畜牧人

標(biāo)題: 飼料集團(tuán)多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)攻略 [打印本頁(yè)]
作者: 和興    時(shí)間: 2008-6-17 17:51
標(biāo)題: 飼料集團(tuán)多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)攻略
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]一、災(zāi)難　飼料集團(tuán)子公司同室操戈[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　在九十年代中期，飼料行業(yè)迅猛發(fā)展，一夜之間造就了不少下轄相當(dāng)數(shù)量子公司的飼料集團(tuán)，為了塑造品牌優(yōu)勢(shì)，這些大集團(tuán)公司往往讓各子公司統(tǒng)一用一個(gè)品牌，這樣可以將品牌迅速作響。如“正大”、“希望”、“通威”、“大北農(nóng)”等。但是后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，同一集團(tuán)內(nèi)的各公司為了各自的利益搶占市場(chǎng)，在同一片市場(chǎng)上，密集地出現(xiàn)同一品牌簡(jiǎn)直是災(zāi)難。因每個(gè)子公司都是獨(dú)立核算的單位，各個(gè)公司的各種條件千差萬(wàn)別，又都需要有出色的業(yè)績(jī)，于是相互間在市場(chǎng)上免不了發(fā)生你爭(zhēng)我?jiàn)Z的競(jìng)爭(zhēng)，然而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)中的主要武器，于是為了搶奪兄弟公司的經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶，比如豬料精，你一噸三千元，我就二千九；我二千九賣，沒(méi)想到他還敢來(lái)個(gè)二千八……那么“正大”降價(jià)了，“希望”也得降，其它的都得跟著降。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　大集團(tuán)公司把價(jià)格殺下來(lái)了，造成了城門失火，殃及池魚(yú)的局面，一些中、小型公司也得在降價(jià)上來(lái)個(gè)跟進(jìn)，不降咋行呢，人家那么大的公司都把價(jià)格挪下來(lái)了你還挺?。坎幌胭u啦！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　幾年前，賣出一噸３４個(gè)蛋白質(zhì)的豬料精，可賺一千元左右，而現(xiàn)在只能賺一百多元，稍不留神，還賺不了錢。有人說(shuō)那些大飼料集團(tuán)為什么不給下面分公司制統(tǒng)一的價(jià)格政策？——統(tǒng)一不了。你統(tǒng)一得了分公司的價(jià)格，還統(tǒng)一得了經(jīng)銷戶的價(jià)格？[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]2000[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年彩電行業(yè)為了遏止價(jià)格大戰(zhàn)在琛圳舉行峰會(huì)統(tǒng)一價(jià)格，可不到一個(gè)禮拜還不是就被山東濟(jì)南一經(jīng)銷戶打亂了。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]二、避免比價(jià)　[/font][/color][/b][b]
[/b][b][color=black][font=宋體]多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　幾年前，在有個(gè)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，揀社會(huì)不良現(xiàn)象進(jìn)行諷刺的相聲藝術(shù)家馬驥表演了一個(gè)小品，說(shuō)一個(gè)香煙生產(chǎn)廠家每當(dāng)質(zhì)量下降砸了市場(chǎng)，廠家便給產(chǎn)品變一個(gè)品牌?？涩F(xiàn)在飼料生產(chǎn)廠家給產(chǎn)品變品牌一般不是因?yàn)橘|(zhì)量差了，而是因?yàn)榻?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶將同一品牌的價(jià)格相比較并狠狠地殺價(jià)，迫使廠家變換品牌以回避其比較。如當(dāng)用戶來(lái)到飼料門市購(gòu)買[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]飼料，但由于[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]飼料的價(jià)格被殺下去了，廠家和經(jīng)銷戶合謀欲把價(jià)格拉上來(lái)，于是換了一個(gè)品牌叫[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]B[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，這時(shí)經(jīng)銷戶就可以對(duì)用戶說(shuō)：“你還是買[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]B[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]吧，這是新牌子，比[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]質(zhì)量更好?！边@客戶并未細(xì)究，真以為這新牌子更優(yōu)質(zhì)。于是就掏出比[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A [/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]更高的錢將[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]B[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]買了。另外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還有喜新厭舊心理，總以為奇跡會(huì)出現(xiàn)，好東西還在后面。飼料是生產(chǎn)出來(lái)讓農(nóng)民買的，農(nóng)民認(rèn)識(shí)問(wèn)題的方式是很直觀的。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　種種原因迫使各飼料廠家不得不想此招——這就是初期的復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?；瘖y品市場(chǎng)上一國(guó)際大公司就是這么干的。一會(huì)兒“潘婷”，一會(huì)兒“海飛絲”，一會(huì)兒“舒蕾”……其實(shí)都是那個(gè)公司的產(chǎn)品，[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]有了復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一旦“喜新厭舊”了，當(dāng)你喜“新”時(shí)“喜”來(lái)的仍然只是換了個(gè)名字的“舊”。功能差異“吹”得利害，其實(shí)很小，讓你萬(wàn)“喜”不離其“舊”．“正大”、“通威”等集團(tuán)在多品牌方面做文章不多，而在編號(hào)上處心積慮，一會(huì)兒“[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]551[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]”，過(guò)幾天又來(lái)個(gè)“[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]551LP[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]”，再過(guò)幾天又來(lái)個(gè)“[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]210[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]”……在品牌方面做得多的首推希望集團(tuán)的南方公司和東方公司。這兩家各自有數(shù)十個(gè)品牌。如南方公司的“佳好”、“川劉”、“國(guó)雄”……等等。東方公司的有“強(qiáng)大”、“永行”、“國(guó)強(qiáng)”……等等。希望集團(tuán)南方公司——瀘洲希望飼料公司，建廠很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，銷售局面費(fèi)盡周折都難打開(kāi)，總經(jīng)理?yè)Q了幾位，后來(lái)一位正因玩起了這一招躲過(guò)了一劫，他一下開(kāi)發(fā)五六個(gè)品牌，僅一年多時(shí)間銷量上升到了月銷五六千噸。我曾在希望集團(tuán)唐山強(qiáng)大農(nóng)業(yè)有限公司任總經(jīng)理，我們只生產(chǎn)希望品牌飼料，但[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1997[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年我們?cè)黾恿松a(chǎn)強(qiáng)國(guó)牌飼料和強(qiáng)大牌飼料，客戶增加了一倍，銷量也提高了一倍。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]玩這一招有一個(gè)毛病就是包裝物積壓大、成品庫(kù)存量大，當(dāng)然也就等于說(shuō)資金占用多，也就等于說(shuō)實(shí)力小的飼料廠家玩不了。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　飼料行業(yè)初期的復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單——同一個(gè)廠家同一種料，換湯不換藥地出幾個(gè)品牌投入市場(chǎng)銷售，雖然廠名、廠址、電話、郵政編碼相同，但卻品牌不同、價(jià)格不同。這只要經(jīng)銷戶不說(shuō)，往下面進(jìn)行銷售，養(yǎng)殖戶是因?yàn)橐粫r(shí)也鬧不明白，還真還以為有什么不同。但時(shí)間長(zhǎng)了就不行了。一些文化高一點(diǎn)、或更聰明一點(diǎn)的用戶后來(lái)仔細(xì)一深究：“咦，營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)未變，價(jià)卻為什么高了，它高的理由在哪里？”于是經(jīng)銷戶難回答了。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　紙是包不住火了，養(yǎng)殖戶也并不傻，不久就看出了這是廠家玩的把戲，為的把跌下來(lái)的價(jià)格重新拉上去，或是不致于降價(jià)。于是他們惱了——不行！那怎么行！同一個(gè)廠家生產(chǎn)出來(lái)的，同是一樣的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，怎么能價(jià)格不一樣呢！——養(yǎng)殖戶毫不猶豫的壓價(jià)，再讓他們花比[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]更高的價(jià)買[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]B[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]也就不干了。變戲法到此也就玩到了頭，經(jīng)銷戶和廠家都只得屈從。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　對(duì)此，可能有人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)并沒(méi)提高卻通過(guò)換牌子來(lái)變相提價(jià)，這違背企業(yè)誠(chéng)信的最高原則。但用戶一味殺價(jià)，只講質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，“廉”到都倒搭錢了，都不管企業(yè)死活了，我們還能再廉么？所以，當(dāng)用戶的出價(jià)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種雙贏的結(jié)局，我認(rèn)為這應(yīng)當(dāng)以誠(chéng)信為準(zhǔn)則；而當(dāng)用戶的出價(jià)對(duì)我來(lái)說(shuō)已不是損“我”利“他”了，這時(shí)的我與用戶關(guān)系的“性質(zhì)”就變了。就要“因情施詐”，以改變局面為“制人而不致于人的局面”?？蛻粼谝欢ǖ那闆r下是我們的朋友，甚至是我們的上帝，但在一定的情況下又是我們的對(duì)手。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]因情施“詐”　四招制敵實(shí)戰(zhàn)攻略[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　初期的只換品牌不換質(zhì)量的作法最大的缺點(diǎn)就是“詐”得過(guò)不了關(guān)，經(jīng)不住細(xì)究?！霸p”的結(jié)果就是要讓我“誤人”，讓對(duì)方的判斷“誤于人”。這就不是簡(jiǎn)單的手段能辦到的。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　第二次世界大戰(zhàn)中，美、英盟軍搞的西西里“肉餡”行動(dòng)就是成功的一“詐”。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1943[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]月，美、英首腦在卡薩布蘭卡會(huì)上，決定向意大利的西西里島猛烈進(jìn)攻，但島上德、意兵力很強(qiáng)，防御堅(jiān)固。盟軍為了隱蔽戰(zhàn)略意圖想來(lái)個(gè)聲東擊西，讓德、意軍隊(duì)將島上的兵力和裝備調(diào)往希臘，就找了一具肺部積水的肺炎病尸體，把他裝扮成皇家海軍上尉[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]代理上校[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，不僅給他編了編號(hào)、身份、私人信件、在銀行的透支單、以及銀行彬彬有理的催款公函、訂婚戒訂單、女朋友的戀愛(ài)信等。當(dāng)然這些小“詐”是為大“詐”準(zhǔn)備的。最為重要的是蒙巴頓寫給艾森豪威爾的信，和英國(guó)總參謀副參謀長(zhǎng)奧切巴德·雷將軍致負(fù)責(zé)實(shí)施“愛(ài)斯基摩人”計(jì)劃，的美國(guó)哈羅德·亞歷山大將軍的信函。信中說(shuō)為了迷惑敵軍，盟軍打算徉攻西西里島，以掩護(hù)對(duì)希臘登陸作戰(zhàn)等等。一切偽造好就用潛艇假借飛機(jī)失事投放到西班牙海岸邊的海里，讓敵人偷拍了全部情報(bào)，然后還煞有介事地讓大使出面要求歸還尸體、公文包，還在報(bào)上公布上尉為陣亡將士，讓他的“家人”和“女朋友”來(lái)為他舉行葬禮……結(jié)果不用說(shuō)德軍調(diào)兵遣將到希臘，連德軍陸軍元帥隆美爾的大本營(yíng)也搬到了希臘，西西里僅留下很少一點(diǎn)軍隊(duì)。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1943[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]7[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]月[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]9[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]日凌晨，盟軍在西西里島取得了絕對(duì)勝利。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　此“詐”詐得徹底。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　飼料企業(yè)要想搞多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有四種作法可供參考：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　一，在四川某飼料公司作總經(jīng)理時(shí)，我多方打聽(tīng)到一種蛋白質(zhì)很高價(jià)格卻很便宜的原料，叫氨基酸副產(chǎn)物，蛋白質(zhì)可高達(dá)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]80%[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]多，而價(jià)格僅[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]元左右。我用它生產(chǎn)出一種乳豬飼料，蛋白質(zhì)增加了，另還添加了些酶制劑以改善產(chǎn)品品質(zhì)，成本卻比先投放到市場(chǎng)上去的乳豬料沒(méi)什么差別，當(dāng)然飼喂效果也原先的略好一點(diǎn)。這樣把價(jià)格每噸提了[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]50[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]元，換了個(gè)品牌投放到市場(chǎng)上去，基本上能被接受。因四川家家戶戶養(yǎng)豬，可養(yǎng)得少，對(duì)豬的長(zhǎng)勢(shì)不是十分留心，不細(xì)致去進(jìn)行定量與定量分析，誰(shuí)能說(shuō)清楚它到底好再哪里呢？畜禽長(zhǎng)得好壞，本身受制約的因素很多。再說(shuō)每袋飼料[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][80[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]公斤[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]才高[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]元也不多，用戶接受起來(lái)不難?；旧线_(dá)到了有價(jià)差地多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的目的。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　二、在唐山洪達(dá)公司我建議制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃比較成功。我建議使用酶制劑和微生物制劑，而直接作為品牌名稱。如添加了酶制劑的乳豬料，就叫“加酶乳豬料”，添加了微生物制劑的乳豬料就叫“生物乳豬料”。在統(tǒng)統(tǒng)冠以“高科技產(chǎn)品”的美名。使用酶制劑的好處有對(duì)動(dòng)物內(nèi)源酶的補(bǔ)充。消除原料中某些抗?fàn)I養(yǎng)因子使某些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，更易被接收，提高飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)某些原料進(jìn)行預(yù)處理更易于消化，確實(shí)能提高產(chǎn)品品質(zhì)。添加微生物制劑的確也有許多好處。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　近幾年來(lái)，養(yǎng)殖戶對(duì)飼料誤解很深，片面地追求色澤要白，蛋白質(zhì)要高。搞得配方師很為難。而真正按動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)來(lái)說(shuō)，飼料的好不好是以飼料的營(yíng)養(yǎng)能否滿足不同品種的畜禽各個(gè)階段的生長(zhǎng)需要為基準(zhǔn)的，其中氨基酸，蛋白質(zhì)高了并不見(jiàn)得就是好飼料。一味地追求飼料色彩白那更是毫無(wú)道理。但是要說(shuō)服眾多的養(yǎng)殖戶那簡(jiǎn)直比登天還難。而這下好了，我是加酶的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]酶制劑是高科技添加劑[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，蛋白質(zhì)降下來(lái)，色澤黑一點(diǎn)，他們不會(huì)覺(jué)得不正常，因以前沒(méi)比的，他們會(huì)以為這產(chǎn)品原本就是這樣。就如烏雞、黑芝麻之類對(duì)人體更營(yíng)養(yǎng)一樣。同時(shí)我把價(jià)格定高一了點(diǎn)，他們也能接受，因是新產(chǎn)品、高科技啊。這樣就不僅是換了品牌，而且還賦予了這種飼料高科技內(nèi)涵。唐山洪大公司開(kāi)業(yè)第二個(gè)月銷量就上了千噸，現(xiàn)在銷量成了唐山地區(qū)的一匹黑馬，直逼第一把交椅。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]三、一個(gè)公司生產(chǎn)某一產(chǎn)品，品牌能換，可廠址、郵政編碼、電話號(hào)碼、公司名稱你是改不了的。國(guó)家規(guī)定有此限制。因而客戶照樣能挑剔，他說(shuō)你那是一個(gè)“媽”生的幾個(gè)“娃”，不可能有什么差別，這樣你的價(jià)格仍難上提。在四川某飼料公司我曾經(jīng)向老板建議：我和北方一飼料公司的老板關(guān)系很好，我打算與其簽一協(xié)議，讓他授權(quán)我廠為他加工產(chǎn)品，當(dāng)然使用他的品牌，然后以他的名義在市場(chǎng)上銷售；另，約定在先，他不能來(lái)四川發(fā)展[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]怕我成為他的鋪路石[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]。當(dāng)然，所有民事責(zé)任也與他無(wú)關(guān)。純粹是我為了拿一個(gè)全新牌品到市場(chǎng)上去復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以增加銷量，有時(shí)用戶真有遠(yuǎn)香近臭之心理，更重要的是讓用戶無(wú)法與原先的品牌比，能把價(jià)格提上去。如此多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)顯然“詐”得也還可以。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　四、充分挖掘“地利”潛力多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。古有“天時(shí)不如地利”的說(shuō)法，古兵法說(shuō)“地者，高下，遠(yuǎn)近，險(xiǎn)易，廣狹，死生地。”孫子在作戰(zhàn)篇中說(shuō)：“國(guó)之貧于師遠(yuǎn)運(yùn)輸，遠(yuǎn)輸者百姓貧?！边@種作法只適應(yīng)集團(tuán)型的數(shù)家飼料公司聯(lián)手運(yùn)作，運(yùn)作好了可以大幅度地提高市場(chǎng)占有率，取得意想不到的成功。這種作法也就是在兵法中的“遠(yuǎn)近”上作文章。試想想看，一個(gè)集團(tuán)數(shù)十家分公司，散布在上千平方公里的大江南北，集團(tuán)內(nèi)部各分公司相互串通相互生產(chǎn)對(duì)方的品牌，讓相互的客戶就近進(jìn)貨，一噸飼料可節(jié)約[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]50-200[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]元的運(yùn)費(fèi)，這幾乎就是經(jīng)銷戶銷售一噸飼料的利潤(rùn)了，現(xiàn)在有的廠家生產(chǎn)銷售一噸飼料有的品種還賺不到這么多錢，比如雞飼料。飼料這東西是笨重貨物，運(yùn)輸成本高。在這一點(diǎn)上省出錢來(lái)就可增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　運(yùn)用此種多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要注意的問(wèn)題是，相互客串生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的幾家公司的管理水平最好在同一水平上，尤其是質(zhì)量保證體系水準(zhǔn)要在同一水平線上。最好實(shí)行大片區(qū)策略，即一個(gè)片區(qū)由三五家子公司組成，任命一個(gè)集團(tuán)分區(qū)管理總經(jīng)理。銷售業(yè)務(wù)員仍是各公司作公司的業(yè)務(wù)。各公司獨(dú)立核算，消耗實(shí)行集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)劃撥……當(dāng)然還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要運(yùn)作者因?qū)嶋H情況設(shè)計(jì)。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]　　多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加經(jīng)銷戶網(wǎng)點(diǎn)密度，最終目的也就是提高銷量，提升價(jià)格。難點(diǎn)就在于如何甩開(kāi)競(jìng)相殺價(jià)，甩開(kāi)錯(cuò)誤的色澤之比，讓經(jīng)銷戶合作，讓養(yǎng)殖接受[/size][/font]
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-6-18 11:07
對(duì)飼料的實(shí)戰(zhàn)掌握的非常到位。
我有一個(gè)疑問(wèn)，用別人的品牌（包裝）進(jìn)行異地加工在法規(guī)上好像是不行的，當(dāng)然，如果沒(méi)有人來(lái)檢查你的庫(kù)房，那就好說(shuō)了。
作者: xishuanhu    時(shí)間: 2008-6-18 11:53
好像以前在那兒看過(guò)這篇文章:tiaotiao:
作者: marsyao    時(shí)間: 2008-6-18 12:19
本人不敢茍同，今日因明日果，行業(yè)的健康發(fā)展不能靠小聰明。



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