畜牧人

標(biāo)題: 百事可樂銷售主管應(yīng)聘經(jīng)歷（轉(zhuǎn)） [打印本頁(yè)]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 13:58
標(biāo)題: 百事可樂銷售主管應(yīng)聘經(jīng)歷（轉(zhuǎn)）
10月15號(hào)接到一個(gè)電話,一看是0755開頭的就接了
"你好,那位?"
"請(qǐng)問是愛海er先生嗎?"
"是的,您是那位?"
"我這邊是百事可樂深圳分公司,我在網(wǎng)上看到您的簡(jiǎn)歷,不知道您現(xiàn)在的工作定下來(lái)了沒有呢?"
大公司就是大公司,說(shuō)話真客氣,給我的第一感覺很舒服.
"現(xiàn)在還沒有定下來(lái),不知道貴公司招什么崗位呢?"就算定下來(lái)了,也要說(shuō)沒有定下來(lái).先去他們公司看看再說(shuō),反正也不吃虧.
"我們?cè)谡袖N售主管,看了您的簡(jiǎn)歷之后,我們感覺挺適合的,不知道您想不想來(lái)我們公司試試看呢?"
"好啊,我很想過(guò)去,畢竟你們公司那么大.不知道什么時(shí)候面試呢?"
"明天下午3:00可以嗎?"
"沒有問題,請(qǐng)問地址在那里?"
"XXX路XXX樓XX層X號(hào),知道嗎"
"明白,您貴姓呢?"
"勉貴姓關(guān)"
"哦,原來(lái)是關(guān)經(jīng)理,那明天下午見了"
"沒有,沒有,我不是經(jīng)理.只是人事部的普通職員"
"那關(guān)姐,明天下午見"
"呵呵,好啊"
"對(duì)了,過(guò)來(lái)的時(shí)候請(qǐng)帶著身份證,畢業(yè)證,原工作的辭職報(bào)告."
"還要原單位的辭職報(bào)告嗎?"
"是的"
"好的"
掛了電話...

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 13:58
16號(hào)下午兩點(diǎn),我還在南山等一個(gè)三星級(jí)酒店的采購(gòu).怕去百事應(yīng)聘的事情會(huì)遲到,就給百事可樂公司去了一個(gè)電話.
"你好,百事"估計(jì)是前臺(tái)接待的聲音
"你好,我是愛海er.我想找一下你們?nèi)耸虏康膮切〗?quot;我把關(guān)字在筆記本上寫的太潦草了,就讀成吳了.
"我們?nèi)耸虏繘]有吳小姐,你找錯(cuò)人了吧"
"是這樣的,昨天她給我打電話,讓我今天去面試的."
"請(qǐng)問先生,你叫什么呢?"
"我是愛海er,愛海er的愛,愛海er的海,愛海er的er.你幫我查一下吧."
"好的,請(qǐng)稍等!"

三分鐘后.
"是愛海er先生嗎?你要找的是我們關(guān)小姐,不是吳小姐."
"原來(lái)是關(guān)小姐啊,不好意識(shí).是這樣的,她約我三點(diǎn)去面試.不過(guò)我這邊有點(diǎn)事情要處理,估計(jì)要遲到半個(gè)小時(shí),麻煩你跟她說(shuō)一下,好嗎?"
"好的"
"謝謝"
"不用謝"
掛了電話,與那個(gè)酒樓的采購(gòu)匆匆談完事情后,我往公交站飛奔.

16號(hào)下午15:28分
我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在百事的公司前臺(tái)
"您好,我是愛海er,我是過(guò)來(lái)應(yīng)聘銷售主管的"我對(duì)著前臺(tái)小姐介召到.
"終于來(lái)了,呵呵,我們吳小姐正在等您呢?"前臺(tái)小姐和我半開著玩笑.
"呵呵,關(guān)小姐在那里呢?"
"您先填個(gè)應(yīng)聘表,填好后,我告訴你在那里"
給我了一張應(yīng)聘表,第一項(xiàng)是基本情況介召,第二項(xiàng)是教育背景,第三項(xiàng)是工作經(jīng)歷,第四項(xiàng)是曾經(jīng)的業(yè)績(jī),第五項(xiàng)是主考官對(duì)我的評(píng)價(jià).考核包括:溝通能力,合作能力,營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)掌握,管理能力等.我很快填好后交給了前臺(tái).前臺(tái)給關(guān)小姐去了一個(gè)電話,說(shuō)明我已經(jīng)到了.然后對(duì)我說(shuō)
" 關(guān)小姐在會(huì)議室等您,會(huì)議室在左手邊一直走,然后右拐,走到盡頭就是了."
"好的"

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 13:59
到了會(huì)議室,關(guān)小姐已經(jīng)在那里坐著了.
我面帶微笑的走過(guò)去
"不好意識(shí)啊,我遲到了"
"你提前打了一個(gè)電話,所以我給你這次面試的機(jī)會(huì)"
"謝謝,謝謝"
隨手我就吧會(huì)議室的門給帶上了
把剛才填的簡(jiǎn)歷交給了她
"愛先生已經(jīng)畢業(yè)三年了啊"
"是的"
"那您就先介召一下自己吧"

"本人姓名愛海er,男"關(guān)小姐笑了一下
"大學(xué)畢業(yè)后在光明乳業(yè)公司從事業(yè)務(wù)代表的職位,一年后在康奈集團(tuán)有限公司做客戶主任,三年后來(lái)到貴公司應(yīng)聘銷售主管,介召完了,謝謝"
"就這么簡(jiǎn)單嗎?"
"是的,我很簡(jiǎn)單的一個(gè)人,沒有必要介召那么復(fù)雜.原來(lái)的經(jīng)歷,原來(lái)的榮譽(yù),原來(lái)的一切的過(guò)去只能代表以前的.如果把原來(lái)的東西拿出來(lái)吹,沒有那個(gè)必要.這樣吧,您想了解我什么,您就問吧,好嗎?"
"愛先生很直接,那好吧.我看了您的簡(jiǎn)歷,您已經(jīng)有過(guò)兩份工作的經(jīng)歷.我想問您一下,您為什么辭職呢?"
"主要是個(gè)人原因吧.第一份工作在鄭州,因?yàn)槲掖髮W(xué)的時(shí)候在那邊上,畢業(yè)就在那邊找工作了,離職的原因是工資太低了.鄭州的消費(fèi)檔次擺在那里,比如說(shuō)夏天賣的西瓜,五分錢一斤,吃一頓飯三快錢搞定,還吃的過(guò)的去的那種.東西是很便宜,但整個(gè)工資水平來(lái)說(shuō)相對(duì)業(yè)比較低了.如果說(shuō)我要在那里生活一輩子的話,當(dāng)時(shí)的收入也可以了.可是我老家是溫州的,總有一天我是要回到溫州去的,那個(gè)工資對(duì)溫州來(lái)說(shuō)就少的可憐了,沒有辦法我只能走了.我還是要感謝光明乳業(yè)的,她教會(huì)了我很多東西,也培養(yǎng)了我很多的習(xí)慣."
"那第二份企業(yè)好像就是你溫州的企業(yè)吧,你為什么要辭職呢?"
"還是自己的原因,康奈來(lái)說(shuō)太好了.那里有很好的領(lǐng)導(dǎo),有不錯(cuò)的同事,還有一個(gè)可以讓自己自豪的企業(yè)的名字.在溫州來(lái)說(shuō),康奈那是一個(gè)標(biāo)志的企業(yè),是所以溫州人的驕傲.在這個(gè)企業(yè)是我的成長(zhǎng)期,雖然說(shuō)沒有做過(guò)特別大的共獻(xiàn),但也為這個(gè)企業(yè)付出了很多.兩年的時(shí)間去了石家莊辦事處,天津分公司,湖北分公司,貴州辦事處.可能就是這種漂泊的工作模式對(duì)于自己來(lái)說(shuō),兩年下來(lái)感覺有點(diǎn)累了.只想出來(lái)后,重新找一個(gè)安定點(diǎn)的工作,比如說(shuō)能在一個(gè)城市呆很久的那種.我的親戚在深圳,深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快,自己以前來(lái)過(guò)深圳,對(duì)深圳也留下了很好的印象.總總的一些原因,讓我在沒有其它選擇條件的情況下就來(lái)到了深圳."

"在你的簡(jiǎn)歷中,也就是在光明的時(shí)候的工作屬于快速消費(fèi)品,談?wù)勀菚r(shí)候的工作吧"
"那時(shí)候在光明主要負(fù)責(zé)金水區(qū)"
"是那方面的渠道呢?"
"在金水區(qū)里面所有的賣場(chǎng),無(wú)論是傳統(tǒng)通路還是現(xiàn)代渠道都負(fù)責(zé)."
"你是說(shuō)在金水區(qū)里面的所以賣場(chǎng)你都負(fù)責(zé)嗎"
"是的,路邊的小店,社區(qū)店,大型商超,網(wǎng)吧,ktv,經(jīng)銷商等等都是我在負(fù)責(zé).剛進(jìn)光明的時(shí)候,我是業(yè)務(wù)助理.后來(lái)我的頭,也就是金水區(qū)原來(lái)的業(yè)務(wù)代表走了.公司也一時(shí)找不到人,就我一個(gè)人挑大梁了."
"當(dāng)時(shí)有多少個(gè)店"
"有250家客戶吧,剛好夠我一個(gè)星期跑一遍.一天平均拜訪40來(lái)家,然后周日休息."
"那在你負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)的前后,有什么變化嗎?"
"從客戶數(shù)來(lái)說(shuō),我剛接手的時(shí)候有180家,在我走的時(shí)候,客戶數(shù)量增加到250.增長(zhǎng)了70家新客戶"
"客戶數(shù)在增長(zhǎng),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了多少呢?"
"業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%吧,原來(lái)一個(gè)月能作150萬(wàn),后來(lái)是200萬(wàn)左右.具體是數(shù)字我沒有記清楚."

"你是溫州的哦,溫州人很厲害啊,很會(huì)做生意,個(gè)個(gè)都非常的聰明."
"溫州這兩年發(fā)展的是很快,對(duì)于溫州人很聰明的說(shuō)法,很少聽說(shuō).因?yàn)楸本┐髮W(xué)和清華大學(xué)很少有溫州人,不過(guò)溫州很勤快是真的.像我的父輩們,他們起早貪黑的.在我記事起,我就知道我的鎮(zhèn)上.我家在溫州的一個(gè)小鎮(zhèn)上,叫水頭鎮(zhèn).鎮(zhèn)上的人們?cè)缟?點(diǎn)多都起來(lái)了,各種的家庭式的作坊就開始了一天的工作.在國(guó)內(nèi)不停的爭(zhēng)論如何改革開發(fā)的時(shí)候,溫州人什么也不說(shuō),正在加緊著生產(chǎn).從我的父輩們身上我繼承了勤勞,踏實(shí)的性格."
"好像溫州人很團(tuán)結(jié)哦"
"是的,溫州人非常的抱團(tuán).有錢大家賺,有湯大家喝.外表看起來(lái)很精明,處事上有點(diǎn)東北人的性格.有些地方的人,發(fā)現(xiàn)有生意他會(huì)一個(gè)人在那里偷偷的干.溫州不會(huì)這樣,他會(huì)叫上他的親戚,朋友一起干,很快就會(huì)在一個(gè)地方形成一個(gè)市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)業(yè).雖然個(gè)人賺的少了,但是市場(chǎng)形成后,就可以做一輩子.那些一個(gè)人偷偷干的,很少能形成一個(gè)市場(chǎng),也就很容易死掉.溫州人非常清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn).大家都很團(tuán)結(jié).這跟我們小時(shí)候的教育有關(guān),基本上每個(gè)家庭在孩子稍微大點(diǎn)就會(huì)給他講解一根筷子容易折斷,十根筷子很難折斷道理"
"愛先生對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有什么看法呢?"

"對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理來(lái)說(shuō),我認(rèn)為:首先要建立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和要去的方向,再把大目標(biāo)劃分成若干個(gè)小目標(biāo),是近期內(nèi)可以看的到的那種.通過(guò)不斷的取得小目標(biāo)提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣.作為一名領(lǐng)導(dǎo),一定要了解員工為什么要跟著你.第一他們跟著你能賺到錢,第二他們跟著你有希望.如果沒有這兩點(diǎn),團(tuán)隊(duì)管理就是在空談,沒有任何實(shí)際的內(nèi)容.有了這個(gè)保證后,為了發(fā)動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性和自動(dòng)性.要讓員工明白他們的工作是為了自己在做,而不是為了公司,必須讓他們明白這一點(diǎn).人只有為自己做事情的時(shí)候是最自覺的.這就涉及到薪酬制度的問題.所以公司必需要有一個(gè)比較合理的薪酬制度,而不是你老板拿大頭,員工只是拿那么可憐的小小,這個(gè)在很多中國(guó)的企業(yè)普遍存在.老板開寶馬,開奔馳.員工連老婆的娶不起.這個(gè)的團(tuán)隊(duì)何來(lái)的凝集力.員工不跳槽才怪!"
"基本上我對(duì)你的了解差不多了,你有什么想了解百事的嗎?"
"其它的我沒有必要了解了,因?yàn)槟銈児灸苌孢@么久,而且還有這么強(qiáng)的活力,已經(jīng)說(shuō)明了一切.我只是想知道,最快什么時(shí)候能夠上班?"
"是這樣的,百事的面試分為四輪.我是第一輪,可以說(shuō)在我這里,你已經(jīng)過(guò)關(guān)了.接著還要見銷售經(jīng)理,第三關(guān)是實(shí)地拜訪客戶,考查你的銷售能力,第四關(guān)是體檢.這些都過(guò)關(guān)了,就可以正式上班了.沒有問題吧"
"沒有問題"
"整個(gè)流程下來(lái)快的話要一個(gè)星期."
"嗯"
"今天就到這里,明天您下午有時(shí)間嗎,還是下午3:00.見我們銷售部的黃經(jīng)理"
"沒有問題"
"千萬(wàn)不要遲到哦,我們黃經(jīng)理是比較守時(shí)的人,時(shí)間觀念比較強(qiáng),呵呵!"
"能問一下,他明天主要會(huì)問什么內(nèi)容呢?我好回去準(zhǔn)備一下"
"會(huì)問一些比較專業(yè)的問題"
"哦,謝謝"
"那好,明天見"
我起來(lái)和她握了握手,離開了會(huì)議室.走廊上到處貼滿了百事員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比表和各種企業(yè)文化.看著辦公室那些百事的員工,個(gè)個(gè)都精神抖擻.自己久違的熱情也被他們感染著,還是大公司舒服啊.回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧,不知道明天會(huì)問什么呢?

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 13:59
17號(hào)下午14:50分,我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在百事公司門口.
"這次挺準(zhǔn)時(shí)的嗎?"前臺(tái)小姐還是那么的幽默.
"呵呵,是的,人還是準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)好."我對(duì)她稍稍的微笑著.
"黃經(jīng)理已經(jīng)在會(huì)議室等你了,你直接過(guò)去就可以了"
"好的"
來(lái)到了會(huì)議室門口,輕輕地敲了兩下門
"請(qǐng)問能進(jìn)去嗎?"
"進(jìn)來(lái)把,"屋里傳來(lái)了厚重的中年男人的聲音.
"你好"
"坐"
他給了我一份資料
"愛海er，是吧"
"恩"
"把這份卷子做一下"
"哦"
"有三個(gè)部分組成，考查你的思維能力，邏輯分析能力和營(yíng)銷知識(shí)的掌握程度，可以答題了，請(qǐng)?jiān)诎胄r(shí)內(nèi)答完！"
"好的"

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 13:59
試卷:
一.
1．依次填入下列各句中橫線上的詞語(yǔ)，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是：
①機(jī)器的某些“感覺器官”比人_____________。
②學(xué)校要有目的、有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)____________。
③司馬遷雖身受腐刑，仍_____________著書,終于完成《史記》的寫作。
④啤酒生產(chǎn)____________,必將影響上海夏令市場(chǎng)的啤酒供應(yīng)。
A．靈活意圖發(fā)憤滑坡
B．靈敏意向發(fā)奮滯銷
C．靈敏意向發(fā)憤滑坡
D．靈活意圖發(fā)奮滯銷
2. 自魏晉以來(lái)，中國(guó)北方地區(qū)戰(zhàn)亂不息，人民大量向南方遷徙，南方的江淮流域得到開發(fā),經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，到隋唐時(shí)期，已后來(lái)居上，超過(guò)了飽受戰(zhàn)亂破壞的黃河流域。
　　最能準(zhǔn)確表達(dá)本文意思的是( )。
A．自魏晉以來(lái)，中國(guó)北方農(nóng)民回避戰(zhàn)亂而大舉南遷
B．自魏晉以來(lái)，北方農(nóng)民的大量南遷使得江淮流域的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展
C．隋唐兩代，南方經(jīng)濟(jì)優(yōu)于北方
D．戰(zhàn)爭(zhēng)是影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素
3. 生物質(zhì)能是一種新能源，但由于目前其利用受到土地資源等多方面限制，發(fā)展前景還不是很廣闊。
　　這段話表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即生物質(zhì)能( )。
A．是一種新能源 B．利用受到限制
C．發(fā)展前景并不廣闊 D．利用面很窄
二、數(shù)字推理。共5題。給你一個(gè)數(shù)列，但其中缺少一項(xiàng)，要求你仔細(xì)觀察數(shù)列的排列規(guī)律，然后從四個(gè)供選擇的選項(xiàng)中選擇你認(rèn)為最合理的一項(xiàng)，來(lái)填補(bǔ)空缺項(xiàng)，使之符合原數(shù)列的排列規(guī)律。
【例題】1,3，5,7，9，（）
A．7 B．8 C．11 D．未給出
解答：正確答案是11。原數(shù)列是一個(gè)等差數(shù)列，公差為2，故應(yīng)選C。
請(qǐng)開始答題：
4. 3， 3， 4， 8， 5， 15， ( )，( )
A．6，24 B．6，20 C．4，16 D．4，18
5. 1944，108，18，6，( )
A．5 B．4 C．3 D．1
6. ，5，，，（）
A． B. C. D.
7. 23， 27， 26， 8， 29， 1， 32， ( )
A．35 B．38 C．0 D．-1
8. 43，54，76，120，( )
A．180 B．198 C．200 D．208
三.營(yíng)銷知識(shí)
市場(chǎng)鋪貨率和市場(chǎng)占有率指的是什么?

什么是串貨?如何能有效防止串貨?

如何有效控制回款問題?

如果你作為新的主管上任,你手下有一個(gè)老員工他不服你,你要如何處理與他的關(guān)系?

你的職業(yè)生涯是怎么規(guī)劃的?

拿到試題，我暈了。第一的感覺就是認(rèn)為有病，我是來(lái)應(yīng)聘銷售主管的，搞什么嗎這是，又不是來(lái)考狀元的。第三類型的題目還差不多，不過(guò)人在屋檐下不得不低頭啊，沒有辦法答題吧。
用了十分鐘不到就答完了。
"好,今天的面試結(jié)束了,你可以回去等通知.如果今天晚上19:00前沒有電話通知你,就代表你沒有選上,ok?"
"ok"

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:00
18:55,手機(jī)響了
"愛海er嗎?"
"是百事吧"
"你怎么知道?"
"我都聽出你的聲音了,呵呵"
"呵呵,通知你明天上午十點(diǎn)到南山中油酒店參加下一輪的面試,祝你通過(guò)!"
"謝謝"
"地址記下了嗎?"
"記下了,呵呵,怎么你還沒有下班啊?"
"習(xí)慣了,經(jīng)常這樣"
"真敬業(yè)啊你"
"沒有了,好了,先這樣吧"
"好的"

18號(hào)上午10:00,南山中油酒店,3樓會(huì)議廳.
參加面試的有十個(gè)人,3女7男,包括我在內(nèi)!面試官長(zhǎng)的一般,瘦瘦的,高高的.一臉黝黑,一看就是職業(yè)做業(yè)務(wù)那種.進(jìn)來(lái)后,站在講臺(tái)上,自我介召到
"我姓賈,大家可以稱我賈經(jīng)理"
原來(lái)是一位冒牌經(jīng)理啊,我在底下自己窮開心
"咱們馬上開始,第一輪自我介召.包括:個(gè)人介召,自己最自豪的一次經(jīng)歷,自己最尷尬的一件事情,一個(gè)影響自己的哲學(xué)故事,從1-99選一個(gè)你喜歡的數(shù)字,并說(shuō)明理由為什么喜歡!有誰(shuí)不明白沒有?"
底下很安靜,估計(jì)大家都在忙著組織各自的語(yǔ)言.
"好,大家如果沒有疑意,三分鐘后開始"
三分種后,我第一個(gè)上臺(tái).開始了我不知道重復(fù)過(guò)多少遍的自我介召.我明白這個(gè)時(shí)候第一個(gè)上臺(tái),不管你說(shuō)的好與壞都無(wú)關(guān)緊要.第一個(gè)上去就已經(jīng)能加印象分,如果講的好,更加的加分.我下來(lái)的時(shí)候是一片掌聲,在我的意料之中.對(duì)于這道程序真的太熟悉了,可以倒著把自己要說(shuō)的事情說(shuō)過(guò)來(lái).
接下來(lái)是我們給對(duì)方評(píng)分,除了自己不用給自己打分外,其他都要給于打分.統(tǒng)計(jì)后,也在意料之中.我的分?jǐn)?shù)是最高的.
進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié),賈經(jīng)理給我們開始了簡(jiǎn)單的培訓(xùn).也是洗腦式的那種,開始說(shuō)他們的公司有多好,福利有多好.并且給你規(guī)劃好了整個(gè)職業(yè)生崖.意識(shí)就是只要你能進(jìn)入百事,其它都不用想了,只要好好干就什么都有了.
我相信百事也有這個(gè)能力,就這樣一個(gè)上午就過(guò)去了.下午開始就是考驗(yàn)我們的談判能力和攻關(guān)技巧,出去進(jìn)行實(shí)地拜訪了.真正考驗(yàn)的時(shí)候下午即將要開始.這也是整個(gè)應(yīng)聘的重中之重.前面表現(xiàn)再好,實(shí)際操作如果不行一切的一切都是零.

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:00
下午的考核開始了，賈經(jīng)理給我一張紙條說(shuō)是第一關(guān)考查內(nèi)容，我打開一看。里面的內(nèi)容是：
第一關(guān)，資料收集。
目標(biāo)客戶：深圳市四星級(jí)以上酒店的老總名字和電話。
數(shù) 量：3名
時(shí) 間：在19號(hào)上午10：00前完成
拿到了任務(wù)，大家就出發(fā)了。這個(gè)任務(wù)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)真的也是一種挑戰(zhàn)，以前沒有接觸過(guò)酒店這個(gè)行業(yè)，對(duì)酒店這些總經(jīng)理的作息習(xí)慣不是很了解。而且要求的是四星級(jí)以上的酒店老總的名字和電話。那可不是一般人物哦。那么他的電話肯定不會(huì)隨便給你的。所以必須想一個(gè)理由，一個(gè)讓這些酒店老總能給你名片的理由。但是又不通過(guò)任何的欺騙形式達(dá)到目的。如果用欺騙的方式那是很好達(dá)到目的，不過(guò)同時(shí)也會(huì)失去了這批客戶資源，對(duì)自己以后的發(fā)展絕對(duì)是沒有好處的。邊想邊在路上走著，不過(guò)思路還是有點(diǎn)亂，腦袋瓜出現(xiàn)了很多問號(hào)。
從自己熟悉的地方開始吧，好象我住的地方有一家四星級(jí)酒店。來(lái)到這家酒店的時(shí)候已經(jīng)是下午16：30。剛才在路上的時(shí)候，我撥通了一個(gè)朋友的電話，他一直在從事酒店行業(yè)。從他那里我了解到下午14：00-16：30是酒店一天的休息時(shí)間。16：30-17：30是他們員工用餐時(shí)間。18：30開始是他們最忙的時(shí)候，所以我要想得到我的目的的話最好在17：30-18：30這個(gè)時(shí)間段。那么如何進(jìn)酒店去找到辦公室在那里就是一個(gè)很大的問題，如果我自己進(jìn)去問服務(wù)員。他們會(huì)告訴我嗎？先試試看吧。
到了17：35左右的時(shí)間進(jìn)了這家酒店，酒店的迎賓小姐，他們叫做知客。就迎接上來(lái)了，滿臉的微笑：“先生您好，請(qǐng)問是吃飯呢，還是住宿？”

"哦,我找人."不知道自己為什么會(huì)這樣說(shuō),可能是以前在酒店的時(shí)候一般都這樣開頭,延續(xù)了原來(lái)的思維模式吧.
"那先生的朋友在那里呢?"知客輕聲輕語(yǔ)道.
"在你們這里用餐"沒有辦法我只能接著我原來(lái)的話題
"在包房還是大廳呢?"
"在大廳"
"先生這邊請(qǐng)."知客小姐用了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)手勢(shì)指向大廳的位置.
我只能把戲演到底,往她指的方向走去.知客一直跟在我的后面,我是沒有朋友在這里面用餐的,而且現(xiàn)在還不是真正開始吃飯的時(shí)間.大廳里面的人非常的少,就那么零星的幾個(gè).眼一掃就能把所有的人看完.
"先生,您朋友在嗎?"知客詢問到
肯定沒有了,還用她問嗎?不過(guò)已經(jīng)開始演戲就要把戲演完,這叫要有職業(yè)道德.
"可能還沒有來(lái)吧"我回答到,"要不我先出去給他打個(gè)電話先"
"那好的,您這邊請(qǐng)"非常標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)用語(yǔ).
就這樣,第一次進(jìn)酒店我失敗了,沒有達(dá)到任何的效果.出來(lái)后,我在酒店周邊轉(zhuǎn)著,想著有沒有其它方法再次進(jìn)去.我看到一個(gè)保安,一般的四星以上的酒店周遍肯定停了很多的車.有車就有人在那里管理,一般就是保安.我想作為一名保安來(lái)說(shuō)他的警戒性應(yīng)該沒有那么高,我就過(guò)去和他搭話.
"兄弟那里的啊?"
"我是河南的"
"是吧,我在鄭州上學(xué),河南的燴面非常的好吃,現(xiàn)在來(lái)深圳后一直沒有吃到,真懷念啊"
"就是就是,我們那里的東西就是好吃"他露出了非常天真的笑容.
"來(lái)深圳多長(zhǎng)時(shí)間了呢?"
"有兩年了"
"還習(xí)慣嗎?"
"還可以,剛過(guò)來(lái)的時(shí)候不是很習(xí)慣.現(xiàn)在好多了"
"誒,對(duì)了,這個(gè)酒店的張總上班了沒有啊"我不知道這個(gè)酒店的老總姓什么,就隨便說(shuō)了一個(gè)姓.
"張總,哪個(gè)張總啊,我們只有一個(gè)陳總"
"對(duì)對(duì)對(duì),陳總,我給記成另外一家酒店的總經(jīng)理了"
"誒,他在嗎?"
"應(yīng)該在"
"辦公室在幾樓啊?"
"一樓"
"哦,謝謝.等一下再聊,我先進(jìn)去一下"
謝天謝地,知道了這家總經(jīng)理的姓,那就好找人了,我再次走進(jìn)了酒店.

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:01
這次換了一個(gè)知客迎接我
"先生您好,是住宿還是用餐呢?"
"我找你們陳總"
"請(qǐng)問先生跟他有預(yù)約嗎?"
"是的,我是他的朋友.他的辦公室在那個(gè)方位呢?"
"請(qǐng)你一直往這個(gè)方向走,然后拐彎進(jìn)一個(gè)偏門.最大那間辦公室就是我們陳總的辦公室."
"謝謝"
ok,我終于成功的進(jìn)了酒店,也知道了它總經(jīng)理的辦公室具體位置了.現(xiàn)在關(guān)鍵是我跟陳總見面后我要如何去介召自己.思想在快速著轉(zhuǎn)著,不過(guò)這么短的時(shí)間里面也不允許我思考那么多.想太多了也怕自己打退堂鼓,現(xiàn)在只有一個(gè)概念就是往前沖!見了他們的總經(jīng)理再隨機(jī)應(yīng)變吧.
來(lái)到了總經(jīng)理的辦公室,敲門.秘書把門打開
"請(qǐng)問您找那位?"
"我找陳總"
"請(qǐng)問您的名字"
"我是百事可樂公司的愛海er"
"先生,不好意識(shí),在預(yù)約名單上沒有您的名字"

"我剛和你們陳總通過(guò)電話的,是他讓我來(lái)辦公室的"沒有辦法,有時(shí)候也要用用本山大叔的忽悠.
"這樣啊,我們陳總剛出去,如果是他讓您來(lái)的,那請(qǐng)你坐這里等一下.他應(yīng)該很快回來(lái)."
然后她給我倒了一杯水,五分鐘后陳總回來(lái)了.
"陳總,愛先生在等你有一會(huì)兒了"秘書
"哪位愛先生?"陳總
"陳總您好,我是百事可樂公司的愛海er"我趕緊起來(lái)自我介召,同時(shí)向她的秘書點(diǎn)頭微笑了一下.
"有事情嗎?"一般成功認(rèn)識(shí)用詞都非常的簡(jiǎn)練.沒有什么多余的詞.
"我們公司最近打算舉辦一次聯(lián)歡會(huì),主要參加的對(duì)象都是想您這樣的成功人士!今天我特意過(guò)來(lái)邀請(qǐng)您參加,不知道陳總您什么時(shí)候有時(shí)間呢.今天我出來(lái)主要想做一個(gè)統(tǒng)計(jì),因?yàn)橄肽@樣的成功人士一般都很忙.盡量安排大家都有空的時(shí)候一起聚聚."
我想他對(duì)這個(gè)話題應(yīng)該會(huì)比較感興趣,有錢人都比較喜歡這種交際會(huì)才是.果不其然.陳總真對(duì)這個(gè)聯(lián)歡會(huì)有興趣,表示愿意參加.也給了我名片.第一張名片就這樣搞到手了.雖然運(yùn)用了一些小忽悠,不管怎么樣,目的是達(dá)到了.自己比較安心的是這種忽悠是可圈可點(diǎn)的,對(duì)其它人是沒有造成損失和傷害的,同時(shí)自己也是留有退路的.
后來(lái)的兩張名片基本上都拿的很順利.

19號(hào)上午10:00
賈經(jīng)理宣布只有2個(gè)人通過(guò)了第一關(guān),其中有我.
他把我們兩個(gè)人喊進(jìn)了辦公室,主要是告訴我們第二關(guān)的考核內(nèi)容:考查我們的銷售能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力.
每個(gè)人帶領(lǐng)一個(gè)三人的小組,交給我們一張余世維的光碟讓我們?nèi)ヤN售,哪個(gè)小組的業(yè)績(jī)高哪個(gè)人就過(guò)關(guān).
時(shí)間是下午半天時(shí)間
地點(diǎn)自己定.
方式自己定.

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:01
[table=98%][tr][td][table=98%][tr][td]首先先介紹一下我的團(tuán)隊(duì)成員:小宋和小嬌今年剛大學(xué)畢業(yè),小吳畢業(yè)有一年,從事過(guò)行政方面的工作,他們?nèi)齻€(gè)都沒有銷售工作背景.我估計(jì)我的對(duì)手分配到的人跟我也差不多.根據(jù)我隊(duì)員的這些情況,我在帶領(lǐng)他們出去之前先做了一份動(dòng)員工作.開了一個(gè)小會(huì).
百事可樂會(huì)議室
"各位好,首先我對(duì)能和大家有這次一起共事的機(jī)會(huì)感到特別的高興.我的名字叫愛海er,愛海er的愛,愛海er的海,愛海er的er....其次我為大家說(shuō)明一下下午咱們要出去的目的是銷售余世維先生的管理光碟,地點(diǎn)選擇在華強(qiáng)北,對(duì)于為什么要選擇華強(qiáng)北我想在這里不用做太多的解釋吧,它是一個(gè)商業(yè)中心,有很多的公司在那里辦公,正符合了這個(gè)產(chǎn)品的客戶定位.對(duì)于以上內(nèi)容各位沒有什么疑義吧?"
安靜,我也知道肯定是安靜,因?yàn)樗麄儧]有做過(guò)銷售,肯定也提不出什么問題出來(lái).對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)我最擔(dān)心的是這些人出去之后敢不敢和陌生人說(shuō)話都會(huì)成為問題,所以我要用短時(shí)間的去消除他們內(nèi)心里的恐懼心理.千萬(wàn)不要出去之后他們各各都站在那里,只有我一個(gè)人在拼命的銷售產(chǎn)品,如果是這樣也就失去了這次考核的目的了.
"好,大家沒有疑義是吧.那在開始之前我想問一下大家問什么要選擇做銷售?"這個(gè)問題是個(gè)老掉牙的問題,不過(guò)對(duì)于新人的培訓(xùn)一般都很管用.
"我要鍛煉一直自己"小嬌,說(shuō)句話臉都紅彤彤了.暈死.一看就是剛出校門不久.
"恩,很好"
"我想有一個(gè)好的發(fā)展空間."小宋.一聽這話,知道這小子有點(diǎn)想法,不過(guò)也是很嫩的人才會(huì)說(shuō)的一句話.
"恩,也不錯(cuò).小吳呢?"
"我想賺錢,還有去認(rèn)識(shí)更多的人."小吳
"恩,很實(shí)在."

"ok,各位說(shuō)的都很好。每個(gè)人都有自己的情況和自己做銷售的目的。不過(guò)還是小吳說(shuō)的更實(shí)在一點(diǎn)。做銷售，也不是就是做銷售。我們出來(lái)打工的目的就是為了賺錢，希望到年底的時(shí)候有錢拿回家孝敬父母，特別是男孩子。更希望有錢娶個(gè)老婆，回家有個(gè)房子。打工有好幾種，做銷售如果做的好的話，你的收入會(huì)比其它工種的收入高一些?，F(xiàn)在中國(guó)有5000萬(wàn)的營(yíng)銷大軍，在這5000萬(wàn)人里面成功的也就那么少數(shù)人。分析這些少數(shù)人的成功案例，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們非常有恒心。做銷售不可能馬上就能成功，很多人走進(jìn)了這個(gè)門檻，因?yàn)檫@個(gè)門檻比較低，殺了進(jìn)來(lái)。他們懷著不同的目的，就像你們剛才所說(shuō)的，為了什么什么？但是沒有做多久這些人就消失了無(wú)影無(wú)蹤。今天你們幾位進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我希望大家以后能持之以恒的堅(jiān)持下去。"
他們聽了點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示對(duì)我觀點(diǎn)的贊同。
"不過(guò)很多業(yè)務(wù)為什么不能成功,關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們沒有找到方法,今天我就為大家講講銷售方法,希望對(duì)在下午的實(shí)戰(zhàn)中大家能用的上.現(xiàn)在很多公司提到美國(guó)的西點(diǎn)軍校的管理方法,西點(diǎn)軍校的管理方法確實(shí)很好,他講究的是底下人要無(wú)條件的執(zhí)行.對(duì)這一條我是比較贊同的,如果你進(jìn)入一個(gè)公司,你做不到有效的執(zhí)行,那就失去了管理的意義.今天我要講的重點(diǎn)不在這里,我要講的是領(lǐng)導(dǎo)要你去無(wú)條件的執(zhí)行一個(gè)過(guò)程的時(shí)候,很多公司更看重的是結(jié)果,他沒有耐心聽你去講過(guò)程.其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的,沒有過(guò)程,那里來(lái)的結(jié)果.這個(gè)過(guò)程也就是我們?cè)谧鲆恢v事情時(shí)候的思想,你都沒有意識(shí)到這個(gè)問題該如何去有效的處理,一個(gè)好的方法去決絕它,你那里來(lái)的結(jié)果,談結(jié)果都是在空談.所以要想更快的得到這件事情的結(jié)果,你必需要有一個(gè)好的方法,這個(gè)也是我要對(duì)你們談的重中之重.
那么作為一名初級(jí)營(yíng)銷人員,你要知道業(yè)務(wù)的基本流程:信息收集--資料分析--客戶分類--重點(diǎn)客戶跟進(jìn)--銷售攻關(guān)--簽單--建立同盟.這么一個(gè)過(guò)程.這里說(shuō)的就有點(diǎn)理論化了,大家只要作為一個(gè)了解.今天我們要首先明白的是下午出去要如何迅速找到我們的潛在客戶,然后向他推薦產(chǎn)品學(xué)會(huì)了這兩點(diǎn),下午的勝利就是屬于我們的了,各位愿不愿意聽我來(lái)分析這個(gè)問題"
"愿意"回答的非常的整齊,因?yàn)槲艺f(shuō)到了關(guān)鍵點(diǎn),也是他們最喜歡聽的內(nèi)容.

"在原來(lái)的印象中,一般營(yíng)銷員,哦那時(shí)候叫業(yè)務(wù)員給人的感覺就是一臉黑黑的.然后嘴巴很會(huì)說(shuō)的那種,而且油嘴滑舌的.很多人看了就討厭.那么現(xiàn)在如果你還是這樣的形象出現(xiàn)在客戶的面前他會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?成功率估計(jì)很少.
我們首先要明白我們的準(zhǔn)客戶是那些?什么樣的人對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)比較感興趣?第一我們想到的當(dāng)然是那些企業(yè)家;第二是那些公司的管理層,特別是那些人力資源部的人會(huì)非常感興趣;第三是想成功的,有夢(mèng)想的人;第四是學(xué)校里的老師;第五是對(duì)企業(yè)管理感興趣的其它人士.
第一種人,現(xiàn)在估計(jì)很難碰到,不過(guò)這種人推銷的成功率會(huì)非常高.用下午的時(shí)間去找這類人來(lái)銷售咱們的產(chǎn)品,不是說(shuō)不可能,只是一下午的時(shí)間里能遇到幾個(gè)老板人物?很可能是零.所以這類人我們下午不作為重點(diǎn),能碰到一個(gè)就搞定一個(gè).第二種人是我們的重點(diǎn)客戶,華強(qiáng)北滿大街都是經(jīng)理,等一下作為重點(diǎn)分析和討論.第三,第四和第五人也是能碰到一個(gè)搞定一個(gè).
ok.我們明確了客戶對(duì)象,那我們要如何去銷售我們的產(chǎn)品.首先要知道他們經(jīng)常在那里出現(xiàn)?其次要明白他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)間段會(huì)有時(shí)間來(lái)看你的產(chǎn)品?弄清楚了這兩點(diǎn)也就是完成了信息收集的第一階段,這個(gè)階段做好了,也能為我們以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ).地點(diǎn)我們已經(jīng)很明確了就是華強(qiáng)北,時(shí)間最好是在17-19點(diǎn)他們下班時(shí)間,這樣也比較集中.
作為一名優(yōu)秀的銷售人員還要明白的是一定要學(xué)會(huì)利用工具.你光靠你的一張嘴說(shuō)的話你的說(shuō)服力是很有限的.如果利用好你身邊的工具,那么成功的機(jī)會(huì)會(huì)變得更大,工具主要分為兩種:一種是實(shí)物工具,第二種是人文領(lǐng)域的工具.實(shí)物工具包括:公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,筆記本現(xiàn)場(chǎng)演示,政府部門推薦等等.人文領(lǐng)域的工具主要是某某名人用過(guò)后獲得了什么收獲.等等.
而下午我們要利用的工具是什么呢?
...."
(感覺這一部份寫的有點(diǎn)多了,暫時(shí)不寫)
通過(guò)這次的培訓(xùn)會(huì),基本上達(dá)到了我想要的目的,讓他們明白了如何進(jìn)行銷售和建立起一定的自信,因?yàn)槿说淖孕艁?lái)源于你對(duì)這件事情的把握程度,一但你胸有成竹,自然會(huì)很有自信.新手的自信大部分要靠他們的主管給建立起來(lái)的.
終于要出發(fā)了,我期待著下午實(shí)戰(zhàn)時(shí)的豐收.

到了華強(qiáng)北,我先觀察了一下地形,雖然這里來(lái)過(guò)不知道多少遍了,但沒有像這次一樣帶有一定的目的來(lái).對(duì)整個(gè)地形有了一個(gè)大概的了解之后我安排了他們各自負(fù)責(zé)的工作,小吳和小宋負(fù)責(zé)找報(bào)亭和各個(gè)地下道,過(guò)街天橋的小地?cái)偱c他們談合作.把我們的產(chǎn)品放在他們那里代銷,利潤(rùn)5:5分成.我?guī)е钦劻艘粋€(gè)合作伙伴之后,小吳就帶著小宋基本上就按著我的模式復(fù)制下去,到我們晚上收攤回家的時(shí)候,他這邊合作的26家共銷售113張光碟.我?guī)е砂菰L每個(gè)寫字樓,進(jìn)行掃樓,掃樓的工作基本上每個(gè)營(yíng)銷員都經(jīng)歷過(guò).掃樓的方式也是最直接最有效的方法.大部分的寫字樓都掃了一遍后,銷售的業(yè)績(jī)不是很理想,我這邊只銷售出去了11張光碟.最后在一個(gè)會(huì)議中心我達(dá)到了比較理想的業(yè)績(jī).
我們來(lái)到了一個(gè)會(huì)議中心,一樓,二樓是餐廳,三樓有幾個(gè)會(huì)議廳.三樓到二十八樓都是比較大的公司,我看了一下有:諾基亞,三星,海爾,步步高,中石油等等比較大型的公司.三樓的會(huì)議中心有移動(dòng)公司和深圳發(fā)展銀行即將召開的新聞發(fā)布會(huì)的公示牌,還有一個(gè)會(huì)議室寫著培訓(xùn)課程:低成本品牌管理.我一看機(jī)會(huì)來(lái)了,今天業(yè)績(jī)能不能把我的對(duì)手甩遠(yuǎn)關(guān)鍵就看這里的銷售了.移動(dòng)公司和深圳發(fā)展銀行的新聞發(fā)布會(huì)來(lái)參加的人基本上都可以看作我的準(zhǔn)客戶,還有那個(gè)低成本品牌管理課程的參與者不是老板也是總經(jīng)理才會(huì)參加的課程,他們能花的起錢來(lái)聽課,花一點(diǎn)點(diǎn)到我這里絕對(duì)沒有問題了.
我通過(guò)樓面的介召,聯(lián)系了該大廈的物業(yè)管理公司的經(jīng)理,談好了與他們公司的7:3分成,同時(shí)給該經(jīng)理的一成回扣后,我們?cè)谝粯谴髲d的正門設(shè)立一個(gè)賣場(chǎng),同時(shí)在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)里面最后一排設(shè)立了兩個(gè)賣點(diǎn).會(huì)議結(jié)束的時(shí)候兩個(gè)會(huì)議室的銷售達(dá)到345張,大廳銷售達(dá)到51張.活動(dòng)結(jié)束我們小組總銷售數(shù)量達(dá)到:520張.銷售數(shù)量創(chuàng)造了百事公司該模塊面試的新記錄.我的對(duì)手被我遠(yuǎn)遠(yuǎn)得拋在了后面.
20號(hào)我順利得通過(guò)了百事公司的體檢,成為了百事公司準(zhǔn)員工,但還不是正式員工.還有一個(gè)月的試用期.在這一個(gè)月中還有很多的故事在發(fā)生,最終讓我不得不拒絕和這個(gè)國(guó)際大牌公司簽訂用工合同. [/td][/tr][/table][/td][/tr][tr][td]
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作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:02
第一天上班,為了給領(lǐng)導(dǎo)留一個(gè)好的印象.我提前一個(gè)小時(shí)到了百事公司,當(dāng)然了,穿著西裝,還特意把皮鞋擦了賊亮還有頭發(fā).后來(lái)發(fā)現(xiàn)比較后悔的是,提前一個(gè)小時(shí)到?jīng)]有人發(fā)現(xiàn),因?yàn)榘偈氯俗钤鐏?lái)的一個(gè)是提前了一分鐘.在這一分鐘中,大家最忙的是在打卡,也沒有哪個(gè)人注意到我.我白白在門頭站了一個(gè)小時(shí),感覺真的很失敗.
他們打掃完衛(wèi)生后,終于還是那個(gè)前臺(tái)認(rèn)出了我.
"誒,你不是...那個(gè)....愛海er"
"呵呵,是的,挺不錯(cuò)的還能認(rèn)出我來(lái)."
"當(dāng)然知道你了,創(chuàng)造了我們公司面試模塊記錄的人.早就傳開了.你很厲害哦"
"哪有啊,機(jī)會(huì)比較好而已,其實(shí)沒有什么.對(duì)了,我今天第一天來(lái)報(bào)到,不知道都需要辦理什么手續(xù)呢?"
"你先到人事部辦理臨時(shí)人員相關(guān)手續(xù),然后去你們的部門,由部門主管安排你的工作."
"謝謝你哦,呵呵,還是你最好了.那里人呢?"
"我是湖北的"
"湖北人就是比較熱情,以后聊,我先去辦理手續(xù)去"
"恩"
來(lái)到了人事部,見到了關(guān)小姐.首先接到了關(guān)小姐的稱贊,那些只是客套話.比較佩服百事的用工調(diào)查表,不像其他公司那樣,填一個(gè)人員用工表基本上要查你三代.百事的用工登記表只有簡(jiǎn)單的幾項(xiàng):姓名,籍貫,應(yīng)聘職位,聯(lián)系方式.就這四項(xiàng).其它就沒有了.
"關(guān)姐,就這么簡(jiǎn)單啊?"
"那么復(fù)雜有什么用,現(xiàn)在要的是工作效率."
"服了你們百事"
"不是你們,而是我們"
"呵呵,是的,是我們"
然后我出去見我們部門老大,等他給我安排詳細(xì)的工作.

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:03
見到我們的老大，姓李，三十歲左右，一看就是非常精明的那種。
“李經(jīng)理你好，我是新來(lái)的銷售主管愛海er，請(qǐng)你多多光照?！?br /> “哦，原來(lái)愛海er就是你啊。來(lái)來(lái)來(lái)，快坐著。早就聽到你的名字了，也知道你今天要過(guò)來(lái)。我一直在等你了，來(lái)抽煙不？”
“不好意識(shí)，我不會(huì)?！?br /> “不會(huì)好啊，不抽煙的話，你這一生就已經(jīng)比我們多賺了五六十萬(wàn)了。”
“呵呵，李經(jīng)理真會(huì)開玩笑?！?br /> “那就來(lái)點(diǎn)茶吧，喝鐵觀音還是普爾呢？”
“都行”
老李很熱情的給我泡了茶，一副要長(zhǎng)談的架勢(shì)。這天我們聊了很多，包括人生觀和價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)，還有生活上的一些小事。百事確實(shí)在管理上非常的不錯(cuò)，能讓人感覺到一種家庭的溫暖。
前兩到三天我就在辦公室里面找找這個(gè)又找找那個(gè)嘮嘮家里長(zhǎng)家里短的。
三天后，我們老大又找我談了一次，說(shuō)我的表現(xiàn)不錯(cuò)，整個(gè)百事辦公室的人都非常的喜歡我。說(shuō)我已經(jīng)被這個(gè)團(tuán)隊(duì)的接受了，從明天開始會(huì)開始真正的臨時(shí)工的工作。我靠，想不到還有這種考驗(yàn)，幸好本人嘮家常的本事還可以，不然的話，真不知道自己是怎么死的。

終于要開始實(shí)際性的工作了，這三天也快把我給憋的不行。
李老大給我安排在了酒店餐飲行業(yè)
通過(guò)了一個(gè)星期左右的百事培訓(xùn)之后，我得到了深圳市餐飲行業(yè)大客戶經(jīng)理這個(gè)職位。在外面我們稱大客戶經(jīng)理，這公司內(nèi)部屬于銷售主管這種性質(zhì)的職位。
新官上任三把火，在我用一個(gè)星期的時(shí)間摸清了百事餐飲大客戶經(jīng)理的工作流程和客戶資源后，我首先把原來(lái)的業(yè)務(wù)全部調(diào)到其他其它部門，這個(gè)部門的業(yè)務(wù)必須要由我到人才市場(chǎng)重新招聘，然后我自己親自培訓(xùn)，這樣他們才能知道誰(shuí)是他們的真正老板。
要申明一下的是在外企，管上司都叫老板。
（對(duì)于新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容在這里省略）
這樣我就擁有了一只絕對(duì)忠誠(chéng)于我個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一只只認(rèn)我為老板的團(tuán)隊(duì)，一只絕對(duì)服從于我的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)上無(wú)論是人才結(jié)構(gòu)還是人才梯隊(duì)還是我個(gè)人注入的精力來(lái)說(shuō)，我敢說(shuō)可以和任何一只銷售團(tuán)隊(duì)媲美。

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-21 14:04
[table=98%][tr][td][table=98%][tr][td]作為一個(gè)空降兵來(lái)說(shuō),要想在百事混下去就必須在最短的時(shí)間內(nèi)作出一定的成績(jī)才是.像上面說(shuō)的那兩點(diǎn)只是成績(jī)出來(lái)后的輔助條件.
我用了將近十天左右的時(shí)間做好的我在百事近一年的工作拓展計(jì)劃,自己看了后還是比較滿意的,不過(guò)那些只是停留于書面文字的東西,如何把計(jì)劃落到實(shí)處才是關(guān)鍵.
我請(qǐng)教了我那位做啤酒的朋友如何操作酒店行業(yè)后,把自己在百事的開門紅鎖定在一家四星級(jí)的酒店,深圳南山區(qū)中南海濱大酒店.

"中南酒店投資管理集團(tuán)有限公司是在深圳和香港地區(qū)注冊(cè)的專業(yè)化酒店投資管理集團(tuán)公司，成立于1995年3月，她以較雄厚的實(shí)力、豐富的專業(yè)酒店管理知識(shí)、較領(lǐng)先的技術(shù)和高素質(zhì)的管理人才，投資或承接星級(jí)酒店管理，尤其是5A綠色飯店的連鎖投資管理，具有獨(dú)立法人資格，公司總資產(chǎn)約10億多元，員工3000多人，是一家跨區(qū)域、多元化的集團(tuán)公司。

目前，集團(tuán)公司投資和管理下的主要企業(yè)、公司、酒店： 1.深圳市中南酒店管理有限公司; 2.深圳中南海濱大酒店， 3.深圳市中南海悅大酒店; 4.天津中南海天大酒店; 5.中國(guó)廣東核電集團(tuán)大亞灣核電專家會(huì)所; 6.江蘇張家港萊福士大酒店; 7.湖北省中南酒店管理學(xué)院; 8. 深圳市中南酒店用品有限公司; 9. 深圳市中慧發(fā)貿(mào)易有限公司; 10. 得益實(shí)業(yè)（深圳）有限公司; 11. 香港深華粵?？瓦\(yùn)有限公司; 12. 廣東省粵旅汕港客運(yùn)有限公司; 13. 加拿大多倫多柏麗湖度假村 ……等等。

中南集團(tuán)以公司總裁陳祝新先生所著的《中南酒店管理模式(一）（二）》（1997年11月和2005年分別由海天出版，該兩書已獲得國(guó)家版權(quán)局的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，專利號(hào)為2006-A-06370、2006-A-06371）為管理理念,始終堅(jiān)持以人為本、以市場(chǎng)和政策為導(dǎo)向、以質(zhì)量與效益齊抓、增收與節(jié)支并舉的管理原則,逐步摸索出一條具有中南特色的星級(jí)酒店成功管理之路.先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理模式得到原中國(guó)國(guó)家旅游局局長(zhǎng)劉毅先生和中國(guó)旅游飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李權(quán)中先生的贊譽(yù),稱為規(guī)范管理、信譽(yù)第一,且對(duì)全國(guó)同行產(chǎn)生了一定的影響.

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是確保投資和接管理企業(yè)人才上層次、管理上水平、服務(wù)上質(zhì)量、效益上臺(tái)階、聲譽(yù)傳海外. "

看了他們的簡(jiǎn)介,自己心里面有了大概的了解.現(xiàn)在該親自上門拜訪了...
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作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-7-17 21:58
把用百事的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判自己，感覺差距很大。看來(lái)還需要潛心修煉啊

作者: bbsczg 時(shí)間: 2008-7-23 13:09
跳槽多，對(duì)應(yīng)聘有經(jīng)驗(yàn)啊

作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2008-8-2 03:04
第二天下午我提前15分鐘到了中南海濱，還是那個(gè)保安。
　　“老哥，陳總在嗎？”
　　“在，在，他剛過(guò)來(lái)?！彼吹轿曳浅５母吲d，估計(jì)平時(shí)也沒有人找他聊天。碰到我這么一個(gè)湖北通，同時(shí)又能夠跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜歡我。昨天我為什么會(huì)直覺感覺突破口在這位保安大叔這里，我想它十一的行政辦公室畢竟也是這家四星酒店的核心所在了，而老板能把這樣一個(gè)重要的地方交給這位大叔來(lái)看管，至少有一點(diǎn)是可以得到肯定的是這位大叔是得到這家酒店主人的認(rèn)可的，那這位大叔一定了解這家酒店的內(nèi)部情況，有時(shí)候做業(yè)務(wù)直覺真的很重要。
　　“那我在外面等到兩點(diǎn)再進(jìn)去吧”
　　“我要不先進(jìn)去和陳總說(shuō)一下你來(lái)了，如果他不忙的話，就會(huì)召見你?！北０?br /> 　　“不用了。他不是約了我兩點(diǎn)過(guò)來(lái)嗎，他們這些成功人士都非常守時(shí)的，他們也比較喜歡守時(shí)的人，要不到時(shí)候提前一分鐘的時(shí)候你幫我進(jìn)去先打個(gè)招呼，我再進(jìn)去，這樣會(huì)好點(diǎn)吧?！?br /> 　　“那好吧，你們大學(xué)生想得就是比我們細(xì)致，不像我們沒有讀過(guò)書的?！?br /> 　　“別這么說(shuō)，姜還是老的辣啊，我們經(jīng)驗(yàn)不如你們啊?！?br /> 　　“呵呵，小伙子挺會(huì)說(shuō)話的。”

　　13分鐘后，保安大叔進(jìn)了陳總辦公室，向他老板匯報(bào)我已經(jīng)在外面等15分鐘的消息。陳總親自出來(lái)迎接我進(jìn)了他的辦公室。進(jìn)了保安那道門之后，每個(gè)拐角都有監(jiān)控器。陳總的辦公室一進(jìn)門，墻壁上掛著是“細(xì)節(jié)決定成敗”的草書，右面地上放著三米長(zhǎng)的辦公桌，桌子后面是老板椅，再后面是書架。書架里擺放著各種經(jīng)營(yíng)管理類的書籍。辦公桌上放著一本《大領(lǐng)導(dǎo)力》。左面是接待用的沙發(fā)，沙發(fā)后面是一副《夜宴圖》。
　　“小陳啊，給客人倒杯茶。”陳總跟他的秘書說(shuō)。
　　“好的”秘書
　　“小愛挺年輕的哦?！痹谶M(jìn)來(lái)的時(shí)候我已經(jīng)給了他名片，他知道我是百事公司的愛海er
　　“我是83年的”我回答到
　　“結(jié)婚了沒有?。俊?br /> 　　“沒有呢，不過(guò)和女友談戀愛已經(jīng)有七年了?！?br /> 　　“七年了，哦，那么屬于早戀。呵呵”
　　“呵呵，不算早。我是她的初戀，她也是我的初戀，我們計(jì)劃明年結(jié)婚，明年是奧運(yùn)年嗎。”
　　中間又嘮了一些其它的雜七雜八，后來(lái)我表明了此次拜訪的目的，同時(shí)說(shuō)明公司的優(yōu)惠政策，陳總算了之后確實(shí)比原來(lái)核算，就跟我簽了兩年的進(jìn)貨合同，合同總價(jià)值：15萬(wàn)。
　　在陳總落筆那一刻，我心跳在加速。想不到他這么爽快，第一次就跟我簽單，我本以為要拜訪個(gè)七八次才有希望。
　　拿著手里的訂單，有點(diǎn)小激動(dòng)的回到了公司。Boss在電話里已經(jīng)知道我簽單的消息，在我回到公司的時(shí)候，他早就定好了酒樓，和唱k的地方。那天大家happy了一下。
　　
　　這個(gè)單子對(duì)百事來(lái)說(shuō)，不算大也不算小。只能證明我有這個(gè)簽單的能力，如果在想在百事混出個(gè)出人頭第，那條路還非常的遙遠(yuǎn)，不過(guò)憑這個(gè)轉(zhuǎn)正成為百事的正式員工已經(jīng)綽綽有余。單子簽下來(lái)的第二天我再到公司上班，同事們看我的眼光都不大一樣了，可以說(shuō)變得更加的溫和了。
　　進(jìn)了辦公室，我開始在計(jì)劃第二個(gè)單子從哪里出來(lái)。有了第一個(gè)單子的經(jīng)驗(yàn)后，我把自己在百事公司建立位置的成績(jī)鎖定在我的第二個(gè)單子，同時(shí)我也要利用我剛簽下單子所擁有的內(nèi)心小激動(dòng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄乱粋€(gè)目標(biāo)奮斗的催化劑。作為一名職業(yè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，在光明乳業(yè)的時(shí)候就給我們培訓(xùn)過(guò)通過(guò)心理暗示讓自己在短時(shí)間內(nèi)迅速充滿自信的方法，其中有一個(gè)方法是，早上起來(lái)，整理好自己后，對(duì)著鏡子，大聲念出以下文字：
　　“我喜歡我自己
　　我熱愛我的工作
　　我的朋友都是世界上最棒的人
　　世界上所有的人都喜歡我
　　我每天神采飛揚(yáng)
　　所有的顧客都在等著我為他介紹我的產(chǎn)品
　　我每天的收入在不斷的增長(zhǎng)
　　是的，我就是這個(gè)世界上最棒的
　　哦，yes!“
　　如果有這么一個(gè)人突然在你面前這樣，我估計(jì)你會(huì)以為他是神經(jīng)病，不過(guò)這種心理暗示法在某種程度上來(lái)說(shuō)還是比較有效果的。只不過(guò)通過(guò)這種方法建立起來(lái)的自信是飄在空中的，就像風(fēng)箏一樣，說(shuō)不定出現(xiàn)個(gè)特殊事件，風(fēng)箏的線斷了，那這個(gè)風(fēng)箏只有隨風(fēng)而飄了。會(huì)飄到何方？誰(shuí)也不清楚。只有實(shí)實(shí)在在做出一些成就之后，那種建立起來(lái)的自信才是最踏實(shí)的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那種自信用句土話來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字心里“爽”。而我現(xiàn)在就是后者的那種狀態(tài)，我明白自己處的環(huán)境，我也知道如何在現(xiàn)有的環(huán)境里做出有利于我個(gè)人發(fā)展的策略。對(duì)人來(lái)說(shuō)，不能去改變你的環(huán)境，只有迅速的去融入環(huán)境，然后利用各種資源的相互整合，盡可能讓事件朝著自己所期待的方向去發(fā)展。
　　
　　“接下來(lái)的單子在何方？”我思考著，隨手反鎖上辦公室的門。戴上耳機(jī)，把音量開到最大，劉歡的《從頭再來(lái)》。
　　
　　“要搞就搞高難度的”腦袋里出現(xiàn)這個(gè)想法，放下耳機(jī)打開電話黃頁(yè)，翻到酒店的目錄。0755－88888888，這么牛的電話號(hào)碼。一看，是凱濱斯基大酒店的。上百度搜尋它的簡(jiǎn)介：
　　它的總部在德國(guó)，是一家五星級(jí)酒店，其它介紹這里省略。
　　看資料是沒有用的，登門拜訪的時(shí)間到了，我有點(diǎn)小興奮。如果能搞定這家的話，就又能在boss面前證明我沒有讓他看錯(cuò)了。
　　
　　坐車到了凱濱斯基。五星級(jí)比四星級(jí)氣派多了，估計(jì)有三十層的樣子吧。大門差不多有十米高，一進(jìn)去就有點(diǎn)被里面的豪華程度給振住了。金壁輝煌，搜索了腦袋瓜里面的詞語(yǔ)也
　　暫時(shí)只有用這四個(gè)字來(lái)形容它，我知道，根本沒有辦法來(lái)表達(dá)我現(xiàn)在眼里看的情景，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)見過(guò)最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下來(lái)欣賞這里的美景，怕酒店里的工作人員對(duì)我有警覺，趕快找了一個(gè)位置坐下，裝著一副在那里等人的樣子。慢慢地靜下心，調(diào)整好自己的呼吸。
　　大堂的高度有18米左右，這種高度就算在五星級(jí)酒店也是少數(shù)的。每個(gè)拐彎處都有男服務(wù)員，最外圍貼墻壁處簡(jiǎn)單數(shù)了一下，有22名女服務(wù)員，她們手上都托著盤子，隨時(shí)準(zhǔn)備要為顧客服務(wù)。各各精神抖擻，十分的精神。
　　“靚女，過(guò)來(lái)一下?！蔽页幻x我比較近的女服務(wù)員打了一個(gè)手勢(shì)。
　　“先生，有什么需要幫助的嗎？”服務(wù)員
　　“額…你給我倒杯水吧?！蔽冶緛?lái)想向她套一些資料，但不知道她公司有沒有培訓(xùn)過(guò)，五星級(jí)服務(wù)員對(duì)這方面警覺性有多高，我不清楚。我猶豫了一下，沒有去試探，只是讓她給我倒了杯水過(guò)來(lái)，先壓壓驚吧，“水要收費(fèi)嗎？”
　　“水是不用收費(fèi)的，只是茶和其它飲料都要收費(fèi)?！?br /> 　　“哦”
　　“先生是要檸檬水，還是要白開水呢？”
　　“那給我一杯檸檬水吧，謝謝”
　　她很快就給我送過(guò)來(lái)了一杯檸檬水，非常有禮貌的放下后就離開了。我的心情慢慢平靜后，發(fā)現(xiàn)在這里面喝著水，同時(shí)欣賞著這里面的輕音樂真的也是一種享受啊。心里計(jì)劃著哪天周日沒有事情干了，就拿著一本書來(lái)這里看書，不也是一件美事嗎，哈。
　　想歸想，做正事要緊。去洗手間找了一個(gè)拖地的啊婆，問清楚了酒店總經(jīng)理的名字和辦公地點(diǎn)，就直接殺往目的地。中間玩了一點(diǎn)小手段就順利通過(guò)了保安，進(jìn)入了辦公區(qū)域。推開辦公大門，里面的氣氛讓我非常的喜歡。大家在辦公區(qū)域都在快速的工作著，快的同時(shí)又能保持一種安靜的環(huán)境，從這里就能判斷出這家酒店的總經(jīng)理是杰出的領(lǐng)到者。
　　往里走，稍微拐了一個(gè)小彎就看到了總經(jīng)理辦公室。門口坐著一個(gè)女的，像是他的秘書。她低著頭在工作，在她低頭工作的瞬間，我瞬間溜入了辦公室?？偨?jīng)理一頭潔白的頭發(fā)，在柔和的燈光下在看一些文件。
　　“hello,MR.muse.”
　　“hello”他離開專注看著的文件“can I help you?”
　　“I am……..”
　　我開始向他介紹我是百事公司的某某人，并表達(dá)了這次拜訪的目的。他讓我去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，這事情由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。我謝過(guò)了他去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，在我走出總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，外面秘書眼睛看著我，一眨一眨的。估計(jì)正在納悶，我是什么時(shí)候進(jìn)去的？
　　沒有空搭理她，就殺向樓下找采購(gòu)部去了。
　　
　　輕輕地敲著了采購(gòu)部的門，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。
　　“請(qǐng)進(jìn)?！?br /> 　　“您好，我是百事可樂的愛海er?！?br /> 　　“有什么事情嗎？”
　　“MR.muse 讓我下來(lái)找黃經(jīng)理”
　　“我就是，不知道有什么事情嗎？”態(tài)度來(lái)了個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎。
　　這人啊，就是這么現(xiàn)實(shí)，沒有辦法。我跟他開門進(jìn)山說(shuō)明了來(lái)意，及現(xiàn)在百事可樂所擁有的政策。
　　“百事的用量在我們酒店不是很大哦”黃經(jīng)理，我估計(jì)這是他的推詞。
　　“那，咱們這里飲料的用量大嗎？”
　　“還可以吧?！?br /> 　　“一個(gè)月有多少營(yíng)業(yè)額左右呢？”
　　“這個(gè)我現(xiàn)在沒法告訴你哦”
　　“老大，這個(gè)對(duì)你公司來(lái)說(shuō)又沒有什么損失的，告訴一下又怎么了，真是的。”
　　“你們這些做銷售的都滑的很，誰(shuí)知道你們有什么目的?！?br /> 　　“能有什么目的，無(wú)非就是想讓你多進(jìn)一些貨而已嗎？其實(shí)啊，我們也挺不容易的，每天起的比雞還早，晚上睡的比小姐還晚，干的活比牛還累，收入并不比誰(shuí)多多少。可憐的很啊，家里有老又有小的，都指望著我們每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候能多拿點(diǎn)錢回去。所以啊，就希望您老大那天突然開恩多進(jìn)些貨，我們就求爺爺拜奶奶了哦?！?br /> 　　“嗨，大家都一樣啊，家家有本難念的經(jīng)啊。這個(gè)營(yíng)業(yè)額嗎…那估計(jì)一個(gè)月有一百萬(wàn)吧”
　　靠！真牛！能拿下這個(gè)單子的話，那這個(gè)月的生活費(fèi)就有多余的了，以后就有機(jī)會(huì)培女友出去happy幾次了.腦袋瓜在快速組織語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服他進(jìn)貨。
　　“老大，其實(shí)進(jìn)什么飲料來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)所謂的了，客人有時(shí)候喝什么也不一定非要那種不可，如果沒有他想喝的，有其它的飲料代替，只要他真的很渴，而這種飲料也確實(shí)能解渴的話，他也無(wú)所謂了。您說(shuō)呢？”
　　“是這個(gè)道理。不過(guò)…”
　　“不過(guò)，像我們公司這么好的政策是很少有的哦，如果你這次進(jìn)貨量達(dá)到這個(gè)數(shù)量，就能馬上獲得我公司的這么多的優(yōu)惠條件，這可都是錢啊。我們都是搞經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的最終目的說(shuō)白了就是使公司利潤(rùn)最大化。何況你這么大的酒店進(jìn)貨量要達(dá)到這個(gè)數(shù)量來(lái)說(shuō)太容易了，你說(shuō)呢？”
　　“也是哦，我想…”
　　“您知道我想什么嗎？我在想，這件事情我剛才已經(jīng)在樓上向你們總經(jīng)理說(shuō)過(guò)了，他也比較認(rèn)可這一點(diǎn)，只不過(guò)他跟我說(shuō)他的管理是誰(shuí)的事情誰(shuí)來(lái)管，他不會(huì)像我們中國(guó)以前的蔣介石一樣，事必躬親，你要了解他老人家的良苦用心啊?！?br /> 　　“他真的這樣說(shuō)嗎？”
　　“難道你跟了他那么就久還不知道他老人家的性格啊”事情發(fā)展到這里，我自己也只有霍出去了，也是賭它一把。如果能成功就是我的運(yùn)氣好，不成功拉到，再出去尋找下一個(gè)目標(biāo)，反正沒有損失什么?！笆前?，如果你能明白他的意思，同時(shí)又把事情辦好了，為你們公司爭(zhēng)取到了這么好的利潤(rùn)，這可都是錢哦。到時(shí)候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到時(shí)候….啊。就不用我說(shuō)了，是吧?！?br /> 　　“那，你先等等，我給MR,muse 打個(gè)電話，看看他是什么意思。”
　　“好啊，我等你?！?br /> 　　
　　他拿起了電話撥給了他的總經(jīng)理，我也只能賭到底了。我的心跳有點(diǎn)加速，有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)忐忑不安。好期待下面的結(jié)果，又害怕下面的結(jié)果。
　　“他老人家有什么指示嗎？”我看黃經(jīng)理放下了電話。
　　“他讓我自己看著辦”
　　“那不得了，這本來(lái)就是他一貫以來(lái)的作風(fēng)，你沒有打這個(gè)電話之前，我早就知道了他會(huì)這樣反應(yīng)，我跟他打交道這么久，還不知道他的性格啊?！?br /> 　　“那就簽吧”
　　“啊..哦..剛好我包里就有合同，你過(guò)目一下。咱們就先簽一年吧，50萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)小意思了?！蔽倚睦镉悬c(diǎn)虛，也不敢多說(shuō)。
　　“好吧，賣的好的話，我再進(jìn)也不遲?！秉S經(jīng)理
　　我暈倒，都怪自己人太好了，要知道就狠點(diǎn)，不過(guò)50萬(wàn)單子也算比較大的了。
　　黃經(jīng)理看了合同沒有什么可以修改的之后，就簽了。拿著合同回公司，自己是輕飄飄地回到了辦公室。
　?。ㄌ貏e說(shuō)明，這個(gè)單子簽下來(lái)不是一次搞定的，我經(jīng)過(guò)了5次的接觸和談判之后才簽下來(lái)的，文章里是我把這個(gè)過(guò)程給濃縮到了一塊。）
下面還有一個(gè)與可口可樂的對(duì)戰(zhàn)，可口可樂的廣東省區(qū)經(jīng)理被迫下臺(tái)。最后自己通過(guò)一些分析，拒絕百事的邀請(qǐng)，離開百事，故事就將結(jié)束。
　　后面的故事敬請(qǐng)期待。

作者: mgrcan 時(shí)間: 2009-3-16 18:03
是真的還是故事啊?不過(guò)老兄的文筆還不錯(cuò),牛啊

作者: raymondleung 時(shí)間: 2009-3-16 23:00
真的假的啊，問問百事的人就知道了

作者: dingjun121 時(shí)間: 2009-3-19 21:09
樓主的故事可以作為教材。

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-3-20 09:34
看完眼暈心跳?。?！

作者: qnalihq 時(shí)間: 2009-3-24 15:54
寫啊？完了？不是把可口可樂經(jīng)理弄下去了么？

作者: xiedahai 時(shí)間: 2009-3-24 17:56
牛！真牛!佩服！

作者: change 時(shí)間: 2009-3-24 18:27
銷售是一個(gè)苦差事要有能力才能成功

作者: 華科金質(zhì) 時(shí)間: 2009-8-24 15:26
好像沒有寫完？期待中！

作者: s0311319 時(shí)間: 2009-8-24 17:00
樓主很好很強(qiáng)大的
業(yè)務(wù)的楷模

作者: renato 時(shí)間: 2009-8-27 12:15
寫得跟小說(shuō)一樣精彩，期待下文。

作者: zfaizhuzhu 時(shí)間: 2009-8-27 22:36
非常期待下文，謝謝樓主

[ts]zfaizhuzhu 于 2009-8-27 22:37 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

非常期待下文，謝謝樓主

作者: Alphawh 時(shí)間: 2010-1-4 19:56
@@004:

厲害呀！

作者: 王國(guó)棟 時(shí)間: 2010-1-7 10:41
能力很強(qiáng)！

作者: 魔刀 時(shí)間: 2010-1-7 11:19
高人啊，期待下文

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