畜牧人

標(biāo)題: 給銷售經(jīng)理的一點(diǎn)提醒 [打印本頁(yè)]

作者: dongbaihua2000 時(shí)間: 2008-7-2 16:45
標(biāo)題: 給銷售經(jīng)理的一點(diǎn)提醒
[color=#000000][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體] 如果你是老總或銷售部經(jīng)理，他是你的下屬，你知道嗎，他如饑似渴地盼望你對(duì)他的工作做出反饋。你知道嗎，你應(yīng)該怎樣有效地寄予反饋？這里為你提出五條建議（有些摘自教科書）。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　第一，要讓[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]持續(xù)提供反饋[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]成為你的習(xí)慣。你要經(jīng)常地尋找機(jī)會(huì)對(duì)他的工作績(jī)效進(jìn)行反饋，告訴他什么地方做得好，什么地方需要改進(jìn)。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　第二，提供建設(shè)性的正面反饋。你不能只告訴他干得不錯(cuò)，這是不夠的。你要告訴他怎樣才能改進(jìn)。你說(shuō)得越具體，他就要能把你的話轉(zhuǎn)化為實(shí)際的改進(jìn)措施。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　第三，在他工作時(shí)反饋。這樣的反饋要比事后反饋更有震撼力。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　第四，建立一個(gè)體系，確保你給予足夠的反饋。如果你有很多下屬，則系統(tǒng)性地記錄你對(duì)每個(gè)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]他[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]的反饋，提醒你對(duì)每個(gè)人做出合理數(shù)量的反饋。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體][color=#000000]　　第五，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行年度績(jī)效評(píng)估。如果年度評(píng)估與他的報(bào)酬掛鉤，你評(píng)估晚了，將損害他的利益，進(jìn)而影響下屬的工作熱情。[/color][/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font]

作者: 清逸子 時(shí)間: 2008-7-2 19:25
有道理！!3: !3:

作者: wangxw 時(shí)間: 2008-7-3 11:23
很有道理，值得大家學(xué)習(xí)！:huahua: :huahua:

作者: yong_liu28 時(shí)間: 2008-7-3 14:56
很有道理，值得大家學(xué)習(xí)！

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