畜牧人

標(biāo)題: 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員好難管理啊 [打印本頁(yè)]

作者: 北京漢唐藥業(yè) 時(shí)間: 2008-7-13 17:59
標(biāo)題: 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員好難管理啊
現(xiàn)在的獸藥業(yè)務(wù)員真難管理，老業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)穩(wěn)定沒(méi)動(dòng)力，新業(yè)務(wù)員沒(méi)業(yè)績(jī)看不到希望頻頻跳槽！

作者: scnydx 時(shí)間: 2008-7-13 19:48
不是業(yè)務(wù)員難管理是管理業(yè)務(wù)員的人心要求太高了，老業(yè)務(wù)員在一個(gè)市場(chǎng)上的時(shí)間已經(jīng)很久了能開發(fā)的客戶都開發(fā)出來(lái)了,表現(xiàn)出來(lái)的銷量也是沒(méi)有多大漲勁,新業(yè)務(wù)員才到市場(chǎng)上地皮都沒(méi)有踩熱就要求快速上量，這是根本不可能的事情，所以作為管理者在抱怨的同時(shí)也要站在業(yè)務(wù)員的角度想想。

作者: 周金橋 時(shí)間: 2008-7-14 22:53
個(gè)人認(rèn)為是你們公司管理系統(tǒng)上的問(wèn)題，市場(chǎng)在不斷的變化，公司的管理和激勵(lì)制度也要得到相應(yīng)的調(diào)整。

作者: 好運(yùn) 時(shí)間: 2008-7-15 11:45
管理業(yè)務(wù)員的方法不對(duì)

作者: 小才亮根 時(shí)間: 2008-7-15 12:52
上海美農(nóng)的管理方法可以借鑒

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2008-7-15 15:38
鐵打的營(yíng)盤，
流水的兵啊......
關(guān)鍵在于機(jī)制創(chuàng)新

作者: li0773 時(shí)間: 2008-7-15 19:41
其實(shí)業(yè)務(wù)員很容易管理。送你兩個(gè)字，跟蹤。

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2008-7-17 11:51
管理先從自己開始

作者: ann 時(shí)間: 2008-7-17 16:30
方法+制度

作者: 湘南 時(shí)間: 2008-7-17 17:01
將源兵魂呵呵

作者: 靈山大牧 時(shí)間: 2008-7-17 17:11
有必要采取"堵+疏"的策略

作者: zhoutong82 時(shí)間: 2008-7-25 15:02
呵呵！個(gè)人覺得要人性化管理，應(yīng)該主動(dòng)站在老業(yè)務(wù)員的角度上考慮一下他們的心理感受

作者: gx1ll2 時(shí)間: 2008-7-25 15:29
不是難管，而是很難與其溝通，畢竟現(xiàn)在年輕人不同于以前了，不能老強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)了。

作者: ybg 時(shí)間: 2008-7-29 07:00
如果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有業(yè)績(jī)主要是激勵(lì)機(jī)制出了問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為還是沒(méi)有弄清楚業(yè)務(wù)員的心態(tài)，我們整天把客戶視為上帝，不斷研究他們的需求，卻很少有人將員工看成是最大的財(cái)富，還是不了解業(yè)務(wù)員的真正需求的后果，不是工資高、提成大就能調(diào)動(dòng)人員的積極性！愚見，不一定正確！只是自己的一點(diǎn)工作體會(huì)罷了！

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