畜牧人

標(biāo)題: 飼料界新業(yè)務(wù)員拉練前必備的幾個(gè)千萬(wàn) [打印本頁(yè)]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-7-31 17:32
標(biāo)題: 飼料界新業(yè)務(wù)員拉練前必備的幾個(gè)千萬(wàn)
　　一千萬(wàn)：千萬(wàn)別怕“重復(fù)”。這里所說(shuō)的重復(fù)是言語(yǔ)的重復(fù)。在我拉練的時(shí)候，第一天我充滿(mǎn)了熱情，在集市上、在村頭、在村委會(huì)大院、進(jìn)入養(yǎng)殖戶(hù)家，遇到一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)就打個(gè)招呼，不放過(guò)任何一個(gè)介紹產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)會(huì)，一天下來(lái)，要跟幾百個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)打過(guò)照面，第一天我熱情介紹，第二天，我仍然熱情地介紹，技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品信息、行情資訊、說(shuō)服語(yǔ)言，說(shuō)了三天后，靜下來(lái)突然一想，好沒(méi)勁，每天都在重復(fù)同樣的話(huà)，我開(kāi)始沒(méi)有耐心了，好在，我是一個(gè)愿意捉摸的人，遇到思想上的瓶頸，不找到解決方法，下一步就沒(méi)辦法打起精神進(jìn)行了。一個(gè)晚上的時(shí)候我終于想通了，雖然這些語(yǔ)言在你個(gè)人來(lái)說(shuō)是重復(fù)的，每天要重復(fù)成百上千次，翻來(lái)覆去，無(wú)論怎么變著花樣，話(huà)還是那些話(huà)，理還是那些理，但對(duì)于每一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們可是第一次聽(tīng)到，所以只要你自己調(diào)整好心態(tài)，要相信，你所說(shuō)的對(duì)別人產(chǎn)生的效果，講一次和講百次效果是一樣的，有可能越講越熟練，效果還更好。這樣想通后，余下的十來(lái)天下來(lái)，我一方面總結(jié)不足調(diào)整說(shuō)話(huà)的方式方法，另一方面把舊東西當(dāng)新東西講，這樣日子過(guò)得很快，產(chǎn)生的效果也好了，關(guān)鍵是自己克服了自己的心病。
      二千萬(wàn)：千萬(wàn)要了解公司信息。由于正式進(jìn)入拉練日程時(shí)，時(shí)間匆忙，每天早起有早會(huì)、吃早點(diǎn)、驅(qū)車(chē)趕路、尋找客戶(hù)、講解、組織技術(shù)培訓(xùn)……臨睡前還要總結(jié)，一天被很多事情充實(shí)著，你根本沒(méi)有太多的時(shí)候充電，這是我的切身體會(huì)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我拉練的時(shí)候，我已經(jīng)有非常多的技術(shù)準(zhǔn)備了，因?yàn)槲沂枪疚┮灰晃患夹g(shù)服務(wù)人員，對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)我比其他人要多熟悉一些，而且平時(shí)在電話(huà)中每天我都會(huì)與不少養(yǎng)殖戶(hù)打交道，他們可能顧及電話(huà)費(fèi)，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就能打發(fā)了，但是真正與客戶(hù)面對(duì)面時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的問(wèn)題非常多而且形式多樣，由于是面對(duì)面，他們有了足夠多的時(shí)候跟你聊問(wèn)你，所以問(wèn)題更是接二連三，讓你應(yīng)接不暇，有時(shí)候還能問(wèn)到我的盲點(diǎn)（汗?。Ｋ?，了解自己的公司、了解自己要推廣的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員行前必須準(zhǔn)備好的工作。因?yàn)槲覀冞M(jìn)市場(chǎng)的目的就是為了推廣產(chǎn)品，讓客戶(hù)了解企業(yè)，一定要在進(jìn)入市場(chǎng)前，收集公司產(chǎn)品信息，多看，多學(xué)，有些該背下來(lái)的一定要背熟。不能知彼，但要作到知已。
      三千萬(wàn)：千萬(wàn)要帶點(diǎn)藥物。這個(gè)藥物是指感冒、腸炎、中暑等常見(jiàn)疾病用藥，不用多帶，但一定要帶。在拉練隊(duì)伍中，尤其是冬天，感冒、胃腸不適的人員的確有，雖然是小病，但是出差在外，這可算是大事了，對(duì)自己對(duì)工作都是大事，每次拉練就那么幾天，如果有那么一兩天你是生病的，這會(huì)影響很多工作，也會(huì)影響團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度和效果。這次聽(tīng)王總讓他們拉練人員帶上VC＋E，想起了我們那時(shí)候拉練，老總也讓帶這個(gè)東東，VC可以提高身體免疫力，無(wú)論冬夏都適用。不過(guò)，遺憾的是，當(dāng)時(shí)我們老總在大會(huì)工作分工上交待辦公室某位負(fù)責(zé)為拉練團(tuán)隊(duì)集體購(gòu)VC，公司出資，可是這位負(fù)責(zé)人不知道是忘了還是怎么回事，沒(méi)給我們買(mǎi)，失職！保重身體，身體是革命的本錢(qián)、是快樂(lè)的本錢(qián)！
      四千萬(wàn)：千萬(wàn)要充滿(mǎn)激情。如果人人都有王總那樣豐富的經(jīng)驗(yàn)、娛樂(lè)精神和行業(yè)內(nèi)的影響力，拉練就是輕松的了，遺憾的是，多數(shù)拉練人員都是新人，這個(gè)“新”是指公司新人、行業(yè)新人、專(zhuān)業(yè)新人、市場(chǎng)新人……對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的人來(lái)講，一切都是新鮮的，在自己沒(méi)有足夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以慢慢積累；沒(méi)有足夠深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候，也可以慢慢學(xué)，但千萬(wàn)記住，激情卻是無(wú)論新老業(yè)務(wù)員都可以隨時(shí)做到的，只要你愿意！充滿(mǎn)激情和快樂(lè)，體現(xiàn)在內(nèi)心、語(yǔ)言和行為上，這不僅能讓您順利進(jìn)入客戶(hù)家，與客戶(hù)暢談，還可能完成好的銷(xiāo)售，還有一點(diǎn)是我本人的切身體會(huì)的，那就是如果有激情，你就不會(huì)生病了。這可是真的哦。我拉練的時(shí)候是春節(jié)前，那可是最冷的時(shí)候，又趕上連續(xù)幾天的大雪，我們隊(duì)伍中身高七尺的男兒都病了，看起來(lái)象霜打的茄子，可是我這個(gè)弱小的女兒家卻精神抖摟，大病小病都沒(méi)有光顧過(guò)我。我有時(shí)候想，如果你快樂(lè)，如果你充滿(mǎn)著激情，連惡魔疾病都會(huì)怕你而退卻了。（話(huà)扯遠(yuǎn)了）
      五千萬(wàn)：千萬(wàn)不要怕拒絕。銷(xiāo)售工作可能是遇到拒絕最多的交流方式了，有的拒絕是直白的、有的拒絕是婉轉(zhuǎn)的、有的拒絕又不象拒絕讓你摸著頭腦……遇到拒絕就要有王總所說(shuō)的娛樂(lè)精神了，看開(kāi)點(diǎn)，只要你具有應(yīng)有的禮貌和素質(zhì)，人家拒絕不是拒絕你這個(gè)人，那就不必有受挫的感覺(jué)。關(guān)鍵是拒絕后要記好記錄，無(wú)論是文字的還是頭腦的，都要多總結(jié)拒絕的理由，然后針對(duì)這些理由想對(duì)策，一次銷(xiāo)售不成功，先功別的客戶(hù)，等過(guò)了這個(gè)勁兒了，再進(jìn)行二次銷(xiāo)售，直到成功！如果某個(gè)客戶(hù)的確認(rèn)死理不認(rèn)你這產(chǎn)品，縷次銷(xiāo)售都不成功，那就放棄，客戶(hù)多的是，不過(guò)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，交個(gè)朋友卻是可以的，關(guān)系一定要打好。
      六千萬(wàn)：千萬(wàn)別“跑”。農(nóng)村是家家戶(hù)戶(hù)都養(yǎng)狗，我拉練的時(shí)候才真正體會(huì)，都養(yǎng)還不打緊，還不是一只一只地養(yǎng)，而是幾只幾只地養(yǎng)，既不賣(mài)肉，又不當(dāng)寵物，就是看護(hù)養(yǎng)殖場(chǎng)里的動(dòng)物的，這些被看護(hù)的才是養(yǎng)殖戶(hù)的寶貝。遇到狗，不論它是被拴著，還是散養(yǎng)著，如果它沖你吠叫，你千萬(wàn)不要底氣不足撒腿就跑，你一示弱狗就會(huì)顯強(qiáng)，窮追你而不舍，其實(shí)它也不是非咬你不可，就是覺(jué)得你怕了，所以它就想追追你，咬人的狗不多，嚇唬人的狗多。我們拉練的時(shí)候是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商排頭前敲門(mén)的，他能進(jìn)我們就魚(yú)貫而入了，狗一看浩浩蕩蕩一行人，還當(dāng)它是透明的，也就乖乖該干嘛干嘛了。真的遇到強(qiáng)勢(shì)的看起來(lái)有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的狗，他如果沖你發(fā)瘋，你就要走動(dòng)慢點(diǎn)叢容點(diǎn)，也可以站住，但千萬(wàn)別跑。
      七千萬(wàn)：千萬(wàn)要做好詳細(xì)的客戶(hù)資料。這個(gè)誰(shuí)都懂，不多說(shuō)了。

作者: 天地泉 時(shí)間: 2008-7-31 17:41
銷(xiāo)售人越來(lái)越成為中國(guó)企業(yè)的焦點(diǎn)，希望越來(lái)越多的總結(jié)更多的銷(xiāo)售人應(yīng)該具備的數(shù)據(jù)。

作者: zhao0108 時(shí)間: 2008-8-3 14:51
呵呵 !是啊!沒(méi)有激情就沒(méi)有了一切

作者: yinhongshu 時(shí)間: 2008-8-9 16:31
知音呀！我頂了！!3:

作者: qingfeng77121 時(shí)間: 2008-8-9 17:03
咬人的狗不多，嚇唬人的狗多:4d: :4d: :4d:

作者: 周金橋 時(shí)間: 2008-8-11 20:45

經(jīng)典。

作者: 獨(dú)行邪客 時(shí)間: 2008-8-18 11:11
身揣七千萬(wàn)，勇創(chuàng)天涯！

作者: Fany 時(shí)間: 2008-8-20 10:24
好長(zhǎng)啊
終于看完了有點(diǎn)啟發(fā)

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2008-8-20 11:32
嘿嘿，兇狗不叫，叫狗不兇。

作者: 三夫行 時(shí)間: 2008-8-23 20:40
轉(zhuǎn)載行業(yè)網(wǎng)的，也該給原著者正個(gè)名吧！

作者: winterx-z 時(shí)間: 2008-8-24 10:45
標(biāo)題: 做會(huì)微笑的銷(xiāo)售人員
做銷(xiāo)售很累，但是做銷(xiāo)售很好，一定要堅(jiān)持微笑，只有會(huì)微笑的銷(xiāo)售人員才是會(huì)成功的銷(xiāo)售人員

作者: qyj888 時(shí)間: 2008-8-24 14:33
不跑害怕呀W@!!! W@!!! W@!!! W@!!! W@!!!

作者: bbsczg 時(shí)間: 2008-8-25 14:30
話(huà)語(yǔ)樸實(shí)卻是大道理

作者: 徐文柱 時(shí)間: 2008-8-25 15:09
做同樣的工作深有同感

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