畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]什么性格的人適合做銷(xiāo)售 [打印本頁(yè)]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-6-26 18:30
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]什么性格的人適合做銷(xiāo)售
1．熱誠(chéng)友善銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受他。這樣可以有機(jī)會(huì)介紹自己的產(chǎn)品、步入正題，才可以成功把自己推銷(xiāo)出去，才會(huì)有以后機(jī)會(huì)。
2．不卑不亢銷(xiāo)售代表面對(duì)客戶(hù)要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶(hù)帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶(hù)用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷(xiāo)售代表在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶(hù)低一等，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶(hù)的懷疑。所以有時(shí)價(jià)格不是萬(wàn)能的，但這個(gè)要好好把握客戶(hù)是意向！
3．意志堅(jiān)定性格軟弱的人在談判中極易相信客戶(hù)為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷(xiāo)售部門(mén)中這樣的人太多，銷(xiāo)售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。
4．漠視挫折一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷(xiāo)售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。這是我們做銷(xiāo)售經(jīng)常面對(duì)、克服的問(wèn)題！
5．渴望成功渴望成功對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷(xiāo)售員的。銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷(xiāo)售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6．爭(zhēng)強(qiáng)好勝成功的銷(xiāo)售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。
7．明察秋毫銷(xiāo)售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽(tīng)話聽(tīng)音，還要通過(guò)觀察客戶(hù)的肢體語(yǔ)言，洞察客戶(hù)細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶(hù)套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。
8．隨機(jī)應(yīng)變銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。

作者: pjz555 時(shí)間: 2008-7-9 10:07
是這么回事

作者: 波縱天下 時(shí)間: 2008-9-1 16:43
我也是可以考慮做一下銷(xiāo)售了，哈啊，樓主說(shuō)的不錯(cuò)

作者: 牧業(yè)2008 時(shí)間: 2008-9-1 16:45
呵呵，有這么回事，關(guān)鍵是性格，性格決定銷(xiāo)量

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-1 17:10
呵呵，每個(gè)人觀點(diǎn)都不同，銷(xiāo)售好的人并不是一個(gè)性格！

作者: 為民 時(shí)間: 2008-9-1 19:43
謝謝~
不過(guò),我想再加那么一小點(diǎn)個(gè)人想法:
成為一個(gè)銷(xiāo)售員并不難,但要成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售員卻是非常難.也許一直努力也不能成功
但是我們說(shuō):因?yàn)橛辛私?jīng)歷,才會(huì)有體會(huì),
因?yàn)橛辛耸?才會(huì)有成功...

作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-9-1 19:52
:guzhang: 說(shuō)得很好，:hehe:

作者: thesea1215 時(shí)間: 2008-9-2 16:14
每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，別人你是復(fù)制不來(lái)的，比如比爾蓋茨，但是你可以做你自己，發(fā)揮你自己的優(yōu)點(diǎn)，只要你抓住了你自己的這個(gè)特點(diǎn)，無(wú)論做什么你都會(huì)成功，
很多人沒(méi)有成功就是因?yàn)樗趶?fù)制別人，埋沒(méi)了自己
我現(xiàn)在在努力的尋找自己，希望大家一起努力

QQ568093904

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-4 17:34
銷(xiāo)售好的人，性格難道都是這個(gè)樣子，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)揮到極致，你就成功了！

作者: ccc2000 時(shí)間: 2008-9-4 17:39
是啊，決定一個(gè)人能否成功更多的要看他的意志品質(zhì)，而不一定全是智力因素，更不是性格??！

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-4 19:10
什么這個(gè)決定那個(gè)的，都是扯淡，名人在成功之后都有說(shuō)道！成功之前呢？呵呵，不敢恭維！

作者: lwj_657 時(shí)間: 2008-9-5 10:55
什么性格的人能做營(yíng)銷(xiāo)？還能談?wù)撨@個(gè)話題？
只要具備信心、愛(ài)心、誠(chéng)心、齊心、忠心外加不怕苦、不怕累、不怕臟，任何性格的人都能做飼料營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有這些任何性格的人都不能做飼料營(yíng)銷(xiāo)。

作者: 張生偉 時(shí)間: 2008-9-5 16:31
標(biāo)題: 銷(xiāo)售是科學(xué)
很好，銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，除了性格改變的難度比較大外，既然是科學(xué)，其他的可以通過(guò)實(shí)踐及學(xué)習(xí)來(lái)獲得相應(yīng)的技能

作者: xiaofeiyu 時(shí)間: 2008-9-5 16:55
還真是這么回事哦

作者: linyiwangzhi 時(shí)間: 2008-9-20 07:18
支持12樓,每個(gè)成功之士都有他的成功之路,方法幾乎都有不同.

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