畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)杯子能賣多少錢 [打印本頁(yè)]

作者: 齊新1983 時(shí)間: 2008-6-30 10:41
標(biāo)題: 一個(gè)杯子能賣多少錢
單位搞營(yíng)銷人員培訓(xùn)，其中鮑威爾先生的一堂課給我留下了深刻的印象。那天，鮑威爾先生并沒有像別的老師那樣，帶來(lái)一些資料。他什么都沒有帶，只端著一個(gè)茶杯走上了講臺(tái)。“現(xiàn)在我手中的這一個(gè)茶杯，它的成本價(jià)是2元錢。如果單純是賣這個(gè)杯子，最多不過(guò)四五元錢。你們誰(shuí)能將它賣到500元？”
   聽到這里，臺(tái)下的人都“哄”地一聲笑了。同事們小聲地說(shuō)著：“我想可能只有臺(tái)上的這位瘋子能做到。”“不一定，神仙也許能做到?！?br />    同事的聲音大了些，被臺(tái)上的鮑威爾聽到了?！皩?duì)，神仙能做到，我們就是要做營(yíng)銷中的神仙。如果這個(gè)杯子現(xiàn)在要你將它高價(jià)賣出去，你們?cè)鯓幼?？?br />    一位同事說(shuō)：“如果這個(gè)杯子是名牌產(chǎn)品，賣到10元不成問題。如果再給它配上一身漂亮的包裝，肯定會(huì)多賣一些錢?！?br />    另一位同事接著說(shuō)：“加上個(gè)漂亮的包裝，是會(huì)多賣一些錢。如果在杯子上印上福、祿、壽、禧等字，或在這個(gè)杯子上印上精美的圖畫，并在旁邊加一句有趣的唐詩(shī)宋詞，賣20元極有可能?！薄斑@是一個(gè)好主意，把它記下來(lái)?！滨U威爾說(shuō)。
   上面的還沒有說(shuō)完，又有一位同事接著說(shuō)：“假如吹噓這個(gè)杯子有磁化軟化水質(zhì)、消毒殺菌等特殊功能，價(jià)格可達(dá)50元左右?！?br />    “假如這個(gè)杯子跟某個(gè)名人或某個(gè)事件有聯(lián)系，那么賣到百八十元也不算貴。如果這個(gè)杯子曾經(jīng)有過(guò)一段獨(dú)特的經(jīng)歷，比如是從沉沒海底的泰坦尼克號(hào)上打撈上來(lái)的，即使價(jià)格千元以上人們也會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買。”“這真是個(gè)有創(chuàng)造力的建議！”鮑威爾顯得非常興奮。
   同事們好象一下子來(lái)了靈感，嘰嘰喳喳地說(shuō)個(gè)不停。
   這還了得，如果他們說(shuō)的真的變成了現(xiàn)實(shí)，那么這個(gè)杯子豈不賣個(gè)天價(jià)？一個(gè)普通的杯子將比金杯子還要貴？
   同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界，它的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能等等依然如故，它的價(jià)值并未發(fā)生變化，但隨著杯子外面的世界的變化，其價(jià)值也在不斷地變化。不難發(fā)現(xiàn)，我們賣的和買的，不僅僅是杯子本身，更多的是杯子以外的東西。
   許多人都在瞪大眼睛尋找財(cái)富，他們不放過(guò)世界的每一個(gè)角落。辛辛苦苦尋尋覓覓一輩子，最后卻落于平淡。財(cái)富的真正獲得不是通過(guò)實(shí)物的買賣得來(lái)的，而是用智慧換來(lái)的。

作者: jamin_muziyang 時(shí)間: 2008-7-6 16:49
今天坐了幾個(gè)沙發(fā)，看來(lái)運(yùn)氣不錯(cuò)，呵呵，小故事，大道理！

作者: 清逸子 時(shí)間: 2008-7-6 17:09
小故事，大道理!3:

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-7-6 22:46
銷售員的價(jià)值就是在于此，賣出盡量高的價(jià)格，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值

作者: fhj2003 時(shí)間: 2008-7-8 21:10
[size=6][color=blue]營(yíng)銷有法而無(wú)定法。[/color][/size]

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