畜牧人

標(biāo)題: 如果你面對(duì)這樣的回答你應(yīng)當(dāng)怎么做？ [打印本頁(yè)]

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-20 23:31
標(biāo)題: 如果你面對(duì)這樣的回答你應(yīng)當(dāng)怎么做？
你推銷產(chǎn)品給廠家，采購(gòu)員說(shuō)：“我們的配方師是新來(lái)的，為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，用開(kāi)了一個(gè)品牌不想換，你的產(chǎn)品以后再說(shuō)?！?br /> 采購(gòu)員說(shuō)：“我的原有的產(chǎn)品還沒(méi)用完?！笨墒且院缶蜎](méi)有下文了。
采購(gòu)員說(shuō)：“我們廠用習(xí)慣了一個(gè)品牌，不想換別的牌子”
你推銷產(chǎn)品給飼料廠經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)：“雖然我有權(quán)利要求使用你的產(chǎn)品，但你最好能同我的配方師溝通好，他同意才能使用你的產(chǎn)品”
面對(duì)這幾個(gè)推托作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該怎么才能成功切入？？？？
我這幾個(gè)問(wèn)題都是實(shí)際的遇到的。
那個(gè)可以幫幫我出個(gè)點(diǎn)子？
謝謝

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-6-20 23:39
利益？你的產(chǎn)品可以給對(duì)方帶來(lái)什么利益？

作者: fhj2003 時(shí)間: 2008-6-21 08:40
[font=楷體_GB2312][size=6][color=blue]　　自己首先清楚客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，正如博士所言，如果你的產(chǎn)品對(duì)客戶沒(méi)有利益可言或客戶不知利益為何，客戶肯定會(huì)推托。[/color][/size][/font]

作者: pf_c2008 時(shí)間: 2008-6-21 08:59
利益---最關(guān)鍵的把你產(chǎn)品所能帶給廠家多大利潤(rùn)空間闡述下.

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-21 18:25
如果產(chǎn)品是15元和14元這樣呢？
是的沒(méi)有利益他或者不會(huì)選擇更換品種

作者: 為民 時(shí)間: 2008-6-22 11:28
當(dāng)然，推銷的方式很多。
強(qiáng)烈推薦換位思考法。

作者: 為民 時(shí)間: 2008-6-22 11:34
其實(shí)做業(yè)務(wù)這行，碰到類同的事情多的。
這是非常正常的。
這樣你才會(huì)進(jìn)步呀

作者: fuliangliang 時(shí)間: 2008-6-22 11:37
堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-23 23:01
在王中老師的看到文章“因?yàn)榫芙^，所以推銷”真是好。
的確敢于面隊(duì)拒絕，挑戰(zhàn)拒絕，解決拒絕才是真正的“業(yè)務(wù)員”我===[color=red]就是為拒絕而來(lái)的[/color]
我今天去探訪一位大客商，因?yàn)榍敖?jīng)銷商與我經(jīng)營(yíng)同一個(gè)廠的產(chǎn)品，前經(jīng)銷商得罪因?yàn)椴宦男泻贤?br /> 使客商對(duì)我經(jīng)銷廠商很大意見(jiàn)，結(jié)果我給趕了出來(lái)。
那個(gè)可以教教我有什么好方法消除客商的誤會(huì)。
謝謝

作者: 天地泉 時(shí)間: 2008-6-23 23:44
找個(gè)善于學(xué)習(xí)的人與配方是交談！

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-24 00:21
怎么認(rèn)識(shí)配方師？
總經(jīng)理的誤會(huì)會(huì)因?yàn)榕浞綆煻淖儯?br /> 我是這總經(jīng)理的老上級(jí)帶著去的都當(dāng)面翻臉。（當(dāng)然他的老上級(jí)是很隨和的那種）

作者: 為民 時(shí)間: 2008-6-24 07:48
不要著急！
交流的方式可以變。對(duì)于問(wèn)題的所在，要先好好分析下，靜下心來(lái)好好想，用你平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，應(yīng)該難不倒你滴~
利益共存。

作者: e47k40 時(shí)間: 2008-6-24 22:11
[quote]原帖由 [i]為民[/i] 于 2008-6-24 07:48 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=636957&ptid=180845]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
不要著急！
交流的方式可以變。對(duì)于問(wèn)題的所在，要先好好分析下，靜下心來(lái)好好想，用你平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，應(yīng)該難不倒你滴~
利益共存。 [/quote]

呵呵你高估我了:tiaotiao:
我是標(biāo)準(zhǔn)的新丁，以前是從事服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，上個(gè)月才轉(zhuǎn)行到飼料添加劑銷售行業(yè)。
請(qǐng)各位老大多多指教，
謝謝。
做成買賣請(qǐng)大家喝酒:hihi:

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