畜牧人
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營銷英雄李陽傳奇
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作者:
和興
時(shí)間:
2008-7-22 16:27
標(biāo)題:
營銷英雄李陽傳奇
[i]人類社會(huì)業(yè)已邁入21世紀(jì)的今天,營銷觀念已經(jīng)深入人心。各行各業(yè),各個(gè)領(lǐng)域甚至日常生活中人們都在自覺或不自覺地運(yùn)用著營銷工具分析和解決問題。近些年出現(xiàn)的許多新名詞如“體育營銷”、“城市營銷”、“圖書營銷”、“銀行營銷”等就是明證。日益開放的中國土地上,英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪。英語教育產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃地發(fā)展起來:出國英語、考研英語、考級(jí)英語、商務(wù)口語培訓(xùn)班遍地開花,由此也造就了一批產(chǎn)業(yè)英雄,其中有一位可謂無人不曉,他就是——改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營銷英雄——李陽[/i]
林語堂先生曾經(jīng)說過這樣一句耐人尋味的話:“西方的狂人太多了,所以被關(guān)進(jìn)瘋?cè)嗽?;東方的狂人太少了,于是人們崇拜他們。”李陽就是狂人,一個(gè)從默默無聞到成名天下知的傳奇人物;同時(shí),他也是改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營銷英雄。
[b]打造“瘋狂”個(gè)人品牌[/b]
營銷人說:名人與品牌是共生的?!隘偪裼⒄Z”和“李陽”的個(gè)人品牌就是共生品牌。在“瘋狂英語”推廣初期,李陽的個(gè)人品牌的推廣占主導(dǎo)地位,因?yàn)橹挥欣铌柕某晒π蜗蟊蝗藗冋J(rèn)可,“瘋狂英語”才有可能被人們接受;當(dāng)“瘋狂英語”成名之后,兩個(gè)品牌攜手共進(jìn),交相輝映;許多年過去了,“瘋狂英語”早已深入人心,此時(shí)的李陽又轉(zhuǎn)為輔助地位,成了“瘋狂英語”的品牌形象代言人。由此看來,李陽的個(gè)人品牌在“瘋狂英語”的打造過程中起著決定性作用。今天擺在人們面前的是李陽的名氣和成功形象,但此前他的成名之路并不平坦。 李陽并非生來就是英語天才。小時(shí)候的李陽害羞、內(nèi)向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。從小學(xué)到中學(xué),這個(gè)語言木訥的“丑小鴨”都生活在父母的嘆息、同學(xué)的譏諷和老師的遺憾當(dāng)中,看不到將來有什么出息,英語老師更是為他傷透了腦筋。1986年,李陽從新疆試驗(yàn)中學(xué)高中畢業(yè),經(jīng)過一番拼搏,考進(jìn)蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。第一學(xué)期期末考試中,李陽名列全年級(jí)倒數(shù)第一名,英語連續(xù)兩個(gè)學(xué)期考試不及格。大學(xué)二年級(jí)上學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候,李陽已是13門功課不及格,他覺得很丟人,告訴自己必須從灰色的生活中突圍出來。他選擇了英語作為突破口,發(fā)誓要通過4個(gè)月后舉行的國家英語四級(jí)考試。
很偶然的一次,李陽發(fā)現(xiàn),在大聲朗讀英語時(shí),注意力會(huì)變得很集中,于是他就天天跑到校內(nèi)的空曠處去大喊英語。為了堅(jiān)持下去,他想了兩個(gè)辦法:一是告訴很多同學(xué)他要每天堅(jiān)持學(xué)英語、喊英語,使自己的心理上產(chǎn)生如果一旦放棄別人會(huì)一起嘲笑的刺激預(yù)期;另外,他還邀請了班內(nèi)學(xué)習(xí)最認(rèn)真的一位同學(xué)陪著他一起大喊英語。經(jīng)過不懈的“瘋狂”,在當(dāng)年的英語四級(jí)考試中,成績高踞全校第二名,一個(gè)考試總不及格的李陽突然成為一個(gè)英語高手,這一消息轟動(dòng)了蘭州大學(xué)?!?br /> 初嘗成功的李陽,從此開始邁上奮發(fā)進(jìn)取的人生道路,他發(fā)現(xiàn),在大喊的時(shí)候,性格開始發(fā)生改變,內(nèi)向、自卑、害羞等人性的弱點(diǎn)在大喊的過程中被擊碎了,精力更加集中,記憶更加深刻,自信逐漸建立起來。他想,這種方法在他的身上取得成功。于是他暗下決心:“瘋狂到底”!就這樣,他從蘭州瘋狂到廣州。1992年,他在1000多人的競爭中脫穎而出,考到了廣東人民廣播電臺(tái)英文臺(tái),工作后他才發(fā)現(xiàn)入選的播音員中別人都是北外、廣外的研究生,只有自己是非英語專業(yè)出身的本科生。很快,李陽又成為廣州地區(qū)最受歡迎的英文廣播員和中國翻譯工作者協(xié)會(huì)最年輕的會(huì)員。隨后的幾年,李陽得了個(gè)外號(hào)“萬能翻譯機(jī)”,曾創(chuàng)下過1小時(shí)400美金的口譯記錄和每分鐘8000港元的廣告配音員記錄,超過香港同行,成為廣州最貴的同聲翻譯…… 經(jīng)過不懈努力而成功的傳奇經(jīng)歷為李陽的個(gè)人品牌積累了豐富的資產(chǎn),這筆資產(chǎn)為此后“瘋狂英語”的品牌樹立和推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今每當(dāng)人們提到“瘋狂英語”的時(shí)候,總會(huì)第一時(shí)間想起黝黑臉龐、戴著眼鏡、身體壯實(shí)的李陽,在人們眼里,李陽已不僅僅是一個(gè)英語教育品牌的推廣者和代言人,還是一個(gè)英雄,一個(gè)偶像;成功吸引成功,李陽的成功形象正在把越來越多的人們引入“瘋狂英語”的殿堂。
[b]設(shè)計(jì)包裝“瘋狂”產(chǎn)品 [/b]
為解除全中國三億人“聾啞英語”的苦惱,為向更多的人推廣自己英語成功的經(jīng)驗(yàn),1994年,李陽毅然辭去了電臺(tái)的工作,組建了“李陽•克立茲國際英語推廣工作室”?!?
李陽設(shè)計(jì)了他的產(chǎn)品。首先他取了一個(gè)振奮人心的名字——“瘋狂英語”。讓為英語學(xué)習(xí)而苦惱的人們第一次為之“瘋狂”。其次他的產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是一系列英語學(xué)習(xí)突破法的書籍和音像制品;無形成品則是一種特別的英語學(xué)習(xí)理念和方法。無疑后者才是“瘋狂英語”的核心產(chǎn)品所在。因?yàn)橛⒄Z“聾啞病”的癥結(jié)在于學(xué)習(xí)者的心態(tài)不正確,不敢開口說,怕出錯(cuò)?!隘偪裼⒄Z”學(xué)習(xí)法對(duì)癥下藥——李陽對(duì)“瘋狂”的注釋是:“百分之百的投入!忘我、忘物、忘時(shí)!排除一切雜念,克服膽怯,樹立信心!打破傳統(tǒng)、突破極限、淋漓盡致地挑戰(zhàn)自己的潛能?!薄?br /> 十年來,李陽通過不斷總結(jié),摸索出一套有別于傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的英語素質(zhì)教育法,如一口氣法、三最法、五大發(fā)音秘訣、句子中心論、手勢突破發(fā)音法……李陽研究語言教學(xué)基本規(guī)律,將復(fù)雜神秘的英語學(xué)習(xí)變成了有趣而簡單的游戲。在李陽看來,學(xué)習(xí)外語不再是腦力勞動(dòng),而是體力勞動(dòng),學(xué)英語不需要冥思苦想,只需要瘋狂操練。他認(rèn)為,大家都知道要想跳好舞就必須去跳,要想學(xué)會(huì)游泳就必須下水去游,只是看書、聽別人講或記筆記,肯定是不會(huì)跳和游的。學(xué)英語也是一樣,英語是一種語言,語言如果不說,不去交流,怎么能叫語言呢?李陽還發(fā)明了“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”,也就是“最大聲、最快速、最清晰”,強(qiáng)行發(fā)展舌部和口腔肌肉,從而達(dá)到脫口而出的地道英語……這些聞所未聞的英語學(xué)習(xí)方法徹底改變了人們學(xué)習(xí)英語的觀念。人們有理由為之瘋狂!
[b]“熱愛丟臉”的瘋狂推廣 [/b]
李陽立誓要幫助三億中國人說一口流利的英語。他帶著他的“瘋狂英語”,不辭辛勞,跋山涉水,向全國100余城市近2000萬人送去瘋狂英語快速突破法。從大慶鐵人紀(jì)念館對(duì)工人的演講,到哈爾濱冰球館對(duì)中學(xué)生的演講;從北京太廟、清華大學(xué)的演講會(huì)、到長城上帶領(lǐng)中國人民解放軍大喊英文;從在JJ迪斯科和大學(xué)生邊跳舞邊大喊英文,到盧溝橋愛國主義教育的同時(shí)大喊英文;從在上海和股票市場的員工大喊英文,到在湖南省毛澤東家鄉(xiāng)帶領(lǐng)學(xué)生喊英文……李陽的瘋狂演講所到之處,狂熱的英語學(xué)習(xí)愛好者爭相前往“朝圣”,把嘴角咧到耳朵上喊著:“我熱愛丟臉!”場面尉為壯觀?!?br /> 李陽的演說極具煽動(dòng)性。李陽常常面對(duì)著臺(tái)下黑壓壓的聽眾口出“狂言”:“不要不好意思啊!中國將來不需要這種人,一上臺(tái)之后講不出來。要做一個(gè)自信的人!最大聲!”、“我是一個(gè)自信的人!”、“最大聲、最快速、最清晰,把中國肌肉變成國際肌肉”?!癐 enjoy losing my face(我熱愛丟臉),I can speak good English(我能講一口地道的英文)!”。臺(tái)下的聽眾在李陽的“煽動(dòng)”下,做出各種手勢,勇敢地張開嘴大聲重復(fù)。置身于這濃烈的氣氛中,很難不被打動(dòng),不被感染!李陽進(jìn)一步解釋說:“重要的不是現(xiàn)在丟臉,而是未來會(huì)不會(huì)丟臉”,而且作為男人,作為人,應(yīng)該“喉嚨管粗一點(diǎn),把你的自尊咽下去”,“不要讓那些無聊的面子、可怕的那一點(diǎn)點(diǎn)自尊擾亂了你的成長。這一點(diǎn)非常重要。”
李陽常常把愛國主義精神和英語學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起。幾乎每次演講,他都沉痛地指出:“奧運(yùn)會(huì)的播音員用英語公開誣蔑中國運(yùn)動(dòng)員服用興奮劑,但我們的運(yùn)動(dòng)員因聽不懂而仍然微笑著進(jìn)場。”所以他嚴(yán)正地指出“在這全球國際化的時(shí)代,不懂英語會(huì)造成新時(shí)期的喪權(quán)辱國!”李陽向每一位學(xué)員發(fā)出倡議:“愛國就是學(xué)好英語,把自己鍛造成材!愛國就是學(xué)好英語,去賺外國人的錢,增加我們偉大祖國的財(cái)富!”講學(xué)現(xiàn)場,很多長期從事政治思想教育工作的專家學(xué)者都驚嘆說:“人們的愛國熱情和民族自豪感像火山般地爆發(fā)!”而李陽對(duì)講學(xué)的火爆場面卻感到十分自然,他說:“每個(gè)中國人心里都藏著民族的自豪感,我們要去點(diǎn)燃它!”在演講中加入愛國主義的內(nèi)容,從更深的層次激發(fā)了英語學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情。
綜上觀之,李陽演說推廣成功的原因除了他高超的演說技巧之外,更重要還在于,他不僅傳播了一套行之有效的學(xué)習(xí)方法,而且傳播了一種積極向上,超越自我、激發(fā)潛能的文化精神,后者往往更加令人著迷。
[b]我有兩個(gè)“瘋狂”的夢想 [/b] 十年磨礪,李陽成為了年輕而著名的英語口語教育專家,被譽(yù)為“英語播種機(jī)”、“教英語口語的魔術(shù)師”、“語言教學(xué)領(lǐng)域的搖滾明星”?!?br /> 李陽有兩個(gè)“瘋狂”的夢想:“讓三億中國人說一口流利的英語,讓三億外國人講一口流利的中文?!彼麤Q心為實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)而奮斗終生!李陽并不是一個(gè)空想家。十年來,他孜孜以求,除了在中國100多個(gè)城市、地區(qū)舉辦大規(guī)模英語素質(zhì)教育巡回講學(xué),還在中國貧困地區(qū)援建100所李陽•克立茲希望小學(xué);帶領(lǐng)志愿者從中國960萬平方公里的邊境開始一個(gè)村莊、一個(gè)城鎮(zhèn)地普及英語;爭取企業(yè)贊助向中國邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)贈(zèng)送英語書籍和教學(xué)設(shè)備,讓他們從小學(xué)到地道的英文并時(shí)刻把全球裝在腦海里;他還在日本、韓國等亞洲國家和地區(qū)開設(shè)英語培訓(xùn)中心,讓中國人帶動(dòng)亞洲地區(qū)的英語學(xué)習(xí);在美國、日本、英國等100個(gè)國家推廣中文和中國文化,進(jìn)行中國文化和投資巡回演講;在世界著名城市和名牌大學(xué)開設(shè)中文和中國文化培訓(xùn)中心,全面推廣中文和中國文化,讓中國成為世界人民向往的旅游和居住的樂園?!?br /> 在為夢想而奮斗的路途中,他常常用“打擊我吧!迫害我吧!讓我成為真正的人!”來激勵(lì)自己。他時(shí)刻地告誡自己:今天是我最后一天,我一定要努力工作,對(duì)得起我的衣食父母和國家!因?yàn)檫^度勞累、身體嚴(yán)重透支而導(dǎo)致的喉嚨經(jīng)常充血、每天嘔吐、頸椎骨質(zhì)增生和四肢輕度麻痹的李陽,甚至發(fā)出了“我要戰(zhàn)死在普及英語和中文的戰(zhàn)場上……”。多么具有英雄氣概,他無愧為新時(shí)代的英雄!
[b]透視“瘋狂”營銷策略[/b]
從營銷的角度透視李陽的成功,我們可以發(fā)現(xiàn),他的成功之道在于:
一、創(chuàng)新產(chǎn)品立下頭功。根據(jù)中國英語教育消費(fèi)者的特點(diǎn),對(duì)傳統(tǒng)僵化的中國英語應(yīng)試教育產(chǎn)品作了大膽的改革和創(chuàng)新,允許學(xué)英語的人放棄無謂的“面子”,允許犯錯(cuò)誤;而傳統(tǒng)應(yīng)試教育是以考試成績作為英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)——這一制度很少允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,壓抑學(xué)生的自尊與自信;在學(xué)習(xí)方法上,崇尚簡單,從最簡單的一字一句攻克英語,從最簡單實(shí)用的口語大喊大叫開始學(xué)起,而傳統(tǒng)英語教育則以枯燥的語法為基礎(chǔ),以考試為目的,背離了語言的聽和說兩大最基本的目的。
二、成功的品牌策略。李陽先是巧妙地包裝和推廣了個(gè)人品牌,然后再利用個(gè)人品牌打造“瘋狂英語”的品牌,最后兩個(gè)品牌共同發(fā)展,相映生輝?!?br /> 三、獨(dú)特的營銷渠道策略。李陽的“瘋狂”演講在“瘋狂英語”的推廣中可謂功不可沒。它打破了傳統(tǒng)的課堂教育,而采用萬人集會(huì)的“搖滾演唱會(huì)式”的推廣,取得了出奇好的效果?!?br /> 四、巧用公關(guān)策略。支持希望工程等公關(guān)策略也為“瘋狂英語”品牌知名度和美譽(yù)度的提升助了一臂之力。
然而,成功策略的背后還存有隱患。李陽在利用個(gè)人品牌推廣“瘋狂英語”品牌的運(yùn)用上無疑是成功的,但似乎又過分地依賴他個(gè)人的魅力,致使個(gè)人成功的典范意義無法上升為理論總結(jié),并通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和市場化模式來鞏固其成果。這使李陽目前的“瘋狂英語”推廣仿佛成了一種單槍匹馬的“流寇”行為,缺乏產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行的平臺(tái),或者說缺乏一個(gè)健全的企業(yè)組織和制度。李陽成功了,“瘋狂英語”也成功了,但他們的輝煌還能維持多久,取決于李陽對(duì)其企業(yè)組織和制度的完善及運(yùn)營的規(guī)范。我們祝福“瘋狂英語”擁有一個(gè)更美好的未來。
[i]原載:《企業(yè)研究》
[/i]
作者:
牛郎阿飛
時(shí)間:
2008-7-22 17:03
標(biāo)題:
新東方
一種單槍匹馬的“流寇”行為、
這點(diǎn)應(yīng)該想“新東方”學(xué)習(xí)、
不但有俞敏洪、
還有王強(qiáng)、徐小平
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