畜牧人

標(biāo)題: 推銷員心理障礙ABC [打印本頁]
作者: 和興    時(shí)間: 2008-6-17 17:54
標(biāo)題: 推銷員心理障礙ABC
[color=#000000][font=宋體]《圣經(jīng)》故事：上帝要約拿到尼尼微城去傳信，但約拿最初卻逃避這一使命，認(rèn)為自己做不到，也想充分自由，便企圖乘船遠(yuǎn)去。[/font] [/color]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　推銷員，作為經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)場(chǎng)中重要的生力軍，在現(xiàn)實(shí)工作中往往存在這么一個(gè)問題：他們有一種更好地完善自己的欲望，一種想使自己的潛力充分發(fā)揮的沖動(dòng)，但他們往往[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]事實(shí)上是絕大多數(shù)人都做不到。這種對(duì)人們前進(jìn)、成長的阻隔力，我們便稱之為[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]約拿情結(jié)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt](Jonahcomplex)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，也就是推銷員們[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]([/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]倒也不僅僅是這個(gè)職業(yè)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt])[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]普遍存在的一種心理障礙?！/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]A[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋體]．懷疑或畏懼自己的偉大之處[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體]　[/font] [/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　我們通常都不隱諱自己對(duì)某某偉大人物的尊崇，或者承認(rèn)自己在他們面前的渺小與微不足道。偉大人物僅僅以他們本身的存在就會(huì)使我們自己的價(jià)值低人一等。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　作為推銷員，我們不需要這種感覺[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]我們需要的是要想到：我們不比任何人低一等。我們從事的是偉大的工作，或者，我們?cè)跒樽约旱膫ゴ笫聵I(yè)實(shí)施一個(gè)偉大的步驟[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]相信大家曾有過種種偉大的夢(mèng)想：成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家；成為叱咤風(fēng)云的市場(chǎng)主宰者之一；成為一個(gè)君子式的巨富……多好的夢(mèng)想[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]你千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這么偉大的夢(mèng)想而擔(dān)心、畏懼[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]我，行嗎[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]我現(xiàn)在僅是一位推銷員……[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]摒棄這些懷疑、畏懼的心理吧！記?。阂胗袆?chuàng)造，要想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，就要有[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]創(chuàng)造的驕傲自大[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]自認(rèn)為偉大，然后勤奮地工作，向自己偉大的夢(mèng)想一步步前進(jìn)！做好自己正做著的任何有意義的事情[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]相信自己具有偉大之處，并讓它指引自己正直而有效地生活，那么極可能，有一天、你會(huì)成為別人心目中的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]偉大人物[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]。偉大，并非高不可攀[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]那僅僅是自我價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)高度，我們都可能登上去[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人們絲毫不敢對(duì)它們有所[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]冒犯[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]褻瀆[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]那只是因?yàn)樗鼈冊(cè)谌藗冃哪恐刑袷?，因而也就認(rèn)為太危險(xiǎn)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]對(duì)偉大的內(nèi)在畏懼也是合理的、正常的，它并不一定使我們逃跑，畏縮，它也是有利的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]它提示我們：我們也需要謙遜[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]需要清醒的沉思與平靜的心計(jì)！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]驕傲自大[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]與謙遜的整合，就是我們的偉大之處得以實(shí)現(xiàn)的重要保證[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]戰(zhàn)勝畏懼，摒棄疑慮吧[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]然后，面對(duì)前方[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]B[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋體]．回避或不滿自己的命運(yùn)[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體]　[/font] [/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　我們常常詛咒命運(yùn)，或?qū)γ\(yùn)諱深莫言。眾多推銷員，根本不在內(nèi)心里承認(rèn)自己所從事的工作是[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]好運(yùn)氣事業(yè)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]。他們被勞苦、奔波、白眼、拒絕甚至辱罵，淹沒了對(duì)命運(yùn)的正確理解。于是，他們?cè)谥饔^意識(shí)上回避自己的天職，或者說是使命，命運(yùn)，人生的任務(wù)……就像約拿試圖逃避他的命運(yùn)一樣。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　有什么不滿呢？推銷，推銷產(chǎn)品，推銷服務(wù)，推銷給消費(fèi)者生活的滿意，推銷給蕓蕓眾生生命的充實(shí)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]多有意義，多偉大的工作！在這一點(diǎn)上，雷鋒仍是我們最好的老師！　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　命運(yùn)，總是與你一同存在，的時(shí)時(shí)刻刻。不要回避它的神秘，不要懼怕它的無常！命運(yùn)有一半在自已的手中掌握著，只有另一半，才在所謂的冥冥中的上帝手中！你一生的全部就在于：運(yùn)用你手里所擁有的去獲取上帝所掌握的！　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越龐大，你獲得的就越豐碩！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　因此，不要去回避命運(yùn)、詛咒命運(yùn)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]當(dāng)你的推銷工作步入舉步維艱的境界時(shí)，你別忘了自己擁有一半的命運(yùn)；當(dāng)你的推銷工作進(jìn)行得異常順利而得意非凡時(shí)，也別忘了還有一半的命運(yùn)在上帝手中[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]你一生的努力就是：用自己的一半去獲取上帝手中的一半[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]那么，命運(yùn)便最終被你完全掌握了[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]那么，你的偉大夢(mèng)想，也不再只是夢(mèng)想了[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]命運(yùn)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]多好的東西，我們何不認(rèn)同它的存在[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]C[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋體]．躲開或無視自己的最佳天賦[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　何為最佳天賦[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　最佳天賦，就是一種改進(jìn)自己的沖動(dòng)力[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]一種更多地實(shí)現(xiàn)我們的潛力的力量！一種朝向自我實(shí)現(xiàn)或人性充分發(fā)展的自信力[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]這樣認(rèn)為又何妨：上天給予我們的稟賦，其實(shí)就是我們?nèi)祟惞逃械倪@些東西?！/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　推銷，是一項(xiàng)集技巧與理論、辛苦與歡樂及運(yùn)氣于一體的偉大事業(yè)，我們?nèi)缒艹浞掷米约旱淖罴烟熨x，便不會(huì)降低自己的抱負(fù)水平，不會(huì)在工作遭受挫折時(shí)害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假謙卑！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　對(duì)于[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]·赫胥黎，這位《天演論》的著作者，我們大概都聽說過。他絕對(duì)可說是一個(gè)偉大人物[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]而他的成功，無非就在于他能夠接受自己的天賦并充分運(yùn)用它們而已[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]他永遠(yuǎn)對(duì)自己接觸的任何事物感興趣，永遠(yuǎn)像個(gè)孩子對(duì)世上萬物的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]不可思議[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]感到驚訝，而總是贊嘆：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]妙不可言！哎呀，妙不可言[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]!"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]他能夠睜大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，著迷地伸出頭來看世界[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]正視命運(yùn)，以自己的最佳天賦向一切阻礙力做斗爭(zhēng)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]這也是一種天真的謙卑，天真的謙卑能夠創(chuàng)造奇跡，赫胥黎正因?yàn)槿绱瞬趴梢枣?zhèn)定地、無所畏懼地進(jìn)行自己選定的偉大的工作[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　每當(dāng)，我們面對(duì)新產(chǎn)品，新客戶，新計(jì)劃，新困難[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]每一次新的挑戰(zhàn)，我們能否以那種天真而感到：哎呀，妙不可言[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]然后，以自己的最佳天賦，就是那種改進(jìn)自己的沖動(dòng)力，那種實(shí)現(xiàn)我們潛力的力量，那種自我實(shí)現(xiàn)的自信力，去開創(chuàng)自己前進(jìn)的道路[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]但愿，我們都能堅(jiān)定地回答：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]能[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]!"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]約拿情結(jié)，上帝都不喜歡，讓它見鬼去吧[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不需要約拿情結(jié)！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-6-18 12:22
標(biāo)題: 約拿情結(jié)
約拿情結(jié)，上帝都不喜歡，讓它見鬼去吧!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不需要約拿情結(jié)！
作為銷售員，心里素質(zhì)是第一位重要的。



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