畜牧人
標(biāo)題:
如果你面對這樣的回答你應(yīng)當(dāng)怎么做？
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作者:
e47k40
時間:
2008-6-20 23:31
標(biāo)題:
如果你面對這樣的回答你應(yīng)當(dāng)怎么做？
你推銷產(chǎn)品給廠家，采購員說：“我們的配方師是新來的，為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，用開了一個品牌不想換，你的產(chǎn)品以后再說?！?br /> 采購員說：“我的原有的產(chǎn)品還沒用完?！笨墒且院缶蜎]有下文了。
采購員說：“我們廠用習(xí)慣了一個品牌，不想換別的牌子”
你推銷產(chǎn)品給飼料廠經(jīng)理，經(jīng)理說：“雖然我有權(quán)利要求使用你的產(chǎn)品，但你最好能同我的配方師溝通好，他同意才能使用你的產(chǎn)品”
面對這幾個推托作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該怎么才能成功切入？？？？
我這幾個問題都是實際的遇到的。
那個可以幫幫我出個點子？
謝謝
作者:
山中的漫游者
時間:
2008-6-20 23:39
利益？你的產(chǎn)品可以給對方帶來什么利益？
作者:
fhj2003
時間:
2008-6-21 08:40
[font=楷體_GB2312][size=6][color=blue] 自己首先清楚客戶購買你產(chǎn)品的理由，正如博士所言，如果你的產(chǎn)品對客戶沒有利益可言或客戶不知利益為何，客戶肯定會推托。[/color][/size][/font]
作者:
pf_c2008
時間:
2008-6-21 08:59
利益---最關(guān)鍵的 把你產(chǎn)品所能帶給廠家多大利潤空間闡述下.
作者:
e47k40
時間:
2008-6-21 18:25
如果產(chǎn)品是15元和14元這樣呢？
是的沒有利益他或者不會選擇更換品種
作者:
為民
時間:
2008-6-22 11:28
當(dāng)然，推銷的方式很多。
強烈推薦換位思考法。
作者:
為民
時間:
2008-6-22 11:34
其實做業(yè)務(wù)這行，碰到類同的事情多的。
這是非常正常的。
這樣你才會進步呀
作者:
fuliangliang
時間:
2008-6-22 11:37
堅持,堅持,堅持
作者:
e47k40
時間:
2008-6-23 23:01
在王中老師的看到文章“因為拒絕，所以推銷”真是好。
的確敢于面隊拒絕，挑戰(zhàn)拒絕，解決拒絕才是真正的“業(yè)務(wù)員”我===[color=red]就是為拒絕而來的[/color]
我今天去探訪一位大客商，因為前經(jīng)銷商與我經(jīng)營同一個廠的產(chǎn)品，前經(jīng)銷商得罪因為不履行合同。
使客商對我經(jīng)銷廠商很大意見，結(jié)果我給趕了出來。
那個可以教教我有什么好方法消除客商的誤會。
謝謝
作者:
天地泉
時間:
2008-6-23 23:44
找個善于學(xué)習(xí)的人與配方是交談！
作者:
e47k40
時間:
2008-6-24 00:21
怎么認識配方師？
總經(jīng)理的誤會會因為配方師而改變？
我是這總經(jīng)理的老上級帶著去的都當(dāng)面翻臉。（當(dāng)然他的老上級是很隨和的那種）
作者:
為民
時間:
2008-6-24 07:48
不要著急！
交流的方式可以變。對于問題的所在，要先好好分析下，靜下心來好好想，用你平時的經(jīng)驗總結(jié)下，應(yīng)該難不倒你滴~
利益共存。
作者:
e47k40
時間:
2008-6-24 22:11
[quote]原帖由 [i]為民[/i] 于 2008-6-24 07:48 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=636957&ptid=180845]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
不要著急！
交流的方式可以變。對于問題的所在，要先好好分析下，靜下心來好好想，用你平時的經(jīng)驗總結(jié)下，應(yīng)該難不倒你滴~
利益共存。 [/quote]
呵呵你高估我了:tiaotiao:
我是標(biāo)準的新丁，以前是從事服務(wù)業(yè)經(jīng)營管理，上個月才轉(zhuǎn)行到飼料添加劑銷售行業(yè)。
請各位老大多多指教，
謝謝。
做成買賣請大家喝酒:hihi:
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