋪貨。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 其次，對(duì)所有鋪貨的客戶(hù)，必須控制累積鋪貨數(shù)額。例如，對(duì)飼料終端零售商，即各類(lèi)飼料店等經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，只要根據(jù)客戶(hù)檔案，通過(guò)了有效的信用評(píng)估，鋪貨控制在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]元以?xún)?nèi)，可以保證貨款安全。第一天送貨，第二天查看貨物銷(xiāo)量并取貨款。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 綜合評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]AAA[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]級(jí)客戶(hù)占全部客戶(hù)的比例。該指標(biāo)反映了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)質(zhì)量。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否對(duì)客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通管理[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策具有激勵(lì)效用時(shí)，客戶(hù)積極性可以提高，但是，其經(jīng)營(yíng)能力要想持續(xù)提高，就需要進(jìn)行有效培訓(xùn)。相當(dāng)多的個(gè)體客戶(hù)，具有較多的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，但是，隨著經(jīng)營(yíng)知識(shí)從經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向科學(xué)，就需要對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，可以用企業(yè)文化影響客戶(hù)，使廠商之間，盡管資本分離，利益雙贏，但身心相連。目前，我國(guó)各地區(qū)的各類(lèi)飼料經(jīng)銷(xiāo)商，主要是各種類(lèi)型的個(gè)體或私營(yíng)企業(yè)，他們盡管以贏利為目的，但是，本身存在著強(qiáng)烈的歸屬感。他們精明不高明，學(xué)歷低腦子快，強(qiáng)烈要求上進(jìn)。因此，相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商，非常希望借助大企業(yè)的企業(yè)形象，來(lái)取得社會(huì)的認(rèn)同，以此開(kāi)拓市場(chǎng)、提高形象。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 因此，參加培訓(xùn)的客戶(hù)數(shù)量占客戶(hù)總數(shù)的比例，接受公司[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]CI[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]（企業(yè)文化、行為規(guī)范、視覺(jué)設(shè)計(jì)）的客戶(hù)數(shù)量占客戶(hù)總數(shù)的比例，參加公司員工活動(dòng)的客戶(hù)數(shù)量占客戶(hù)總數(shù)的比例。這三個(gè)指標(biāo)反映了客戶(hù)與公司的溝通程度，也反映了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]是否采取了持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 鞏固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)最好的措施，是保證經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量增加，為此，如果說(shuō)廣告的主要目的是為了使?jié)撛诘酿B(yǎng)殖戶(hù)心動(dòng)，那末，促銷(xiāo)的根本目的就是使這些養(yǎng)殖戶(hù)行動(dòng)起來(lái)，實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。因此，飼料廠通過(guò)采取有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以極大的促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt] 那么，企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)天數(shù)占全年[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]365[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]天的比例，企業(yè)萬(wàn)元促銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額，這兩個(gè)比例越高，促銷(xiāo)拉動(dòng)效果越好，越有利于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。[/size][/font][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]